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。。。。。
接下来的每天，潘宇都会到远山皮艺店，看远山做皮艺，和李然侃大山，和欧阳寰谈天说地。
基本上每天中午四个人都会一起吃饭，晚上潘宇还经常会请欧阳寰、远山和李然出去下馆子。一来二去，没有半个月的时间，四个人就很熟悉了。潘宇不但学会了远山皮艺的基础制作方法，而且和他们三个人成了无话不谈的好朋友。四个伙伴之间，心中没有任何隔膜，意气相投。
“过几天，我就要回山西去了。”
这一天黄昏，远山皮艺店附近的一家饭馆里潘宇要了几瓶啤酒，算是给自己饯行。
“不多呆两天了吗？”李然性情直爽，最近半个月的相处，觉得和潘宇很是谈得来。
欧阳寰则是不动声色，等着潘宇后面的话。
“父亲的煤矿也有许多事情要我帮助料理。”潘宇冲李然笑了笑，喝干了杯子里的啤酒，擦了一下嘴，又对欧阳寰说道：“最近我在咱们总店观察了几天，看到咱们的顾客大多是忠实的很高的老顾客呢！”
“是啊！我们的目标市场定位在了高端，所以维系住一批老顾客，非常重要，朋友套朋友，大多是通过介绍注册我们网站或是来店里学做皮艺的。”欧阳寰赞同的点了点头。
“目前皮艺这个领域在国内还没有人涉及，我们必须站稳脚跟。我看应该从台湾请来一些皮艺制作专家，首先做到技术上的第一。”潘宇解释着说道：“最近我在网上看了一下，皮艺制作在台湾流行的比较早一些，皮艺制作大师也大多在台湾。”
欧阳寰微笑看着潘宇说道：“还有什么好建议吗？看得出，你对远山皮艺非常感兴趣，相信这半个月，你一定想到了好多进一步发展的好点子。”
潘宇笑了，找到一个新兴的朝阳事业，又有这么三个谈得来的朋友一起创业，他这半个月的确是想了很多呢，此刻见欧阳寰问起了自己，就不客气谈了起来：“要想在一两年内，把加盟店铺到全国的每一个大中城市，新闻上必须下功夫。我看应该趁现在进一步在报刊媒体上发文章，当然了我们的网站也应该大力宣传，只有把看到新闻的潜在顾客，拉到网站上面，注册、在论坛上发帖，成为网站论坛的用户，把论坛变成社区，使得用户在上面通过皮艺制作结识朋友，在论坛上生活，才可以进一步发展。”
“这是好主意，台湾请皮艺大师，请记者，论坛服务于社区。好！好！”李然一听就是赞不绝口。
远山却是在一旁默不作声，过了半晌才低声说道：“这恐怕又要花不少的钱呢。”
李然和远山的目光不约而同的转向了欧阳寰。
“该花的就应该花！”欧阳寰斩钉截铁的说道：“不行就把武馆盘出去！你们两个不用发愁资金的事情！”
“这怎么行！”不等远山说话，李然就吵吵了起来：“武馆是你的心血，是你的功夫梦，不能！无论如何也不能把武馆盘出去！”
三个伙伴，默不作声，一下子陷入了一片宁静。
“这钱，我可以出！”正当没有人往下说的时候，潘宇忽然插话了：“方案是我出的，我就理所应当为咱们远山皮艺做些事情！”
“你出？”李然和远山张大了嘴巴望向了潘宇。
“对！我看好咱们远山皮艺是个朝阳企业！我也看好咱们四个朋友的友情！皮艺在大陆没有竞争对手，我看好中国经济的发展，相信随着人们腰包的富足，会追求大米白面以上的高端精神物质享受。我看好diy融入生活的理念！总之，我看好这一切一切的机会！”潘宇激动的说道：“我希望加入咱们的创业团队，首期请台湾皮艺专家和媒体记者的钱，我可以出！”
“潘宇，欢迎你的加入！”不等远山和李然说什么，欧阳寰首先满上一杯酒，对潘宇说道：“相信有你的加入，远山皮艺将会走得更快！更远！”
这正是：
趣味互相投，相逢便是由。
缘从心底起，共展壮怀筹。
四个伙伴，豪情壮志的商讨起远山皮艺未来的发展，一直到深夜。
第二百章 市场扩张（）
潘宇走后的第二周，第一家远山皮艺的分店就在太原开业了。潘宇特意还从台湾聘请来了手工皮艺大师到远山皮艺的总店坐镇，报刊媒体纷纷报道。
要说这手工皮艺，还要看你的设计和制作怎么样。俗话说，行家伸伸手，便知有没有。请来了手工大师坐镇远山皮艺，一下子来这里学习皮艺制作的不但有老顾客，还有许多手工制作的业内人士。
二十世纪，九十年代，大多数国内的手工艺人还都以小作坊的形式存在。靠手艺吃饭，做多少、卖多少，这是上个世纪大多数手工艺人的普遍生存营销模式。
很少有人想到用diy的形式，使得顾客自己动手做，动手娱乐中销售自己的产品，不但节约了雇佣店员的开支，而且这些忠实的顾客也是给你做口碑营销的最好途径与渠道。
至于适应市场，做皮艺，不但可以作为手工艺品而且可以日常使用。把艺术品和生活用品紧密的联系起来，大多数手工艺人就更是没有想到了。
加上媒体这么一争相报道，这个新兴的产业，一下子，不到三年的时间，远山皮艺店的分店在全国就有四十多家了。
按照分店和总店的合同，总店不收取分店任何加盟费用，并且给予分店技术上和营销经验上的无偿支持。
而这些支持，大多是通过网站实现的，李然每天会把皮艺师设计出来的最新款式和制作工艺上传到网上，分店店主通过从总店获取的密码登陆，获取最新的皮艺制作流程。
论坛出奇的火爆，不光是分店在上面讨论制作手艺，大多数是那些全国各地的手工艺爱好者，在论坛上面交流经验。
“我看这样下去，过不了多长时间我们就该挣钱了！”这一天，李然喜气洋洋的对欧阳寰说。
说起来虽然远山皮艺在全国已经有了不少的加盟店，但实际上还是没有扭亏为盈，虽然总店每年也有盈利，但支撑全国各地加盟商人力物力开支也是不菲。
李然总感觉这付出和收获不是很对应，老大不少，不挣钱反倒赔钱，这脸上光彩实惠不多的事情干不长。
“不，我们还没有到挣钱的时候。”欧阳寰坚定的对李然说：“根基不稳，万丈高楼怎能平地起。”
“怎么不能？比如说。。。。。。”这几天李然想了一堆挣钱的好方式，正要一股脑的搬出来，却是被欧阳寰打断了：“我们现在还是打基础的时候，挣钱谁都想，但不是现在！”欧阳寰斩钉截铁的对李然说道。
“李然，你不是业余时间还在上团吗？听说外国人一给小费就是一百美金一百美金的给。按照秀水街一比九的汇率算，一车下来，三十来个客人。。。。。。”远山在旁边摆着手指算着。
“你不想在这里买房了吗？”李然向远山问道：“以咱们这个远山皮艺店挣钱的速度，猴年马月你才能挣出买房的钱啊？”李然向远山问道。
“我还是感觉欧阳寰说的对，我们现在还不是挣钱的时候。”远山自信的对李然说道：“我相信，找这样干下去，早晚是可以挣到买房钱的，但不是现在。”
“哎！既然你们两个都这么说，我也只能听你们的了。”李然长叹了口气，自言自语的说道：“就是不知道什么时候才可以挣到钱。呶，可不要怪我没有提醒你们两个啊！这个月，账上可又是亏损的呢！”李然沉着脸对欧阳寰和远山说道。
“放心！”欧阳寰拍了拍李然的肩膀说道：“现在已经有人注意到了皮艺手工这块市场，甚至我听说又人也是像我们一样步入了这个行业，我们必须把这行业老大的根基扎稳，把地基打好。以后，有的是时间去挣钱。”欧阳寰安慰着李然说道。
“对啊！李然，还有什么比我们在一起，做自己想做的事情更重要的呢？不管怎么说，欧阳寰、我和你。我们三个在一起为一个梦想拼搏。你不感觉这是一件值得兴奋的事情吗？”远山笑着问李然。
“我只是有些心急。要知道，付出劳动没有物质报酬，有的时候内心会感到没有价值感。那感觉时间长了，就好像是自己很无能的样子。”李然低着头儿，小声嘀咕着。
“无能？！笑话！”欧阳寰乐着对李然说道：“我们全国有那么多的加盟店，皮艺手工是全国的行业老大，怎么能说是无能呢？”
“喂！加盟店可不是我们的呦！那是人家加盟店主的。人家资金一撤掉，就可以改行做别的，开饭馆，做蛋糕房的买卖。什么不可以啊？”李然虽然口头上是赞同了欧阳寰和远山的观点，但内心还是有些抵触。说实在的，也就是大家是好朋友，换做了别人，李然还真有可能就扬长而去，自己做导游了呢。最近他还报名了一个专升本的夜校，上团，夜校，皮艺店，却是忙得身心疲惫。
“再看看，再看看。”欧阳寰心里清楚李然又要上夜校，又要上团做导游，加上忙活远山皮艺的网站一分都不挣，心里有情绪，继续安慰着说道：“我向你保证，只要是我们坐稳了皮艺这个行业老大的位子，我们就想办法扭亏为盈！”
李然默默的点了点头儿。
“对了，远山我最近碰到白雪了。”李然忽然话锋一转，向远山坏笑了一下，神秘的说道。
“白雪！”远山的心头忽然升起了一丝暖意。那个英语角的白雪，那个高不可攀的白雪，不知怎的一晃也有七八年的时间了，现在提前白雪，远山还是感觉面孔热热的，好像是在发红。他赶忙背过身子，躲过了李然坏笑的目光，让自己突如其来的激动平复下来，才淡淡的向李然说道：“哦！咱们的老同学，你是在哪里碰到她的。”
“人家现在可是大公司的大翻译官。你可配不上人家！你可不要自作多情呦。”李然还是挑逗着远山，一双坏笑的眼角瞄着远山的眸子，把搞得就快要钻到地缝里面去了。
“哎！李然不要老是逗远山。”欧阳寰看出了端倪，替远山问道：“那个白雪是你和远山以前的同学吗？快说说，你是怎么碰到人家的？什么情况？”
李然咕咚咕咚喝了半杯白开水，嗖的一下子，窜到了远山的工具台上，一屁股做了上去，乐哈哈的说道：“话说吗。。。。。。”
第二百零一章 在华总代理（）
原来，前几天李然带了一个会议团，而白雪恰恰是与会随行的翻译。这样就聊了起来。
“喂，远山我还要了白雪的电话呢！怎么样，要不要约人家出来见一面？”李然没正行的逗着远山。
欧阳寰悄悄看了一眼远山通红的面容，瞪了一眼李然说道：“瞧你，就是没个正经的。”接着顿了顿，继续说道：“既然是多年没见的老同学，我看是应该约出来见见。我看李然去打电话，请你们的老同学去个高档餐厅大吃一顿，费用远山皮艺报销。你们两个看怎么样？”
“报销啊！”李然一下子两眼发亮，来了精神头儿：“我马上就打电话！”
。。。。。
后海，一家很有情调的酒餐厅内，李然东张西望的坐在椅子上，屁股底下像是着了火。
“来了！来了！”李然忽然用手指着玻璃窗外面，冲远山喊：“你的梦中**来了！”
“哎呀，李然！有点正经没有。说什么呢！”远山嗔怪着李然，眼角却是紧张的瞟向窗外。
阳光下，一个连衣裙朝这边走来。
她大约二十五六岁的年纪，一双细长的眼睛，两道柳眉，雪白的瓜子脸上，镶嵌着淡粉色微微上翘的嘴巴和高直的鼻梁。走起路来，秀美中内含着一股子才女的气质。
“介绍一下，这可是我们学校的品学兼优的才女！”白雪刚一进餐厅，李然就赶忙迎了上去，向欧阳寰介绍着说道：“白雪，雪白的白，白雪的雪。那英文，那文采，那。。。。。。”
“行了，李然，知道你现在当导游，嘴皮子溜。”白雪笑着问道：“看样子，这位就是你向我提到过的欧阳寰大哥？”
“都叫老了，我比你们大不了几岁的。远山，怎么不说话啊？”欧阳寰笑着把远山推到了前面。
“白雪，你好。好久不见。”远山微笑的看着白雪的眼眸。
“呀，远山！李然和我说你开店了！”白雪兴奋的对远山说道：“上学时候你就心灵手巧，做的手工同学们都喜欢。”
“我们三个一起开的，其实是刚刚起步。”远山笑着说道。
“不是全国各地都有加盟店了吗？还刚刚起步？远山，你也真够谦虚的了。”白雪瞧了一眼李然对远山说道。
“表面现象，表面现象。加盟店可不是我们的啊。”远山悄悄瞟了一眼李然，心里骂道，就你嘴快，还没盈利呢，就满世界吹牛皮。
李然则是呵呵咧嘴一笑，一屁股坐到了椅子上，拿起菜单吵吵着点菜。
“坐下聊，坐下聊。别都站着啊。”欧阳寰赶忙打着圆场。
同学见面说不完的现状，诉不完的过往。四个人你一句过去，我一句现在的，聊到了黄昏。
“你们的店铺是在附近吗？有时间我过去转转，顺便和远山学学皮艺。”白雪把杯子里的果汁喝完，问道。
“就在后海附近，走着没多长时间。要不一会儿我们就过去？”李然一看就是还意犹未尽的说道：“叫远山现场给你做个皮夹子，装钱用。”
“改天，明天我还有一堆文件等着翻译呢！而且好多都是带专业术语的，需要查找资料。”白雪看了一眼手机上的时间说道：“不早了，我要走了。”
“远山带我们两个送送你，刚好上个月店里买了一辆松花江的面包车。”说着欧阳寰从口袋里面掏出了一串车钥匙。
“看，我就说你们是做大买卖的！连车都配备了。”白雪笑着对欧阳寰说道。
“进货总要租车，于是想了想就买了一辆。”欧阳寰笑着对白雪说道。
“你们全国各个分店进货也是从总店吗？”白雪忽然向欧阳寰问了一句。
“不是啊。发货很非力的。所以各个分店都是独立进货。”欧阳寰对白雪说。
“要是统一进货，不是可以降低不少成本吗？由你们总店出面向供应商谈价钱。”白雪追问道。
“这个还真没有想过。不过经你这么一提醒，还真是这么一回事儿呢！”欧阳寰似乎明白了什么，高兴的对白雪说道：“以后常来店里转转，给我们提些好建议啊？”
“没问题，只要去多了，你们不会烦我。”白雪开玩笑的说道：“其实我可是个蛮事儿妈的人呢！”
“怎么会呢！你刚才提到的全国统一采购的点子不就很好吗！”欧阳寰乐呵呵的说道。
。。。。。
又过了几天，欧阳寰找到远山和李然问道：“你们两个有没有想到过全国统一采购的事情。”
“统一采购皮料！得了！多一事不如少一事，现在我们正缺少人手呢，谁能腾得出精力，这要一家一家的和各个分店沟通，哪个都不是省油的灯，怎么协调？在说从总店把采购来的皮料运送到各个分店，运费也要开支啊！钱呢？”不等远山说话，李然先是吵吵了起来。
“对，我也同意李然的观点。”远山点着头儿说：“费力不讨好，又赔钱的买卖，做不来。”
“假如说，我们统一采购，势必可以降低�