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让一个人喝醉酒，能看出人的定力，知道他会不会因酒乱性｡；
第三部分 谋之于阴 成之于阳不被表像所迷惑
做为古代最著名的相马大师，伯乐的名字在中国可以说是家喻户晓｡；
在当时，很多人慕名从远方来到伯乐身边，拜伯乐为师，专门学习相马的本领｡；伯乐将自己识别马的诀窍讲给他们听，同时又带他们四处实践，观察､；识别各种各样的马｡；
这一天，伯乐带着两个得意的弟子，一起到赵简子的马厩里去看马｡；伯乐对他们说，在马厩里有一匹最爱踢人的劣马，看看谁能识别出来｡；
大弟子在马厩里转了一圈儿，仔细地观察了一会儿，指着一匹马说：“这就是一匹爱踢人的马｡；”
二弟子走上前去，用手摸马的屁股｡；他摸了半天，马虽然表现得躁动不安，但却一动不动地站在那里，并没有趵蹶子踢人｡；大弟子见此情景，以为自己看错了，觉得十分难为情｡；
伯乐满意地对二弟子点点头，见大弟子对此现象迷惑不解，便对他解释说：“其实你并没有看错｡；这匹马的确是一匹踢人的马｡；
大弟子更加迷惑，伯乐接着说：“你师弟在摸它的时候，它没有踢人，是因为这马受了伤｡；它的肩部疲塌，是筋骨劳损的表现；前腿膝关节肿胀说明这马失过前蹄｡；而马在踢人的时候，一定要举起后腿，这时，马全身的重量全部落在前腿上｡；”
一匹肩部和前腿膝关节受了伤的马难以承受自己身体的重量，所以后腿抬不起来，它也就难以踢人了｡；你善于识别踢人的马，可是却不善于发现马身上的伤痛｡；”
这个小故事告诉我们，我们在识人的时候，必须要意识到，大部分人都象这匹马一样，可能被一些表像掩盖了真正的情况｡；况且人与马相比，更有强大的自制和表演能力，如果只从表现现象来判断，我们就可能误入歧途｡；
在人所有的表演中，最能迷惑人的表像莫过于笑了｡；
笑字从竹，从夭，意思是说竹子被风吹拂的时候，身体会夭屈，就象人笑起来一样｡；
笑是人类最为美好的表情，往往代表一种积极和正面的情绪｡；但是不要以为一张笑脸的背后，就一定是一颗快乐善良的心，不要说笑有巧笑､；娇笑､；傻笑､；嘲笑､；玩笑､；耻笑，还有哭笑不得的笑，更有人利用这一点，扮出一副假笑来掩饰自己｡；这种人表面和气而内心毒辣，我们常把他们称为笑面虎｡；
我们必须学会辨别笑的真正含义，特别是假笑｡；
真笑与假笑是不同的｡；人们常说笑逐颜开，这一个开字就指出了发自内心的开怀大笑最明显的特征：面颊的肌肉会紧张起来，眼睛也会眯成一条缝｡；但是如果是装出来的笑，就没有任何感情内容在里面，因此神情会有些茫然，虽然也是嘴角上扬，一副愉快的样子，但却不反映人的真正感情｡；
根据科学家的测试结果，发自内心的微笑持续的时间只能在2/3秒到4秒钟之间，其时间长短主要取决于快感的强烈程度｡；如果一个人的笑容保持的时间特别长，超过10秒钟或5秒钟，那就是因为没有真实情感在里面，因此也不知道何时应该结束｡；
当人有意识地控制自己的笑容时，脸庞两侧会有一些不对称｡；一些社会学家研究发现，习惯于用右手的人，这时左嘴角挑得更高，习惯于用左手的人右嘴角挑得更高｡；
此外，在一个人笑的时候，如果只运用了脸上的颧骨部位的肌肉，眼睛周围的轮匝肌和面颊拉长，或者只是嘴动了动，就是一种虚情假义的笑｡；为了看起来更加真实可信，他还会大颧骨部位的肌肉会皱起来，从而使眼睛眯起来｡；
判断笑容的真伪，另一张试纸是与其它动作配合的时机｡；面部表情和身体姿势应该同时发生，而不是在它们之前或者之后才发生｡；如果一个人说完指责的话以后，才勃然大怒，这是在矫揉造作｡；或者拍完桌面以后才表现出一副怒火中烧的样子，那就是在装腔作势｡；
笑容也是这样，如果它来得太早或太迟，都表明是在骗别人｡；如果一个人满脸堆笑地和我们打招呼，或者大喊“我想死你了”，然后才露出狂喜的笑容，那就不要相信它是出于本心的欢迎我们｡；
不管是假笑还是别的表像，它们就如同涨潮的海水一样，不停地把礁石掩盖到自己的下面，但是如果我们善于识破它们，那么人际交往中的大潮就会退去，而露出一切真面目｡；
第三部分 谋之于阴 成之于阳穿衣打扮看性情
通过着装打扮来判断对方的品性和特点，一般能够做到有的放矢｡；下面是一些简单的辨别方法，虽然不能把社会上的各类人物全部网罗入内，但也能网罗十之八九｡；
第一，穿著打扮华丽出众者，表明其自我表现欲较强，喜欢在一群人当中出风头｡；
在大庭广众之中，我们可以发现某些人总是穿著引人注目的华美服饰，这种人大体上有强烈的自我表现欲，同时处世比较进取，对于金钱和物质的占有欲望特别迫切｡；与这种人打交道，必须洞察到他们的这一心理，多夸奖他们的服饰，满足其膨胀的表现欲，这样，他们就会得到一种虚荣心的满足，而觉得我们够朋友｡；
第二，穿著打扮过分简朴的人，一般表明自信心不足，而且为了掩饰这一点，往往喜欢较真和争吵｡；
有一种人穿著十分简朴，不爱穿华美的衣服，这种人大多缺乏主体性格，对自己缺乏信心｡；希望对别人施予威严，想要弥补自己自卑的感觉｡；遇到这种人，不要伤害了他们的自尊心，不要与他们争执不休，因为越是自卑的人，越想掩饰自己的自卑，越会与人喋喋不休地争吵，以期保存剩下的一点点面子｡；我们无妨大大方方承认他的观点，他反而会感到我们的宽容大度｡；
第三，热衷于追逐时尚流行的的衣服和饰品，这种人是服装设计师最大的社会基础，往往有孤独感，情绪常波动｡；
这种人完全不理会自己的特点和嗜好，或者说根本就不知道自己真正喜欢什么，而是以时尚杂志和电视里的推荐流行为嗜好，向流行看齐｡；这些人在心底里常有一种孤独感，情绪也经常不安｡；
第四，不理时尚的人常以自我为中心，标新立异｡；
有一种对于流行的状况毫不关心，这种人的个性可以说是十分强硬，但也有一些人是不敢面对外面的花花世界，而一味地把自己关在小黑屋里｡；这种人认为，如果跟别人同调，岂不是等于失去了自我？这种人常常以自我为中心，经常弄得大家索然无味｡；
第五，突变服装嗜好的人想改变生活方式，也有逃避现实的成分｡；
一位公司职员小张，到目前为止一直穿戴固定式样与格调的西装｡；但有一天，他却改成了潇洒的夹克､；鲜艳的长裤，带着完全不同颜色的领带来公司上班｡；
从表相或精神方面说，小张的内心必然受到了某种刺激，使他在想法上发生若干变化，所以，在他们的深层心理里，通常怀有某种新的意思｡；同事们则好奇地猜测：“他今天有什么事吗？”“他遇到了什么问题？”
对于这种突然改变自己服装嗜好的人，我们若想与他保持良好的关系，就不应当对这种变化大惊小怪，而要马上表现出认可的态度，甚至赞美他穿什么都很不错之类的话，相信他的心灵大门一定会向我们敞开，我们的承认的态度比别人的质疑的态度要强，我们会赢得别人的回报——赞美｡；
第六，最后一种人面对社会上的流行风，既会很狂热地去追逐，也不会完全置之不理，而是在大众能接受的范围内，慢慢地改变一些细节，因此并会显得落伍于时代｡；
这种穿衣风格的人一般有头脑有理性，不过于顺从欲望，也不盲从大众时尚｡；他们处世持中，不偏激，思想和情绪比较稳定，不喜欢做什么出格的事｡；从交朋友的角度来说，此种人属于那种可靠型的，不会轻易背叛，值得深交｡；
第三部分 谋之于阴 成之于阳逆旅二妻与以貌取人
美国心理学家丹尼尔•；麦克尼尔说：对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错｡；
而实际上，印象一旦以情绪为基础，这一印象常会偏离事实｡；
杨朱和弟子在宋国边境的一个小客栈里休息，发现店主的两个老婆长相与身分地位相差极大，忍不住向店主人问是什么原因，主人回答说：“长得漂亮的自以为漂亮所以举止傲慢，可是我却不认为她漂亮，所以我让她干粗活；另一个认为自己不美丽，凡事都很谦虚，我却不认为她丑，所以就让她管钱财｡；”
实际上，有很多现代人，智商还不如这位旅店的老板，做事用人也不如那人公允分明呢。有很多人在事业中，一看见艳丽出众的女孩子，不管她才能如何，都要尽收门下，给其最轻松的工作和最优厚的待遇，留着养眼呀｡；而能干､；谦逊，但长相平凡的员工，却让其干粗活，工资也低｡；
这样的人不仅让下属寒心，而且会对自己的事业造成损失。他要用华而不实的东西，就全部去用吧，看以后公司大大小小的事务谁来帮你做？
春秋时期，卫国有个名叫哀骀它的人，他的容貌虽然很丑陋，可不管是男人还是女人都非常喜欢和他交往，相处亲近随和，舍不得离去。有一些女人甚至说：“与其做别人的妻子，还不如做他的小妾。”
他一无权位二无财产，也没有什么高深的理论和显赫的功绩，可是外表粗陋、其貌不扬的这位丑人却受到几乎所有人的喜爱和赞美，这使得鲁国的鲁哀公惊异不已，于是就派人把他从卫国请回鲁国加以考察。相处不到一个月，鲁哀公觉得他在平淡中确有不少过人之处，不到一年，就很信任他了。不久，宰相的位置空缺，鲁哀公便让他上任管理国事，可他却淡淡然无心做官，虽在再三要求下参议了国事，但不久他还是谢辞了高位厚禄，回到他在卫国的陋室中去了。
对此，鲁哀公求教于孔子：“他究竟是怎样一种人呢？”
孔子借喻道：“我曾经在楚国看见一群小猪在刚死的母猪身上吃奶，一会儿都惊恐地逃开了，因为小猪发现母猪已不像活着时那样亲切。可见小猪爱母猪不是爱它的形体，而是爱主宰它形体的精神，爱它内在的品性。哀骀它这个人虽然外表不美，但他的品德和才情等内在之美必定已超越一般人很多，所以您和许多人才喜欢他。”
这个故事告诉我们，在用人的时候，必须注意内在的品质，因为只有内在品质才最为可靠长久，值得追求和使用。虽然外在的容貌、身材、风采和权位、财产等也很吸引人，可内在的品德、学识、才能和真诚、自信等给人的真实益处则更大。
以貌取人的人，最终会伤透下属的心，长期下去，务实之人定然会悄然离别，而花瓶也不可能为他带来效益，最终就等着关门吧｡；到时候，不但江山没了，美人也弃你如敝屣｡；
在用人的过程中，必须摆脱这种以貌取人的传统方式，对人才的甄别，应从本质上去认识｡；这样才不会错失千里马，朽木当块宝｡；
第三部分 谋之于阴 成之于阳第十一章 用人术：让最优秀的人服务
捕鼠之猫与人无完人
美国管理学家T•；韦斯特说：信任就是风险｡；但是只有信任值得信任的人，我们往往能得到最大安全｡；
吕不韦做生意发了财，全家搬到邯郸，买了一所大房子住下。
可是他很快发现，这所房子里老鼠多得成灾，他就到中山国去要猫，中山国的朋友给了他一只猫。这只猫不仅善于捕捉老鼠，也善于吃鸡。一个多月后，他家的老鼠被捉干净了，鸡也所剩无几。
吕不韦的儿子感到这是个问题，就对父亲说：“为什么不把这只馋猫赶走呢？”
吕不韦想了想，对他说：“这就是你所不懂的了。我们的祸患是老鼠，而不在于有没有鸡。假如家里有老鼠，它就会偷吃我们的粮食，毁坏我们的衣物，打穿我们的墙壁，损坏我们的家具，我们就要忍饥受冻了。这不是比没有鸡更有害吗？没有鸡，没有鸡大不了不要吃罢了，离挨饿受冻还远着呢！我们为什么要把猫赶走呢？”
英语中有一句类似的谚语，叫做：Burn not your house to rid it of the mouse。不能为了吓走耗子而烧了房子｡；说的是和上面这个故事一样的道理，那就是我们在处理事情时，一定要权衡利弊。有时为了维护大的利益，就要容忍小的弊端。
这个道理在用人上尤其需要注意。
金无足赤，我们对人才不可苛求完美，任何人都难免有些小毛病，只要无伤大雅，何必过分计较呢？最重要的是发现他最大的优点，能够为企业带来怎样的利益｡；美国有个著名的发明家洛特纳，虽然酗酒成性，但是福特公司还是诚恳邀约其去福特公司工作，最后，此人为福特公司的发展立下了汗马功劳｡；
美国通用电器公司总裁杰克•；韦尔奇曾经有一句名言：我的全部工作便是选择适当的人｡；他的意思也许是想说，最合适人选，也就是最佳人选｡；
公孙龙是战国时代的大学者，有不少弟子都身怀技艺。公孙龙在赵国的时候，有个邯郸人听说了公孙龙，便前来求见，要求公孙龙收他做弟子。公孙龙见那人相貌平平，粗布衣帽，便说：“我喜欢有学识、有本领的人，没有本领的人，我是不愿和他在一起的。”
那人说：“大的本事我没有，只是我有一副好嗓门，我能喊出很大的声音，使离得很远的人也能听到。一般没有人能像我一样。”
公孙龙回头问他的弟子们：“你们中间有没有喊声很大的人？”
弟子们争相回答说：“我们都能喊大声。”
那人说：“我喊出的大声，非常人可比。”
于是弟子们推选了他们之中声音最大的一个做代表，与那人一起走到五百步开外的一座小丘背后，向公孙龙这边喊话。结果，除了那个人的声音外并不见弟子的半点声响。于是公孙龙把那人收留下来。可是，弟子们依然不免暗暗发笑，喊声大又算什么本领。
过了不久，公孙龙带着弟子们到燕国去，途中碰到一条很宽的大河。可是河的这一边见不到船，远远望那河对岸，却停着一只小船，艄公蹲在船尾正无事可干。
公孙龙马上吩咐那个刚收留的大嗓门�