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“蒋镇长，除了下周二的党委会议，你没有什么重要的安排，其他一些事情，完全可以推开，不知道您几号去沪江呢？”
“我准备去沪江锦江饭店一趟，看看能不能让他们采用我们玉馨的产品，如果能够成功，玉馨的名气肯定能够上一个层次！”蒋文轩也没准备瞒着齐振宇，“我待会儿会和薛书记做个报告，你帮忙和李主任约个时间，看看薛书记什么时候有空！”
“好的，蒋镇长，我知道了，现在就去安排！”齐振宇没有想到蒋文轩会告诉他出去的目的，领导告诉自己，是对自己的信任，他自然不会说出去，“那我下去了！”
（PS：很抱歉！小妖从明天开始，周六将不能双更了，不过不是小妖懈怠，而是小妖在努力的存稿，写《畅行仕途》也有一个半月了，码起字来，也更加地得心应手了，每更三千，小妖会保持这样的量！也谢谢大家在一个半月来对我的支持！！小妖也希望大家能够继续支持小妖，我将努力码字，也期盼着《畅行》在大家的努力之下走的更远！！谢谢了！！！）
第二十九章 出路
“薛书记，没打扰你吧？”蒋文轩和薛华两人坐在薛华办公室的会客沙发上，两人面前各放着一个茶杯，说起来，这还是蒋文轩第一次单独到薛华办公室来汇报工作。
薛华点了根烟，“没！我也是刚回办公室！”
“说起来，这还是我第一次来您这里汇报工作，薛书记不会怪我吧？”蒋文轩没有立即谈自己来的意图。
“呵呵，小蒋说哪里的话！玉馨能这么快的开张，你的工作还是做的很好的！我又怎么会怪你呢！”薛华挥挥手，满脸的微笑，显然说的是真话。
“说到玉馨，我有几件事情想要和您聊一下。”蒋文轩到薛华办公室来就是为了和他说玉馨的事情，既然薛华这么快提到，他也就免了一番话，可以直接进入话题了。
薛华也知道蒋文轩是无事不登三宝殿，“哦？是什么事情啊？”
“第一件，是玉馨现在的经营状况，玉馨开张也有一段时间了，今天中午我和花至华简单的交流了一下，对玉馨的运营情况有了一些了解。”蒋文轩将薛华递来的烟点着，深深地吸了一口，虽然赵晴几次和他说过，尽量少吸烟，不过他的烟瘾却是越来越大了。
薛华示意他继续。
“虽然家纺市场非常庞大，不过由于我们玉馨是新成立的，难免有从市区家纺厂抢食的嫌疑，所以最近的订单虽然在我们的估计之内，有不少地市的供销社还是接受了我们的产品！”
“看来花经理的工作还是很成功的吗！”薛华适时的插了一句，也算是对花至华工作的一个肯定。
蒋文轩轻轻点了点头，“是的！对于营销，他还是很有一手的！另外，我下去到我驻点的两个村子走了走，发现群众们还是很支持我们工作的，不少人已经接受了玉馨公司，把产品交给了玉馨来销售！”
“这是肯定的，我们的群众还是很相信政府的，当然这也和你们的工作做的好有关！”薛华对蒋文轩一直是很青睐的，言语之间，总是很多夸奖。
蒋文轩自然不会因为薛华的几句表扬就飘飘然，继续说道：“谢谢薛书记的夸奖！我们做的还很不够啊！今天在聊天之中，我们发现了玉馨真正的出路在那里！”
薛华是一步步熬资历上来的领导，对于经济工作，他并不是很了解，“哦？怎么个说法？”
“薛书记，除开个人，有一个地方，家纺产品的消耗量还是非常巨大的！”
“哦？什么地方？”
“酒店！”就是酒店，酒店之中，除开被褥，其他的家纺产品，都是一次性的，虽然很多国内的酒店并没有非常严格地这么做，但是酒店对家纺产品的消耗量依旧是非常巨大的！一旦我们能够打开这个市场，玉馨的名气和前景都将是一个很好的帮助！“
“听你这么一说，好像还真是这么一回事啊！不过，既然酒店对家纺产品消耗量如此巨大，那么他们应该会有自己的固定的供应商吧？又要怎么做，让他们选择使用我们的产品呢？”薛华虽然对企业的运营不怎么了解，但是还是很快地就想到了问题的关键。
“如果我们玉馨是一家普通的家纺贸易公司，那么成功的可能性真的不大！”蒋文轩显然也考虑到了这个问题，回答的很快，“一开始设立玉馨的时候，我就没有把它当做一个简单的贸易公司，想要在家纺市场里分到一个足够大的份额，只跟着别人的脚步，显然是不可能的。”
薛华点了点头，这是一个很简答的道理，跟着别人，虽然也能销售掉自己的产品，但是很难真正做大做强。
“目前的情况下，玉馨计划中的家纺设计，还不可能。但是我们还是有着自己的优势的，首先，在家纺产品的样式上，我们的产品要比其他厂家的多的多，另外，在质量上，我们也要好的多！”
“哦，这么说来，你们的想法还是有一定的操作性的啊！”
“是的，薛书记！我想和你请个假，和至华准备到沪江一趟，看看是不是能够和锦江饭店谈成功！要做，我们就要做最好的！一旦和锦江达成了协议，将会是一个很大的成功！”
薛华没有想到，蒋文轩和花至华想要攻下的堡垒竟然会是锦江这样的国内知名的酒店，不过既然蒋文轩已经去确定了下来，总不能打击了蒋文轩的工作积极性。
“哦？好，对于你的工作，我一定会支持的！”薛华的烟瘾也不小，从蒋文轩进屋落座开始，烟就从来没有停过，“你们准备什么时候去沪江啊？”
“准备室这周三出发！”
“这个星期三？好，正好明天还要开个党委会，研究一些问题！”薛华想到了本来应该周二的党委会上讨论的议题，“正好，趁着现在，我和你讨论讨论！”
“好的，薛书记，不知道明天的议题是什么啊？”按照规矩，党委会将要讨论的议题，将会提前一天左右交代给党委委员们，想来蒋文轩原本应该是下午接到通知的。
“也不是什么大事，主要是年底对镇上几家军属的补贴，按照中央的通知，是从明年开始加大补贴的力度，不过我考虑这么几年来，镇上由于财政状况，一直没有恩能够全部发放补贴，趁着现在镇上财政状况好了一些，这次我们镇上提前一步，加大补贴的力度！”
乍一听，薛华的举动没什么错的地方，只是想要好好的补贴一下镇上的几户军属家庭而已，薛华曾经当过兵，对待军人家庭有着好感，这无可厚非，不过他显然没有考虑到一个问题，在大部分乡镇还在考虑着怎么尽可能少的发放军属补贴的时候，他这么全额的给镇上的军属发放补贴，绝对是一个不明智的做法。
“薛书记，我对于基层工作，还没有足够的经验，负责经济工作，已经是极限了，对于这件事情，我没什么多余的看法！”蒋文轩可以想象，明天的党委会肯定会起很大的争执。
“没事，谁会一出生就有着这样的经验呢！谈谈你的看法，好歹你也是党委会的成员吗！”薛华似乎不想放过蒋文轩。
蒋文轩听到薛华的话，知道自己难免要说点什么了，想了想，“那我就说几句了！大作家魏巍曾经说解放军是我们最可爱的人，正是有了这些默默付出的人，我们的家园才这么安定！对于军人，我一向是很尊敬的，虽然从小就没想过去从军，但是这不妨碍我对军人和他们家人的敬佩！”
“嗯，你说的好！虽然我只是当过三年兵，但是那是我一辈子不可能忘记的一段时光，我的战友也将是我一辈子忘记不了的人！”薛华毫不掩饰自己对军队的热爱，蒋文轩的一番话，也让他对蒋文轩的好感更盛了。
“只是，既然中央决定从明年开始加大补贴，我想我们还是严格执行的好，今年我们只要全额发放就好了！”蒋文轩当然不会直接说出他的打算，而是选择了比较委婉的说法。
“哦，你是这么看的？好了，我知道了！我再好好考虑一下好了！”薛华似乎依旧没有打算放弃，“对了，至于你的请假，我批准了！到了沪江，就看你们的了！”
“薛书记你放心！我们一定竭尽全力！”蒋文轩知道是时间离开了，“薛书记，我还有点事情要处理，就不打扰您了！”
“那好，你回去吧！”
“小齐，最近看书看得怎么样啊？”蒋文轩再一次把齐振宇找到了办公室里。
“蒋镇长，你上次和我讲了一下之后，我又看了几遍，发现已经学到了不少东西了，也已经可以看懂了！谢谢您了！”齐振宇知道，蒋文轩找他来，一定不会只是问问他看书的情况的。
“那就好！老人家说的好，要活到老，学到老啊！你平时要多看书啊！”蒋文轩点上了一根烟，“对了，镇上以往对军属的补贴，是怎么发放的啊？”
“军属补贴？”齐振宇不知道蒋文轩为什么要问这个，不过还是回答道，“好像，我们镇以往是按照规定的百分之六十发放的。”
“百分之六十？”听到齐振宇的回答，蒋文轩终于明白薛华为什么要想提前一年了，作为一个参过军的干部，难免想要趁着机会，有所表示，不过薛华似乎太心急了一些。
“我们镇的军属补贴，一般是由金镇长管理补贴的具体发放的！”
“金镇长管的？”看来这个议题还不是一般的麻烦，涉及到了一二把手之间的问题了，“我知道了，对了这周五早上，我出发去沪江，下周一回来，有什么事情，你记得帮我记录一下，我已经和薛书记请过假了！”
“好的，蒋镇长！”
下午三点，党委会议的通知由李建下发到了每位委员手中，军属补贴问题，正是其中的第一项，薛华显然没有听蒋文轩的意见，还是决定了交由党委会讨论，蒋文轩不由大感头疼。
第三十章 沪江
燕京、沪江、津门三市以其各自的客观原因，在共和国成立之后被中央确定为直辖市，市委书记通常都会进入政治局，所以三个市的政治地位是其他的省份以及自治区难以比拟的！四十年来，经过几代人的努力，三个直辖市都发展的不错，不过要是说到经济发展，还是首推沪江。
沪江能够从江南省属下的一个小镇，发展成现在的大都市，其历程之中充满着心酸和一幕幕令人激动的画面！虽然在改革开放之后，沪江因为其特殊的地位，没有能够成为特区之一，但是经济发展的步伐，却一点也不比任何一个特区要慢。
蒋文轩和花至华两人带着玉馨的办公室主任，还有一个司机，四人乘着一辆七成新的北京吉普，正在往沪江市区赶着。车和司机都是花至华从玉河酒厂借调来的，每次往沪江做销售，都是司机冯裕开着这辆吉普车。
“总算是下了轮渡了！”花至华自从进入玉河做销售之后，就没少往沪江跑，沪江离开紫琅没多少距离，生意又大，不得不说花道林对儿子的偏爱了。
蒋文轩看着车外的景色，从紫琅县到沪江，一般而言，都是通过海宁镇的港口，将车子摆渡过江之后，在往市区开，从紫琅县县城出发，到沪江市区，老司机也要八九个小时，现在不过是刚走了一半的路程而已。
“轮船上又不是不能下车，你小子怎么就那么希望下船呢？”
“呵呵，方主任和冯师傅都知道的，我有点怕水！”
花至华怕水，这倒是他第一次知道，说来也可笑，紫琅县也勉强可以算是江南地区了，水系纵横，不过蒋文轩自小就没能学会游泳，不过却也不怕水，只是遇到江河湖泊，会特别小心一些。
“蒋镇长，别看花经理也是我们紫琅土生土长的，一直没有学会游泳，第一次跟着去沪江，到了轮船上，脸都白了！”玉馨公司办公室主任方景同，说起来，这个主任，完全是没有任何级别的，要说资历却是连花道林都不能比的。
蒋文轩拿出烟，散给了车里其他三个人，“还别说，我也没学会游泳，小时候我哥我少教我，可惜就是学不会啊！不过我可没至华这么怕水！”
“哦？蒋镇长也不会？”原本方景同是准备取笑一下花至华，活跃一下车里的气氛，不过没有想到蒋文轩也不会水。
“以五十笑一百罢了！冯师傅，你先开一会儿，待会儿换我开好了！我先眯一会儿！”虽然冯裕是老司机，不过七八个小时连着开，还是很容易出事的，索性的是花至华也会开车，本子也已经拿到手了，可以轮着开。
随着花至华开始睡觉，车里众人也就停止了聊天，各自想着事情。蒋文轩将窗户关了，愣愣地看着窗外，想着星期二的党委会议。
如他所料，星期二的党委会议上，对于薛华提出来的提前足额发放军属补贴，众人都有着各自的意见，这是他所参加的第一次比较艰难的党委会议。足额发放军属补贴，严格说来，没有任何的问题，只是各级政府因为各自的考虑，都没有做到。
薛华这次提出提前响应中央的号召，而且还是全额发放，就显得有些出头的意思了，其他乡镇都在想着如何截下部分的资金，薛华的提议，显得非常的不合时宜。最后，蒋文轩提出，按照之前的政策，全额发放，并且冠以了提前响应中央的名义，并非是他蒋文轩不想照顾一下镇上的军属，但是枪打出头鸟，这不是可以忘记的一点。
早上六点从紫琅县城出发，下午一点四十五分一车人终于到达了沪江市区，作为一个大型的都市，沪江不是小小的紫琅县可以比拟的，现在他们所处的位置，就在淮海中路上，面前时一栋气派的高层建筑——锦江饭店。
说起沪江的锦江饭店，国内应该是无人不知，无人不晓的了！从建国开始，锦江饭店就一直是沪江市最气派的酒店，没有之一！
“和锦江比起来，紫琅饭店，似乎连酒店都称不上啊！”蒋文轩看着眼前的酒店大楼，感慨道，什么时候要是紫琅能有这么几栋和眼前的高层建筑相同的大楼，那么紫琅算是真正发展起来了！
“呵呵，好了，别像个乡下人一样了，进去吧！先要两个双人间，在好好吃顿饭！我可是饿坏了！”
花至华自然不是第一次入住锦江，很快就办完了手续，订了两个双人间，热情的服务员接过众人的行李，带着他们上楼，去各自的房间。
“到底是有着百年积淀的城市，难怪会有着‘东方巴黎’的称号！”站在房间的窗前，可以俯瞰到很远的地方，视野极其的开阔。
花至华打开窗户，伸了个懒腰，“要看一个城市的繁华程度，最好是晚上，沪江外滩的景色，绝对是你所不能想象的！”
“外滩？严格说来，那算是我们国家一段屈辱历史的印证吧？”
“好了，知道你是党员，干部！我只是纯粹的和你聊聊沪江，这总可以了吧？”花至华无奈的摇摇头！
“好了，还是说说怎么打动沪江酒店领导们，把我们的产品给推销出去的好！”虽然想法很好，但不得不说，这个任务不是一般的有难度，作为国内著名的酒店之一，锦江饭店对自己所采用的家纺产品自然是有着很高的要求的，如何让他们放弃部分原来的供应商，而是用玉馨的产品，难度不小啊！
“想法不错，难度不小啊！”花至华和锦江饭店采购部主任有过接触，知道对方虽然是一位八面玲珑之人，但是一谈工作，却是一位非常严谨的人物，“锦江饭店普通的采购计划，主要由两个人负责，一位是副总皮志强，另一位是采购部主任严冬晨。这两位，在工作，都是非常严谨之人，暂时我似乎想不到什么特别好的方法，只能是试一试了！”
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