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友，做起业务来可就是顺风顺水了。这到底有人介绍可比自己瞎碰对方要信任的多呢。只要有了先期的信任，那后面还有什么事情不好做呢？哪怕你的客户不愿意为你介绍关系，找到一家大单位的管事去谈，先说谁谁就正在用你的货，别人也会对你有些安全感。当然了，要是能拉上家常，比如说起您的某某同学，某某朋友和我也是业务上的伙伴，买卖上的朋友什么的，那就更好了。只要有了那么十几个大单位领导和自己有了利益上的关系，不要说做业务卖货了，就是凝结成一张利益的大网，也不是不可以啊！
远山一面蹬着二手买来自行车，一面胡思乱想着。火辣的太阳照的人有些头昏脑涨的。
哗啦一声，快到自己办公用品批发公司门口儿的时候。远山一个没留神，竟然撞上了前面一个骑自行车的，那车后架子上面夹着的一个纸箱子瞬间掉到了柏油路上面，一箱子的零碎儿，掉了满地。
“谁啊？！？长眼睛没有。”自行车上一个穿圆领背心的汉子，头还没回过来就扯着嗓子喊开了。
第一百五十五章 工地（）
“李铁。”远山笑盈盈的冲着前面被他撞了的汉子打着招呼。那汉子正是他办公用品批发公司的同事，李铁。
“你小子啊。慌里慌张的想什么呢？”李铁见了远山，咧了咧嘴，乐呵呵的冲他打了个招呼。在这家办公用品公司，李铁就看的上眼儿远山，他人聪明，有主意，来这里没干几个月就开了稳定的客户，要说来这里推销办公用品的大多是要学历没学历，要户口没户口，要本事没本事的。人家有学历，有户口，的就是干这推销办公用品的工作，也是去那种有底薪的大公司干了，这里要活动经费没有活动经费，请客户吃饭也不给报销，能像是远山这样开固定客户的，这家批发公司里面也就是黄龙可以，要说黄龙那可是每月收入过千的人呢！远山这样的，等再过个把月的，月薪虽不能过千，每月挣个**百的估计也不成问题了。其他的那些办公用品销售怎么能和远山比，没脑子的没脑子，没思路的没思路，大多是干个把月就走人了，甚至有的来这里干的当天就不干了。近朱者赤近墨者黑的这个道理，他李铁也明白，多和远山这样的接触接触，自己也可以多粘上远山身上的一点灵气不是。
远山展眉一笑的冲李铁说道：“琢磨挣钱呢。”这回答也不惊奇，做推销的每天琢磨的事情，不就都是如何把货卖出去，多挣点钱吗？而远山，更是励志要在这座城市扎下根，甚至是将来可以把父母给接过来住，晚年想清福，每天琢磨的可不就是如何挣钱这点事情。在远山的心里，虽然他的父母东拼西凑把他推上了大学，但他可和其他的那些自费生不一样，他家里并不富裕，父母也不容易。多挣钱，过上好日子，把父母接过来一起过好日子。这就是远山到这里后心中追求的梦想。
“嘿，我有件好事儿告诉你。”李铁忽然神神秘秘的对远山说：“我有个当保安的差事。一天给一百元呢！”
“一百元！？！”远山的后背直冒汗，这可不是个小数目呢。自从干推销以来，远山对挣钱有着强烈的兴趣，每天都要回地下室坐在床上记账。今天挣了几块钱，吃路边的煎饼果子花了几块钱什么的。这会儿一听这一百元的数字，马上来了精神。
“哎，可不是天天一百元呦。就一天，听说是个工地。他们的上级单位明天要来抽查他们的安全生产什么的。我小叔就在那家工地干，这也算是内部招聘，就招两个人，去当一天保安，充充门面。”李铁微笑着对远山说道：“怎么样，兄弟这种事情都想着你，够意思。”
南城一座建筑工地的门口，似火的骄阳打在两个蔫头耷脑儿的保安脸上。
“今天这天儿怎么这么热啊？”李铁的脸被太阳晒得有些发红，没有精神头儿的对远山说道。
远山看了看他，微笑着说道：“挣钱还怕天儿热？”
想到了马上要拿到的一百元钱，李铁冲远山会心的笑了笑：“听说这家工地的老板可有本事了，不但承包了这个工地的建筑工程，还开了个建材批发公司呢。我小叔说他们老板以前是一家大型建筑公司的人事处处长，八十年代末就下海自己干了。这不是，现在能承包下这么大的工地”李铁说着自豪的冲工地里面努力努嘴儿，好像这老板是他家亲戚似的。
“建材批发公司。”远山沉吟了一声，若有所思的不再说话。
中午，一个四十几岁，头戴黄色安全帽的民工笑呵呵的跑到了工地门口，也不知道是用哪里的方言冲着李铁喊了一声：“二娃子，开饭喽。”
李铁兴冲冲的向远山挤了下眼睛说道：“开饭了，开饭了。走，跟我小叔吃饭去。”
没有食堂，而是一辆三轮车上放着两个大铁桶，一桶是饭，另一桶则是菜。民工们陆陆续续的朝这边走来，看起来很兴奋的样子，有的一路小跑，有的两三个人一起，有说有笑的。
“当民工一个月能挣多少钱？”现在远山对钱非常感兴趣，虽然目标很遥远，但是在远山看了，多挣到一块钱，就距离把父母接过来近了一步。他希望在大城市生活，希望幸福，希望过上好日子。
“那要看什么人了，一般的民工没有什么手艺，一个月五六百元。要是我小叔这样的泥瓦匠一个月要挣千八百元呢！”李铁面露自豪的说道。
“这么多。”远山也是倒吸了一口凉气，推销办公用品几个月了，他深深地感觉到了挣钱的不易。就不要说开始单一的推销擦电脑油的时候了，就是后来几个产品一起推销，一天也就能挣个十几块钱，算算一个月下来顶多也就伍佰元的收入。顶多也就和个没有手艺的民工相同。不过人家民工还包吃包住呢。想到这里远山不免有些沮丧。
李铁似乎看出了远山的沮丧，顺手递给远山一个方便饭盒，笑脸说道：“你不是这个月刚刚开发了几个稳定客户吗？以后客户多了，月薪过千那不是小意思。”
李铁说的这还真是，想想远山手里有那么两三个固定客户顶多也就是一个多月的时间，这以前远山可都是在大街上扫货的，也就是说像没头苍蝇似的东一头西一头的瞎撞着，卖办公用品。那段时间小公司没有意思买，大公司连门儿保安都不让远山进。以后要是能多开发一些有长期购买力的稳定客户，月薪过千还真不是不可能的事情。心里这么想着，远山的嘴角不经意的挂起了一丝笑容。
就这么，吃过午饭远山和李铁又一起在工地的大门口穿着保安的服装，在火辣辣的太阳底下站着，要说虽是不用干什么体力劳动，但是也是个苦差事，不一会儿两个人的衣服就被汗水浸透了，脑袋在保安大檐帽子里面闷的发胀，帽子底下的头发两个人可以感到都湿透了，不时的有汗珠子从湿乎乎的帽子两侧渗出来。天气预报说今天的天气是三十一度，这太阳底下的温度怎么也要超过四十度了。
两个人就这么在酷热的阳光下，煎熬着。不过只要一想起就要到手的一百元，不论是远山还是李铁都像是手捧着一个蜜罐子，用舌头舔舔就心里甜滋滋的。
第一百五十六章 工资换机会（）
夏天的傍晚，天气有些沉闷，似乎是要下雨的样子。路上的行人都加快了脚步。两个青年却是慢悠悠的骑着车，看起来似乎有什么心事。
“事情不能就这么完了。怎么能以上级单位没有来检查为由不给我们钱呢。”远山皱着眉头对李铁说道。
“那又有什么办法呢？工头儿不是说等上级单位再来检查的时候再通知我们来当保安，并且把今天的钱一起给我们吗？我小叔在工地干，我不想闹出事来。在说就是我们闹，也闹不出什么结果啊。”李铁无奈的对远山说道。
两个人一阵沉默，谁也不再多说话了，而是静静的骑着车。
“你叫你小叔打听打听是什么上级单位来检查他们，告诉我，我想办法把钱给要回来。”远山一面骑车，一面思索，过了一段时间，忽然异常平静的对李铁说道。
“你把钱要回来？”李铁简直不敢相信自己的耳朵，一脸惊讶的望着远山。
“对。”远山确定的回答李铁：“我把钱要回来。”
不到一周的时间，李铁就打听出来了。这个工地的老板是一个挂靠经营的单位。建筑工地的甲方由于信任其挂靠的单位，所以把工程包给了他。最近听说他只不过是个挂靠单位，不免心里不放心，怕他们偷工减料，也怕他们的规模不够，承担不了这个工程的建设，所以要派人来检查一下。
打听到了这些信息后，远山又向李铁要出了他们的挂靠单位以及甲方的电话和地址，就开始了行动。
远山本是想上门去找一下这两家单位的，但是想了想，李铁的小叔在工地工作，也不想把事情搞糟，所以只是给这两家单位分别打了电话。说明了在工地当保安，工地没有给发工资的事情。怕力度不够，挂电话前还补了一句，要是没有给予妥善解决，远山就要继续到有关部门反映这件事情。
虽然1994年7月5日中华人民共和国主席令第二十八号公布：自1995年1月1日起施行中华人民共和国劳动法，但是这劳动法当时还没有得到普遍的认识。况且当时也没有什么劳动部门投诉电话。但尽管是这样，远山还是可以感觉到自己的这两个电话是起了作用的，因为他打电话的第二天，李铁就一脸忐忑神情找到了远山，并且精神紧张的对远山说，工地的老板想要今天下午见见他。老板，老板耶。不是工头儿而是老板想要亲自见见远山，这把李铁给搞晕了。
“没事，估计是要欠咱们两个人的二百元钱还给咱们。”远山见李铁不安的样子，微笑着安慰他说。
“你究竟干了什么事儿啊！不会是为了要那二百元钱，得罪了老板。他要把你叫到工地上去，找几个工人把你揍一顿。”李铁含含糊糊的对远山嘀咕着：“远山，咱不要钱了。不要了。别出什么事。”
远山看了李铁这副样子，不禁笑了，轻松的对李铁说道：“能出什么事，肯定是把钱主动给咱们。”远山的确是对老板要还给他钱很有自信，毕竟既然那天要那么急的临时找两个保安来充门面，这就证明工地很重视甲方和他的挂靠单位。既然是这样，谁又会因为区区的两百元钱，而冒风险去开罪甲方和挂靠单位呢。
那天远山给两家单位打电话，他们的态度是截然不同的。甲方听了工地没有给工资，显得很重视的样子，接电话的人虽然不是管事的，但也承诺要调查一下具体情况。而工地的挂靠单位一听说了远山要工资，工地没给的事，则是一副不关我事儿的模样，那人刚要挂上远山的电话，忽的一听远山要到相关部门反映此事，又没有立即挂断电话线，而是告诉远山自己不是领导，叫远山等等消息，他把事情向上面汇报一下。
还是一个骄阳似火的下午，还是那个工地。一座二层楼的铁皮房子内，一个中年男人坐在一张写字台后，满面堆笑的望着远山。
“喝水，喝水。”那中年的男人指了指远山手里的纸杯笑盈盈的又打量了一遍眼前的这个青年。二十出头儿的模样，一条牛仔布的黑裤子，一件灰色的圆领背心，瓜子脸，剑眉下面一双丹凤眼儿，高挺的鼻子，笑起来露出两排白白的牙齿。就是这个青年，叫甲方和上级单位都打过来电话询问没有发他工资的事情，他到底是什么来路？是不是有着什么特殊的身份背景？在社会上摸爬滚打了多年的中年男人，不禁想见见这青年。小心点做事总是好的，万一这青年是哪为建筑行业大佬儿的公子，或是甲方的亲属，那自己可要留神一下了。大风大浪都过来了，可不能在阴沟里面翻了船。要是这青年有着深厚的背景，自己一定要好好的拉拢，至少是不能得罪。想到了这里，中年男人小心翼翼的微笑着问道：“你们家，有人从事建筑行业吗？”
“没有。”虽然知道对方试想摸摸自己的底细背景，但自己本来就是个没有根基的打工仔，这个远山知道隐瞒也是徒劳。
私营企业并不容易，本就是茫茫沧海里的一条小鱼，这要是再开罪了哪尊大佛，可是要吃不了兜着走的。多年的打拼，使得中年男人养成了步步谨慎的习惯。
中年男子听了远山说他和建筑行业扯不上关系，悬在心里的一块石头总算放了下来。但是一想到一个打工仔的那么一两百元工资钱，能使得甲方和挂靠单位同时来电话询问，中年男人还是不免有些后怕的补了一句：“我接了两个电话，都是关于你那天工资没发的事儿。下面的工头儿也真是的，我一再的说过不可以拖欠工资，他还是想要把你下次来做保安的工资放到一起发。就这事儿，我已经批评过他了。”说着中年男子微笑着，拿出了两张百元的票子，轻轻的放在了面前的写字台上，和善的目光洒向了远山。对于眼前这个没有真正摸清底细的青年，自己还是客气一些的好。
远山看着桌子上的两百元钱，却是没有急着起身拿起的样子。而是犹豫着向这中年男子问道：“听说您还有个建筑材料批发公司？”
“是啊。”中年男人面不改色的回答远山，心中却是一凛，他怎么把我的底细摸得这么清楚，难不成真是同行儿大佬的子女出来磨练，却是隐瞒了实情？想到了这里，中年男人漫不经心的掏出了一盒红塔山，熟练的磕出了两只烟，一只向着远山比划了一下，随意的问道：“抽烟？”
“不，我不会。”远山轻笑了一声，谨慎的问道：“您看，我不要这钱，您能给我一个在您建筑材料批发公司做业务员的机会吗？”
从推销员升级变为业务员，远山对此早有打算。无奈的是，业务员或是家里有人，或是本就是单位的员工。在招聘市场上，则是需要大学以上的学历，自己这个没有户口的高中生想做业务员那可是天方夜谭。当然了，也有些小行业招聘远山这种条件的业务员，但是远山的目标可是到医药，化工，建材，钢铁，这样的大行业去当业务员。眼前的这位，就是建材批发公司的老板，远山怎能放弃这个机会呢。但是，他哪里想到，二百块钱对于他远山是个数目，对于人家那什么也不算。用这不要二百元工资，去和人家谈条件，一下子就使得人家看低了远山。
第一百五十七章 一百元怎么花（）
听了远山希望不要那二百元钱，而换取一个做建材业务员的机会，中年男人稍加犹豫，接着换了一副面孔对远山说道：“你可以给我一个简单的介绍吗？你是什么学校毕业的，家庭情况之类的。”虽然对于家庭情况，中年男人轻描淡写，但心里却是盘算着摸清远山的家庭底细。
“我高中毕业后在经贸大进修过，家里有父母爷爷和奶奶。我现在是做推销办公用品工作的。而且现在有几个稳定的公司客户。”说道了自己有几个稳定的公司客户，远山的眼睛里闪出了一丝亮光。这是他最值得炫耀的，也代表了一定的个人能力和工作经验。：“我有一定的推销技巧，对于跑业务也有一定的了解。。。。。。”
“介绍一下你的家庭。”中年男人用手抹了一下自己稀疏的头发，心不在焉的说道。对于他来讲，摸清为什么甲方和挂靠单位打来电话询问没有发远