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“两位，你们房子的初步方案，我已经构思出来了。”
苏乐青把图纸转过来，放在肖远泽和吴莉前面，胸有成竹地说道：“我的想法是……”
第九十四章 夏威夷简约风情（求推荐求收藏）
听到苏乐青要讲诉自己的方案，不仅肖远泽、吴莉两人认真倾听，就连一旁的姜泽也忍不住想要听听，作为一个业务经理，他和不少的设计师都打过交道，所以对于方案的好坏，他或多或少有点了解，一般他听到设计师方案的时候，基本就能知道单子能不能成了。
“我的想法是把主卧和次卧打通，作为一个内置式的衣帽间和书房，这样女主人可以用来储存心爱的衣物和鞋子，空闲的时候也可以看看书陶冶一下情操，男主人也可以在书房处理一些公务，这一边可以作为书架，而另外一边全是储物柜，我想这么大的储物空间，应该可以装得下女主人的衣物和鞋子了。”苏乐青笑着说道。
“好！”
“不错！”
肖远泽和吴莉两人同时点了点头，之前刘博岩所说的新古典风格虽然很高贵典雅，但对于空间却没怎么改动，只是把他们三个房间中最小的一个拿来做衣帽间，老实说，就连吴莉也觉得有点可惜，现在看到苏乐青的方案，顿时让她觉得眼前一亮，她之前就没想过书房这件事情，但现在想来，肖远泽也的确需要一个书房。
见到肖远泽和吴莉两人都点头，苏乐青脸上忍不住露出了笑意，作为一个设计师，客户想到的，设计师必须想到，客户没想到的，设计师也要为客户想到，这样才能直击客户的痛点。
“因为女主人是养宠物的，而且一个人在家的话，家里会有清冷之感，所以我打算铺设地暖，一来可以防止宠物挠地板的声音打扰到楼下住户，另外一个也可让地面不至于太冷，女主人练瑜伽或者是健身的时候，也能有一个好的环境。”苏乐青侃侃而谈道。
听到这里，吴莉眼中异彩连连，忍不住点头说道：“这个好，我之前怎么没想到，要是泰迪挠地板的声音打扰到楼下的人就不好了，而且我平时也喜欢健身，有地暖的话，的确要好很多，小苏设计师，你这个设计太棒了。”
苏乐青谦虚的笑了笑道：“我只是比一般的设计师想的多一点而已。”
至于一般的设计师指的是谁，自然是不言而喻。
听到一半的姜泽很是惊讶的看着苏乐青，这也讲的太好了吧，从客户的满意度来看，苏乐青应该完爆刘博岩了。
苏乐青在心中笑了笑，其实刘博岩就属于那种学院派的设计师，对于风格的设计了如指掌、随手拈来，但在空间的设计上，反而是苏乐青他们这种野路子更占优势，因为他们都是从小户型一点点的做过来的。
总的来说，就是比设计，刘博岩可能能够跟他匹敌，但是比空间的布局和利用，他苏乐青还是占据优势的。
“小苏设计师应该还有别的设计吧。”肖远泽看到一脸自信的苏乐青，忍不住问道。
“不错，我打算把厨房和卫生间之间的墙壁打掉，这样一来，厨卫的空间合为一体，变得更大，所以我打算在里面放置一个非常大的圆形浴缸，周围用防腐木铺设台阶，墙壁我也打算换成磨砂玻璃，这样除了扩大空间之外，也能让室内的采光更好。”苏乐青继续说道。
“太好了！”
听到苏乐青这个方案，肖远泽也忍不住赞道，他之前一直觉得卫生间太小了，有些时候，两人在卫生间里面都觉得拥挤，有些姿势都施展不开，但经过苏乐青这么一改造之后，那他们以后在卫生间想怎么样就怎么样，一想到这，他对于苏乐青的方案就越发的满意起来。
这方案，这设计，实在是太舒心了，简直就跟他肚子里的蛔虫一样。
“可是这样一来，我们厨房不就没了？”吴莉虽然觉得这个大的卫生间很不错，但却是让出了厨房的空间，这房子可是她来住的，没厨房怎么行？
苏乐青自信道：“呵呵，放心，橱房在这里，我打算在餐厅这边打造一个开放式的西式厨房，油烟机管道从吊顶接入烟道口，因为只有两个人，所以餐桌之类的东西，可以完全用吧台代替。”
“至于阳台那边，我准备把客厅这边一部分的空间划入阳台，至少能放下两张躺椅，这样男女主人可以尽情的沐浴阳光，看着蔚蓝天空，宛如躺在夏威夷的海滩上。”
随着方案越说越顺，苏乐青脑海里也构造出了房子的整套设计方案，最后总结道：“所以我的设计主题就是夏威夷简约风情，设计风格是现代简约风格。”
听完苏乐青的方案，一旁的姜泽已经目瞪口呆，因为通过苏乐青的叙述，他仿佛已经能够想象出那个房子装修后的景象了，没见过户型的姜泽犹且如此，更不用说知道自己房子情况的肖远泽和吴莉两人呢。
“我感觉这样改造出来，我们的房子会很漂亮。”吴莉眼中异彩连连，她此时完全忘记了刘博岩所说的新古典风格了，比起风格来，这种为他们量身考虑的方案更加让他们倾心。
“不知道还有没有其他的设计？”肖远泽问道。
“恩，其他的东西，就不太方便说了，如果肖先生您有装修意向的话，我们可以为您出设计图纸、装修报价，差不多明天就能好了，不过这需要您先交装修意向金。”这个时候，苏乐青有点后悔自己讲的太多了，其实自己讲到卫生间的时候，就应该打住的，可惜当时思如泉涌，刹不住车了。
“两千块吗？交给谁？”肖远泽没有任何犹豫道。
他觉得苏乐青的方案直接捞在他心窝上了，所有他没想到的东西，苏乐青全帮他想到了，而且还想的那么周全，如果不是方案和报价没出来，他都恨不得当场就签订合同。
“啊？”
苏乐青顿时愣了，他什么时候说过装修意向金是两千了？他刚刚只不过想说五百的。
苏乐青虽然愣了，但是一旁的姜泽可没愣，听完苏乐青的方案，他就觉得这单基本能成了，再听到肖远泽要交装修意向金，而且还是两千块，他就知道，如果没出什么意外的话，这单就定下来了。
“交给我们的财务就可以了，小王，你还不过来？”心中惊喜无比的姜泽连忙冲着财务的小王招手道。
“来了！”小王欣喜无比的小跑过来。
而美乐装饰其他人，特别是设计师，恨不得对苏乐青五体投地的膜拜起来，他们刚刚可是看到了，这对客户刚从辉煌装饰刘博岩那边出来，而且没交装修意向金。
可是现在呢？
经过他们首席设计师苏乐青这么一谈，立马就主动交装修意向金了，一般这种情况，只要价格不是太离谱，基本就能签下来了。
这水平的高低，一下子就分出来了。
这一下，他们对于苏乐青的实力，再也没有任何的怀疑了！
第九十五章 以本伤人
在肖泽远被姜泽拉走之后，李天明和刘博岩两人就一直盯着美乐装饰那边的情况，当看到肖远泽起身交装修意向金之后，两人脸色立即变了。
作为这一行的人，他们知道装修意向金意味着什么，这意味着肖远泽和吴莉很满意苏乐青的方案，已经想要找美乐装饰装修了。
如果肖远泽没来找刘博岩，直接找苏乐青，然后交装修意向金或者是当场签单都无所谓，但是恰恰肖远泽和吴莉两人刚从刘博岩这里出来，就到苏乐青那边了，然后谈完就交装修意向金了。
这也许不能反应刘博岩的设计比苏乐青差，但却能真实的反应出苏乐青的谈单能力和平面方案更加吸引客户。
而设计能力，早在之前就已经分了高下，这样一看，苏乐青居然在全方面的领先刘博岩。
李天明暗自叫苦，如果说之前出方案，可以说苏乐青是找设计院买的，那这种临场发挥，总不能说人家客户是托吧，更让他万万没想到的是，他们首席设计师刘博岩居然在这临场发挥的谈单能力上，被苏乐青完爆了。
“刘哥，怎么回事？刚刚那女的不是很满意你的新古典风格的案例吗？”李天明不由问道。
刘博岩无言以对，老实说，如果给他长一点时间，他可能会想出更好的方案，但是就刚刚那么点时间，他又怎么可能会想到这么多呢？
“不能就这样让他们签单，要是真的签单了，那不就证明刘哥你不如那个苏乐青了吗？要知道你可是南京这块青年设计师的佼佼者。”李天明挑拨道。
他不得不挑拨啊，如果真的证明苏乐青的确是有真材实料，那之前苏乐青想来他们公司的事情肯定兜不住了，到时候他们郑总不对他发飙才怪。
听到这话，刘博岩心里有点不舒服，他从大学毕业到考研，然后再到现在这样的名气，全都经过自己的努力一点一点积累来的，不能作为别人的跳板。
“你再去把他们喊过来，就说我有新方案了。”刘博岩咬了咬牙道。
“好！”李天明点了点头，然后盯着肖远泽和吴莉，一旦他们离开美乐装饰这边，他就立即切过去。。
而在肖远泽和吴莉两人交了装修意向金后，苏乐青打算带着肖远泽和吴莉两人亲自去量房，毕竟之前肖远泽和吴莉两人给的是物业的图纸，但实际上，有可能会有差距。
“这点小事，还用你这个首席设计师去干吗？小东，跟着肖先生他们一起去量房。”姜泽随手招来一个业务员，他现在心情很好，这单他能拿到不少提成。
就在三人走到展厅中间的时候，李天明出现在肖远泽和吴莉面前，说道：“肖先生、吴小姐，我们首席设计师刘博岩对两位的房子又有了新的想法，相信这个想法一定会让两位眼前一亮。”
“你……”小东顿时愤懑的看着李天明，
对此，李天明不以为意，他不知道撬了美乐装饰多少单子，也不多这一单。
“好！”
肖远泽和吴莉两人点头答应下来，这并不难选，虽然他们觉得苏乐青的方案很好，但是有另外一个首席设计师再给他们出方案，他们也不会拒绝，而且两个公司都想抢着给他们房子出方案，对他们来说也是有好处的。
两人再度来到刘博岩这边，刚一坐下，吴莉忍不住问道：“刘设计师，不知道这次给我们设计的是什么方案？”
刘博岩自信笑道：“之前因为时间太短，所以想的有点不周到，不过这一次我打算把主卧和次卧合为一体，做一个内置式的书房兼衣帽间，而厨房因为空间小，所以可以把墙壁打掉，作为一个开放式的厨房，又能扩大空间，又会增加室内的采光。”
说完，刘博岩很是自信的看着肖远泽和吴莉，他相信这两人应该会喜欢他这一套的方案。
“就这些？”肖远泽和吴莉两人极其失望道，如果没有苏乐青的方案在前，也许这的确是一个好方案，但是有了苏乐青的方案后，这样的方案太寻常了。
“呃……嗯……”刘博岩有些莫名其妙，难道他这个方案还不够好吗？
觉得自己时间被浪费的吴莉忍不住说道：“你这方案太粗糙了，你不觉得厨房旁边的卫生间很小吗？你不觉得我有只宠物，喜欢健身，不需要铺设地暖吗？人家小苏设计师，是把厨房和卫生间打通，作为一个大的卫生间，墙壁用磨砂玻璃代替，餐厅做一个西式厨房，地上铺设地暖，可以防止我的泰迪挠地板打扰楼下的人，等等，还有好多东西，都比你这个方案要好。”
听完吴莉的话，刘博岩顿时怔了，这么一对比，苏乐青的方案就仿佛是丹青国手绘制的传世之作，而他的只是三岁小儿随手涂鸦，根本就不能比。
本来他还对苏乐青不屑一顾，但看到苏乐青短短时间就能想出这样的方案之后，他顿时知道，他上次输的不冤。
刘博岩张了张嘴，想说再给他一段时间，他可以想出比这更好的方案，但话在嘴边，却怎么也说不出口。
李天明在旁边听的着急无比，再看到刘博岩迷之沉默，他再也忍不住说道：“苏乐青说的方案，我们也可以做，而且不管他们报价多少，我们都能便宜5％。”
“真的？”肖远泽和吴莉两人惊喜道。
以他们的装修费用来说，5％的话，也能便宜一万多块钱了。
“当然，反正美乐装饰的方案，我们已经知道了，明天他们公司给你们看方案的时候，你们就说不满意，这样他们就要把装修意向金退给你们，如果不退的话，你们可以去装饰协会告他们。”李天明呵呵笑道。
“算了，装修意向金就不要了，就当是给小苏设计师的设计费。”肖远泽连忙尴尬道，用人家方案，还去告人家这种事情，他是做不出来的。
“也行，到时候您再来我们公司签单，到时候无论美乐装饰的报价是多少，我们都比他少5％。”李天明也豁出去了，反正就算是少5％，他们也有赚的，只不过是赚多赚少的问题。
第九十六章 本故事纯属虚构
“姜哥、小苏设计师，客户又被李天明他们拉过去了。”李天明拉走肖泽远和吴莉后，准备跟着两人量房的小东连忙跑回去对姜泽和苏乐青道。
“别慌，你先去拉客户，我亲自去陪客户量房。”早就看到这一幕的姜泽不慌不忙安抚有些慌张的小东。
小东迟疑的点点头，然后去展厅门口，看看有没有其他的客户。
“小苏设计师，这怎么办？咱们这单都快成了一大半了，要是被辉煌装饰这么挖过去，不太好吧。”姜泽连忙跟苏乐青商量道。
“那能怎么办？人都拉过去了，咱们尽量做好自己的事情，以不变应万变吧。”苏乐青无奈道，他现在很后悔自己刚才讲的太多了，如果自己少讲点东西，等设计图纸做出来之后，再给客户讲诉，这样就算肖远泽和吴莉再去找刘博岩做同样方案的装修，他也有证据告刘博岩抄袭。
可是现在他图纸没做出来，而刘博岩又知道了他的改造方案，到时候设计图纸出来的时间跟他差不多，他压根就没证据证明自己是这套方案的设计者。
至于李天明把肖远泽和吴莉两人拉过去说些什么，他心里有数，无外乎就是比他们便宜一点，一旦客户签单了，他们完全可以中途再加项目，把这些钱挣回来。
苏乐青自己也做过业务员，其中的道道，他比李天明要熟悉的多，只不过他不想用而已，如果他这辈子只能是个业务员，他肯定是无所不用其极的去拉客户，可他是想以后自己开公司的，那他的人品、口碑就不能留下所谓的‘案底’。
“可是咱们就这么看着客户拿着咱们的方案去辉煌装饰装修吗？”姜泽愤懑道。
苏乐青也觉得有点棘手，虽然他可以把报价尽量报的优惠一点，希望业主能看在他方案以及价格还算合理的份上，来选择他们美乐装饰。
但他也知道，他便宜，辉煌装饰肯定会比他更便宜，到时候客户依旧会跑去辉煌装饰。
苏乐青皱了皱眉头，闭着眼睛想对策，手指在桌子上有节奏的敲打着，突然，他灵光一闪，顿时有了主意，虽然这个主意有点损。
“姜哥，你过来。”苏乐青左右看了看，冲姜泽招了招手。
“怎么了？”姜泽疑惑的走了过来。
苏乐青低声说道：“你等会跟着客户量房的时候，�