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我听到这里如果笑出来的话，似乎不给他面子和不相信他。我更
怕我一笑的话，他为表清白，现场示范吐血给我看。当时最考我演技
的是，我要「咬紧牙关」以控制随时会失控爆笑的可能，最辛苦的还
要尽量与他保持眼神交流，慢慢的点头以示正在聆听。
这个人的目的，当然是想我加入他的组织（那是一家传销公司）。
但你会相信这个人吗？
人家告诉你，你就要相信吗？怀疑是你最好的权力，用你的怀疑
来求证！不信比误信更重要，因此，我们从来就不会介意被人怀疑，
甚至被人误解。
错觉管理的法则
在我们的脑中，我们对任何的事物，只有三种判断：价值高，价
值低和价值平。当一样事物被判断成价值高时，我们就会追求（趋
利）。当某事物被判断成价值低时，我们就会舍弃（避害）。
每一件事物都会有其所附带的征兆，如看到烟时，我们会判断那
是有火的关系，当看到海洋上出现十呎高的冰山，我们会判断冰山其
余整百尺的部份藏在海面下。
权谋法则
要人相信你有火，你就制造烟。
要人相信你有百呎冰山，你就制造十呎的冰山角。
《孙子兵法》一开始的时候就教大家：兵者诡道也！（意思是骗
人的意思。）
商场上，有没有绝对老实不讲骗话的人呢？没有！
当你向客户报价时，即使你报了一个全城最便宜的价钱，你的客
户也肯定不会说：「老陈，你给我的价钱是全世界最便宜的价钱‥‥」
相反的，就算他想窃笑，他也一定会皱眉告诉你：「嗯‥‥你的价钱
还是有点贵，不如你回去再跟你的老板商量一下‥‥还有，你们还有
什么特别的服务？」
老兄，这不是骗是什么？
三岁的小孩就会骗
古往今来，古今中外，只要是人，三岁前就开始懂得怎样骗人了，
只是三岁后的孩子开始会比较复杂的骗术，目的是不要给别人完全知
道他的内心世界。人的「正常」成长过程，就是要决定什么东西可以
给别人知道，什么东西不可以让人知道，从而开始划出他个人的界
限。「骗」也是动物谋生求存过程中的一种基因和本能，连自然界中
的一些弱小动物和昆虫，都懂得利用保护色来欺骗其天敌，逃过被捕
杀的厄运。
为什么人会骗人？其出发点很简单，离不开三大原因：第一是为
了要保护自己，第二是维护双方的关系，最后是自利的行为。
诈骗的艺术
马克吐温说：「我们都说过谎、骗过人，也都必须说谎骗人。」
说谎是手段，骗人才是目的。所以在说谎的时候，你必须要令人愿意
相信你，那才算是完成了骗人的目的。
为了要令到有人愿意相信你，你要学习魔鬼的骗人技巧，说谎的
时侯，必须要二真一假、一假二真，或者一真二假－－高手骗人绝不
会笨到全部讲假话，因为全假的谎言，很难令人信服。骗的目的就是
要人信服，要人信服就必须真真假假，假假真真。一大堆的谎言当中，
必须要狭着几句很明显的真话，听的人才会信以为真。
譬如：你想要借钱不还，在开始的时候，就不可以一次借很多的
钱。你必须慢慢来，一步一步使到对方相信你。你先从五十块开始借
起，然后有借有还，接着你可以借一百块了，也是有借有还。每次借
钱的时候，必须在非常紧急的时候，容不得对方考虑。三番四次，不
断重复，而且数额越借就越大，也快借快还，直到完全得到对方的信
任，借你一笔人数目后，你才来一次有借没还的招数，让对方防不胜
防。
骗人的时候，千万不要觉得不好意思，心理学家曾经做过统计：
成年人每星期平均说一次至三次谎言。
其中有一至两次是对太太说的。
百分之九十一的人自称有经常说谎。
百分之二十的人只要一天不说谎，那一天就难以打发。
有人分析过三万多则谎言，发现大学生平均每三次交谈中，就有
一次说谎的可能。
连普通的老百姓都懂得骗人，更何况是老奸巨滑的商人？在人骗
人的世界里，你不去骗人，难道坐着等人来骗你？
如果你想骗人，记得要在你没有良心冲突的情况下，直接说谎，
你甚至要策略性透露出真相，在真真假假的布署下，骗人之前再加一
句，跟对方说：「你其实是不必完全相信我的‥‥」，让对方自己做出
对你有利的假设。
当你被骗的时候，不要骂人，问一问自己，为什么要这么容易相
信人，尤其是商人？
开始学习包装手段时，你们一定要永远记住我们教你以下的这个
权谋法则：
权谋法则
不信永远会比误信更加的安全
一个值得参考的错觉管理
错觉管理的方向是因人而异的，没分谁对谁错，不过以下这个例
子值得我们借镜。
我和江老师曾经在某酒店听过某台湾讲师演讲，演讲途中台湾讲
师开始企图包装几个「事实」。他说办这个三天两夜的课程是赚不到
钱的，他的目的是为了要帮人，他又说他一年办这个课程三十六次。
然后他开始玩包装游戏，他说他住的屋子有五层高，里里外外都安装
了最先进的红紫外线，他有最顶极的国际级防盗系统‥‥
讲到这里，在场的一些可爱听众就忍不住「哗！」的赞叹接近一
秒（如果「哗」到超过一秒，肯定是讲师请来的演员，而且还是很差
的演员，因为「哗」到超过一秒，已经是呻吟了。另外，所谓可爱的
意思是，这些「真哗」的成年人应该属于是比较容易被骗的一群）。
我心理暗自发笑，把头转向江老师，碰巧江老师也转向我，我们四目
相投‥‥然后，在场的人就听到「哗」声的背后后，有我们很鬼祟的
吱吱笑声。
以我们的个性，绝对不会马上相信台上那个炫耀自己身家财产的
人，然后又发出哗哗的怪叫。假如我们听到讲台上的讲师说他不是为
了钱，但「却」一年做三十六次课程（也就是每一个半星期就做一次）；
课程赚不到钱，「却」有栋五层楼的屋子，还有红外线保安系统等等，
第一时间是先假设这个人是在吹牛。不过我们要补充的是：这个人的
确拥有五层楼高的屋子，至于他是否办课程不为了钱，或他办课程有
没有赚到钱？各位读者可以去想一想。
期望读者诸君，你们不止要知道这些包装手段，同时也要防备这
些包装手段。
永远记住：不信比误信更重要！
有了不信的哲学，你才看得出甜品里面的米田共。
商业合法骗术
假使你拿一块手掌般大小的石头从山顶丢下山，石头可能会被撞
击成四分五裂。但是，如果你是在大雪山顶往下丢，那块石头滚下雪
山的同时也会将细细的雪花聚集，变成雪球，然后越滚越大，到最后
其「势」将如同雪崩，声势浩大。单单是观其下跌之势，必吓得人人
心惊胆战，屁尿齐滚！
这就是－－势！势可以在心理和感官上造成不一样的效果。
动物也会造势。猫要打架前，全身的毛一定会竖立、尾巴翘起、
隆背和竖耳，目的就是要让你产生牠的体积变大的错觉。商场上有很
多这种「猫人」。
看穿雪糕里面的大便
曾经就有一个「猫人」大老板来过我们的权谋课前说明会，刚巧
在场的一个朋友是认识这老板的，他告诉我们这大老板是某商会的重
要委员。
讲座完毕后，大老板没报名上课。原来当天来听讲座的，有八个
人是他的下属，散坐于课室内。事后，我们的朋友就联络上这名大老
板，问起他关于我们的讲座。大老板的评价是：我们的权谋课程一文
不值！（说我们一文不值实是好事，请看「商场上的间谍游戏」一篇）。
不过好戏还在后头。
他那八名员工的代表事后打电话来，一开口就说这名大老板有多
厉害，多有钱，多有地位，如果大老板来上我们的课程，我们就会有
多荣幸，只差没讲到我们要烧香拜神感谢上天大老板来上我们的课。
好了，讲了这么多的废话，才开始讲真话。那位代表说，他们和老板
想过来上课，不过他们最多只会付一半的钱，其余的学费将会用他们
所售卖的多媒体器材来和我们对换。
其实他们的多媒体器材可以漫天开价，甚至可以上课当天忽然间
来多几个人，半推半就式的跟你说这几个人是公司的股东，他们要来
看看课程的实用性，以后可能要聘请我们到他们的公司做培训。到了
这个时候才推他吗？
我当时幻想过，如果我对着电话跟大老板讲：「大便用雪糕盖着
来吃，最后还是会吃到大便的。」不知道他会有什么反应？不过我们
还是很礼貌的直接拒绝了他。他们总共摇了三次电话给我们－－谁想
要谁已经很明显了。
试想，如果要造势，到底是你一人之势大呢？还是聚集所有的同
事，以集体之势的威吓力量比较强大？这些「猫人」就是合法老千。
搭帮结队，物以类聚，同流合污，凝聚力量，这些情况商场老将
又怎会不知呢？故，许多以此为目的的商业平台自然应运而生。这类
商业平台，聚集所有的商家，互相交流、互找机会，企图将人际脉络
打开、拉阔。但是，这类商业平台却是陷阱处处，匿藏着许多合法的
老千。
名义上的百万富翁
什么是合法老千？简单地说，做生意喜欢用假相包装的人就是合
法老千。
譬如这些人为了找机会，特意用许多物质资源来包装自己。他们
会驾大车、穿名牌，企图用最好的包装形象，在这类商业交流平台攀
龙附凤，结识一两位大老板，从此一登龙门，身价百倍。由于这些人
将所有的资金全花在应酬，外在的种种包装上，以致财政出现入不敷
出的状况，欠下一大堆的银行欠款、信用卡债务，甚至是高利贷。他
们根本无力偿还，是名附其实的「空心老倌」。
从表面上和法律上来看他们是百万富翁，所谓的法律上的百万富
翁是不难做到，看你肯不肯跟银行贷款买名车和大屋子。实际上，他
们空空如也！
如果你不幸碰上这类有名无实的百万富翁，听信他们的浮夸之
言，与他们做生意的话，小心落得血本无归的下场！
合法商业骗子的习性
这种人最大的特色，就是很接近成功学所描述的人。在他们的口
中，他们讲的都是积极的话，本来想搞千人的聚会，就夸大说成万人
聚会；他们即使介绍你做生意，在你的面前说要帮你穿针引线，谁知
来到现场你才发现，原来他所介绍的客户根本就没有想过，他今天来
的目的是为你搭桥引路，为你们做红娘的，搞到你和他都有点尴尬。
在宴会上，他们就像乔吉拉德一样四处派名片，对每一位商家都
热情交谈，但对谈的过程，他们又变成贼头贼脑，眼睛游移不定，四
处偷瞄，他们是想看清楚周围有没有更加重要而值得接近的大人物，
如果找到他想投靠的人物，必对着那位不再值钱的蠢蛋很礼貌的说：
「不好意思，等下回来再跟你谈，失陪‥‥」
曾经有位某商业平台的委员，把父母的所有地皮变卖，连父母的
终老储备金都骗到手，在外宣扬自己的公司有多大，实力有多雄厚。
实际上他的连锁食店，虽然开了一间又一间，但资金全靠做假账（本
来不赚钱，亏损的账，将它做成赚钱。）来申请银行贷款。他根本无
心将食店的生意搞好，他的目的只是要分店越开越多，然后将之变卖
或挂牌上市，狠狠刮一笔就走人！
他们的心态是「过了海就是神仙」！
这种做生意的手法就像赌徒买大小。开始的第一注押码用一百来
买大，如果庄家开小，他的第二次押码会变成用两百再买大；输了，
第三次的押码则四百买大，以此类推，总之每次都买大，然后价码越
加越大，他们认为总会开大的，只要有一次开大，所有的本钱就一次
赢回来。
如果你跟这种合法老千做生意，他拖欠你的账是正常，以货易货
也算合理，弄到你举债破产就是你活该！
有两类商人，碰上这些合法老千必然中计：第一种是利欲心人的
人，第二种是急于脱困的人。特别是第二种人，他们一定要了解中国
的《易经》里对困境的解释。
最容易骗的两种人
合法老千眼中的猎物
在商场上又有两种最容易欺骗的人，这些人都是合法老千眼中的
猎物，要把握这些猎物的弱点太容易了！这些人被成功学洗坏脑，认
为人脉就是钱脉，胡乱结交人脉。这类合法老千的外在形象，非常接
近成功者形象，如果你以此「人脉就是钱脉」的信念来结交商业朋友，
最后的下场就像草原上的羊群，一心一意只顾低头吃草，连自己身处
最危险的地方还不自知，看到有狼时已经太迟了。
合法老千对他们的猎物绝不客气，也不心软，即使欠他们的钱，
拖他们的账，杀他们的价之后，也会用成功学里的假道学告诉他们的
猎物：「来，我们心态正确，思想积极，双赢双赢！」。当然囉，他们
会这样想：「反正你们这么相信这些理论，如果我不吃你们，还有很
多的老狐狸排着队，流着口水，等着要吃你们，倒不如由我把你们吃
掉，不吃白不吃，让给别人不如让给自己！」
利欲大的人
第一号猎物是见利忘形的。他们对未来充满憧憬和希望，日以继
夜想着如何发财致富，一飞冲天。他们认为凭关系，靠人脉，就可以
不劳而获，而且能用最小的成本赚取最大的利润。
这些人朝朝看机会，夜夜想门路，希望有朝一日可以投机取巧，
一夜致富。
「螳螂捕蝉，黄雀在后」是历史上非常有名的典故，体现了人类
为了趋向利益，即使是飞蛾投火，明知道自取灭亡，也在所不惜。正
是皆欲得其利，而不顾后患也！
合法老千只要在他们的面前，不断为他们制造未来的幻想就可以
将之猎捕！
我们的一位学员，认识了一对有强烈宗教意识的夫妻，这对夫妻
最后从我学员的身上骗走接近一百万元马币。
这位学员有心想投资教育事业，骗子叫他来办公室时，恰巧给我
们的学员看到他在祈祷（制造信赖）。骗子也表现出很好客的样子，
又像是认识好多高官显贵（制造信心）。大家认识一段时间后，骗子
就表示他有意经营一个帮马来西亚学生申请到乌克兰去就读医科的
生意。（投射式的未来幻想，请参阅我们的《冷血救世》一书中「如
何看穿和对付伪君子」一文）
骗子要拿你的钱是要有理由的，通常是分阶段拿你的钱。像以上
的情形，骗子所用的理由不外是要用钱来贿赂各路人马，以疏通本国
和是乌克兰的官员。当他要