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“你怎么知道我在咖啡馆就喜欢点鲜奶？”区婷好奇地问道。
“咖啡我知道你喝不惯，一进来便皱着眉头，闻着味道都不喜欢，怎么会点咖啡呢？”杨然笑了起来。
“嘻嘻，那是，咖啡苦死了。”区婷点了点头，笑道，“那鲜奶呢？”
杨然摆了摆手，说道：“昨天吃饭，我小叔问你想要喝什么饮料，你不是说了吗？我只喝鲜奶的。”
区婷眼睛亮晶晶的，拍了拍杨然的肩膀，夸奖道：“不错嘛！这么细心，以后谁当了你的女朋友就有福了！”
杨然讶然失笑，他细心还是有一点的，不过以前那些女孩可没有区婷这么好的反应，她们有些甚至还狐疑起来，以为杨然是什么窥探她们秘密的大变态呢！
当然，从这儿也不难看出，区婷对杨然纯粹是好奇，并没有什么情感上的小心思。
也是，杨然太小了，十五岁的面相稚嫩到大姐姐们都不好意思起什么坏心思。纵然是三十岁沉稳的气质，那也不是那么容易看得出来的。
正事要紧，杨然没有跟区婷再闲聊下去，他一边低头喝咖啡，一边竖着耳朵，仔细地听着那些外商们的聊天。
过了一会儿，区婷都要睡着了的时候，杨然忽然行动了起来，只见他从吧台走下，走到一个络腮胡的拉美裔大叔的身边，笑眯眯地问道：“你好，我可以坐下吗？”
在区婷惊讶的眼光中，杨然和对方攀谈了一下，拉美裔大叔伸了伸手，请杨然坐了下来。
没有什么语言上的技巧，杨然是靠自己流利的口语，还有自信从容的气度，让对方在一定程度上接受了他的毛遂自荐。
拉美裔大叔名字叫莫伊，来自热情洋溢的足球国度巴西，杨然之前有听到他电话里的交谈，大概知道，他就是自己的目标，一个开设在社区的连锁商店的大老板。
他来到中华，感受到的是中华不一样的文化氛围，遇到的人也都对他表现出眼神躲闪、谈话结巴，对于杨然这样不但不害羞，反而反客为主，主动找上来的表现，他很是好奇。
所以，他便让杨然坐了下来，想看看杨然会怎么样做！
“莫伊，先要请求你的原谅，刚才我无意间听到了你的电话，似乎你们想要采购一批运动服装类型的商品。”杨然并没有和对方寒暄，一上来便微笑地开门见山。
莫伊大叔端起杯子，喝了一口咖啡，很神奇地没有咖啡迹粘在他络腮胡子上。他有意地拖了拖，才点了点头，说道：“年轻人，你的观察很仔细。没有错，我的商店不仅需要运动服装，还需要一批价格优廉、质量优越的运动器材。”
很明显，杨然是有目的而来，那莫伊正好也来了兴趣，就想听一听杨然有什么好说的。
“很好！”杨然手指抬起一搓，清亮地打了个响指，朗声笑道，“不瞒你说，我是你们国家足球队，还有威尔逊、纳尔多等先生的粉丝，去年的世界杯，看到你们球队捧起了冠军奖杯，我好几天都没有睡着。”
谈到了莫伊最骄傲的足球，莫伊明显也提起了精神，那深棕色的眼睛变得光彩熠熠。
“当然，我们国家你也知道，足球比较落后，都没有出现在世界杯赛场上。”杨然笑道，“但我真的很想看到，中华制造的球衣，能够让你们国家的百胜雄师穿上，然后在赛场上驰骋的样子！”
莫伊乐了，他摆了摆手，笑道：“哈哈，那你也太高估我了。我的商店仅仅是开设在社区，国家队我可做不了主。”
杨然耸了耸肩，摊了摊手笑道：“现实或许还不够美好，但无法阻挡我们拥有梦想。说不定未来，你的商店成为全世界最大的连锁品牌，而我们的衣服，也能成为世界一流，能够让你们的英雄们愿意披上为国家征战呢？”
杨然的一段不留痕迹地拍马屁，让莫伊听得是心花怒放，笑得都把手上的杯子放了下来。
“好，就冲你这祝福，我给你一次机会，来吧，说服我，让我采购你们的产品！”莫伊虽然笑得很开怀，不过商人的智慧并没有因此而丧失，他的眼神还依然很冷静。
要的就是这样的效果！杨然只求一次机会，他也不想成为拍马屁的成功者。
国内很多公司就是这样，习惯了国内的商业方式，尽想着跟外国人也使贿赂或者打擦边球的这些歪招。
可这没用，商业的竞争，说到底还是实力的竞争，失去了实力的基础，一切阴谋诡计都无法得逞。
杨然从一开始，在态度上就表现得不卑不亢，最多是表达一下对对方国家的敬意，真正到了拼实力的阶段，才是他大放异彩的时候！
第91章 动之以情，诱之以利（）
区婷没有因为杨然他们谈得越深自己越听不懂而懊恼，她一只胳膊撑在吧台的桌子上，手掌托着下巴，另一只手捻着银色的小调羹，在自己的杯子里轻轻搅拌着鲜奶。
姿态优雅，气度悠闲，不过眼睛是饶有兴趣地看着杨然。区婷可真的想知道，杨然究竟能不能够做出力挽狂澜的改变！
杨然得到了机会可以介绍自己的产品，自然毫不退缩地从那个手提袋里，掏出一张宣传单。
“喔，这个很精致。”莫伊大叔兴致勃勃地接了过来，打量了两眼，还摸了摸这个纸质，赞美道，“我还是第一次看到如此精美的设计图片。”
如果说仅仅是彩印，这并不罕见，毕竟彩色照片打印早就有了，这就跟彩色电视、彩色电影一样，人们都不会感到惊奇。
不过，设计的衣服样式，很多时候都停留在手绘图或者比较粗糙和简单的电脑制图当中。
像杨然这种，不仅绘制精美、设计别出心裁，还精心地打磨出了肉眼3d的效果的，那还真的非常罕见。
就好像二十一世纪之后3d电影相对传统电影在技术上的突破一样。
“如你所见，无论是它（杨然指着宣传单），还是它们（宣传单上那些衣服设计），我们的设计师都拥有着无以伦比的设计天赋！”杨然就知道他会是这样的反应，微微一笑说道。
杨然在说话的时候，表现出强大的自信。不知道的人，还以为事实真的如此。
但实际上，杨然有看过，林虹她们设计部门作出的样板很一般，在明州市卖卖还行，拿出去却很丢人。
痛定思痛，杨然无偿地提供了一些灵感，将前世自己的一些认知，让她们融入到新款式的设计中，这样看上去，才有了不一样的潮流感！
当然，杨然这样说也没有欺骗别人。原本设计部门的天分糟糕，杨然自己是不懂设计的，可两边加起来，通力合作，设计部门的员工扎实的基础，和杨然超前的眼光，组合起来，未尝算不上超一流的设计呢？
莫伊咧开络腮胡下面的大嘴，哈哈一笑，不过他摊了摊手，说道：“你说的没错，你的衣服设计得很好。可是，对我们来说，并没有什么特别之处。”
“因为莫伊你的商店是主要售卖运动产品的？”杨然微微一笑，说道，“针对客户的需求，我们一向都是会提供一份完整的、具有特色的服务方案。”
“哦？”莫伊兴致又上来了。他发现眼前这个年轻得过分的年轻人很有意思，这个包袱是接连丢出，诱使他没有失去耐心。
“像你们运营运动商品的商店，我们的建议是结合每一年的重要赛事，比如美洲杯、世界杯、奥运会甚至是你们国家的联赛杯等。挑选最重要的一个月进行打折促销。”杨然诱导道。
“打折促销很常见，这并不是什么新鲜的主意。”莫伊皱起了眉头。
“没错，正是因为这样，我们需要做出我们的特色，我们以支持青少年足球发展的主旨举办这样的促销活动。”
杨然手搭在沙发椅的背上，换了一个舒服的姿势，笑道：“据我所知，巴西贫民区很多孩子玩的足球还是用牛肚缝的，质量很差。”
莫伊脸色略有些不好看，谁都想自己的家乡被人称赞，而不是脏乱差的地方被指出来。但杨然说的确实是事实。南美国家不算富强，不仅是罪恶暴力横行，而且贫富差距很明显。
贫民窟里的孩子热爱着足球这个运动，可是只能够光着脚丫颠着塑料瓶子，这可一点也不夸张。
杨然挪了挪屁股，双手轻轻地在身前比划，说道：“我们促销的目的，就是要让更多的热爱足球的孩子能够踢上真正的足球，让向往奔跑在绿茵场的孩子能有一双像样的足球鞋，让看着比赛热血沸腾的孩子们能够穿上偶像的球衣”
杨然一连串的排比，让莫伊脸色的表情变得激动起来，他虽然不是贫民区出身的，可是，杨然的一番说辞，却是他或者整个国家都希望看到的。
不过，商人毕竟是商人，他没那么容易被杨然吹晕了脑袋，莫伊摸了摸自己的络腮胡，问道：“既然打折促销，你如何保证我们的利益？”
“促销自然是一个双方合作经营的活动。”杨然微微一笑，说道，“我们在打折期之前会为你们提供廉价的产品，为你准备好充足的库存。不过，需要你们也让出一部分利益，才能够形成具有竞争力和吸引力的折扣比例”
杨然所说的，其实是在杨然前世已经被各大电商用的是烂大街的促销方案。当然，这是阉割版本的，那些电商玩得更溜，什么先涨价后折扣，什么先让利吸引商家入瓮再逼得商家自己承担折扣的损失。
不过，依然有很多很多商家前赴后继，那是因为在折扣活动面前，买家的理智很容易丧失，就算是薄利，多销之后依然是丰厚的利润！
“当然，促销活动只是我们一个小小的建议，真正能够让我们之间的合作能够达成、而且长久下去的，是我们拥有比其他厂商更加有优势的价格，和你能够看到的，创新、优秀的设计！”杨然轻轻地用手指头点了点桌子上的那张宣传单。
“价格优势？这会是我们重点考察的方面！”莫伊点了点头，他此刻的身姿已经不再像之前那样斜靠着坐了，而是微微地有些前倾，这表明了他的态度。
看来，自己出手，第一个客户很有可能就要被拿下了！
当然，还没到那一步。
杨然笑了，他伸出了右手，诚恳地笑道：“既然如此，那莫伊，你为何不和我一起去我们公司的展厅，进行更加详细的了解。”
莫伊没有犹豫，也没有拿捏架子，他伸出了大手，一把好像将杨然的手跟包揽在其中一样握住：“当然可以，正好，我现在也是想和你们公司深入交谈。这里有些不方便。”
“那请！”杨然站起来，风度翩翩地做了一个邀请的动作。
第92章 耐克的第一份订单（）
区婷经历了一次奇妙的两小时。
先是在无聊和沉闷中，被杨然带着来到了她以为不会来的餐厅，然后在一家咖啡馆里晕乎乎地闲坐着。
接着，杨然忽然站了起来，在她惊异的眼神中，和一个长相粗犷的外国人攀谈起来。
因为听不懂，区婷只能迷茫地在旁边偷偷地看着，她看到杨然渐渐地化解了对方的防备，两人谈得可欢畅了。
没等太久，杨然和对方站了起来，招呼上还在迷糊状态的区婷，几个人一块回到耐克的展位。
一个小时过去，展位后面的办公室里发生了怎么样一番商业上的谈判区婷是不知道的，但等到杨久道将那个络腮胡送出去。。。。。。
“第一票订单，二十万！”从公证处回来的杨久道挥舞着手中签署好的合同，他终于可以放下了刚才伪装的镇定，一脸兴奋地向围过来的员工们宣布道。
哪能不激动？去年一整年，工厂的净利润都不到二十万，当杨然从外面拉回这个客人，杨久道一直心跳加速，签合同的时候甚至手都在背后抖了好久才强装镇定签下了自己的大名呢！
他现在终于可以放肆地开怀大笑了，笑的，眼泪都渗了出来。
是啊，杨久道一直安慰着别人，可自己心里沉积的压力有多大只有自己知道！
他一直渴望着做出成绩来，被家人认可，而不是三十多岁的人了，还被老父亲和几位哥哥担心着。
今天上午门可罗雀的清冷，差点又让他雄心勃勃的热情冷却，甚至一时间对自己产生了怀疑。
终于，杨然没有让他失望，这个从一个月之前就表现得很神奇的小侄子，再一次很神奇地给他拉回了一个客人。
并且，一发命中，经过一个多小时的商谈、价格拉锯战，最终双方还是签下了合同！
走了一趟公证处后，杨久道那颗悬着的心终于落下，有公证处证明，客人的信息和资料属实，而他们之前签订的供货合同也正式起效。
二十万货值的货物，就算他们工厂不接别的货物，也能过上三个月舒坦的日子了啊！
而且，让杨久道更加激动的是，这个叫莫伊的客人，真的是一个大客户。
第一批二十万订单只是一个开始，只要这一单做好了，客人满意了，未来还会有源源不断的订单！
“成功，只是缺少一个开始。”杨久道都忘记在哪本书上看到过这样一句话了，他现在心中又重新被斗志填满了！
当杨久道大声地宣布出来，中午围过来吃饭的同学们还不知道这个订单所代表的意义，但工厂自己的员工已经激动得欢呼了起来。
“真的成了？真的成了！”林虹喃喃，她美目淌下了两行热泪，那是激动乃至感动的泪水。
而其他人更加欢喜，他们有的振臂欢呼，有的甚至还拥抱在了一起。
老成如肖勇，他也忍不住拼命地鼓掌，之前他也参与了商业谈判，虽然杨然全程帮忙翻译，但他依然感觉到了和外国人做生意的艰难！
甚至，肖勇都觉得，如果是过去的他和他的销售团队，压根无法谈下这一单生意！
这场生意能够最终拿下的关键，在于杨然！
如果没有杨然之前就已经将莫伊这个老成的外商说得心动，如果没有杨然之前就准备好的那些完善的产品画册，如果没有杨然之前便提醒过他们一些与外商谈判的技巧，这份合同也不可能签署得如此顺利！
肖勇此刻真的是对杨然心服口服了，虽然自己儿子都有杨然这么大了，可论能力，别说自己儿子，自己也是拍马莫及的啊！
杨然在旁边笑着，和一个兴奋过头的员工拥抱一下，看上去，他还是有一些冷静的。
不过，他的内心并没有如此平静。
虽然前世杨然在读博期间，和导师的团队一起，曾经参与过政府的一个高达数百亿的项目，见识过真正的大场面。
可那仅仅是作为顾问的身份！
这次却是依靠自己的能力，帮助小叔拿下了巨额订单——二十万在前世可是相当于两百万呐——而且是作为主导者身份，杨然怎么能够不高兴？
不过，让杨然更加高兴的，是杨久道宣布了这个消息之后，那些中午回来有些许迷茫的大学生们，仿佛受到了这个胜利的感染，一个个又充满了斗志。
这是好消息！
杨然可不希望自己之前所准备的一切宣传手段都付诸东流，然后就单靠自己一个人辛辛苦苦地跑到外面拉客。
如果自己做下的示范，能够让这些发传单的同学们受到刺激，做事情更加主动和勇敢，那这个将要产生的价值，或许比自己这个二十万的大单更大！
在杨