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那一片蔚蓝色的海-第12部分

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  胡杨拉住她的手:“不是,去把门关上锁好。”
  白露带着疑惑去关门。
  回来看到胡杨已经将身子侧着,空出一点位置来。他拍拍床单:“上来。”
  “这样不好吧,这可是在医院,等会儿护士会来查房的。”两个大人挤在一张病床上,想想都知道多不舒服。
  “今天除夕,他们值班多半儿是不情愿的,不会有谁那么积极跑来查房了。我要抱着你说会儿话,这样就不觉得疼了。来,快过来。”
  白露依他所言,床真是太小了,两个人只能面对面侧身躺着。
  胡杨伸出他的大手掌,摸摸她的头发,再摸摸她的脸:“今天把你忙坏了,我真心疼。白天人多,想跟你好好说话都没机会。这大过年了,我们要在医院呆,年夜饭只能吃医院食堂,委屈你了。”
  “你好了,我就没什么委屈。也怪我太粗心,从来不知道你身体有这么严重的伤。”
  “常年在水下,每个人身上都或多或少有点毛病。不严重的时候不想让你知道,免得你担心受怕。不过,还好,幸好伤不在腰,不然真委屈你了。”
  前半段话听得白露想掉眼泪,后半段蹦出来,她朝他翻了一个白眼:“都什么时候了,还说这不正经的话。”幸好没人,不然她还不知道臊成什么样子。
  “老婆,要是你没有嫁给我,你会嫁给什么人?”
  “这个我倒没想过,不过最不济也能嫁给一个银行职员,这会儿该坐在柔软的沙发上吃零食看春晚。”
  “以前很多人追你吗?”
  “那倒没有,只不过有一个银行职员死缠烂打,要不是我的心坚如磐石地拒绝他,今天也没你什么事了。”
  “老婆,谢谢你嫁给我。”他轻吻她的额头。
  “我也谢谢你能娶了我,让我免遭成为‘圣斗士’的厄运。”她轻抚他黝黑的脸庞。
  “这些天在家都忙些什么?”
  “盯着门店装修,置办了一些年货。还打算回一趟娘家,昨天还去海产品市场挑海货,给父母带去。还有,原来还打算拍婚纱照的。现在,什么计划都成泡影了。”
  “不然,等我伤好点了我们回去一趟?”
  “不要,养病的时间那么珍贵,怎么可以挪作他用?又不是十万火急的事情非得回去。等你有时间了我们再回去吧。”
  “哦,新年了,给父母打个新年电话吧。”
  白露拍拍脑门:“瞧我这脑子,今天忙得都忘记了。”
  赶紧拿出电话来,给双方父母的打去。两人在电话里头跟父母拜年,道好。俩人很有默契,没提胡杨住院的事。
  挂掉电话,俩人继续面对面哝哝细语。电视里的主持人开始倒数,外面稀稀啦啦有鞭炮声。十二点钟一到,炮声密集,不绝于耳。病房里有淡淡的火药味,那是新年的味道。
  大年初三,胡杨膝关节的疼痛缓解了不少,可以缓慢行走了。他向医院提出不住院申请,在治疗时间按时报到。他带白露去医院附近的宾馆住。白露怨道:“住医院不挺好的吗?有什么问题人家能及时处理。”
  “医院什么都好,护士也够漂亮。就是床太小了,无法施展身手。”说完向白露抛来一个“你懂的”眼神。
  她竟无力反驳。
  这样在宾馆和医院之间来回奔走,吃饭都是在餐馆或者医院食堂,连着吃了一个星期,虽然不重样,但总是感觉到腻。外面的饭菜油水重,为了追求口感一味的放了许多的调料,白露真想吃顿家常做的。她随口说道:“我现在看到外面的饭菜都没味口了。”
  胡杨竟然说:“那我们买菜自己做吧。”
  “你开玩笑呢?我们上哪做去?”
  “去了你就知道了。”
  下午做完治疗,他们去了附近一个大型的商场,胡杨买了烟、酒、营养品,又到超市里买菜和水果,两人手里拎得满满的。白露问:“我们这是要去拜年呐?”
  “嗯,到我一个老大哥家里拜年。也好几年没见面了。”
  车子在一个小区门口停下时,早在门口等候的两个人已经迎上来。
  两男人见面,热情地拍拍对方的肩,女子则上前来接过白露手里的东西:“胡杨你真是,来就来了吧,还拎这么多东西,这么客气干嘛?”
  “嫂子,现在这过年了,又领着新媳妇头一回上家里来,怎么可以空手来?”胡杨说完看向白露:“白露,这是郑哥和嫂子。郑哥,嫂子,这是我媳妇儿白露。”
  白露向两人微笑:“郑哥,嫂子,新年好。”
  “白露,新年好。走走,外头风大,进屋里说。”嫂子热情地带路。
  郑正国比胡杨年长七岁,山东人,五年前转业到地方,现在是一个派出所的民警。潜艇上有“传帮带”的传统,刚上艇的新兵是需要老兵一把手教出来的。胡杨当新兵时就是他带的,后来潜艇学院毕业,正好又跟他在同一条艇上。他的妻子是一所学校的教师,儿子今年十一岁。
  进到屋里,放下东西,吴英烧水沏茶切水果,四人坐在沙发上,喝茶聊起来。
  “朝阳呢?”胡杨问。
  “过年跟他小姨出去旅游了。”吴英答。
  郑正国开口:“你今年调职了吧?”
  “半年前调了,现在是中校了。”
  “难得你到我家里来,今年新婚第一年,丈母娘家在广州?”
  “不是。丈母娘家在阳州。我在海军医院。”
  “新伤还是旧痛?”
  “老毛病。”
  “艇上现在怎么样?”
  “原来的老艇长转业了,梧桐上岸在机关做一名参谋,白桦结婚了现在在闹离婚。其他的人倒没什么大变化。”
  “你啊,这么晚才结婚。我还经常跟你嫂子说,要不把她们学校里年经的老师介绍给胡杨。你猜你嫂子怎么说?她说,嫁给潜艇兵的苦她吃得够够的了,不能再让别人吃这种苦。哼,看我们潜艇兵还是有人嫁的嘛。这种苦也不是谁想吃就吃得了。”
  白露“噗”一声笑开:“郑大哥你真是身在曹营心在汉,离开潜艇了还以潜艇为荣。谁愿吃苦啊,还不是被骗了。”
  吴英开口道:“以前两地分居我一个人上班带孩子这些往事就不提了,你转业回来一身伤,关节肺部都有问题,时不时还得上医院看,我还得伺候着你。你们呀,穿着军装光鲜,脱下军装一身伤。以前叫他早点转业,他还舍不得。”
  “哎,就你嘴碎,幸好白露跟胡杨已经结了婚,不然听你这话,还不得吓跑了。”郑正国埋怨妻子。
  “敢嫁潜艇兵的人岂非等闲之辈?看我嫂子就知道了,家庭工作两不误,新时代女性的楷模!白露,你要向嫂子好好学习学习!”胡杨向吴英竖起一个大拇指。
  “其实现在想想,能在部队干,还是觉得部队好。我转业是不在时候,要么就早一点出来,要么就混够20年拿自主择业费。刚进派出所的时候,那真是别扭,团级转业军官要跟二十出头的小伙子请教业务上的问题,心高气傲还拉不下那个脸。基层派出所屁大事情没有,却一堆琐事烦事,想比之下觉得还是潜艇上的工作简单多了。你有没有转业的打算?”郑正国说。
  “除非能当将军,否则谁能在部队干一辈子?我现在刚调职,谈转业还早了,先这么干着吧。等部队不要咱的时候,也不会赖着不动。”胡杨如是说。
  喝了两杯茶,聊了一会儿话。吴英起身:“到饭点了,我做饭去。你们好好聊。”
  白露跟起来:“嫂子,我给你打下手吧,他们聊他们的。”
  俩女人走进厨房,一边做饭一边聊聊家常。吴英回忆起以前去部队探亲住家属院的往事还感叹道:“以前觉得苦,现在又蛮怀念在家属院的生活。”得知白露开始创业,她心生敬佩:“年轻一点就是好,敢想敢做。我以前连想都不敢想,就当个小学教师混到退休,苦是不苦了,却没什么出彩的地方。好好干,嫂子看好你。”
  一个小时以后,晚饭就弄好了,菜式简单却不失节日的气氛。胡杨尚不能喝酒,郑正国倍感遗憾。四个人边吃边聊,一顿饭吃了将近两个小时。晚饭节结束后,白露帮忙收拾碗筷,郑正国又泡茶喝,到十点钟才从郑家出来。
  胡杨问白露:“明天还想自己做饭吃吗?我还有几个战友在广州安家了的。”
  白露摇头:“太麻烦,还是吃外面的吧。”

  展翅飞(三)

  到元宵节这天,胡杨膝盖的疼痛已经基本消失,医院同意他停止治疗。就这样,他们在医院度过了婚后的第一个新年。胡杨怕白露有情绪,特意带她到郑正国家里拜年,目前看来,效果还是不错的。至少他没听到她一句牢骚。
  办完出院的手续,胡杨说既然咱们都在广州过了整个新年,干脆连元宵节过完再回去,晚上出去看花灯。白露不乐意,在广州这么长时间 ,她都闷坏了,她心里还惦记着门面开业的大事。骆雪打来两次电话,问她什么回江湾开工。她觉得自己一天的时间都不能再浪费了。执意要赶最近的一班车回江湾。胡杨想想,自己老婆着急回去干事业多好啊。然后以最快的速度回宾馆退房收拾行李,披着月光赶回江湾。
  第二天,白露和骆雪将店面彻底地打扫一遍,将游池和澡盆消毒再擦干净,玻璃一尘不染。订好的货下午陆陆续续送到,吃完晚饭,她们又赶忙将货品上架摆放,终于弄好时,俩人都累成一摊泥。
  第三天,约广告公司的过来拍照片,做宣传单。等定好宣传稿,一天又过去了。
  游泳馆开始试为期一周的试营业。试营业期间,婴儿游泳免费,店里商品打5。8折。试营业的海报贴在玻璃橱窗,又在路边摆了一个醒目的招牌。每天进出社区医院打疫苗的婴儿很多,白露原以为免费的服务应该是很吸引人了,结果是进来问的人多,眼神里还带着质疑:你的卫生好不好啦?你们业务熟不熟练啦?你店里这些奶瓶尿片是不是正品?一开始白露还耐着性子说:“我们都是经过正规育儿培训过的,还有证书,卫生方面,保证一人一缸水,而且还用一次性的塑料膜套上。店里的东西是从可信赖的渠道进来的,质量有保证。刚营业,不计成本,就是想赚点人气。”同样的话说重复说了多次以后,白露发现,有一种人就是类似于无理取闹的,不管你怎么说怎么做,她就是质疑,压根不肯亲自己体验然后再下结论。
  得早点学会辨识潜在客户啊。白露总结出来。
  吃午饭前,她和骆雪俩人光动动嘴皮子,没有动手的机会。“刚开始从无到有需要一个过程,慢慢会好起来的。”她这样自我安慰。
  下午比上午稍微好一点,有两个孩子进游泳池,其中一个是自愿的,另一个是让白露说尽好话半哄半骗勉强同意。俩人欣喜若狂,非常热情非常积极地动起手来,给孩子做被动操脱衣服套泳圈下水。虽是第一次合作但也配合得自然流畅。骆雪还不敢给四个月以下的婴儿洗澡,给孩子穿衣服也生疏,毕竟没有实际操作过,如此只能替白露打打下手,试营业期间不能冒险砸牌子。
  晚上,俩人一起回家属院。白露将骆雪暂时安排住她屋里。胡杨不经常回来,房间空着也是空着,多一个人说说话,夜里也没这么寂寞。
  试营业第二天,行情比第一天还差。白露情绪很低落,但是还得装着笑容给骆雪信心。到底是哪个环节出错了?在回家的公车上,她一直在想这个问题。
  忍不住给谷雨打电话。现在,谷雨已经自动升级成她的参谋了。
  谷参谋听她说完,想了想,反问她一个问题:“如果我们出去吃饭,一条街上好几家饭店并排,你会选择哪一家?”
  “肯定是人多的那一家。”
  “为什么?”
  “人多,尤其是经常要排队的话,说明这家饭店的菜味道一定很好。”
  “我们消费都有一种心理的,哪里人多往哪里挤,即使没有合适自己的东西,也一定会上前去看看。俗称凑热闹。我就经常这样,看见别人买什么我也买,其实买回来没有什么用的。”
  “看来我们要从顾客的角度上去看问题。这下我知道怎么做了。”白露笑道。
  “对了,还有,人总是爱贪点小便宜的。适当的给点甜头,宣传单我们都不用发了。”
  “我进纸尿裤的那一家经销商上次跟我说,他们仓库里有5片装的试用装。哎,我明天联系他们。谷雨,我发现你真是个人才,在市政真是大材小用了。”
  “我是没太大的志向,有一份工作就可以了。你知道我爸怎么说我吗?他说我就是那上不了席的狗肉。”谷雨说完自己都笑了。
  “这是亲生爹说的话吗?虽然是实话也不能说得这么直接呀,哪有把闺女比成狗肉的!”白露也忍不住笑了。
  挂完谷雨的电话,她接着拨通杨秀的号码:“杨秀,我的游泳馆现在开始试营业了,明天你找几个家属带着孩子一起去我那儿撑场面。”她与杨秀已经很熟悉了,说话直截了当。
  作为军人的家属,杨秀的行事作风硬朗迅速。她召集了5个家属,当她们一行人进到游泳馆里,原本冷清的场面顿时活跃起来,几个女人再开口说话,合着孩子的吵声,跟菜市场没多大区别了。
  杨秀得意地说:“人够不够?不够我马上打电话,还能来一个班。”
  “够了够了,这两三天要辛苦你们跑过来。”
  “没事儿,平常带孩子闲着也是闲着。你不知道,我们几个人推着孩子走出家属院门口,那架势很是壮观,引得路人回头看了又看。哈哈。”
  白露跟大家打过招呼,就和骆雪开始做婴儿游泳前的准备。几分钟后,两个孩子套上脖圈,被轻轻地放下水缸。孩子们天性喜水,她们用柔嫩的小腿奋力地蹬水,满脸愉悦,清脆的笑声撒满屋子,感染了在场的大人。
  这天白露忙得午饭都被延误了,陆陆续续走进来一些顾客,有带孩子来游泳的,有来了解购买母婴产品的。家属们看着这忙碌的情形,就决定先行告退。白露觉得很不好意思,大老远带孩子过来,还没让所有的孩子都下水游泳。大家宽慰她:“我们以后要来的机会多着呢,你要是觉得不好意思,不收钱就是了。”也不管白露再三挽留,浩浩荡荡地推着婴儿车走了。
  纸尿裤的试用装在上午十点送到了店里,当天,进了游泳馆里的顾客,都收到白露送给她们的赠品。
  站了一天,白露和骆雪都累得不想说话,感觉到身体都不是自己的了。回到家里,骆雪直接躺到床上,表示累得吃不下饭。白露歇了一会儿,还是起来,弄点挂面简单吃了一顿。
  纸尿裤的销售情况超出了白露的预料。头天拿回去赠品的顾客回馈说该牌子的纸尿裤很给力,薄,吸水能力强,价格平民,相较同类性能的其他品牌,性价比太高了。纸尿裤虽然没有打5。8折,但促销价也是比进货价低了一些。白露觉得亏点也可以接受,低价促销虽然不是长久之计,却是打开市场最快的路径。
  最终还是要靠会员制留住客源。那是她以后要操作的方向。
  正式开张那一天,热闹非凡,贺喜的花篮摆满了门前,除开关系好的朋友和经销商,后勤部长也以私人身份送来两个,这礼让白露感觉沉甸甸的,无疑又多了一份压力。
  胡杨从医院病休回到基地,就赶上了远海训练,基本上处于失联状态。谷雨问她:“怎么不等胡杨回来再举行开业典礼?”
  “他在也帮不上什么忙,别给添乱就行了,吃饭还得多一双筷子。”�
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