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“哪一位你还听不出来吗？你行呀，投标会上大出风头，还把我的人恶心了一把，你就不怕我把你们的标书帕斯了？”听起来虽然是个女人的声音，但口气很冲。当然，对方这一开口，少华就听出来是谁了。
对方这么一说，周少华一愣。虽然周少华从心里对这种高高在上的口气十分的反感，可他还是不敢表现出过多的不满。忙违心的干笑了一声说道：
“呵呵，是是吴总您呀？我只是就事说事，并没有丝毫有损贵公司的意思，招标会上我已经表明，那次责任在我们北方厂，不是您公司的错。是我们工作不细造成的，所以才给了一点补偿。”
“哼，你说得好听，你当我听不出来呀？我也不跟你计较这些细节了。不过，第一次看到你把对手瘪得毫无还手之力，真没想到，你还是个……。是个伶牙俐齿的家伙。”从话语中，周少华根本没听出来这是表扬自己还是贬低自己。
“你怎么不说话了？”听他一声没吭，对方在电话里问道。
“我这不是在听吴总您的教诲吗”周少华小心的说道。跟她对话，最好的办法就是少说多听，不给她找出自己差错的机会和借口。
“算你聪明。对了，我想问你一个问题。我看了你的标书，按着你提出的用纸标准和价格，你能保证我要求的质量吗？你可知道，你的价格比其它厂家每吨低了差不多一千多，这可不是个小数目呀。”一说到正事，对方语气变得十分严肃。
“您已经看到标书了？您在招标现场了吗？我我怎么没看到您呀？”让她这么一说，周少华才觉得有些不对劲，自己在现场的一举一动，她都了如指掌，不在现场的人，不可能知道的这么详细的。
“你以为我们国际集团是吃素的吗？跟你这么说吧，只要是我们这个行业内的活动，都在我的掌控之内，更别说是集团内的事了。”对方霸气的说道。
这种口气虽然周少华十分的反感，可转念一想，还真是那么回事，尤其是她们集团内部的事，自己还没等回到住处，人家在千里之外，就已经把全部的情况都掌握在手中了。
“呵呵，那是那是。关于标书里面的内容，是经过我认真计算出来的，绝对不会有问题的。首先是这次用纸，我觉得用本色纸取缔双胶符合国际潮流的。您经常呆在国外，我想一定也知道国际出版业时下最为流行的就是用本色纸出版的书籍。它的好处一是环保，纸张没有那种刺眼的白色，对读者的眼睛是一种保护。现在国外学校的教材几乎全部改用这种纸了。
二是这一次印刷机是四色机，跟高速机比起来，速度上不是特别的快，所以，非常适用本色纸。同时您也可以在油墨和印制费用上节省下来一块；
三是本色纸本身就是一个环保品种，由于白度要求不是那么高，可以添加百分之二十左右的再生纸。一吨再生纸比进口的成品浆价格上要低四千元，这样算下来，纸的成本完全可以降低一千元。为了得到这单活，我们北方纸厂把这部分利润全部让出。这也表明我们的一片诚心吧。”
“你能保证我的印刷质量吗？你说的这些我都明白，可毕竟这一单活五千吨纸，数量还是蛮大的，如果要是满足不了印刷要求，就算你一分钱不要，我也不可能用这种纸的，你明白吗？”在原则问题上，对方寸步不让，而且咄咄逼人。
“吴总，对于本色纸，我们北方厂在一年前就已经生产过了，现在高教社的大部分教材用的就是这种纸，我记得在标书中已经放了两本样本了，您一看就能知道。质量完全符合您的标准。如果您还是不放心的话，可以到我们北方厂考查一下。同时，如果我们能中标，我个人将全程跟踪印刷过程，保证不会出现质量问题。”周少华用少有的肯定语气说道。
“你就这么有把握？你让京城办的人把样本送给你姐手里，一会我去取。”对方说完这句话也不等周少华回音就把电话挂断了。
“吴总您……”周少华话已出口，才听到话筒中传来的挂机声音。他有些不自然的看了一眼关秀平，苦笑着说道“对方把电话挂了。”
“周老弟，刚才您是跟谁通话呀？”关秀平从对话中听出来，两个人谈论的好象是这次投标的事，只是他不知道对方是谁。因为国际出版集团河南分公司的领导自己都认识，这些人要是打电话也会先找自己的，不可能直找他的。
“噢，是国际出版集团的人，她问一下咱标书的事。我跟她解释了一下。”
“您跟河南分公司的领导认识？”听他这么一说，关秀平有些不相信的问道？
“河南分公司？什么河南分公司呀？我哪认识呀。”周少华一时没反应过来，看着关处反问道。
“跟您通话的不是国际出版集团河南分公司的领导吗？”
“噢，您说跟我通话的那个人呀，她是国际集团的，但不是河南分公司的，应该是总部的，是中国区总部的。”
“什么？周总，您您认识国际出版集团中国区总部的领导？我的天呀，我做销售这么多年，还从来没接触过他们总部的人呢，分公司的领导到是经常见面的。听电话里的口气，好象对方说了挺算的呀。”
“你说的对，中国区，她是老大。”周少华轻描淡写的说道。
“啊……”听他这么一说，关秀平吃惊的大张着嘴，哈拉子“哧溜”一下可就流了出来
第114章：暗流险滩（）
如果说在这之前，关秀平主要是认同周少华的人品和能力的话，此刻再看他的时候，对他的背景和关系不得不重新审视了。
“周总，您您是说，刚才跟您通话的是是国际出版集团的老板？”虽然关知道周少华不会跟自己说谎，可他还是不相信的追问了一句。
“是国际出版集团中国区的老板。”
“那还不都一样吗？谁都知道，国际出版集团的老板就这么一个宝贝女儿，将来这个集团还不都是她的吗？再说了，国际集团的主要业务都在国内。您您真的跟她是朋友？”
“噢，我们……我们就算是认识吧。”一想到她对自己说话时尖刻的样子，周少华还真没法定义两个人的关系。
“就认识？不是朋友？不是朋友怎么会给您打电话呀。周总您就别瞒我了，我不会说出去的。”关秀平意味深长的笑着看着他说道。
对这种事，周少华心里明白，不用过多的解释，因为你越是解释，越是否定，对方一定越是怀疑的，还不如什么也不说。这样还有一个好处就是让对方摸不到自己的底细，保留一点神秘感。
回到办事处，刘铁军正等着两个人呢。
“周总监，那边的事我都听说了，真的太谢谢您了。这么长时间了，这口气就窝在心口，差一点没要了我的命。这回可舒服了。”一看到周少华，刘铁军动情的握着他的手说道。
“我只把实情介绍一下，这些基础还是刘处、关处你们河南办兄弟们打下的。要感谢还是感谢大家吧。不过，咱也别高兴得太早了，气是出了，但能不能中标，我可说了不算，要是没中上，到时候可不许埋怨我呀。”周少华半开玩笑半认真的说道。
“我不是说了吗，本来胶版纸这一块，咱是死马当活马医的，中了算是偏得，没中那是情理之中。不过，您的这个思路，确实有点出乎我的意料之外。用我们产品和质量的优势去竞争，让大家开了眼界了，哈哈，到底是总厂来的人，不错不错。我把人都召集齐了，咱把这三标的情况碰一下，看看下一步还需要做哪些工作。”刘铁军高兴的说道。
“胶版纸这一块参加竞标的一共有十五家，从企业能力、产品质量和价格上，我私下里通过关系打探了一下，有四到五家最有希望中标的，当然，我们也是其中之一。通过上午周总的一番陈词，我感觉咱的希望很大。剩下的情况，还是由周总自己说吧。”关秀平首先开口道。
“周总，您得给大家说两句。”刘铁军看着少华说道。
“我没有太多说的。就这次投标，说心里话，开始的时候，我的底数也不是很足，因为毕竟对方是国际出版集团，世界五百强企业，加上去年质量问题，要是按正常的思路走，可能第一关就被刷下来。所以，我才想到用本色纸这个方案。
这个方案的风险是要么一吨都不用咱们的，要么最少用咱的一半，甚至有可能五千吨全部给咱。昨天晚上我把从家里要来的那些资料，还有去年印刷的小样拿到手后，发现出现的质量事件不是产品本身的问题，而是选择上的错误。那批活正象我在投标说明会上说的那样，根本不适合用胶版纸。
但要是直接这么说，无论是从脸面上还是从情感上，国际出版集团的人可能都无法接受。所以，我才想把责任全部揽过来。呵呵，两位处座，我这也是临时想到的办法，所以没有时间提前跟你们沟通，还希望两位谅解呀。”周少华有些不好意思的说道。
“咱是一家人，一家人不说两家话。不存在原谅不原谅的问题。周总，多亏您临场这样发挥，既把面子给了国际集团，同时又让他们明白了，去年的那单活，责任根本就不是咱们的，是他们自己没搞明白就急急忙忙的调纸，让咱吃了一个哑巴亏。您不知道，为了这个暗亏，我都憋在肚子里一年多了。要是明说了吧，把国际集团彻底的得罪了，那以后就没咱好日子过了；不说吧，这个亏吃得有点太窝囊，并且还一年多不用我们的胶版纸。这件事终于周总您给解决了。”刘铁军有些激动得眼圈泛红道。
“嘿嘿，你要是这么说，我心里还安稳点。不过，我感觉胶版纸这标咱还是多多少少有点希望的。铜版纸和轻涂纸这两标情况怎么样？”对胶版纸的情况，周少华并没有说得太多。毕竟不是自己能左右的事，说得太满如果没中标的话，自己的面子也过不去。
“这两块的情况还行，我刚打探了一下，铜版纸、轻涂纸初步定了三家，都有咱在里面，只是给多少还不好说。总的来说，这一次咱还是有收获的。周总，您先休息一会，晚上一起出去，到时候我再敬您一杯。”刘铁军知道周少华从昨天一下火车就没消停，又为标书的事折腾了多半宿，所以忙对他说道。
“好，那我先睡一会，有事再叫我。”少华还真的感觉有点困了，也就没有客气，回到给自己准备的房间，简单的洗漱了一下躺在床上就睡了起来。
直到五点钟的时候，关秀平把自己叫醒，周少华才起来。
“这觉睡得太过瘾了，没耽误事吧？”少华一看表，差几分钟五点了，忙说道。
“没有，没有，看您睡得这么香，所以也没提前叫醒您。郭总已经到了，您先洗把脸，然后就去饭店。”
“噢，郭总已经来了，我还是先拜见一下的好。”周少华忙起身要去打个招呼。
“他没到办事处，住在外面了，除了咱们三个人，办事处的其它人都不知道。我先下楼等您，洗好了下去就行了。”关秀平忙说道。
两个人打车，差几分钟六点来到饭店。
一进到包间，刘铁军已经先到一步，正陪着郭天明说话呢。
“郭总好，真的有点不好意思，昨天晚上没睡好，想补一觉，没想到这一睡过了头了，没能提前过来见郭总，您别见外就好。”周少华一看到郭天明，忙上前一步紧紧的握着对方的手说道。
“少华老弟，你的事我都听说了，昨天辛苦你了，咱是一家人，不用说两家话，都是兄弟，不用这么客气的。刚才铁军还说到你，说你帮他们出了一口恶气，嘿嘿，我一听也是很兴奋。”郭天明站起来，热情的说道。
几个人客气了一番，坐到桌子前。只是一会的功夫，菜就上全。几个人是边喝边聊。
“周总，刚来京城区域，是不是有点不习惯呀？”干了一杯酒后，郭天明看着周少华似有所指的说道。
周少华当然知道他指的是什么。
“郭总您一定听说了吧，别的办事处还没有什么，但在京城办还是吃了瘪，差一点没掉进陷阱里。好在我运气好，这才没有中道。”少华说完敬了一杯酒后接着把在京城办的遭遇，从头至尾的说了一遍。
“嗯，这种事孙明泽和刘涌两个王八蛋做得出来。如果我没猜错的话，虽然这一次让你识破了，但这两个家伙不会就此放过你的，少华老弟，你可要多加小心呀。”郭天明语重心长的说道。
“郭总，您可是销售部门的前辈了，京城办那可是您当年一手建起来的，现在京城百分之八十的客户还是您给留下的呢。当然要不是孙明泽使用那么卑鄙的手段，现在京城区域老总早就是您的了。这些年您就没有什么想法吗？”周少华已经洞悉了郭天明内心并不甘心，于是把话题直接抛了过去。
“哈哈，少华老弟，什么也瞒不过你呀。既然这里没有外人，咱们都是兄弟，那我也有话直说了。你说的对，孙明泽当年下三滥的手段确实是太缺德了，别说是我了，换做任何人也不会忘记的。只是刘海洋在势的时候，没人能搬倒他。
现在就不同的，大山已经倒下，他孙明泽还靠什么？”
“是啊，他的靠山是倒了，不过，我可听说这个孙明泽绝对不是个一般角色，他会不会再找靠山呀？这可是他的拿手好戏呀。”周少华紧接着说道。他就是想把郭天明藏在心里的真实想法逼出来。
“你说的对，孙明泽这个王八蛋别的本事没有，但溜须拍马、见风使舵还是有一手的。不瞒少华老弟，我这次回厂子就是为了这件事，我要把他这些年做过损害北方厂的事，摸清楚，关键时候给他一击，把他披在外面的那层伪装扒下来，要让大家认清他是个什么样的人，要让现在的这些领导知道，孙明泽就是一条随时可以咬人的疯狗。”
“孙明泽会不会早就准备了？”周少华提醒着说道。
“有这种可能，刘海洋出事后，他先后回厂四次。只是当他知道刘已经靠不住的时候，曾经主动的接触过许总和李书记，只是这两个人当时事情太多，所以并没有跟孙有太多的接触。所以，这一次我才急着回去。”郭天明说道。
“噢，如果是这样，您还不如给他来一个突然袭击。”周少华看着郭天明说道。
第115章：运走桃花（一）（）
以自己的本事，少华还是窥视到郭天明内心的真实想法了。既然两个人的目标一致，少华还是决定要把他拉进来，形成两人间的同盟，就算是相互利用也无所谓。
因为郭天明毕竟在京城经营了这么久，不论明的暗的，其势力不容小视，自己没法跟他比；还有一个就是，孙明泽坏自己，陷害自己，只是想替刘海洋出口气，如果不是自己的这一番折腾，也许刘还不至于到下这么快，刘不到下，孙明泽在京城可以继续高枕无忧的当他的处长。
孙是个聪明人，虽然现在他还占在京城处长的位置，但刘的倒台，他知道自己位置不会长久的，所以，他才把这股怨恨发泄在自己的身上。就算他这次得手，对自己的伤害也不会太大的。但郭天明跟孙明泽之间那可是水火不相容的，是不共戴天、有你没我的死对头。有这么一个人出头，自己犯不着再扛这个缸了，只要加加火就行啦。
“郭总，既然咱们是兄