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在考察团的其他领导看完这些翻译完的资料和合同后，真正的谈判终于开始了。！~！
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第11章出国考察之力挽狂澜2
【明天三到四更，今天晚上零点左右还有一章，希望大家不要错过】
希尔公司这次之所以看中东江市的飞宇电冰箱厂，是因为他们觉得飞宇电冰箱场在国内已经有了一定的销售渠道，而且制造工艺还算可以，最关键的是，他们看中了那些廉价的劳动力。WwW、QunabEN、所以，他们在合同中不仅提出了一些苛刻的要求，还要求投资五千万元，控股百分之五十一，并且还要改掉飞宇电冰箱厂的名字，把飞宇电冰箱厂作为他们在华夏国的分公司。
希尔公司的这些条件一说出来，马市长他们立刻便表示了不同意件，尤其是其中的要求控股百分之五十一的这个要求，最令他们不能接受。要知道他们这次抱着成立一个国有控股的合资公司的目的来的，如果按照希尔公司的条件，那将成了希尔公司控股的合资公司。这严重不符合市委和省里的指示精神，所以对这个条件，他们立刻首先提出了不同意见。
希尔公司在邀请马市长他们过来之前，早已经把华夏国的合资企业调查了一遍，他们知道，在当前华夏国，绝大多数的合资企业都是国有控股的，可以说，这是华夏国当前的一个国情。所以他们事先也没对这个条件抱有希望。而之所以要提出这个条件，他们是醉翁之计不在酒。他们知道，做为谈判的另一方，东江市市政府和飞宇电冰箱厂肯定会就这个条件据理力争、毫不让步的，到时候，他们就可以以稍作让步为条件，要求飞宇电冰箱厂改名，把飞宇电冰箱厂变成他们实际意义上的生产基地，而不是真正意义上的合作伙伴了。
果然，在一番唇枪舌剑之后，当希尔公司提出投资四千九百万元、占总股份份额的百分之四十九，但是飞宇电冰箱厂必须改名字的时候，马市长他们几个考察团的领导明显是意动了，要求给他们一个房间，好好的研究一下。
本来，姜华是只想安心的当一个翻译，不想出头的，但是当他看见马市长等考查团领导丝毫没有认识到希尔公司的险恶用心，马上就要点头同意了，便再也忍不住了。因为他跟现场的几人不同，他早已从上辈子的记忆中知道了这样做的后果。
等跟着马市长他们到了会议室旁边的一个房间里之后，姜华斟酌了一下措辞，开口对着一副志得意满之色的马市长几人说道：“马市长，各位领导，我觉得希尔公司所提的那个改厂名的要求，我们不能答应。”
马市长等人正沉浸在即将到来的成功中呢。在他们看来，只要国有控股、成功的引进外资、为市里带来丰厚的税收，并且能够让飞宇电冰箱厂成为市里的第一个合资企业，这就够了！他们相信，有了这个政绩，就算是暂时不能升迁，日后也会给自己带来好处的。至于说把飞宇电冰箱厂改名字，他们认为这根本就不用怎么研究，反正是国有控股，也不用裁员，人还是那么多人，改一个名字而已。
抱着这种想法，当姜华提出反对意见后，立刻就有一个马市长的手下，市经委的王副主任开口反驳起来。
“小姜科长，我们知道你在人民日报上发表了文章，也知道你对一些问题有独到的见解，但是，你毕竟还年轻，在有些事情上还是认识不足啊。你要知道，在坐的各位领导都是参加了工作几十年的老同志了，该做出什么什么决定，想必早已经有了答案。不就是改个名字么，我认为问题不大，反正我们也没有损失什么，再说了，到时候注册合资公司的时候，不是一样要改名字的么？改个外国公司的名字不是显得更洋气么？呵呵·；·；·；·；·；·；”说到后来，为了显示自己的幽默感，他还特意对着现场众人笑了笑。
看着他那自鸣得意的样子，姜华是彻底无语了。说实话，他正想上前去对着这个尸位素餐的家伙脸上来一下。
靠，你这个站着茅坑不拉屎的饭桶！一天只知道溜须拍马的小人！竟然敢问出‘改个外国公司的名字不是显得更洋气么？’的这样话！我看你干脆去当汉奸算了！他妈的！就这点家底迟早让你败光了！
姜华虽然也十分渴望出人头地，但是心里有一个底线，那就是不能干伤天害理、出卖祖宗的勾当！所以在听到王副主任的这番话后，才会反应如此激烈。
在心里暗骂了几句后，姜华觉得心里舒服多了，便想再开口据理力争一下。可是在这个时候，马市长却开口说话了。
“老王，小姜科长既然有不同的想法就让他说说嘛！我们可不能仗着自己多工作了几年，倚老卖老啊！有些年轻同志的想法还是很有道理的嘛！”
马市长嘴上说的好听，好像是在责怪王副主任的样子，但是，他在心里却暗暗冷笑道，嘿嘿，你不是市委公认的大才子么？我倒要看看你要怎么自圆其说！哼，在场的考察团其他成员可都是同意改名的，如果你不能说出什么令人信服的理由，就等着被众人嘲笑吧！
在场几人那个不是成了精儿的人物，一听到马市长这样说，略一思索便明白了过来，都用一种看猴戏的眼光，向姜华看了过来。
靠，还真把我当猴耍了！姜华又怎么听不懂马市长话中的真正含义呢，暗骂了一句后，他压了压心头的恼火，面容严肃的说道：“马市长，各位领导，我这不是在危言耸听！如果我们真的答应了他们的这个改名要求的话，那就悔之晚矣了！因为这样一来，飞宇电冰箱厂辛辛苦苦这么多年才积累的行内名声就完全没了；而且还不止这样，因为从此之后飞宇电冰箱厂可以说是完全在为希尔公司打名头；到时候，不管你的产品质量如何好、产品设计如何先进，都将是希尔公司的功劳，因为人们只记得这是希尔公司出产的产品，而不会记得这个公司的前身是飞宇电冰箱厂。可以这样说，希尔公司这样做，就是想把飞宇电冰箱厂变成一个他们在华夏国的廉价生产基地，而不是真正意义上的合作，更别提什么加快自身发展了！发展好了，也是为别人做嫁衣。”
姜华的这番话说的越来越激昂，但是听在马市长等人耳中，却无异在他们耳边响起了一个炸雷。
他们几个不是东江市的经委副主任，就是主抓经济工作的局领导，可以说都是对经济工作有一些研究的人，要不然，马市长也不会带他们出来，毕竟这件事情谈妥了，那可是很大的一份政绩。
刚才，他们一是被喜悦冲昏了头脑，认为只要希尔公司不坚持百分之五十一控股，这次出国勘察就算是大获全胜；二是以前没接触过这种事情，大意之下，也没往深处想。现在，一听了姜华这么详细的解释，顿时便醒悟了过来。
只是，毕竟刚才他们还信誓旦旦的认为改名字是没什么大不了的事，如果就此便一口否认刚才的观点，面子上也有点太过不去了，尤其还是在姜华这个年轻人面前，就更让他们感到下不来台。不过，既然姜华已经提出了这个问题，总要有一个人要出来顶岗的。
所以，几人相互看了几眼后，马市长对王副主任使了使眼色，随后便哈哈大笑的拍了拍姜华的肩膀，满脸笑容的说道：“我就说么，我不会看错人的，小姜科长肯定不会无的放矢的！怎么样，老王？还真让我说对了！要不真听了你的话，国家的损失就大了！”
上级领导既然让自己出来顶缸，王副主任尽管心里有些不情愿，但为了日后的仕途，还是装出一脸愧色的笑道：“呵呵，这回还真亏了小姜科长了！刚才我一时兴奋之下，还真差点遭了这些洋鬼子的道儿！”
“好了，下不为例！以后你一定要吸取教训，千万不要再大意了！”马市长不过是做做样子，他又怎会真的责备自己的手下爱将呢。在装模做样的训了王副主任几句后，便转身看向了姜华。
“小姜，不用我说你也知道，这次的考察合作对市里有多么重要。它关系到市里的深化改革能否打响这第一炮！现在，不仅是市委的领导，就连省里的领导也在严密关注着，所以这个合作项目我们一定要尽全力拿下。你既然心里有了其他的想法，就说出来，如果真的能够不改外国公司名，又能顺利合作的话，回到市里，我给你记一个大功！”
马市长这么多年的领导不是白干的，早已练就了一双察言观色的眼睛。他在刚才就已经觉察到了，姜华说的语气虽然激昂，但是神态却没有一丝担心之色，明显是心中已经有了应对这个问题的腹案。见此情况，他为了把这个大政绩抓到手，这才对姜华做出了许诺。
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第12章出国考察之力挽狂澜3
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什么大功不大功的，姜华倒不是那么在乎，在他看来，所谓的大功不外是涨上几级工资，通报表扬什么的，这些对他来说已经不那么重要了。不过，想是这样想，为了不让外人觉得自己心机太深，从而刻意提防自己，姜华在表面上却露出了一副兴奋的表情。
“马市长，其实我在参加了这个考察团之后，就在想着一个问题，那就是希尔公司为什么会在这个时候向我们发出邀请？几天下来，我终于发现了一些端倪，心里也有了答案。在这几天里，我借着翻译资料的机会，好好的把希尔公司的销售经营情况研究了一下。虽然希尔公司的资料上对这些介绍的很少，都是一些宣扬他们公司销售业绩的数据，但是百密终有一疏，估计他们也没有料想到我们会这么慎重的对待这个问题，所以其中的一些数据还是能看出一些问题的，在抽丝剥茧之下，我还是敏感的发觉到了，希尔公司这几年的销售业绩虽然在逐年上涨，可是那大部分都是他们的高端新产品的业绩，至于说那些中低端产品的销售，在这几年里几乎是停滞不前的！这说明了什么？这说明了希尔公司的发展并不像表面上那么风光，他们的公司的中低端产品已经到了一个瓶颈！”
说到这里，姜华的声音渐渐大了起来，“而我们华夏国，却正是他们突破瓶颈的唯一出口。因为我们国家不仅在深化改革，而且还拥有着广阔的销售市场、大量的廉价劳动力、大量的生产物资！这些都是他们急于需要的！所以我认为，现在不是我们要求他们合作，而是他们上杆子来求我们合作！”
“呵呵，那就是说，我们现在可以反过来向他们提要求了？”王副主任可能是要弥补刚才的过失，姜华话音刚落，他便又迫不及待的跳了出来。
靠，你不说话能死啊？净问这些愚蠢的问题！姜华对这个王副主任真是无语了，收拾了一下自己的心情，他强作笑脸的解释道：“合作是双方面的，也不能提什么太苛刻的条件。因为毕竟我们华夏国还有别的电冰箱厂，希尔和我们谈不拢的话，还会去找别的厂家合作。所以，我们在谈判的时候只要有理有据，坚持自己的原则，不提什么过分的要求，我认为合作的希望是非常大的。”
“小姜，改名字的这事是指定不可以的！但是我们应该怎样去拒绝希尔公司呢？他们要是因此终止谈判我们不就损失大了么？”听到姜华这样说，马市长刚放下的心又提了起来。
“呵呵，没事！”姜华摇着头笑了笑，“一会儿您就和他们说这件事情您也做不了主，必须得先请示上级。然后我们拖他们一天，在一天后，我们再跟他们说出这个决定。那时候，只要我们把飞宇电冰箱厂的各个优势跟他们详细的讲解一下，相信他们一定改变原先的主意，继续和我们商谈合作的事情的！毕竟时间不等人，我们急，希尔公司比我们更急！他们既然选择了我们，那就说明他们事先已经做了详细的调查，已经认可了飞宇电冰箱厂的实力，轻易不会放弃这次合作的！”
“嗯，也只好先这么办了！”马市长实在是想不出别的办法，无奈之下，只得把希望寄托在姜华身上。
马市长他们在里面商谈的时候，希尔公司的代表们也没有在闲着。他们也在紧张的研究着。
正像姜华刚才所分析的那样，希尔公司这两年在中低端电冰箱的销售上的确是遇到了一个瓶颈。随着欧洲各国电冰箱厂的纷纷建立，再加上他们的电冰箱又已经在欧洲销售多年，整个欧洲的电冰箱销售市场已经基本饱和，就算是再努力，也没有多大的开拓空间了。这个时候，他们在报纸上看到了老人家的南巡讲话，认为这是一个绝佳的摆脱困境的时机。于是，他们立刻把眼光放在了正在蓬勃发展的华夏国上。在派出人员调查研究了近两个月后，他们把目标放在了东江市的飞宇电冰箱厂上。他们认为，飞宇电冰箱厂建厂多年，已经拥有了足够多的优秀工作人员、足够多的销售渠道，再加上原料从华夏国进口又可以节省一笔开支，所以这才给东江市市政府和飞宇电冰箱厂寄去了邀请函。
现在，看到考察团的领导们并没有如他们所愿立即答应改名的要求，他们也在暗暗的商议起来。其实，他们的最低底线并不是非要把飞宇电冰箱厂改成一个本国公司的名字，他们的最低底线是控股百分之四十九，并且董事会成员只能比华夏国方面少一人。至于说把合资公司改成自己本国的名字，他们也只是搂草打兔子，想顺手沾一下便宜。毕竟商人逐利，要是把这个合资公司变成他们海外生产基地的话，利益才能最大化。
不过，正像姜华所想的那样，如果华夏方非要坚持不改名字的话，他们也会做出让步。时间不等人，他们已经在调查上浪费了两个月的时间了，眼看着公司内的其他股东已经有了很大的意见，他们也不想就此放过这个能够走出瓶颈的机会。
姜华等人从会议室旁边的房间出来之后，马市长便把姜华刚才所教的那番话讲了一遍。听到他这样说，希尔公司的代表们起初并不同意，但在马市长的坚持下，他们还是勉强接受了这个建议，同意一天后再恢复商谈。
此次考察团也并不都是马市长的亲信，市商贸局的张局长就是赵书记一手提拔出来的。在出发之前，赵书记已经叮嘱他了，如果有什么突发情况，一定要及时跟自己汇报。所以张局长回到酒店房间之后，便找借口偷偷溜了出去。
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第13章出国考察之力挽狂澜4
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来到街上，他便开始找能够打长途电话的便利店来。还好，他这个商贸局长经常要跟外商接触，虽然有些专业术语他搞不清楚，但是一般的Y语口语他还是能说的，跟出租车司机说了自己的要求后，司机很快便把他载到了一家大的便利前，�