按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
正在考虑着的时候，李云突然间注意到，作为事情的提出人的王德昭。他地脸色很平静，并没有其他人的着急状态。心中一动，这个王德昭既然提出了这个问题，看情况早在一个多月前面就知道了，肯定是有过一定的调查的。说不定已经发现了问题地关键。
想到这里，李云说道：“王经理，你既然已经发现了，那么为什么会出现这样的问题。应该是调查清楚了吧？”
李云的话立刻引起了众人的注意，所有人都把目光投向了王德昭，就连是王德昭本人也不由小小地吃了一惊，看来这个总公司的李总，在处理问题上面，还真地有一手，不然不会在这么年轻，就管理这么大的一家公司，他还以为这个李总是蒙父辈福荫的，收起了心中的轻视心理，顿了顿，然后说道：“确实是这样地，我在发现了问题之后，很快的作了调查，不过调查结果却令我大吃一惊。”
“怎么了？为什么会是这样？”冯宏铎问道。
“其实结果很简单，所有的消费者都有一种惯性的心理，在一直消费了一个公司地品牌之后，不出现什么大的负面消息的情况下，在换新的时候，很大一部分还是选择旧有的品牌，虽然其中有一部分选择了其他的品牌，但是这个部分还是太少。以前我们总是考虑到，我们是国产品牌，在相同质量和服务的情况下，绝大多数的消费者都会考虑我们，前面的业绩增长也证明了这一点，不过现在我才发现，以前我们公司业绩的增长，很大程度上面来源于潜在客户，对于前在客户，这样的考虑是正确的，不过现在潜在的用户已经基本上开发完成，新的潜在用户还需要时间的积累，在和其他老品牌争夺旧有客户的时候，不可避免的就出现了这问题了。”
品牌的习惯性问题，听了王德昭的话，李云沉吟道，这个以前他就曾经考虑过了，不过天讯公司的业绩不断的提升，让他放下了这个问题，看来这个问题不是没有，而是还没有到时候。这个王德昭倒是一个人才，不但能够提前发现问题，而且还能把问题的前因后果调查的这么的详细。
“不知道王经理有没有解决问题的方法呢？”李云继续地问道，如果连解决问题的方法都能够找出来的话，李云对于王德昭的评价将会更上一层楼的，这可以目前对新品牌最大的考验，在其他外部条件差不多的情况下，惯性是选择的唯一条件。
“暂时还没有，不过我觉得目前国内的市场，已经差不多饱和了，特别在发达的华东，华南，华北，潜在的用户培养起来需要一定的时间，同优势品牌的竞争也需要时间，投入和产出已经不成比例，我希望公司能够进一步的拓展思路，开拓新的市场。”
开拓新的市场么，那不就对外出口了，有意思，看着信心满满的王德昭，李云在心里面不由得把对他的评价，有调升了一个级别，看来他不但心思缜密，而且眼光也不错，开拓国外市场，是李云在成立天讯公司之后，就定下的一个大的方面，不过当时的他考虑到先把国内市场稳定住了，在考虑国外市场的事情，毕竟国是基础，别你国外没有占领住，后院又起火了，那就得不偿失了，不过现在天讯在国内的发展势头还可以，此时开拓国外市场，也不是不可以，但是天讯公司在国际上面，毫无知名度，这是一个大的弊端，虽然收购了马克尼公司，也接受了马科尼公司的市场，不过马克尼公司在英国的形象不是很好，又被中国公司收购，虽然上半年常识性的投入了一部分手机产品，但是销售的势头并不如想象中的那么地好，总之开拓国际市场，难度较大。
王德昭虽然提出了开拓国际市场的想法，不过李云没有吐口，其他的诸如冯宏锋，王选才也都没有说话，这件事情就这么过去了，接下来没有什么特别的地方，介绍了销售的情况，各大区的基本情况。有什么需要总部这边支援的，诸如此类的种种，会议很快就开完了。
其他人走后，李云特别地把冯宏锋和王选才留住了。冯宏锋和王选才知道李云有话要说，都停住了脚步，其他人出去之后，李云问道：“宏锋啊。刚才华南区的王经理说的那个开拓国际市场，你是怎么考虑的？”
开拓国际市场。并不是一件容易地事情，李云非常得清楚，但是在刚才的会议上面，在座的都是一线的销售人员。不方便表露总公司地意图，以免影响军心，虽然李云很想说，但是还是忍住了。直到结束之后，才询问冯宏铎。
这一年多以来，冯宏铎也尝试着开拓国际市场，首先当然是英国和欧洲，亚洲的周边市场也尝试了一下，不过效果不好，这一直他心中地疙瘩，当李云问起来的时候，他有些不好意思地说道：“李总，我在这方面做得不够好，不过下半年我会继续努力的。”
“好了，国际市场开拓的难度我当然清楚，各个国家都有不同地条件和习惯，不是那么容易的，我们起步就晚，难度当然大了，不过虽然失败了，但是应该有些教币吧，我们失败的原因主要有哪些？”
李云的大度，冯宏锋松了一口气，李云重视国外市场地开发，他当然清楚，早在公司刚刚成立的时候，李云就定下了这个方略，再说了总公司的几个不同的子公司，比如天堂公司，梦想基金，等等，在国际上面都是赫赫有名的，不过通讯业不比别的，中国公司在世界上面又是以制造和加工文明的，这等高科技的玩意，别人都不认可，零零星星的卖出去点，连运营费用都不够。
“李总，主要是知名度和产品的认知度不够，我们先期进入的几介，市场，比如欧洲市场，除了英国有马克尼公司的那点底子，销售的业绩差不多以外，其他的都很低。”
知名度和认知度，这确实是一个难题，国际上面知名的公司，或者是由于机缘巧合，或者干脆就是时间的积累，才达到现在的程度，让一个新公司在成立之初，就扬名全球，当然不可能了，一个产品，对方都不知道，哪怕你再好，也没有人买，现在早已经不是酒香不怕巷子深的那个年代了，任何一款产品，都需要宣传。
“宏铎，有没有做宣传？”
“李总，当然有了，不过效果并不怎么样。”冯宏铎小心翼翼的回答道。
“效果不好，是不是产品的问题，还是习惯的问题？”
“不是产品的问题，也不是习惯的问题，我们在进入这个市场之前，都做过各方面的调查，这些方面没有问题，一些购买了我们手机的人对我们的手机的评价也是正面的，不少消费者都是回头客或者购买者介绍来的。”
“这样啊，那为什么广告的效果不怎么样？”
“李总，由于我们是刚刚进入市场的，所以在一些重要的媒体和重要的时段，还没有投放广告，我们是不是在加大投入。”冯宏铎有些试探的提议道。
加大广告的投放，确实是一个办法，不过李云非常得清楚，广告不过是一个方面，对于一个新公司来说，加大广告的投入，恐怕是效率比最低的，如果运气不好的话，盈利也许连投入都收不回来，不过要让他经历时间去等，也是在有些不甘心了，这就是矛盾的所在了。
“广告投入的事情，还是缓缓，现在我们公司的基础不足，贸然的加大广告投入，未必可以起到很好的效果，我们在考虑考虑别的方法，其他的方法，你们考虑过了么？”
冯宏铎和王选才同时摇摇头，看来是没有什么别的办法的了，李云稍微的有些失望，难道现在真的要慢慢的等，等到大家认可了产品，品牌效果出来了再说么，时间对于他来说，越来越少了，真的这样的话，他很不甘心的。
李云在心中暗暗地念叨知名度和认知度这两个概念，在现在的社会中间，这两方面是最容易，也是最难达到的，有时间一个简单的运作就可以把他们提升，但是有时间，甚至付出了巨大的努力，效果都不是很好，真的要论起来，的确需要时间和质量，服务来积累口碑，慢慢地树立起品牌，但是这个时间李云并不想花费，到底怎么做好呢，突然间，梦中不经意的一个新闻在李云的心中闪过，他的眼前一亮，兴奋得说道，“我有办法了。”
第六卷 游戏战略 第四百五十三章 收购球队
更新时间：2009…3…2 0：47：27 本章字数：5144
听到了李云的话，不管是冯宏铎还是王选才，都把目光投了过来，国外的市场开拓真的是很艰难，他们两个都知道的，不是一朝一夕可以解决的，天讯公司的产品和国际一流产品也不过是伯仲之间，最多不过是有一点点地创新罢了，正是凭借着这一点，才有了一定的市场，如果连这一点的优势都没有的话，恐怕销量会更惨的。不过李云一向以来的能力都很让他们两个人佩服，也许他有什么奇思妙想吧。
李云的想法其实很简单，刚才在考虑的时候，他突然想到了曾经在新闻中间看到的，中国企业运作中国球员去海外踢球的消息，对于中国这个足球的落后国家来说，这样的运作，不但在国内起到了很好的效果，让那个企业在国内的知名度大增，同时也在目的国家打响一定的知名度，真的是一举两得，这样的好方法，为什么自己不能拿过来用用呢，想着想着，李云在脑海中间闪过来一个世界足球界的新闻，好像什么俄罗斯的富豪还收购了一个球队，把他打造成了一个豪门，这个事情在欧洲引起了很大的轰动。
当然了，以目前李云的实力，肯定不会做广告了，它拥有可以收购任何一个公司的巨额资金，正在考虑这个资金的运作，难得想到这样一个主意，足球虽然是一个烧钱的运动，但是也不是没有可能挣钱的，再者说来，目前几个重要的项目，都基本上完成了前期的开发，马上要出成果了，单单立足国内的市场。不足让公司获得巨大的发展，走出国门是必然地。
况且这些项目都是高投入，高附加值，高产出的项目，任何一个如果能够占领相当的市场，都足以挣到更多的钱，在这样的情况下，拥有一个在国际上面赫赫有名的豪门足球俱乐部。能够省去多少宣传的费用和积累的时间。
“对了，宏锋，你们对足球了解多少？”李云问道，虽然有了初步地想法。但是还是要听听天讯公司两位高层的意见，毕竟他只能够提出创意，而具体的操作还需要他们来完成。
冯宏铎被李云突如其来的问话弄得有些摸不着头脑，怎么突然地牵扯到了足球上面去了。茫然的说道：“我不了解足球，不过选才是个球迷。应该懂一点吧。”
“李总，说到足球，你可是找对人了，我从1992年的时候开始看世界杯。一直到现在，足足有10年的球迷经历了，我可是曼联队地铁杆球迷，不过话又说回来了。不论是英超，还是西甲，意甲，德甲，法甲，我都能够给你说出来个一二三四来……”提到足球，王选才真的是滔滔不绝，话匣子一开就没有停止地，对着中外足球说了一通。
“打住，我不是问你关于足球的详细问题，我是说，你们觉得，在国外，足球的影响力大么？”李云连忙的阻拦，不然地话，他还真的是没完了。
这时候王选才才想起来，这次来的主要问题是什么，是考虑天讯公司的产品，在国外地销售问题，作为营销高手的他，当然知道明星的广告效用，仔细的想想，然后说道：“李总，难道你是准备投入足球广告，以此来带动品牌效用，前不久好像有一个国内公司用了这一招，推动国内球员赴国外踢球，并且在国内国外起到了很好的效果，我看可行。”
冯宏锋虽然对足球不是特别的了解，但是前段时间沸沸扬扬的事情，它也是知道一二的，有了明白地问道：“李总，你的意思我明白，我接下来就让他们主要运作这个事情，不过这个事情更多的是在国内的影响力和效果，国内公司也没有哪个能力影响到顶级球队，国外的效果并不是特别的好啊。”
“我的意思并不是做广告，而是收购，对了选才，最近我没有看关于足球方面的东西，俄罗斯人阿布收购切尔西现在进行到哪一步了？”对于足球，李云的印象不伸，不过阿布收购切尔西的事情，则是轰动性的事情，他也知道，但是具体的时间就不清楚了，好像就在2003年左右的事情。
“阿布收购切尔西，好像已经完成了，李总，真的要收购一个欧洲强队么，那需要的资金可是相当的庞大，同时还会有一些政治或者政策上面的问题。”王选才有些疑惑的问道，在他看来，运作一些球员就可以了，至于球队，国外的球队价值过高，而且投入和产出很不成比例，这样的收购恐怕比烧钱还过火。
“当然了，阿布已经完成了，那就真的是可惜了，至于价值过高的问题，这点你不用担心，其实我以前就在考虑集团的产品进入国际市场的问题，其实我们其他公司的产品也都可以，就是一个知名度的问题，横批在这里，让我们的很多计划不能迅速的运作，天堂公司虽然很火，但是不是同样的领域，效果不是特别好，如果真的收购一个球队，把它运作成为一个豪门，虽然每年的投入相当的庞大，但是平均下来，未必比我们投入的巨额广告差，再说了，真的要运作好一个球队，未必会赔钱的。”
“这样啊。”王选才看到李云决心已下，知道不能阻挡，况且既然不是他们天讯公司独立的承担的话，这个费用分摊下来，也不算多，作为公司高层，他知道有数个分公司的产品都有出口的实力，真的这些公司分摊下来的话，收购一个豪门，再加上每年投入个几千万欧元之类的，平均下来，也不算很多了，这样的广告费，换来这样的知名度，还算可以了。想到这里，王选才仔细的考虑了一下。然后说道：“李总，如果真的要收购球队的话，我建议你收购英超地球队。”
“英超球队，为什么？”李云本来的想法也是英超，但是阿布已经收购了，如果自己在插进入，好像有些俩虎象征的意思，与他的初衷不符合。
“英超欧洲五大联赛。在改革方面进行最早的，而且有了阿布收购的先例，我们收购起来会很顺手，而且英超的市场运作。转播分成，品牌效果等等都是欧洲第一的，虽然一下子收购下来，需要地资金多一些。但是这都是一次性的投入，每年的盈利也高。运作好的话，未必不是公司一个新地利润增长点。”
“噢，可是阿布已经收购了切尔西，我们在插进去。相互之间的竞争，会不会投入过大。”李云看着滔滔不绝，侃侃而谈的王选才，看不出来。这个销售高手对于足球还是很了解的，在他地印象中，英超确实是这样的，是最佳地选择，他顿时想听听王选才对那个俄罗斯人阿布收购切尔西有什么别的看法。
“这个竞争是肯定有的，俄罗斯人阿布这一次也是野心勃勃的，不过李总，即便我们换到别地联赛中间，也未必可以避免竞争的，在欧洲，不管是哪一个联赛的豪门，都是富甲一方的，竞争一点不小过这个阿布，再加上别地联赛很少有外资全额收购的局面，在收购上面，会有一定的难度，后续的投入也大，再加上有了阿布的轰动性效果，我们稍微地加以宣传，会起到更好的效果的，综合起来，效果会更好的。”
李云的眼前一亮，显然是被王选才说服了，阿布虽然有钱，但是真的要比的话，未必有自己有钱，不过自�