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“还别说老大哥分析得在理，但有一点他没想明白，就是威望不是这样树的。要想大家服你，你首先要维护大家的利益。你连手下的利益都维护不了，谁还能听你的呀？”梁处长接过话头说道。
“还有一点他不自信的就是，他当上这个区域总经理，有点路数不对。”胡波看了大家一眼，有些神秘的说道。
“胡处，你说明白点，怎么个路数不对？”
直到九点，周少华才和胡波他们几位分手。
“老领导，你在哪呢？”离开胡波，周少华忙给赵明理打了个电话。
“少华呀，我也是才出来，刚把大家送走。这样好不好，我们找个地方喝点茶吧，酒是不能喝了。”一听是周少华，赵明理忙说道。
“好，那就听领导的，今天晚上喝茶。咱就去春园。那里有北方市最高档的茶艺表演，人还不杂。”少华提议道。
“好，就听你的，我马上打车过去。”
如果不是周少华，可能赵明理真的不会出来的，因为初去江南区域，正好区域的各办事处头头都在家，所以，为笼络一下感情，赵明理请了大家一顿。
虽然这些都是老人了，可毕竟在以后一段时间内，自己在这个位置上干得是好还是坏，还要靠下面的这些人出力呢，所以，请吃饭是非常必要的。
赵明理的情况大家心里都明白，有能力有水平，就是运气差了点，如果不是孙明泽出事了，可能现在郭天明的位置就是他的了。所以，在酒桌上，大家还是很尊重这位新上任的总经理的，并没有难为他。只是越是尊重，赵明理喝得越多，结束的时候，还真有些头重脚轻了。
“赵总，您没事吧？”一到春园，周少华一看见赵明理忙问道。
“没大事，只是多喝了两杯，喝会茶就好了。咱哥们间不用这么客气的。”赵明理忙说道。
“赵总，真的谢谢您，要不是您，我我京城区域就去不上了。今天不算，改天赵总有时间的时候，咱重新喝。”李季忙把茶水端过来说道。
“李季是吧。我今天是喝多了点，所以借着酒劲，说过头了你也别生气。如果不是少华跟我说，如果你不是少华最要好的兄弟，我不会在会上提这件事的。你明白吗？”
“是的，是的，赵总，我知道。我跟少华不是一天两天的，从大学我们就在一起，比亲兄弟还要亲。这事我跟少华一提，他张口就告诉我，求赵总您帮忙，说您们之间的关系跟就象我们两关系那样，是亲兄弟。说心里话，当时少华这么说，我我还多多少少有点不相信呢，现在看来，你们的关系还真不比我们差。我也是后来知道您工作变化的，只是没想到，不顾自己工作变化受到影响，还把我的事当着大家的面提了出来，并且差一点没跟刘铁军顶起来，我我真的太感动了。”李季说到这里，眼圈一红，显得特别的激动。
“你是少华的兄弟，少华是我的兄弟，咱们都是兄弟，这件事是大哥应该做的，你就不用提它了。其实你能接少华原来的位置，起关键作用的不是我，而是那个刘铁军，或者说是郭天明。”喝了一杯茶，赵明理明显的精神了不少，他看着少华和李季一付深不可测的样子说道。
第208章：明争暗斗（十七）（）
“赵总，您您没喝多吧？是不是还没醒酒呀？”听他这么说，少华和李季同时转过脑袋看着他问道。
“你们吃惊了吧？是不是不相信呀？哈哈。”赵明理笑着说道。
“李季能够去京城区域，起关键作用的是刘铁军？打死我也不相信。”周少华摇头说道。
“少华，开会的时候你在场吧？”赵明理看着他问道。
“在场呀。”
“你回忆一下，当时这个话题是怎么提出来的？”
“当时好象是李书记问您，说您是京城区域的总经理，对质量总监这个位置有什么想法，然后您就把这件事提出来了。”
“对呀，李书记为什么在大会上这样问我呀？他难道不知道我马上就离开京城区域了吗？”赵明理看着两个人反问道。
“不可能，李书记不可能不知道你职务的变化。噢，我明白点了，难道说，李书记和您……”少华说到这，突然脑袋中灵光一闪，瞬间好象明白了什么似的。
“什么意思？”看到少华恍然大悟的样子，李季还是没有明白，他着急的问道。
“我也是瞎猜的。赵总，难道李书记知道你要提人选？”少华说道。
“嗯，你猜得还靠谱。李书记知道不知道我不太清楚，但许总知道。因为在这之前，许总找我单独就京城区域的有关问题交流过意见，问过我对质量总监有什么考虑，我就把李季的事说了，当然，我说的很策略，就向在会上说的那样，没有直接说李季，只是说象李季这样年轻的人最好。”
“赵总，您越说我越糊涂了，许总把您调出京城，怎么京城的事还要问您呢？”少华还是有些不解的追问了一句。
“嘿嘿，这你就不明白了吧，这正是当官的用人之道的高明之处。”赵明理喝了一口茶后接着说道：
“如果不出现孙明泽这件事，你们也知道，在销售总公司，除了王大朋，就是我了，因为我是最大的区域总经理，按着以往的惯例，销售总公司总经理的职位，就应该由京城区经理来接任，王大朋也是从京城区域经理上去的。
而对于孙明泽这件事，大家都是心知肚明，跟我没有一毛钱的关系。但从组织原则上说，我是其主管领导，五百吨纸，虽然我没拿一分钱，但这个领导责任还是要有人担的，这也是我调出京城区域的原因。
从另外一方面来讲，等于我替领导承担了这份责任。既然是替人背黑锅，领导自然就要对我有所安慰。不管是象征意义上的还是真的关心，领导自然要找我谈一谈，说一些安慰性质的话的。”
“就算是安慰您，也不一定真的用您提名的人呀，毕竟新接替您的刘铁军也有自己的人选，而且提得非常直接。”少华还是没有完全明白。
“我刚才不是说了吗，这就是领导的为官之道。这么跟你说吧，就算我不提人选，领导最终也不会用刘铁军提名的谭锋的。”
“为什么？”李季同样有些不明白的问道。
“原因很简单，任何一位领导都不会愿意自己成为聋子瞎子的。”赵明理微笑着看着两人说道。
“噢，要是这么说的话，还真有点道理。既然不相信，为什么还要用他呢？”少华若有所思的问道。
“这个问题其实也不复杂，刘铁军当上京城区域经理，是郭天明的提名的。我不知道郭和许总之间究竟有什么妥协，但郭天明一定在这种妥协中占的比重很大，否则许总绝对不会把京城区域这么重要的位置让给他的人的。
但就算是让给他这个位置，从许总的角度看，他并不放心也不甘心。我之所以说在这件事情上刘和郭起了关键性的作用，意思就在这里。他要给京城区域渗沙子，要让它的一切活动都在自己的掌控之中。现在你们两明白为什么李书记会在会上提起这个话题来了吧？”
“明白了，原来许总和李书记打算好的了。”
“是的，应该是安排好的，虽然李书记没跟我说过，但他在会上一提问我就明白了，所以才那么说道。只是刘铁军太心切了。少华，你还记得吃饭的时候，许总和李书记对你说过的那些话吗？”
“对我说过的那些话？也没说什么呀，只是问了一些京城办的情况，同时吩咐我要团结下面的业务人员，注意向老同志学习什么的。”
“他是不是说过年轻人要有闯劲，不要怕犯错误，要大胆的干，要与领导沟通，他们就是你的大后方？”
“对对，是说过这些话。”经赵明理这么一提，少华一下子全想起来了。
“这就对了。领导跟你说这些话，你千万不能忘了，一定要记住了。那些话可不是随随便便说的，那是有特殊的意义的。”赵明理用少有的严肃目光看着他说道。
“赵总，不……不会这么严重吧？我怎么觉得领导只是随口说说呢。”看着赵严肃的样子，少华有些紧张的说道，因为许总和李书记在饭桌上说过的那些话，自己还真没太往心里去，在少华的心里，他认为那只是对年轻人的一种鼓励，并没有什么特殊的意义。
“你要真的是这样认为，那可就大错特错了。”赵总有意的停顿了一下，接着又说道：
“让你要有闯劲，不要怕犯错误，明白是什么意思吗？一方面是告诉你，不要被条条框框所制约，不能墨守成规。另外一方面是说，京城办是你的地盘，你说了算，如果有领导干预你的工作，不要管他，这就是不要怕犯错误的关键所在。你可千万不要以为别的错误也可以犯，明白吗？
还有就是要与领导多沟通。明白是什么意思吗？刘铁军你们都在京城，住在一个办公楼里面，就算你不想沟通都不行，抬头不见低头见的，领导当然知道了，也用不着这样吩咐你的。他所说的沟通，是让你多与他沟通。这你一定要记住了，每周最少要打两次三次电话，我是指没事的时候，有事那就不用说了。”
“赵总，您您说的这些是是真的吗？要是真的话，那他说是我的大后方，是不是也有特殊的意思了？”让赵明理这么一说，周少华还真有些紧张了，他忙问道。
本来周少华以为在饭桌上领导所说的那些话只是对自己的鼓励，没想到让赵明理这么一分析，还有这么丰富的内容。不过，少华仔细的这么一琢磨，他分析的还真有点道理，这卓实把少华吓了一跳：领导的意图没摸清楚，工作干得再多，也是瞎子点灯白费蜡。
“做事不由东，累死也无功”，自己的“东”就是领导，是许总和李书记，如果不是赵总提醒自己，自己可真的犯了大错误了。
“老板所说的是你的大后方，当然有着特殊的意图的。这第一层意思就是告诉你，当然也是有意的告诉在坐的每个人：你周少华是他许汉祥和李宝国的人，这是一箭双雕。第二层意思是说，工作中你就大胆的去干，不管遇到什么阻力和挫折，有他这个大后方支持你。”赵明理给周少华解释道。
第209章：明争暗斗（十八）（）
“赵总，按着您的分析，那是不是说许总对刘铁军甚至于郭天明不信任呀？既然不信任，那为什么还要用他们呢？”周少华沉思了一会又问道。
“其实对郭天明也好，刘铁军也好，不能用简单的信任不信任来概括。领导用人，那是一门艺术。虽然对郭天明我不知道他们之间有什么相互妥协的地方，但有一点可以肯定的是，郭绝对不是个白痴，否则，就算再有妥协的地方，许汉祥也不会用他的。刘铁军也是一样。
但用你不等于就完全的相信你。你是读书人，但千万不要被‘用人不疑，疑人不用’所蒙蔽。这种话，那是拿来给下属听的，其实在官场，这句话这样说才是最适当的，那就是：用人要疑，疑人也要用。
如果真的是用人不疑，疑人不用，那还要这些上层领导干什么呀？
不管什么事都放手让下面去做，不闻不问，最后被下属卖了都不知去哪要钱，那不乱了套了吗？
我所理解的疑人也要用，那就是说，对每一个人都要用怀疑的态度去观察他，但你不可能事事躬亲吧，下面的活必需要有人去干。所以，虽然对你不是十分的放心，可还是要用你的，只是在用你的过程中，要时时的了解你的动态，包括用什么办法来有效预防和控制你所给工作带来风险。
所以，对于这些领导来说，用你，但并不是百分之百的信任你，而是在日常的工作中，始终用怀疑的态度去监督你。让你不敢越过他划的这条红线。
我这么一说，现在你明白为什么老板把刘铁军放在京城区域总经理的位置上而又不用他所提名的人接手质量总监的位置了吧？同样，领导对你说的那些话，其最终的目的，就是想告诉你，不要跟刘铁军穿一条裤子，这就是领导用人的艺术。”
“赵总，听君一席话，胜读十年书，如果不是您指点迷津，我这个处长的位置可能真的坐不长了。别的话我也不说了，不管您到哪儿，您永远都是我的老大哥。我就以茶代酒，先敬老大哥一杯，等您回京城收拾东西的时候，我一定要好好的请请您。”周少华端起茶杯，举在手里，毕恭毕敬给赵明理鞠了一躬后说道。
“你又客气了不是。少华，虽然我们两接触的时间不长，但你说的对，我是你在销售的第一个顶头上司，你也是我手下最聪明的一个处长，如果我不看好你，今天的这些话我也不会对你说的。以后我不在京城了，如何处理与刘和郭的关系，就只能靠你自己了。好在今天我把自己能够想到的话全告诉了你，希望你能处理好彼此的关系。
作为领导，既怕你跟上司、下属同流合污，铁板一块，也怕你跟上面、下面处处为敌，让人不得安生，这个度你一定要掌握好。以你目前的身份，我觉得不卑不亢最为合适。”
“不卑不亢？”少华跟了一句。
“对，就是不卑不亢。要是进一步解释的话，对你的顶头上司，不远也不近。
对李老弟，相对的关系要简单多了，虽然你是质量总监，但由于整个区域就你一个负责销后服务的，所以，一般的矛盾不会太多，没人跟你竞争，但有一点你一定要注意，就是不管在什么情况下，不管对哪个办事处，一定要一视同仁，那怕是对京城办，对少华你这个最要好的朋友也是如此，唯有这样，你才能在这个位置上站住脚。
知道我为什么这么说吗？因为在你成为棋子制衡刘的时候，刘也未尝不在想方设法的制衡你。你千万不能给对方留下把柄。”赵明理真诚的看着少华和李季说道。
“赵总，您的话，我一辈子都不会忘的，太多的话我也不说了，谢谢老大哥！”听他这么一说，李季显得十分激动，他给赵明理倒了一杯茶后，恭恭敬敬的双手端起，送到赵的手里。
“不用这样，我拿你们两当我的弟弟，也希望你们今后不管当多大的官，不要忘记了我这位老大哥。”赵明理半是玩笑半是认真的说道。
三个人一直聊到差不多小半夜才从春园出来。
第二天虽然又开了一天的会，但签完合同后，对这些办事处的头头们来说，没有什么太重要的事了，无非是生产部门把大家请过去座谈，反馈一下客户的意见。技术部门找他们了解一下产品走向。
少华本来已经答应跟郭天明吃个饭，但昨天晚上受赵明理的一番教育，他还是决定采用了“不卑不亢、不远也不近”的原则。于是在下午找了个时间，跟郭天明单独见了个面，然后推说晚上要回老家一趟，家里正在翻盖房子，父母来电话，让自己回去有事商量。
“少华，你不会是不想跟我一起坐一坐吧？”郭天明听他这么一说，有些不高兴的说道。
“哪能呢，郭总，您可是销售总公司的总经理，能和您在一起坐一坐，是我的荣幸，要不是家里有事，这个机会我不会放过的。这样，郭总，您要是有机会到京城，还和上一次一样请您。”周少华�