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李铁林暗暗发誓一定要为山里人写出一篇好文章，将他们大丰收的喜讯及时报告给天下人。李铁林像大领导似的与乡亲们见面握手寒嘘问长问短问东问西，感动得李铁林热泪盈眶。他已经有十几年没有感动了，自从当兵复员回城他一直被压制，经历过那么多坎坷的人冷丁受到这隆重的欢迎他不能不感动，那颗受伤的心灵得到复活，他年轻的热血又开始沸腾了。
不等欢迎仪式结束，李铁林已按捺不住迫不及待与吴路上山看果去了，他要看一看山上的果园是不是真正大丰收？李铁林在前，吴路在后，还有数十人跟随，他们眼巴巴望着李铁林期待他的喜讯。李铁林将这一切看在眼里记在心里，他不停地向前走着不停地走着，也不停地想着。过去李铁林写小说时喜欢编故事，喜欢虚构的故事情节，现在到了报社他也要讲一讲真实性，尽可能与新闻区别开来免得引起人们的错觉。李铁林认为新闻的好处是快速传递准确的信息，只要事实存在他就有报道权。
李铁林在山上转了一圈果然看出大丰收景象，吴路此言不虚。几乎所有山上都有挂满枝头的梨树，从挺远就能闻到梨香，李铁林一次次用力闻着梨味，这时候他的心里千万次地说梨香真好，梨香真好。来到一棵梨树下李铁林站住了，他望着这样粗壮的梨树挂满山梨禁不住地问着：“像这样的树能下多少梨？”
吴路看了看梨树估算一下说：“我看最少也有三四百斤。”
李铁林又问：“一斤能卖多少钱？”
吴路想了想回答说：“如果按去年价格每斤是一元钱这棵树至少应该收入三四百元，但今年就说不准了。”
“为什么今年说不准了？全村还有多少这样的梨树？”李铁林注视着吴路的眼睛，问他能不能说清楚。吴路说：“家家都有几十棵这样的梨树，但产量并不一样，全村大约有十几万棵梨树，如果按标准价估计也要收梨五千万吨，假如按一元价格卖掉一多半就可以获利三四千万元。还有其它果树，仅山梨一项收入就是一乡的产值。”
吴路说出一个近于天文的数字，惊得李铁林禁不住地叫喊起来：“天呐，收入这样高，简直就是一座大工厂，即使是大企业也没有如此丰硕的利润，这可是一笔纯资金。”
李铁林又来了兴致，他庆幸自己来对了，稍稍一犹豫他就不会来，因为那个企业家的两万元还在报社向他招手呢。尽管不多，却来之不易，他们也不费吹灰之力，连总编不也为这点小钱激动吗？如果李铁林这一趟搞成了，算下来他少说也是一笔不小的数目，这可不是两万元可比的。
有了这精明的小算盘，李铁林单刀直入逼问吴路下一步有什么打算，还想让报社干什么？李铁林是想在做之前知道自己或报社能赚多少好处。吴路眨眨眼睛没有马上说话，都说乡下人憨，李铁林发现吴路一点不憨，而且十分精明。吴路似乎看出李铁林急切发财的心理，他显得异常兴奋注视李铁林很久很久，突然把脑袋一摇，眼珠一转，说道：“你先到各处转转走走，走马观花地跑一圈然后再与我谈判。你不是多次说过真实是新闻的生命吗？等到你看过了或感受过了再来找我，到时你愿意怎么写就怎么写，但是有一条你要记住了这是我们这个地区的山梨，有着营养价值的……”
吴路看了看李铁林，又认真地接着说：“至于好处也是有的，乡亲们说了只要所有的梨都销出去你就可以从中提出回扣，比例是百分之一。也就是说一百元中有你一块钱的好处费，不知你想不想干？”李铁林不加思索立即应承，这真是千载难逢的好机会，发财梦真的就要实现了。
其实这笔账在李铁林心里算得十分清楚，如果按一百元提出一元的话，三四千万元就可能提出三四十万元，这样大的奖励李铁林从来没有碰上过现在就要成为手中之物他能不要吗？为了写好这篇梨文章和可观的回扣，李铁林决定动用他的所有脑细胞并调动一切积极因素和浑身上下的艺术感受，竭尽全力完成这篇惊天动地的梨文章。
现在李铁林心情急切，不为别的他也要为即将到手的三四十万元的回扣着想，他已是人到中年的人了，在单位多年被人压制和陷害，当官是没有指望了，如果能用手中的权力挣几十万元这对他来说也是一个补偿，而且也是一件幸运的事。有如此巨大的数字诱惑李铁林他能不努力吗？
在此一瞬间他忽然感觉吴路挺高大，于是他一扫初次相见吴路的那些憨厚印象，也许人在钱财面前都有低下高贵的头的习惯，李铁林也是如此，他也要巴结吴路。一时间李铁林竟然忘了他来此的目的，忘记了他是一个记者或编辑，同时他也忘记了他自己，忘记了报社还有两万元报告文学还没有写出来，更忘记了他来这里的初衷。
山里的果园都是成片开发的，大山头几户一包，小山头一家几座，山连山，岭接岭，山山有树，岭岭有梨。李铁林下乡插队时这里就搞过万株果园大会战，现在这些年过去山高林深果园发展，连开上的云彩都比从前美观多了。李铁林一座山接一座山地爬，一片果园挨着一片果园地看，所到之处都有沉甸甸的果实和乡亲们丰收后的喜悦，还有掩蔽在欢喜背后的那一双双焦虑的目光。
李铁林心里发悸，这么多梨真能都卖出去吗？还能卖个好价吗？望着家家户户堆得小山似的梨筐，李铁林确实感受到了一种丰收后的压力，感受到了大丰收的负担，同时也感受到了问题的严重。十几年前，这里曾经发生过一次山楂大丰收卖不出去的惨痛景象，那一次的代价是果农们砍掉了山楂树。如今刚刚见了成效的梨树好不容易长大见果又遇到这种现象，谁的心里不着急？
李铁林急切，山里人不是更加急切吗？他们辛辛苦苦汗珠子掉地摔八瓣干了好几年，如今刚刚享受丰收成果就因为梨多卖不出去而发愁。市场之大竟然没有果农的一席之地，市场之险欺负的都是老实巴交的山里人，这些现象未免有些太残酷了吧？这些山里人他们的命运怎么这样坎坷呢？他们挣钱为什么也这样难呢？现在面对果农的难处，李铁林心中憋了一团火气，他说什么也要写好这篇梨文章。
可是另外一个问题又来了，即使李铁林同情山里人写出文章，仅靠这篇文章就能解决问题吗？如果文章发表不了或发表后没有人问津这些梨不还是会烂在山上吗？
第六十二章、当推销员
当李铁林又来到一户农家小院看见满院的梨筐时他又来了冲动，对吴路说：“光靠写文章不行，眼下必须组织乡亲们搞直销，谁城里有亲戚赶快进城分头去卖。如果在短期内卖不出去这些梨都有可能烂成水，你说这数千万元票子就血本无归多让人心疼啊。所以这是十万火急的事你必须马上去办。”
吴路见机会来了对李铁林说：“所以我难闻才请你这样的大能人帮助我们，为山里人说句公正话，为果农写出好文章。”
在果农的院落里，早已聚集了不少人，他们见李铁林到了纷纷朝他倾诉苦难朝他求援，果农们希望趁热打铁让李铁林马上就写文章。可是李铁林眼下顾及不了写文章，面对这成千上万的梨他有些犹豫。吴路见此心急火燎说话的口气很强劲，他实在是为山里人着急呀，他说：“你这个城里的大记者还犹豫什么？看看吧，乡亲们盼望你来就是对你抱着极大希望，他们异口同声把你这大记者请来就是为他们写文章，写吧还犹豫什么如果你再不写再不进行宣传这些梨都将无情地被烂掉，每一分钟都有梨受到损耗。”
“好吧，我先写出文章看看能见效果不，如果能优先发表我一定请他们帮助这是十万火急的事绝对不能拖泥带水。”李铁林终于下了决心当众表态。
果农们见李铁林答应替他们写文章万分高兴马上引来了片欢呼声，又敲锣打鼓地欢迎他。还有人喊李铁林说他是山里人看见的最有水平的记者，是山里人的大恩人。
李铁林所到之处都有人送他一筐最大最好的优质梨，李铁林知道这些好梨是乡亲们一个个优中选优选出来的个大肉厚味香汁甜，都是熟透的，咬一口鲜水直溅。可惜的是李铁林的车装得太多，他不得不一路上沿线撤下来转送别人。吴路赶着马车将李铁林送到车站，见李铁林如此仗义如此尊敬自己他更是感动，担心此番回城办不成事岂不让山里人失望。所以临分手时李铁林又对吴路说：“你们不要把所有希望都压在我的文章上，更不要以为我的文章会产生什么轰轰烈烈的效果，何况文章写完离发表见报还有时间上的距离。即使我现在就写回去后马上编排也要经过电脑排版和印刷制作等环节，当务之急是全民动员外出直销，时间不等人呐。你必须把乡亲们分成几路外出直销，这是你们卖梨的当务之急，你千万要听我的劝告。”
李铁林这有意的提醒不仅没有把吴路说明白，更让他着急了，一个劲地问李铁林：“你说咋办就咋办，那些梨天天都在烂，烂一包就少一包钱，山里人拖不起呀也赔不起。”
吴路流泪了，他是为山里人流泪，为果农流泪，也为梨流泪。
李铁林再次感动了，他看见许多果农都在流泪，尤其是吴路这个为山里人的利益而流泪的青年人流泪更让他感动。此时此刻，吴路的思想境界是多么高尚啊。过去有人瞧不起山里人说他们粗鲁，眼前这些果农哪一个不是新农民形象？像这样的人不宣传他还宣传什么，难道非要写出性啊黄啊的文学来诱惑读者吗？望着悲哀的吴路，李铁林对他说服着：“你也别急出病来，这事情早晚是会解决的。你看这样好不好，我从前在商业工作过跟果品公司的人比较熟，我一面写文章宣传你们山里的梨一面求他们帮助你们往外地销售。至于价钱由你们尖面谈清楚，你看这样安排行不行？”
李铁林问着吴路，他心里也没底。“只要能将梨销出去多少钱我们都卖。”
吴路一甩鼻涕，精神突然振奋起来，大方地说：“你求人也要讲人情你的费用我包了，明天我再进城找你具体事明天再核计。不过我有一条要说明为我们山里办事不能亏了你，该花销的山里人明白。”这时李铁林远远看见中巴车朝这里驶来，他对吴路说：“好了就这样办事，我还有事就不打搅了，希望你和乡亲们要慎重对待这件事慎重对待梨的问题。千万千万不能忽视市场，不能小视市场行情，时间是效率，时间是金钱，时间也不等人呐。”
李铁林握住吴路的手，吩咐他下一步应注意的事项和可能发生的各种问题，吴路哽咽地答应了李铁林。这一刻，李铁林突然发现吴路的手很凉，像死人似的没有温暖。李铁林奇怪眼前这么热情的血性汉子他的手为什么这样冰凉呢？
李铁林离开山路不久他就坐上了驶往城里的中巴车，跑了挺远他还能闻到从山里飘荡的梨香，望着渐渐远去的果园李铁林有些留连忘返依稀不舍，似乎还没有看够这满园风景，还没有闻够扑鼻梨香。要车箱里李铁林摸出两个梨送给身旁的一个男孩逗他：“来小朋友叔叔送你一个梨。”
男孩问他为什么送我梨，李铁林笑容可掬地说：“叔叔从山里来的他们那些地方都是梨，可多可多了你不想吃一个尝一尝吗？”
“我不吃你送的梨，我要吃妈妈买的巧克力。”男孩看都没看就把李铁林给他的梨扔到车窗外了。李铁林见此心中有气，略一思索这也不能怪孩子，现在这社会上什么都有孩子想吃什么就吃什么，谁还在乎这个又酸又涩的梨蛋子呢？中巴车缓缓朝前移动，沉重的车轮似乎辗在李铁林的心上，压得他喘不过气。对农村了解的李铁林深知现在农民需要什么，他为这些梨自卑，为山里人自卑，当年他当知青时就为农民这种不被理解而自卑，现在他又领略了这些体验。
李铁林感到他的文章有了着陆点，就从这孩子不愿吃梨写起。李铁林回到家里后饭也顾不上吃就开始动笔，刚写几个字他就难住了。以往写作他都是有感而发，针对问题确定思想，这次不同想写的文章既不是新闻，也不是文学作品，更不是时髦文章，它只是一种对农民的友爱和同情，需要唤醒人们对农民的援助，也就是说号召人们买爱国梨。尽管梨事很小，但其意义不小，鼓舞精神极大，为此李铁林颇费思索，数百字文章他用了整整一夜。撕了毁，毁了撕，反反复复，直到天亮，他看再也没有修改的余地这才定稿。
为了赶早发排，李铁林提前半小时来到报社，他希望马上见报，把这消息告诉天下所有的人。在李铁林的心里他一直为吴路和山里人担忧，他不知自己这篇文章会产生什么奇特效果，当他把这稿子交给打字员后他便坐在编辑部椅子上睡着了。
李铁林做了一个梦，他梦见所有山里人呼喊着向他扑来，正在这时忽然听见有人敲门，李铁林在熟睡中被惊醒了。他有些不高兴，心里咒骂谁这样早来敲他的门真他妈缺德。来人又是吴路，李铁林一惊，慌忙地从沙发上弹起来，问吴路：“发生了什么事？不是说让你明天来找我吗？怎么这样早就来找我而且还提前一天？到底发生了什么事？”
“唉，这事变化快呀。乡亲们为了早将梨销出去催促我连夜过来，怎么？打搅你的好梦了？”吴路笑着问李铁林，一下就扭转了李铁林不愉快的情绪，于是他对吴路说：“哪有好梦啊？我梦见你们山里人举着灯笼火把冲进市政府冲进报社到处抓我打我，正愁无地方躲藏时就听有人喊我，醒来一看原来是梦，是你救了我。想不到你们山里人打我和城里人一样凶恶。”
李铁林叙述着梦境，心里却觉得哪地方不对劲。
连续一天一夜的奔波和折腾，李铁林累得疲惫不堪，加上昨天写了一夜的文章不等恢复体力吴路又赶来了，他还要为了吴路张罗饭局。两人在一家小吃部坐下，李铁林为吴路要了二斤包子，而他只要了一碗米粉和一碟咸菜条。吴路觉得新鲜问李铁林：“你这样有名的记者也吃咸菜条？”
李铁林笑逐颜开地说：“我怎能不吃咸菜条我父亲吃过我母亲吃过，我跟你一样都是吃咸菜条长大的，也是吃五谷杂粮长大的我为什么不能吃咸菜条呢？”
吴路笑着说：“你让我开了一回眼界原来记者和山里人一样也是吃咸菜条的。”吃罢早饭，李铁林和吴路来到果品公司，这里和从前已经大不一样。太阳升起一秆子高时金灿灿的光辉把满院子都照耀得闪闪亮亮，仓库门前人山人海，买梨的卖梨的都汇聚在一起，汽车马车三轮车排成长队。
一看这阵势，李铁林就知事情难办了，他对吴路说：“我们来晚了，这里已不是我想象那种形势了，你没看四周都有人吗？不论什么事只要办事的人多这事肯定复杂，即使办下来也不会顺利，看来我们必须打破观念打破我们的原有计划重新考虑对策，不然我们什么事也办不成，你说呢？”
“事已至此，你就安排吧。到了你这里我就听你的。”吴路被李铁林说得慌了手脚，一时也没有主意。李铁林这才说：“现在局势紧张必须马上找到经理直接对话，求他高抬贵手帮助往外销售，不然别说山梨保不住整座城区的水果都有可能烂掉，到时损失更惨。”
吴路急切地抓耳挠腮，满脸哭腔问李铁林怎样才能找到经理呢？他这时希望有新的转机。其实李铁林也没有好的主意，他看到满院子的人突发奇想何不利用手里的记者证兴许还有些用处。他知道�