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段梦柔可不敢有谢文君那样的态度，毕恭毕敬地回答：“各分号听说钱庄由琼州营接管，都不敢有二话，事情都很顺利。佛山、顺德、番禺、南海等地的分号都关闭了，人手也精简了。只是现在人心不稳，不知道钱庄以后要怎么经营，加上一直歇业，没有进账，不能拖太久，婢子该怎么做，还请老爷示下。”
刘烨提醒道：“你已经是我手下的掌柜了，就不要一口一个婢子了。我愿意用你，虽说有这位林大小姐的功劳，但也是看中了你的进取心。经验不足不要紧，慢慢学就是，可是从今以后不要把自己当弱女子，可别指望我怜香惜玉。”
段梦柔心中一暖，她不怕苦不怕累，被当做男子使唤也无妨，就怕被看成作为摆设的花瓶，或者像高宏图那样别有企图。
“婢子属下知道了。”
“至于钱庄以后怎么经营，也很简单，暂时就只做一件事：吸引广州城内的有钱人把银子存进来。”
段梦柔一时没反应过来，把银子存进来是什么意思？她迟疑地问：“向来只有商人为了方便汇兑，才存些银子，而且是用多少才存多少。不知道老爷所说的让有钱人把银子存进来是怎么回事？”
刘烨摆摆手：“商人为了汇兑存的那点银子不够看。我说的是把广州全城的有钱人藏在家里的银子都存到咱们钱庄来，让广州的银子都掌握在咱们的手中。”
段梦柔眉头紧锁：“可是，银子保存在钱庄，钱庄是要收费用的，谁会愿意花钱做这冤大头呢？而且，银子藏在家里才是最放心的。”
刘烨笑了笑，这个问题他曾经向梁小明解释过。“你说的没错，按现在的模式确实是这样。不过，你反过来想想，如果我们不收钱，反过来给他们利息呢？”
段梦柔跟随高宏图这几年的历练终究不是白给，立刻反应了过来。
“钱能生钱，自然就不同了。不过要让那些富贵人家动心，这个利息定多少才合适呢？”
听了段梦柔的话，刘烨击掌叫好：“不错，一句话就抓住了重点，有前途。给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉，还不如存到钱庄里增值。至于利息定多少嘛，我也吃不准，你是广州土生土长的本地人，又是在钱庄历练过的，你说说看。”
虽然段梦柔不知道“增值”具体是什么意思，但是基本上也能猜出个大概。她想了一番，谨慎地回答：“广州民间借贷一般是一分到两分月息，也有四分甚至五分月息的，这就属于高利贷了。属下觉得，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高，两分左右的月息是合理的。”
“2％的月息吗？”刘烨回忆了一下，似乎和旧时空也差不太多，比银行的定期利率略高而已。
他反问道：“假设你有十万两银子，两分的月息，你愿意把银子存进钱庄吗？”
段梦柔心里迅算了一下，十万两银子，月息两分，一个月就是二千两，一年下来就是二万四千两，着实不少了。她老老实实回答：“若我有这么多银子，面对这样的条件，肯定会动心。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险，可能会左右为难。”
刘烨点点头：“这个属于建设信用体系的问题，需要时间。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄，除了渠道和人手，更重要的是信用度这个无形资产，这可不是一两天就能建立起来的。
段梦柔回答道：“高宏图为人如何且不去评价，但是他经营钱庄确实得力，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上。”
“既然信用方面没有大问题，那么第一道难题就解决了。”刘烨说，“第二道难题就是月息如何定。我初步的想法是分为定期和活期。活期随时可以取现，定五厘的息；定期一年以上两年以下，两分的息，两年以上定三分的息。”
“定期、活期？”不仅段梦柔瞪大了双眼，就连林诗悦也被吸引了，这个说法挺新鲜的。
刘烨解释道：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要，这些人想赚钱，又怕承担风险，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现。至于存定期的，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内，他们的银子就是我们的银子，我们可以自由支配。”
段梦柔紧接着问：“如果存了定期非要提前取出来，如何应对？”
“这个简单，有得必有失，提前取出就按活期利息计算，一分的息。相信愿意存定期的都不会因小失大，这笔账他们会算。”
段梦柔仔细想了想，这个法子方方面面都考虑到了：既能对潜在的客人保证足够的诱惑，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来；又设计了合理的梯次落差，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金。她不由得长出一口气，由衷地赞叹：“老爷果真是百年难见的天才，这样的法子居然也能想出来，属下佩服的五体投地。”
刘烨微微一笑，这就是多了几百年见识的好处了。
旁边的林诗悦悠悠地开口：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄，不管是存三年还是五年，你终究是要吐出来的，那么这些高额的利息，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝，整日数银子玩吧？”
刘烨斜了她一眼，对段梦柔说：“你只管把这件事做好，如何利用这些存款，就交给我。我会用来投入海贸，去日本赚银子，和那边的利润比起来，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨。”
其实说到底，刘烨并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段，在短时间内聚集海量的现金，用来投资暴利行业，积累更多的财富，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大。这个更加类似于旧时空的集资，而非传统银行吸储业务。
段梦柔这才知道老爷在下一盘很大的棋，要聚集整个广州城的财富去做买卖，这是多大的魄力啊？
她恭敬地回答：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事，为老爷的大业尽绵薄之力。”
“很好，我会等着你的好消息。”
“还有一件事要请老爷示下：以前那些熔铸银钱、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务，段梦柔不知道该不该彻底放弃。
刘烨摇摇头：“异地汇兑劳心费力，赚得也不是太多，再说窝在广东境内也没有什么展空间，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐、鞑虏叩关，到处兵荒马乱的，外省开设分号就是给流贼送银子。这件事暂且放下，等到天下稳定、四海升平再说。至于熔铸银钱，只要不影响主业务，保留下来也无妨，虽然不差这点进账，总还是钱庄的本业嘛。”
“属下明白了。”
接下来刘烨交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节，段梦柔一一记在心中，等刘烨都说完之后。她便第二日就返回广州，早日启动这个计划。
第213章 林诗悦的心思（）
经过易主风波后的宏图钱庄，沉寂了几个月后又重新开张了，只是换了个名字，叫“琼州钱庄”。广州城的商人、大户都以为这个琼州钱庄无非也是换个东家，其余的东西不过是换汤不换药而已，不料钱庄开张伊始就与众不同，喊出存钱不收费、反而给利息的口号，这在整个广州，甚至整个大明都是闻所未闻的。
正如林诗悦所料，百姓对新鲜的食物总是抱着迟疑观望的态度，没人愿意带头吃螃蟹，开张的第一天上午，钱庄外看热闹人围了里三层外三层，可是没有一个人愿意走进天南钱庄存银子。
围观的人群议论纷纷：“钱庄保管银子不收钱，反而给咱们钱，天下哪有这般好事？”
“就是，甭管钱庄的东家是谁，天下乌鸦一般黑，总是想着从咱们手里捞钱。这些算盘打的噼啪响的家伙会有这么好心？”
有人好心提醒：“话，祸从口出。你可知道这钱庄的真正东家是杀的官兵人头滚滚的琼州营，背后还有巡抚大人撑腰？”
“那又如何，我就评论几句，犯了大明律哪条王法？银子在我的兜里，不存进去他还能明抢不成？”
也有人往好的方面想：“如果真的有两分、三分的利息，只要把银子往钱庄里一放，就能躺着收钱，光吃利息就够了。”
“你没看钱庄贴出的告示吧？白纸黑字写得清清楚楚，一年以下算活期，只有五厘的息，想要两分以上的息，得存两年以上，不准取出——两三年之后，万一他们卷了咱们的银子跑了怎么办？”
前面说话的人立刻退缩了：“说的也是，现在世道这么乱，几年之后，谁知道这钱庄会不会关门大吉，到时候咱们找谁要银子去？”
还是有胆子大的人反驳：“富贵险中求，舍不得孩子套不到狼，想要赚钱，不冒点风险哪行。种地还要靠天吃饭呢，怕这怕那，活该你们不了财！”
这番言论戳中了一些人的痛点，财人人都想，风险人人都怕，当下有人跳脚：“你胆大，你去存啊！够胆就把家底都扔进去，存个三年让我们见识见识！”
“去就去！我银子都备好了，只要有人第一个进去，我就立马跟去。”
门口热闹的像集市，可是真正走进钱庄的没有一个人，站在门口等待开张的掌柜和伙计伸长了脖子左顾右盼，等到脖子酸了还不见人进来，脸色都有些讪讪的。
人群中，段梦柔低声对江姨娘说：“娘，你不是要把自己银子存进去吗？现在钱庄都开张了，这第一单生意就由你开张吧！现在这些人心中蠢蠢欲动，就等着有人带头呢！”
江姨娘抱着一个包裹，畏畏缩缩：“我一个妇道人家，这么多人看着，怪不好意思的。等到有人进去了，我再悄悄跟在后面行不行？”
段梦柔恨铁不成钢地说：“当初说得热闹，事到临头又怕这怕那。娘，你可知道，咱们娘俩在高家委屈了十几年，好不容易有机会翻身做主，这下半辈子的指望都在这个钱庄上了，钱庄做不下去，我们什么都没了。莫非你还想回到当初任人欺凌的时候？”
江姨娘虽然性格软弱，但也绝不愿过低三下四的日子，回想起当初被高家各房妻妾欺负的情景，连连摇头：“那样的日子我受够了”
“那就去罢！”段梦柔伸手在她身后轻轻一推。
江姨娘被推出人群，站在了钱庄大门前，格外惹眼，人群一下子静了下来，几百双眼睛齐齐盯着她。
被这么多人盯着，江姨娘感觉如芒在背，浑身不自在。她咬了咬牙，不就是存银子嘛，又不是什么见不得人的事，抬脚就跨进了钱庄的大门。
门口的伙计并不知道她是新任女掌柜的亲娘，看见第一个客人上门，如释重负，赶紧众星捧月将她迎了进去。“客官里面请。敢问存银子是存活期还是定期，我们的利息优厚的很”
等她进去后，人群“轰”的一下炸开了锅。
“连一个妇道人家都不怕，咱们这些大老爷们还怕什么？”
“这钱庄有琼州营和巡抚衙门的背景，定然不会倒闭，走走走，咱们也去试一试。”
之前声称只要有人带头就进钱庄的那人跺了跺脚，夹着一个包裹跟着江姨娘的后脚走进了钱庄。
有人做了出头鸟，其余的人也不淡定了，陆续有人提着大包小包跟了进去。
段梦柔略微松了一口气，总算开张了，虽然效果不甚理想，但是这只是开始，以后日子还长，慢慢的总会好起来的。
进入钱庄的人只是一小部分，更多的人还是犹豫不决，互相议论，想找到更能说服自己的理由。
就在围观的吃瓜群主犹豫不决的时候，人群中突然分开一条道，一个管家模样的人昂挺胸，带着五六个健壮的男子抬着几口箱子，穿过人群，径直往钱庄走去。
有眼尖的人认出来了：“这不是赵善人的管家吗？他们家也来了？”
“赵善人？就是家中良田千亩、经常开棚施粥的那个赵善人？”
“正是。”
还没等大伙回过神来，又有一伙人抬着箱子走进了钱庄大门。
“居然是方举人家！一家出了两个举人、五个秀才的方举人！”
仿佛是商量好了一般，突然冒出来的大户一家接一家，看着众人目不暇接。
“这是李员外，据说在雷州做蔗糖生意了大财”
“孙老爷也来了，他家世代海商，听说赚的银子海了去了”
段梦柔看得目瞪口呆，这些平时请都请不到的大户都是从哪冒出来的？
这时有人在背后拍了拍段梦柔的肩膀，她回头一看，居然是林诗悦。她立刻反应过来，欣喜地问：“诗悦，这些人都是你找来的？”
林诗悦淡淡一笑：“我没那么大面子，都是舅舅的功劳。巡抚大人了话，下面的人自然要卖个面子。”
段梦柔感激涕零：“抚台大人还不是看在你的面子上，终究还是你帮了我。”
林诗悦眨了眨眼：“你想多了，我也没那么大面子能说动舅舅这么卖力。还是你那刘老爷老奸巨猾，这钱庄有我舅舅的干股呢，帮钱庄就是帮他自己。不过我先申明，这些人只是撑场面的，存一个月就会取走银子，你可别高兴太早。”
段梦柔还是非常激动：“存一个月也无妨，只要他们出面，给这些观望的人吃个定心丸就够了。”
有了这些大人物出面，围观的人再也无法淡定了。
“这些大佬都来存银子了，事情肯定错不了。”
“我还是赶紧回家取银子，定期不敢存，先存个活期看看。”
“瞧你那点胆量，人家赵善人、方举人不比你见多识广，他们都敢投钱进去，咱们这些小虾米还怕个球。老子就存一千两银子的三年定期！”
人群逐渐散去，大多是回家取银子了。
钱庄里的客人越来越多，伙计们迎来送往，脸都笑僵了，可是心里很痛快。新东家定了新规矩，工钱和活儿挂钩，存的银子越多，他们的工钱就越多，这些来存银子的客人，在他们眼中就是行走的孔方兄啊！
当晚一清点，把那些林诗悦拉来捧场的算在内，今日存进来的白银共计七万六千二百两。
钱庄后院，听了前台掌柜的禀报后，段梦柔咋舌道：“今日观望的人还是很多，仍然有这么多进账，等到大家都信任琼州钱庄了，一年下来该存进多少银子啊？”
林诗悦悠悠地说：“你家老爷布的局很大啊。只要这个事情运作起来，广州城大半的白银都会流入钱庄，到时候他掌握的财富以千万计，有这么雄厚的本钱，想做什么生意都是轻而易举，傻子也能赚钱赚到手软。再加上手中有兵，将来的琼州营就不是两广能够容纳的下了。”
段梦柔一怔，然后说道：“不管老爷做什么，我只要娘亲过上好日子就行，这天下的大事，不是我等女流之辈能管得了的。”
林诗悦笑道：“你不傻，却要装傻。明明知道我说的是什么”
段梦柔抿嘴一笑：“我傻的很，只能看到眼前的事。将来存够了嫁妆，就风风光光把自己嫁出去，把我娘也带过去。你是巾帼不让须眉，我只是一个小女人，这些大事，就留给你去想吧！”
听她说到嫁人，�