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“比特先生不怪我招待不周就行，比特先生这边请，我已经安排好了午饭。但是我们地方下，没有西餐，都是我们本地的特色菜，也不知道比特先生吃的惯吃不惯，希望比特先生能喜欢。”孙洋说着做出了邀请的姿势。
“谢谢，孙总客气了，我来中国也时间不短了！中国菜还是挺喜欢吃的。”
“孙总客气了，请。”两人谦让着来到了凉城饭店。
“来，比特先生我敬您一杯。欢迎您来到凉城。”孙洋端着酒杯说道。
“好，干杯。”比特也笑着和孙洋干了一杯。
饭桌上的气氛特别的融洽，一副你侬我侬的模样，当然除了那个年轻的女人外。
“这是我的助理戴维斯布鲁克。”比特介绍着一起来的中年男人，两个人其实孙洋感觉差不多，也许是是看外国人都这样吧！只是布鲁克比比特要瘦许多。而比特身体微微发福，但身上的气质却不是布鲁克能比的了的。
“孙总好。”布鲁克站起来和孙洋打招呼。
“你好。”孙洋也笑着点头回应。
“这是我的翻译，戴玉，戴小姐，是你们同胞噢！”
年轻女人听见介绍自己，不情愿的站了起来，她不明白为什么在京城好好的不待，非要跑到这小地方来。但是这比特是她的衣食父母，她不能不听啊！
“孙总好。”戴玉不情愿的站起来皮笑肉不笑的说道。
孙洋直接没有搭理戴玉，朝着比特说道“以比特先生的中国话水平没有必要再找一个翻译吧？”孙洋这人就是这样，人进我一尺我进人一丈。从见面就是一副高傲的样子到现在也是，吃我的，住我的，还嫌弃上了。
听着孙洋的话，戴玉差点没有气死，这意思就是让把自己辞退呗。
比特听着孙洋的话也尴尬的不知道该说什么，就在这时孙洋“哈哈”大笑着说道。“戴小姐长的还是挺漂亮的嘛？开个玩笑，希望比特先生不会在意。”
“不会，不会。”比特赶紧说道。他没有听出孙洋的意思，但戴玉却是听懂了，不需要翻译，但长的漂亮，这就是说自己虽然确实也是但让人说出来，戴玉还是感觉到了羞怒。
“这是我的助理，杨玉梅小姐。”孙洋也给他们介绍到。
“孙总，我这次来”比特看着孙洋准备直接了当的说，看着就是一个孩子的模样，想不到这么难缠，这么长时间了根本不问自己来的目的，真能沉的住气。
话还没有说完就让孙洋打断了，“比特先生不知道有没有听说过我们中国的一句话叫，有朋自远方来不亦乐乎！”
“听说过。”比特不明所以的点了点头。
“比特先生，今天来到凉城我十分高兴，我们中国还有句话叫入乡随俗。”
“是，明白”比特一脸的懵逼。
“我们还有一句话叫，花径不曾缘客扫蓬门今始为君开。我一直在等你，我的朋友。”孙洋继续忽悠着。
一顿饭把比特吃的，迷迷糊糊的，难道自己的中文水平这么低嘛？
倒是看着孙洋那一本正经的样子，知道孙洋想法的杨玉梅差点就笑出了声。
“好了，来比特先生。我送你们回宾馆好好休息休息，有什么事，晚上有时间再说。”孙洋说着站了起来。
送比特几人回到宾馆孙洋就准备告辞离去了！
“玉梅姐，你也在宾馆住，要有什么情况随给我打电话。”孙洋叮嘱道。
孙洋说完就准备转身离去了却碰上了周立民。
“洋洋，你怎么在这啊？”周立民笑着问道。
“我有几个生意上的朋友。”孙洋道。
“不是那几个外国人吧？”周立民问道，确实凉城市这个时候可以说基本上没有外国人来。
“嗯，是！”孙洋点头道。
“哦，那你可要招待好，我先忙去了！”周立民说道。
“好。”孙洋看周立民有事也没有多聊转身离去。
看着孙洋远去的身影，周立民心里暗暗感叹，这孩子现在了不得啊，从一开始在凉城开了一个超市，到现在能和外国人做生意，这才多长时间啊，真不敢想象以后他能走到什么程度。
孙洋回到了家里，仔细的想着今天见面的事情，十有八九这比特是来寻求和自己的合作，只是他到底想怎么合作呢？自己又应该提一些什么样的要求。对于能和这种跨国公司合作，孙洋当然也是求之不得，可是却要小心翼翼，不然被吃了估计都不吐骨头
第189章：同时谈判（）
孙洋正想着，电话铃声响了起来“喂。”
“老板，我是杨丽。”
“哦。杨姐啊？怎么了？”孙洋随口问道。
“老板，刚才沃尔玛的负责人来电话。”杨丽的声音里带着不可思议。
“什么？怎么回事？你给我详细说说。”孙洋顿时来精神了，这到底是怎么了？怎么会都找上自己。也许这段时间自己的动作过大了，现在沃尔玛在中国也就两家分店，家乐福也差不多，如果自已其他的十家分店一起开业确实会一跃成为国内最大的超市。
“是这样的，刚才沃尔玛超市的中国区总裁张家声的助理打来电话，说是张家声下午回来公司拜访，话里话外透出想和我们合作的事。”杨丽惊喜的说道。
“嗯，这样吧！你先和他们见见，看看他们怎么合作？我在这边和家乐福的人谈谈？看看哪家的条件对我们有利。”孙洋想了想说道。
两家超市怎么说呢，各有优劣，两家巨头在国际上也一直厮杀的很激烈。家乐福是欧洲的第一大零售商，在欧洲市场上盘踞，以三种主要经营形态引领市场。
而沃尔玛超市则是美国的企业，是世界最大的零售商，是世界上最大的私人雇主，同时还是家族企业。
“好的老板。”杨丽点头答应。
等到下午5点多的时候，孙洋接到了比特的电话，来到了宾馆！
“比特先生，你们休息好了吗？”孙洋热情的问候道。
“我们休息的很好，谢谢孙总的款待。我想我们该谈一谈我们两家公司的事了？”比特说道。
“哦，我们两家公司的事？”孙洋装作不知的问道。
“是，这样的，我们来是为了和你们喜洋洋超市进行一些合作。”比特直接说道，同时观察着孙洋的神情。
“这样，我们换一个地方。”孙洋说着站了起来。
“好。”一群人来到了宾馆的会议室坐了下来。
“比特先生，不知道贵公司想怎么和我们合作？”孙洋直接问道。
“我们想收购喜洋洋超市的一部分股份。”比特说完，观察着孙洋的反应。
“哦？”孙洋没有说话等待着比特的下文。
看孙洋面色没有变化，比特也没有失望，能把企业做这么大也确实有点能耐。
“我们准备以2000万美金收购喜洋洋超市的40％的股份。”比特笑着说道，自信满满，这算是溢价收购了！
这个价格确实算是高价了，但是孙洋并不满意，笑着问道“然后呢？”
“然后？”比特疑惑的问了一声说道“然后，和我们家乐福超市合作可以每年有一批员工送往我们总部培训，其他的物流系统等，我们也可以和你们分享。”比特十分的自信，这些条件足够的优厚，他相信不管哪家超市都不能拒绝。
“比特先生的条件，我特别的心动。但是我对我们喜洋洋超市有着足够的信心，而且我们现在发展的很好，并不需要外来的资金注入，相信比特先生也知道我们在全国其他省会的分店过段时间也会开业。”孙洋笑着说道。
“是，我承认喜洋洋超市现在的前景看起来很不错，喜洋洋超市确实现在在民众的口碑不错，而且孙先生的眼光也很好，趁着这个机会一举在全国各地开了十家分店，马上就要要成为国内最大的超市。但是过来这段时间呢，做超市最后凭借的还是价格，你们的物流和成本如果不能够控制下来的话，到最后终究会被市场给淘汰。”比特说着，这并不是危言耸听。确实是喜洋洋超市要面临的问题。
孙洋听着比特的话，也十分的认同，确实无心插柳柳成荫。抗洪救灾中的捐献让全国都记住了这家超市。趁着这个机会在全国各地的分店确实也能一举占据市场，可是一下步伐迈的太大了，管理也各个方面确实也有缺陷。
“比特先生，我不需要现金，”孙洋笑着说道，其实对于孙洋来说能帮忙培训员工了，帮助自己建立配套的物流和管理系统，这才是让孙洋动心的地方。
“哦？那你的意思是？”比特好像明白了点什么。
“对，我想要你们家乐福的股份。我们可以置换。”孙洋笑着说道。
“不可能，这根本不可能。”比特激动的站了起来。
“懒蛤蟆想吃天鹅肉。”年轻的女人也脑袋微微上扬看着孙洋鄙视的说道。
其实不用说对方，就是杨玉梅都震惊了。
孙洋还是一副淡定的模样，现在的家乐福远没有后世那么强，而且在中国这片地面上，自己有上边的支持。再有老百姓的口碑。可以说缺乏的只是时间而已！
“比特先生，那这样，我们都回去再想想。”孙洋的态度很强硬，笑着站了起来结束了这次谈话。
“老板，我们这个？”杨玉梅跟着孙洋出来宾馆小声的问道。
“不碍事，现在的中国超市百家争鸣，我们如果不能把握住这次机会，撑死了也就是在中国市场上转悠，现在他们都送上门来了，如果我们把握住机会，就能一飞冲天，将来在国际市场上也能有一席之地，再说就是对方不答应我们也没有什么损失不是吗？”孙洋笑着说道。
“而且，沃尔玛也找到了你杨姐估计一会就有消息传来了。”孙洋安慰道。
“哦，行，那老板您慢走。”杨玉梅也算是被这年轻老板的雄心壮志给震惊了，当所有人的目光还局限在国内时，他的目光已经看向了遥远的国际市场。
晚上的时候孙洋接到了杨丽的电话，
“老板，今天下午和沃尔玛的人见面了！”
“怎么样？”孙洋从床上坐了起来问道。
“他们想收购我们喜洋洋超市的股份，以2500万美元收购我们48％的股份。同时和我们展开一系列的合作，同时他们的物流和供应链管理系统。可以和我们共享。”杨丽兴奋的说道。显然她也意识到了这是一个什么样的概念。
第190章：股份置换（）
沃尔玛的核心竞争力是天天低价，而沃尔玛能达到这一点得益于他的两个方面，一个是物流的配送系统，一个是他的自有品牌。
沃尔玛有一整套先进、高效的物流和供应链管理系统。沃尔玛在全球各地的配送中心、连锁店、仓储库房和货物运输车辆，以及合作伙伴，都被这一系统集中、有效地管理和优化，形成了一个灵活、高效的产品生产、配送和销网络。
为此，沃尔玛甚至不惜重金，专门购置物流卫星来保证这一网络的信息传递。沃尔玛的电脑系统是仅次于美国军方系统，比微软总部的服务器还多。总部的高速电脑与全世界沃尔玛商店连接。通过商店付款台激光扫描器售出的每一件货物，都会自动记入电脑。当某一货品库存减少到一定数量时，电脑就会发出信号，自动订货并提醒商店及时向总部要求进货。
“好，这样”孙洋又把自己要求的股份置换的事说了一遍。
“这样，我们可以增加两个亿同时在算上我们超市40％以下的股份置换他们的3％…5％的股份。同时要是可以的话，我们可以多出点钱增加持有他们的股份，当然这一点可能性不大。”孙洋说道，这个价格相对现在的沃尔玛超市来说，已经不吃亏了，就看他们舍不舍得拿出股份来了。
“行，我明白。”
“嗯，我这边和家乐福拖着，你那边尽快和沃尔玛超市谈判，适当的时候可以透露一下这边的内容，我们以沃尔玛超市作为主要的谈判对象。”孙洋叮嘱道。
这个时候自己也确实有谈判的资格，上边支持，下边消费者中有口碑，再加上自己迅速的动作。可以说喜洋洋超市的未来一片光明，这可是一个13亿人口的大市场啊！
就在孙洋和杨丽商量的同时，凉城宾馆没，比特也在和助手布鲁克商量着，年轻的女人坐在旁边。
“你说，这孙洋到底是什么意思？不会真的以为我们会拿股份和他换吧？”比特夸张的说道。
“就是一个本土的超市，我们入股后可以慢慢的把他吞并。不行我们就把价钱给他再往上涨一涨。”助手布鲁克给老板出主意道。
第二天，又在和比特的扯皮中度过。
“好，比特先生，我回去好好考虑一下。”孙洋有意的在拖延时间。
夕阳西下，孙洋晃荡的走出了宾馆。
心情却是十分的美丽，中午的时候杨丽已经打来电话。沃尔玛超市的中国区总裁张家声已经去请示了，估计很快就会有消息反馈而来。
忽然孙洋还没有回家就接到了杨丽的电话。
“老板，沃尔玛超市的亚洲区总裁亲自来了。想和您谈谈！”杨丽说道。
孙洋考虑了一下，抬起胳膊上的手表看了看时间，说道“我十点能到京城，把他们请到九华山庄，晚上十点半正式开始谈判。”
“好，我去安排。”杨丽答应了一声就挂了电话。
孙洋先把电话打给了叶萌让她去订机票，然后才上车。
“去省城，要快。”孙洋吩咐道。
看着老板的神情，梁烨知道是有什么紧急的事，不敢多言，发动车风驰电掣的朝着省城开去。
“老妈，我晚上有点事就不回去了！”孙洋把电话打给了老妈。
电话那头沉默了说道“洋洋，你自己出门在外注意安全。”郭美洁关切的声音从电话里传来，她知道儿子肯定是有什么要紧的事，不然不会晚上不回来。
“好，我知道了老妈，你们放心吧，和我爸早点休息。”孙洋挂了电话，想着和沃尔玛超市亚洲区总裁见面的事。
能看的出来，沃尔玛超的诚意很足。不然一个亚洲区的总裁不会亲自过来，说明自己提的事情是很有希望的。
不管以后如何，最起码现阶段来说，和沃尔玛合作是一个很好的选择，自己超市的员工也需要更好一级的培训，而且他们的物流配套管理系统让孙洋眼馋的流口水。
等梁烨稳稳的把车停在龙城机场的时候，时间已经指向了7点钟。叶萌正在着急的等着，不时的张望着。
“叶萌，”孙洋朝着叶萌招了招手。
“老板，您来了，8点的飞机！”叶萌跑了过来。
“好，现在还有一个小时，我们在机场吃点饭吧！”孙洋看了看表说道。
“梁烨，你就在省城呆一晚，明天早上我就回来。”孙洋安排道。
“好。”梁烨点了点头答应道。
三个人简单的吃了点饭，孙洋就着急的上了飞机。
夜晚从飞机的舷窗上往下看，整个京城星星点点的，别有一番风味。
孙洋走出机场，李兵已经在等着了。
“老板，杨丽给我打电话了，她在陪着沃尔玛的人抽不开身，让我来接您。”李兵说道。
“好，我们走吧！”孙洋上了车，往九华山庄驶去。
“网站的事怎么样了？”孙洋问道。
“现在�