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宁枫点点头，这也是他的本意。但是他不能表现的太不像个新人了，只好先伪装一下。
两人吃完饭立刻返回了门店，这时大家都吃完饭回到了门店。老莫招招手叫来了李晋，低声嘱咐了几句，李晋点点头，就领着宁枫坐到了里屋角落里的一台电脑面前。
青青家园是个非常大的楼盘，总共有一至四期，分成了四个紧挨着的小区，总共有近万户。按照青青家园店的所属小区规模，门店中并不是只有老莫这一条买卖组的，而是还有另外的一条买卖组以及一条租赁组。
租售分离，也是在房产中介市场渐渐成熟规范以后，所产生的全新经营模式。以前的经纪人，会同时兼顾着两方面的业务，本意是让经纪人有更多的客户来源和更稳定的收入。
但是随着市场的变化，这样的模式慢慢不能够跟上瞬息万变的房产市场，所以一些大公司就开始改革，形成了现在租售分离的模式。这样的模式更加残酷，竞争更加激烈，却也更能激发经纪人的斗志！更主要的，是能更快的淘汰不能够胜任岗位的经纪人！
而李晋之所以要带着宁枫躲在角落，就是为了提防另一条买卖组的人知道宁枫手里有a客的事情。
毕竟，大家虽然都属于同一家公司，却很有可能出现重客的情况。尽管宁枫很自信张淇应该没有跟其他经纪人联系过，但是也知道这样只是未雨绸缪，防范于未然。有的时候，在背后搞小动作的往往都是自己人。
当两个人正聚精会神的在挑选优质房源的时候，一个不速之客却出现了。
“哟？小李，你们组的新人不出去跑盘，跟着你在这吹冷气吗？”一个悦耳的声音响起，可是言语间却带着一丝讽刺。
宁枫抬头看去，是一个大约二十多岁的女子，带着一副黑框眼镜，面容姣好，妆容精致，穿着略微紧身的小西装，衬着花边衬衫，西装裙下是一双裹着黑丝的细腿，踩着一双黑高跟，典型的officelady装束。
“王小黎！”一个名字出现在宁枫的眼前，她是青青家园店另一条买卖组的经理，职位跟老莫相同。也是一个业务能力非常强的人，深得区域经理（管理一个区块内数家门店）的信任！
“王经理啊！没啥事……老莫让我教教新人怎么用erp！”李晋打着哈哈回应道。
“喔？是吗？教第一天跑盘的新人用erp？”王小黎明显不信，她凑到电脑前想看清楚，却发现erp已经被李晋眼疾手快的关掉了。
王小黎也不好再多问什么。毕竟两人都不是她组里的经纪人，不归她管理。只是公司传出风声，青青家园店所属的三屯区块，已经小区众多，门店数量也多，成交量也比其他区域大，所以公司正在研究将这个区块划分成两个区块。
这样一来，就势必会多出一个区域经理的空缺。而这个区块资历和能力都够的店经理，就只有她和老莫。王小黎心里清楚，别看老莫平日里嘻嘻哈哈的没个正形，其实他早就盯着区域经理的位置了。王小黎自己也是一样。两个人同在一家店，两条组之间难免会有些明争暗斗，由不得王小黎不警惕！
李晋见王小黎直接坐在一旁的电脑开始办公，自己肯定不能再继续配房了。好在他是个老业务员，自己的笔记本上也记录了非常多的房源，加上刚才从erp上搜索的，已经够了，于是跟宁枫一起走开了。
两个人的反应更是让王小黎确定，老莫组里刚第一天跑盘的新人要带客户看房了，现在在配房。得出的这个结果让王小黎微微一闷，老莫带的新人，第一天跑盘就可以约到客户，如果真的成交的话，那不正说明老莫的能力比自己强吗？
不过随即王小黎又想了想，只不过是个新人而已，就算是看房，也不一定就能成交。店里的经纪人每天都在看房，也没见每天都有成交呀？成交要是真的那么简单，那所有人还不挤破头的进中介公司吗？或许是最近压力太大了，自己真的有点太敏感了！
想到这，王小黎自嘲了笑了笑，继续开始工作。
而门店外，宁枫已经开始给张淇打电话了……
第四章 “老房虫”
门店外，看着正在打电话的宁枫，李晋对老莫说道：“你看我说的没错吧？这小伙子有前途啊，第一天跑盘就能接到客户。而且我看刚才帮他找房源，听他给房东打电话约看房，可一点都不像个新人呐！”
老莫非常意外，问道：“不像新人？什么意思？刚才联系房东看房都不是你打的电话？”
李晋道：“产权情况，税费年限，抵押按揭的情况，交房时间……反正房源要素都问清楚了。”
“哦？”老莫这下真的是有点惊讶了！如果说新人第一天就接到客户，还可以归纳为运气好，但是头一次给房东打电话就能明白该问些什么，就绝不是新人可能做到的了。
“你在想什么？”李晋见老莫不语，于是问道。
“我在想，他会不会是在别的中介公司干过的，然后装作没干做来应聘。”老莫说道。
小中介公司的人进入大公司卧底，这种事情在鱼龙混杂的中介行业并不稀奇。
房产中介公司最重要的财富是什么？并不是有多少家门店，有多少个经纪人！最重要的财富，就是资料库里的房源信息！
而大公司，门店众多，有品牌效应！甚至像万家公司这样钱塘市中介行业的老大，更是一个集团公司，业务分布大江南北，在全国都是知名的中介公司！
房东和客户有买卖租赁房屋的需求的话，自然首先就会想到万家公司！
当然了，大公司的资源丰富，服务专业，中介费的收取自然就会高昂一些！这里说的高昂，并不是比其他中介公司高，毕竟中介费都是有物价局统一规定的。
这里说的是，一些小规模的中介公司，会给客户非常大的中介费折扣！毕竟小公司资源匮乏，经纪人也更是不可能像大公司那样统一进行专业的培训，也就只能才收费上压低，才能拉到客户了！
很多时候，小公司的业务都来源于大公司客户的跳单！也就是所谓的自配单！
比如一套200万的房子，在大公司成交需要缴纳三万多的中介费，但是如果客户看中了房子，再到小公司来成交，收费就会便宜非常多！
对折，三折，甚至一五折！有一些小公司为了求生存，收费甚至连正常中介费的一折都不到！
而在这种时候，小公司所要做的，就是搞到客户看中的房源！至于怎样搞……自然就是卧底了！
小公司会派遣一些生面孔的员工，进入大公司上班。其他时间一切正常，但是在需要的时候，小公司就会联系这些所谓的“卧底”，让他们透露房源信息，每一套房子会支付一定的费用。此外，每个月还会给这样的人一些额外的补贴！
毕竟做这种事，严格来说属于窃取商业机密，是违法的。一旦被人发现，就算不吃官司，在整个中介行业也都混不下去了！
“应该不会吧？我看他挺老实的，不像！而且刚才打电话的时候，他也并没有把电话号码记录下来。”李晋说道。
“是么？”老莫说道，“对了，我想起来了！他的简历上写着，今年7月才从学校毕业的，应该是不可能。难道真的有天才这种人？第一次打电话就这么懂行？”
李晋笑道：“那也说不好！反正我觉得他就挺好，你说了让我做他师傅的，可不能变卦了！”
老莫笑骂道：“去你的！只是看房而已，还没成交呢！你就惦记着你徒弟给你分业绩了？”
另一边……
“张小姐，我帮你搜索了青青家园小区的楼盘库，找到了几套非常适合你的房子，你看什么时候有空过来看看？”宁枫在电话里说道。
“不好意思！今天我可能没有时间了，我下午还有点事。”张淇道。
“是吗？那真是可惜了，这几套房子，不但户型、位置都不错，而且价格也很合适。”宁枫继续说道，这也是房产经纪人管用的套路。
……
沉默了片刻，张淇似乎考虑了一会，说道：“好吧！那我大概下午两点左右到。”张淇也不知道自己为什么会鬼使神差的答应了，自己下午明明还跟闺蜜约好了去做spa。
“好的，没问题！”宁枫笑道。
挂断了电话之后，宁枫有些得意的回头走到老莫和李晋面前说道：“搞定了！客户两点钟到！”
“嗯，好样的！你还是第一次看房呢，一会李晋陪着你去吧！还有，以后李晋就是你的师傅了，有什么不懂的可以问他！”老莫说道。
宁枫嘿嘿一笑，对李晋装模作样的作了一揖道：“好的！师傅，以后就请你多多关照了！”对于老莫的安排，宁枫没有半点反对。前世自己的师傅本来就是李晋，所以这一声师傅叫的尤其顺口。
“行了，赶紧去准备吧！争取把这个客户拿下！”老莫嘱咐道。
宁枫应道：“肯定没问题！你就看着我去培训之前先开一单吧！”
“哈哈！年轻人有志气，我看好你哦！”李晋在一旁打趣道。
跟两人一起说说笑笑的又聊了几句，宁枫不禁有些感慨。前世的自己，是一个十分稳定的经纪人，每个月只有一单，不会多，也不会少。
经纪人这个行业是需要爆发力的！每个月的业绩越高，提成也就越高！每个月一单，也就只能混个温饱。所以前世的宁枫在门店里几乎是个小透明，焦点从来没有聚集在他的身上！
晃了晃脑袋，清除了这些杂念！这一世，自己绝不会仅仅是个透明人了！
“淇淇你怎么这样呀？明明约好了一起去spa的！”
“小艾，真对不起！我临时有点事，得去一下……”
“到底是什么事呀？要劳驾我们的张大小姐亲自去？”
“什么？看房子？在哪？我也去我也去！”
听着电话里小艾兴奋的尖叫，张淇对于自己这个从小玩到大的闺蜜，感到一阵无奈！明明家境优越，却热衷于各种所谓的“生财之道”。自己猜到如果告诉她是去看房，她肯定会跟着来，但是自己刚刚从国外回来，在钱塘市真的没有其他的朋友了，有她一起去参考参考也好。
毕竟据她自己所说，她小艾可是已经浸淫房产多年的老房虫了……
第五章 豪车
“师傅，时间差不多了，咱们去路口等客户吧。客户刚才告诉我，她是自己开车过来的。”青青家园店里，宁枫看了看时间，对李晋说道，也并没有避讳其他人。
同一家公司里，虽然存在各种各样的竞争，但是毕竟还是属于同一家公司的，公司也不希望自己的员工内部太过于勾心斗角，反而降低了业务效率。所以，为了保证内部的良性竞争，万家公司也做了一些相关的规定。
其中一条最重要的，就是客户保护原则。所谓客户保护，就是指经纪人带客户看房以后，只要是这个客户在公司成交了这套房源，无论最后成交的经纪人是谁，所有的业绩都归属第一次带看的经纪人所有。这样只要客户已经来看房了，至少公司内部的员工就不会再恶意破坏了。
因为一般客户来看房，经纪人都会尽可能的把客户有可能会看中的房子都带看一遍，很少会出现遗漏的。如果真的有遗漏，那就只能怪最初带看的经纪人自己对房源不熟悉，或者是对客户的需求把握的不准确，怪不了别人再成交别的房源了！
这样一来，经纪人带客户看房，只要是公司内部的员工，都会主动配合的。毕竟整家店的业绩高低，也会影响到经纪人的提成点，所以都会尽量帮助同事成交！
最主要的，这是属于宁枫的自信！尽管公司有客户保护原则的规定，但是大多数有经验的经纪人还是会选择低调行事。毕竟板块就这么大，客户就这么多，同一家公司，甚至同一家门店存在重客的现象太多了！谁也不敢保证自己的客户别人就没有接触过！
但是宁枫却不在乎这些！前世就是因为太患得患失，每一个客户都小心翼翼的，反而显得小家子气。到最后，一个从业六年都没有升职的经纪人也是极其少见的！
这一世，他决定要突破，要改变自己！
房地产公司里，永远都是会哭的孩子有奶吃！公司里最活跃，最出跳的经纪人，往往都是业绩最好的！这是性格使然，开朗的性格自然可以更容易的跟客户拉近关系，从而成交。这个道理宁枫前世也明白，可是却总也做不到！
而现在，都是“死”过一次的人了，宁枫的性格也发生了改变，这一点，就连他自己都没有注意到！
“哟？你约到客户看房了？”坐在一旁的王小黎惊讶道。
宁枫笑答：“运气比较好，上午跑盘的时候，碰巧在小区里遇见的。”
“不错不错！这对新人来说是一个很好的开始！”王小黎赞叹道。
李晋起身道：“好的，我去拿鞋套。”
宁枫拍了拍自己那个滑稽的公文包，说道：“不用了。我刚才去旁边的超市买了绒布的鞋套。”
因为经常要带看一些精装修的房子，公司是有给每家门店配置一次性鞋套的，为的是给房东留下好印象，同时在客户面前显得专业。
而宁枫特意去买的绒布鞋套，却是高档的多了！不但结实耐用，而且会显得经纪人更加专业，一般只有大型的一手楼盘才会准备。而这一招，在前世的几年以后才有经纪人开始这样做的，宁枫只不过是提前了一些而已。
李晋见了，玩笑道：“嚯！够专业啊！我就说我看好你，准没错！”
带齐了东西，两人一起走出了门店。王小黎见两人离去，冲着坐在她对面一个经纪人努力努嘴，对方心领神会的起身离开。
大概过了十几分钟之后，那名经纪人又回来了。
“小沈，怎么样？”王小黎问道。
小沈全名叫沈平，是刚刚从小中介公司跳槽到万家公司的老经纪人了，他回答道：“确实是去看房了，客户长什么样没看清，他们直接上的客户的车。不过我判断，他这个客户应该是个a客。”
“a客？怎么可能呢？不是在小区里偶然遇见的么？更有可能是房东假扮客户吧？”王小黎有些不信。
“具体的我不太清楚，不过客户开的是一辆保时捷的panamera。”小沈有些郁闷的说道。
身位房产经纪人，当然对一些名牌的车子，服饰，珠宝等等奢侈品都要有了解，这是判断一个客户身价最直观也是最有效的途径。
因为前几年房地产市场的畸形火爆，现在正是国家颁布房地产调控政策，打压成交量，控制房价上涨过快的冰点时期，每个月的成交就那么些。
而在这个时期还来看房的，除了所谓的刚需外，就是一些有眼光的投资客抄底的时候，毕竟目前的房价确实比前两年的高点下跌了不少。而这样的投资客，最明显的特点就是开豪车了！
“你觉得，可能是投资客？”王小黎问道。
“也不一定，是那个富豪家的千金也说不定呢？呵呵，谁说的准！”沈平显然有点无奈。他才刚刚入职青青家园店几天，可是他是干了一年多了老经纪人了，还没有约出过客户看房，现在一个跑盘第一天的新人都去看房了，他