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王兴业苦笑着摇头，“顾总就别笑话我了，你也知道，我这也是身不由己，当初你们华维华兴两家竞标，我也没想到会是华兴中标！”
顾振东冷哼一声，道：“华兴不过就是个皮包公司，他们的那些施工资质证明，有哪一个是经得过检验的？”
刘啸从两人的对话里，知道负责网络架设的是一家叫做华兴的公司，不禁嘟囔道：“他们连皮包公司都算不上，简直就是个草包，网络弄得一塌糊涂，这还幸亏是问题出得早，要是等到赛会开始，估计什么问题都有可能出！”
王兴业皱着眉，“没那么严重吧。”，王兴业不想刘啸把事情说得那么严重。
“怎么不会！”刘啸瞪着王兴业，“发布会的影像你也看了，那人就是故意来找你麻烦的，只一个小小病毒，就让你们束手无策，好在你们这次有延时直播，才不至于出什么丑，可等赛会一开始，没有延时了，你说会发生什么事？”
王兴业傻了，闭嘴不说话，他也是纳闷，那人到底想干啥，到底雷城哪里得罪他了！
“是有人故意的？”顾振东也是有些意外，“那就是防不胜防了，你们现在拿出个方案没？”
“赛会马上就要开始，在这么短时间内要把这网络理顺，我们软盟确实是有些力不从心，现在这个网络整改的任务已经被OTE接下来了，他们的人估计今天就能到！”
“OTE？”顾振东思索着，“这个名字有点熟，好像听谁说起过！”，顾振东看来对于去封明发展并不上心，所以到现在还不太了解OTE，只是他觉得很奇怪，刘啸都不敢接，OTE一个不太出名的公司怎么敢接。
“OTE的实力我是知道的，他们敢接下这个活，就肯定有办法弄好！”刘啸笑着，
“哦，是这样啊！”顾振东点了点头，既然刘啸敢下这个保证，那就说明OTE还是有两套的，“对了，你们软盟的产品最近这个价格怎么老是调来调去的，特别是这国内的售价，一下就翻了好几倍！”
刘啸挠了挠头，笑着：“没办法，利太薄了，总得给我们在国内的那些代理商一口饭吃吧！”
王兴业一看，就知道顾振东过来是谈事的，这种混迹官场的人，察言观色的能力是最强的，于是起身告辞，道：“您二位先聊着，我那边还有一些事需要安排，就先告辞了！”
两人也没拦，客气了两句，就送走了王兴业。
等他一走，顾振东就接着问道：“那也不用一下调那么猛吧，我听说有很多退订，怎么回事？”
“一言难尽！”刘啸苦笑，“其实那些人本来就没打算订我们的产品，是在和我们玩手腕。”
“说说，到底怎么回事？”顾振东对刘啸这句话感到很困惑。
刘啸当下把那些境外机构怎么样内外夹攻、软硬兼施来对付软盟的过程简单给顾振东描述了一下，末了道：“你放心吧，他们这么大费周章，就说明我们的产品是大有市场的，只要熬过这段时间，估计销量会有大突破！”，说完刘啸一叹气，道：“只是国内这些地方zf的做法让我很伤心，我也不得不调整策略，由之前的先内而外，转为现在的先外后内。”
“哦！”顾振东微微颔首，“既然他们还在玩手段，估计要打开境外市场，还得和他们耗上一段时间。”
刘啸笑着，“那倒不会，和我们软盟这样一个小公司耗，他们会很吃亏的，和他们耗的另有其人，我估计这两天就会有消息。”
“哦？为什么？”顾振东有些不解。
“是……”刘啸正准备说斯捷科的事情，电话就响了起来，于是道：“我先接个电话！”，说完接起，是业务主管打来的。
“刘总，斯捷科的人一大早过来了！”业务主管很兴奋，“他们又下了一个大单子，一万套！”
刘啸“哦”了一声，一点也不意外，昨天商越在说黑客攻击发生变化时，刘啸就已经预料到了，道：“他们还说什么没？”
“他们本来是想见你的，结果你不在，显得有些失望，不过他们说了，说每年可以吃进五万套我们的产品！”
刘啸轻轻笑了一声，道：“好，那就好办了，他们的订单接下，等我回去后再和他们签具体的协议，以后斯捷科的订单，都按10万美元走！”
业务主管连连应着，“好，我这就去办！”
刘啸挂了电话，一脸笑意，道：“刚才正说着呢，好消息就来了，接到一个一万套的订单，这是个好的开始，海外市场短时间内估计就会有起色，国内的只好先放一放了！”
“说说！”顾振东来了兴趣，“你到底是怎么打算的？”
“我现在的打算是先取俄罗斯，再取其它欧美市场！”刘啸笑着，喝了一口浓茶，驱散困意，道：“前一段时间的黑客大战，现在依旧在持续，在这次黑客大战中，那些欧美国家并非是铁板一块，俄罗斯和北约盟国的民间黑客形成了一种对峙局面，而且这种局面还会持续一段时间。以往都是别人给咱们耍手腕，这次我也不得不耍点手腕了，我答应低价把我们的产品出售给俄罗斯的一家贸易公司，现在他们的第一批货已经开始在这种黑客对峙中发挥作用了，而且占据了一些优势，相信等他们的第二批货运回国内，这种对峙局面会彻底发生变化，到那时，便会有人抻不住了，呵呵！”
顾振东明白了刘啸的计划，他是要利用双方的这种对峙，凸显出软盟产品的优势，一边倒的局面不会让对峙结束，反而会更加刺激对峙升级。这就像是两个拳手比赛，如果大家实力相当，那便谁也不会贸然出手，都会耐心地等待对手先露出破绽，然后一击致命，而如果双方实力相差悬殊的话，要么是强势的一方酣畅淋漓地取胜，要么是弱势的一方绝地反击，但绝不会形成相持局面。
“我明白了！”顾振东笑着，“你这是趁火打劫啊，先让双方一边倒，最后又让双方回到之前的相持局面。”
“呵呵！”刘啸笑着耸肩，“我这也是被逼得啊，我是想好好跟他们做生意，可他们不肯坐下来跟你谈，非得按照他们的规矩来！”
“看来我也得发力了！”顾振东笑着，“我这两天就要准备出去走一圈，去游说各国的一些运营商采购策略级产品。”
“在低端市场，我们也要发力了，所有的一切都已经准备好了，这次咱们就给他来个一锅端！”刘啸呵呵笑着，“我看他们还敢不敢继续玩他们的规则！”
“好好好！”顾振东非常高兴，“我早就期待着这一天了，这一天可比我想象中要来得早一些啊！”
“对了，景程大哥这次从海城回来，有没有跟你说我的那个计划？”刘啸问着。
“说了，你那个项目实在是太大，我正在让下面的人做技术分析呢，看看华维有没有这方面的硬件研发实力，这对我们是个挑战啊！”顾振东笑着，“不过还是你说得对，要做就得做有前瞻性的东西，不能老跟在别人屁股后面。”
刘啸正要说什么，他的手机又响了起来，刘啸赶紧又拿起来，一看，是文清打过来的，就接了起来，“文清大哥！”
“刘啸，你在哪里呢？”文清那边的声音有点嘈杂，“我已经到你说的那个赛会的新闻大楼下面了！”
“啊？”刘啸没想到文清的速度会这么快，于是道：“我现在马上就赶过去，你在那里等我就是了！”
“好好好，你速度着点！呵呵！”文清说完，就挂了电话。
“顾总，OTE的人来了，我得先过去看一下！”刘啸说着，就开始拨王兴业的电话，“王先生，你现在在哪？我在酒店楼下等你，咱们去赛会新闻中心，OTE的人已经到了！”
“正好我的车也在外面，我送你们过去吧！”顾振东也站了起来，“刚好我也去赛会中心看看，看看华兴把那里的网络搞成什么样子了！”
刘啸也不客气，两人便朝酒店楼下走去，刘啸边走边问道：“那个华兴是个什么样的公司啊？”
“唉……”顾振东叹了口气，“他们有点zf背景，可是办事太不讲究，这次的赛会网络建设，华兴本来是不能参加竞标的，因为他们之前根本没有搞过网络这块，也不知道他们从哪里搞来了一个网络建设资质证明，硬是挤了进来，后来竞拍价又刚好和标底一致，拿下了这个项目。可他们哪会搞这个，项目到手之后，就转包给市里一家小公司去做。”顾振东笑着，“说实话，我现在就是抱着看笑话的心思去赛会中心转转的！”
刘啸无语，笑着摇头，不过他是真替华维叫屈，国内的老大，竟然争不过一个草包公司，由此可见这个草包公司办事是多么地不讲究。
楼下等了一会，王兴业才匆匆下来，两眼通红，连打呵欠，估计是刚睡下就被刘啸给叫起来了。
三人到达赛会的新闻中心大楼下面，楼下就停着一辆车，文清靠着车屁股站在那里，看见刘啸，就摆了摆手，顺手拽起车屁股上放着的一叠子文件。
“这位就是OTE在中国的负责人，文清先生！”刘啸赶紧介绍了一下，然后又道：“这位是华维的总裁，顾振东先生。这位王兴业先生，就是赛事组委会的负责人了。”
“你好，你好！”文清很客气地和顾振东、王兴业一握手，然后笑呵呵地道：“我看大家还是抓紧时间吧，我这边还有很多项目要做，你们这边也马上要举行测试赛了，都耽误不起！这是我带来的合同，你请过目一下，如果没有问题，咱们就在这里一签，等定金一到，我们就开工！”，说着，文清就把手里的文件递了过来，原来是合同。
文清永远都是这样，看起来文质彬彬、慢条斯理的，说话也很客客气气的，可总能让人感觉到他那股OTE人才有的自信和骄傲。当年刘啸第一次看见OTE，也是这种感觉，当时还和文清制过气。
王兴业这种zf官员，当然就更不受不了，有点不爽地道：“文先生不用去看一看网络的现有状况再做决定吗？”，言下之意，王兴业是说OTE有可能拿不下这个项目。
“没有这个必要吧？我觉得看不看都一样！”文清摇头，“你就是什么都没有，只要给钱，我们也能在十天内给你解决！”
王兴业当下就生气了，他见过拽过的，可没见过这么拽的，尤其是没见过在自己面前敢这么拽的，这网络可是搞了半年多才建好的，对方竟然敢说十天就能搞定，他当下哼了一声，“还是看看再定吧，最好你们能先拿出个方案来！”
这下文清的笑容就僵在了脸上，他本来就没打算接这个项目，此时一看自己伸出去的合同没人肯接，就闷闷地收了回去，然后准备，转身走人了。接项目得先给客户拿出个方案来，那是别人的规矩，但在OTE，从来就没有过这个先例，自己可丢不起这个人。
刘啸赶紧拦住文清，笑着道：“凭OTE的实力，根本用不着这套，这事都怪我，没给他们说清楚！”
文清看刘啸这么说了，也不好再执意要走，就站住了脚。
“这就对了，你看你人都来了，总不能白跑一趟吧，既来之则安之嘛！呵呵！”刘啸陪着笑，心里却直道倒霉，自己来雷城本来是想抓个机会的，谁知道这里的网络乱到这种程度，机会没抓到，现在弄来OTE，自己还得帮着说好话，这算怎么一回事！刘啸转身看着王兴业，问道：“现在拿方案还来得及吗？你还有几天能耽搁？”
王兴业不说话了，但心里还是不爽，所以不置可否，没有表明个态度。
刘啸这下也有些生气了，这事又没自己什么关系，自己凭什么替你装孙子，道：“我这么说吧，现在不管你去请谁来，都不可能帮你解决这个难题，只有OTE才有这个实力，你要是信我的话，你就痛痛快快签了协议，你要是不信，那你爱找谁找谁去！”，在订购产品的事上，刘啸本来就对这些地方zf有意见，昨天要不是看王兴业着急成那个样子，他肯定也不会介绍OTE的，明明都已经说好了的事，现在又要人家拿个方案出来，这不是给自己找事吗！
正文 第一百九十五章 OTE风格
更新时间：2008…8…24 10：43：29 本章字数：6211
顾振东本来就是看热闹来的，现在一看刘啸也急了，这热闹就看不下去了，凑到王兴业耳边道：“小王主任啊，你认为你自己比刘啸更懂得这行，还是你认为自己比刘啸更专业呢？”
顾振东这话，就如一盆凉水从头浇下，王兴业是彻底清醒了，现在可是自己有求于别人，万一真惹恼了刘啸，软盟连带着OTE都拍屁股走人了，自己可就麻烦了。搞网络，可不象自己平时开会，有张嘴巴能说就行，这玩意还是得靠人家这些技术专家，得手底下有水平才行，要是人家撂挑子了，赛会完蛋了倒是小事，搞不好自己、连带着整个赛事组委会的官员，甚至是雷城一些的zf官员的前途都得完蛋。
王兴业咳了两声，清清嗓子，又换了上一副笑脸，“你看你，着急了吧，我刚才那么说也没有别的意思，就是职责所在，要做得慎重一些嘛！”，王兴业笑呵呵地看着刘啸，“既然你都这么说，那我就没什么意见了，毕竟你是这方面的专家，你怎么说，我就怎么做便是了！”，王兴业不糊涂，先把责任往刘啸身上推一半，万一到时候OTE搞砸了，自己也好有个说辞。
刘啸听出这个意思，还觉得这话很舒服，脸色就有所缓和。
王兴业走到文清面前，道：“文先生，你现在就是我的救火队长了，我们雷城能不能成功办好这次的赛事，就全仰仗你了。”
文清也不说啥，反正人都来了，就把那合同往前一递，准备让王兴业签字。
王兴业笑呵呵地接过来，看看左右没写字的地方，就摇了摇头，转身趴在顾振东的车屁股上，准备签字。
“协议的条款你最好还是看清楚，签字之后要立付酬金的三成作为定金，否则我们不会开工！工期结束后二十四小时之内，剩余的所有酬金必须全部支付，否则我们不能保证交付的工程不会出问题！”文清顿了顿，“还有，一旦开工，你们必须有一个有权限的负责人二十四小时盯在现场，负责协调和后勤保障，要是因为这方面出问题而延误了工期，每延误一天，你们要多支付一个亿的赔偿金给我们！”
“呃？”，此话一出，不光是王兴业傻了，就连顾振东也傻了，怎么还有这条款，以往延误工期，那都是施工的承建单位要负责赔偿的，怎么到这却反了过来，工期耽误了，施工单位非但没事，招标单位反倒要赔给承建单位一笔钱。天下要是有这好事，那不是所有的施工单位都要去磨洋工了吗，不用干活，也照样有赔偿金拿，那还不天天躺在工地上睡觉了吗。只有刘啸没有丝毫惊讶，他对于OTE的办事风格早已经是见怪不怪了，如果OTE不这么办，刘啸倒觉得那不是OTE了。
“你如果觉得无法接受的话，可以不签！”文清还是那淡淡的带着慢条斯理的口气，但却让王兴业觉得这个条款是不能更改的，是OTE的底限。
王兴业难住了，他不可傻，签这么一协议，那就相当于是把自己绑架了啊，再说了，对组委会也交代不过去啊！
文清看了看表，“我只能给你十分钟时间考虑！”
顾振东商海漂浮几十年，今天算是开了眼，自己的华维算是够牛了吧，在雷城打个喷嚏，那就得下场毛毛雨，可也没牛到人家OTE这份上，看人家这架势，这气派，似乎是肯过来给你干活，