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“你真的是这么想的？”
“那当然了，我最恨那些骗女人钱财的男人了，有本事你自己去挣。”周少华愤恨的说道。
“那骗女人感情的男人呢？你不愤恨吗？”姚敏盯着他似笑非笑的追问了一句。
“都恨，都不是什么好东西。但对那些知错就改的人还是应该给予宽大处理的，我说的没错吧。”周少华献媚般的说道。
“都一样，没有宽大，一起把他们打到十八层地狱，永世不得翻身。”姚敏恶狠狠的说道。
听她这么一说，周少华不由得脸色一白，只好讪笑着看她一眼，也不敢再接话了，只是低着头吃着自己的早餐。
看到他有些狼狈的样子，姚敏不由得长出了口气，心中舒坦了不少。
“我跟你说个事。”姚敏喝了一口稀饭后，看着他说道。
“有事你就说，我照办就好了。”少华忙回答道。
“下周你不是去北方市检查工作吗，我想跟你一起去。”
“为为什么跟我一起去？”听她这么一说，少华警觉地看着她反问道。北方市毕竟是自己的大本营，那里有王素容和李洁，对少华来说，现在真的可以用“草木皆兵”来形容，虽然自己与她们俩个人已经好久没接触了，尤其是王素容，两个人已经脱离了那种关系，但以前那些事，姚敏会不会有所察觉？真要是让她看出个蛛丝马迹来，那自己可真的没有活路了。
“怎么，不会是不想让我跟你一起去吧？周少华，你是不是有什么事瞒着我？”姚敏一看他有些惊慌的样子，马上警惕起来，盯着他问道。
“我有什么事能瞒得过你呀？你是火眼真睛，明察秋毫，只要往这儿一站，搭手这么一望，就算我在十万八千里之外，也逃不过你的那些眼睛呀，我说的没错吧？”周少华忙笑着说道。
“哼，你还真说对了，就算我看不到十万八千里，但你的一举一动，也逃不过我的手掌心。我跟你去是想看看我哥。毕竟发生了这么大的事，他一个人在省城，我我还真有点放不下心。对了，我听江律师跟我说，我哥的自来水公司有一个配件厂，现在想对外承包，条件挺优惠的，只要是公司内部人员，谁都可能申请。你也知道，省城的人，尤其是自来水公司，那是个好单位，工资待遇高，活又轻闲，所以，并没有几个人报名。”
听她这么一说，周少华不由得精神为之一振，马上把胡思乱想排除掉，让注意力集中起来。
“你是不是说咱大哥想承包这个配件厂？”
“嘿嘿，还是我老公聪明，一下子就猜对了。我哥就是这个意思，只是没有好意思跟江律师说出来。”姚敏委婉的一笑着说道。
“姚敏，这是好事，但我必须要弄清楚几个问题。一个就是咱大哥有没有这个能力。我这么说可能有点不礼貌，但我必须得问。虽然只是一个配件厂，设备不是很多，但既然叫厂子，那就不是什么人都能干的，一定要有点韬略，有点本事，否则，很难支撑起来。姚敏，如果咱大哥还象以前的那个状态，我绝对不会支持他的。”周少华严肃的说道。
“你这么说我能理解，我想跟你说的是，原来我哥也不是这样的。在调到自来水公司以前，他在一家机械制造厂上班，虽然厂里的人不多，也就百十来号人吧，但我哥那时是厂里的技术大拿，是主管生产的副厂长。那时候，他干劲可足了，只是后来，厂子一破产，也不知道为什么，他一下子变得颓废了，整天的什么事也不管，除了上班外，回家就知道喝小酒。”
“你说的是真的？咱大哥以前在机械厂当过生产厂长？”周少华还从来没有听说过这件事，忙追问道。
“那当然了，你以为就你行呀，我哥只是命不好，机械厂如果不破产的话，说不准现在已经是厂长了呢，我们老姚家的人没有孬种。”姚敏得意的说道。
“那是那是，你这位火眼金睛的巾帼英雄就是一位活生生的例子。”周少华调侃道。
“切，我要不是火眼金睛，说不准你会给我领回几个孩子来呢。”姚敏不客气的说道。
“咱说正经事儿呢，你怎么又跑题了？要是咱大哥真的当过机械厂的领导，我看这事还真行。”周少华忙把话题转过来，他可怕她沿着这条道发挥下去。
“那你也承认了你做的那些不是正经事儿了？”姚敏并没有放过敲打他的机会，紧追着问道。
第640章：桃花红运（二）（）
对于老婆的敲打，周少华现在已经练就了一身本领：面不改色心不跳，同时，还能很快的转移话题。姚敏看到他油盐不进的样子，自己也觉得再敲打下去，只是白白的浪费自己的细胞，有点得不偿失，只好作罢，周少华就用这样的技俩脱身。
不管老婆怎么敲打，周少华还是带着姚敏一起去了省城。
正如周少华想像的那般，这个配件厂并不算大，只有百十来人，所生产的产品，全部供应给自来水公司，只是由于经营、管理不善，所以，连年亏损。
由于是内部承包，所以，条件到是十分的优惠：公司只求不用每年往里搭钱、配件厂自负盈亏就行了。
虽然听姚敏说姚夏曾经担任过机械厂的生产厂长，但这一次接触，他还是感觉有点低估了姚夏。
“少华，对配件厂承包我是这么想的。”一看到周少华，姚夏亟不可待的说道。
“说给我跟姚敏听听，也许能帮你出出主意。”少华热情的说道。
“原本配件厂有近一百名员工，除去内退的，实际在岗的也就六十人左右，而厂里的岗位，我算了一下，有三十名就足够了，这样一来，就有将近一半的人闲置下来。对这部分闲置下来的人我是这样想的，不能让他们留在厂里，否则会影响厂子的经营和管理，我想把他们交回到公司。”
“这个想法很好，只是公司会不会接收？”少华说道。
“接受的问题不是很大，我已经私下里跟双方沟通过。对于这些闲置下来的人，他们早就想回归公司了，因为这些年，配件厂不景气，公司只是保证他们每个月的生活费，与公司其它员工比起来差得太多了。而公司方面，我也不让它白接收，按这些人基本生活费用的百分之五十返给公司。”姚夏赶紧说道。
“噢？那公司方面会同意吗？”少华接着问道。
“当然同意了。因为原本这些人的基本生活费用就是公司承担的，我返回去百分之五十，就等于替它们承担了百分之五十，领导会算帐，当然知道这个道理了。而更为重要的是，这百分之五十，实际上就等于增加了领导的小金库了。如果我猜的不错，交回去的这些人，他们的工资公司还会跟以前一样照开的，而我给回去的这些钱，就落入了领导的小金库之中了。”姚夏分析着说道。
听他这么一说，周少华不由得对自己的这位大舅哥刮目相看了。
“大哥，您行呀，以前我怎么没看出来呀，您分析的很有道理，您的这个方案，领导一定会接受的，只是您自己算过帐没有，配件厂的收支，能不能平衡下来，并且少有盈余，否则，您不是白忙活了吗？”少华提醒道。
“这个我已经粗略的算了一笔帐。每年公司内部的配件，足够厂里的所有开销了，只是没有什么利润。要想挣钱，一定要改变原来的营销策略。”
“您的意思是，用公司内部这一块保证厂里的正常运转，然后扩大外销？”少华饶有兴趣的问道。因为他的这个说法，跟自己没来之前所想的正好吻合。
“对，我要说的就是这个意思。您看呀，少华，外销我有以下这几个优势。就拿这些大大小小的阀门来说吧，我们所用的这些自来水公司的各种阀门，可以说是质量最好的，同时，由于我们这么多年来一直是这些阀门的最大用量者，这些厂家对我们的供应价比市场上要优惠百分之十左右。而全市各生产企业，不管是什么类型的，阀门总是少不了的，再加上这些企业也离不开我们自来水公司，只要我跟我们公司的领导关系搞好了，他们说句话，这些企业一定会给面子的，所以，我想，只要用心、下点功夫，外销的销路还是有的。还有一个就是，我们的价格，就算是同质同价吧，也有百分之十的利润可赚的。再有一个就是服务，这点很重要。我们拥有当地这个优势，而大多数配件，厂家外地的居多，服务方面自然没法跟我们比，只要功夫下到位，我觉得外销部分不会比公司内用少的。”姚夏十分自信的说道。
“哥，你还真下功夫了，少华，你看我哥说的可行吗？”姚敏站在一旁，虽然一句话也没说，但那关注的目光，一刻也没有离开过姚夏，此时一听哥哥说得条条是道，心里不由得一阵的高兴，忙在一旁追问道。
“当然可行了。大哥，我真的没想到，您会有这么多的韬略，以前真的是有点浪费了。那您跟我说说，这个配件厂前期的启动资金需要多少？”少华已经不用再听下去了，他知道姚夏为这件事考虑的不是一天两天了，从他的谈吐中，少华知道，以姚夏能力，管理、经营这个小小的配件厂，绝对不是问题。
“这个吗……”姚夏有些犹豫的看看妹妹又看看少华，没好意思说下去。毕竟这些年，两个人对自己的帮助实在是太大了，再张口，还真有点不好意思。
“大哥，您这是干正事，别说现在我跟姚敏条件还可以，就算是条件不行，只要是干正事，我们也会毫不犹豫的支持您的，说吧，需要多少，一百万够不够？”周少华用心粗略的算了一下，起动这个小厂，有五十万左右就差不多了。
“用不了这么多，只要一个生产周期的资金就够了，我手里还有点，另外还需要二十到三十万就够了。”姚夏一听少华这么说，也不再客气，马上接过话来说道。
“小敏，这样，你给大哥先打一百万，毕竟是企业，实际运转起来，用钱的地方多，咱不能满打满算，一定要留点余头的。”周少华转身对姚敏说道。
“真的用不了这些，我手里有二十多万，就是上一次返回来的，再有三十万足够了。”姚夏感动的说道。
第641章：桃花红运（三）（）
虽然姚夏说用不了一百万，但周少华还是让姚敏给他全额打了打过去，这让姚夏差一点没感动得流下眼泪来。
“少华，我我都不知道说什么好了，您看这样好不好，如果配件厂盈利后，百分之五十的利润归您们，就算是共同承包。我负责管理。”姚夏真诚的说道。
“大哥，您不用想的这么多，如果企业经营好了，以后您就把这些钱还给我们就行了，如果亏损了，亏损的钱算我们的。您就放心大胆的去干，不要有什么顾虑。”周少华大方的表态道。
“哥，你就听少华的吧，我们是一家人，现在我条件好了，帮着哥哥那是应该的，对了，你先用这些钱买台车吧，毕竟是厂长了，外出谈点事，不能太寒酸了了。”姚敏在一旁说道。
“车就不用买了，你留给我的那台已经从女人那里要回来了，才开了二万多公里，正是好时候，开着也不掉价。”姚夏说道。
姚敏在省城的时候，少华曾经给她买过一台宝来，离开省城后，她就把这台车给了哥哥，只是哥哥并没有开几回，到成了前嫂子的座驾了。
听他这么一说，少华不由得暗暗的点了一下头。
少华并不是不同意姚敏的说法，只是更赞同姚夏的想法。毕竟是男人，应该有的自尊还是不应该丢掉的，换车应该自己挣钱换，那样座起来也安心。
姚敏原本还想劝劝哥哥的，只是一看少华并没有开口，只好什么也没说，但一离开姚夏，她还是没有忍住，看着少华问道：
“你什么意思？我哥说不换车，你为什么还暗暗的点头？是不是心痛钱了？”
“我要是心痛钱，就不会让你给他打过去一百万了。”
“那是为什么？”
“因为我不想打破大哥的自尊心，明白吗？”少华看着她笑着说道。
姚敏冰雪聪明，他这么一说，马上明白过来。
“你就是小心眼，就是心痛钱。”姚敏虽然明白过来，但还是刁蛮的看着他说道。
有了这一百万，姚夏的信心就更足了。与公司的合同签定之后，他就着手招聘销售人员。让他没有想到的是，招聘的信息刚一发布出去，来应招的还真不少。
对应招人员，姚夏不敢怠慢，每一次都会亲自面试。
有点出乎意外的是，在应招的人员中，竟然有几位女人。
对于女人从事营销工作，姚夏并没有丝毫的歧视，相反，他还认为，女人会更适应这种工作。
上帝赋予了女性许多特殊的品质，但因此，对女人也有了更多的要求；每一件女人接触过的事都应是高贵的，不应该受到歧视，而女销售员在销售中，与男人比起来，还是会有很多潜在的优势：
优势之一，在感官方面，有着男人无法比拟的优势。
女人总是给人一种温柔，婉约，美丽的印象。一般男人都不会在商业谈判或者生意上很直接，粗鲁的拒绝女性。这就为销售赢得了时间和面谈的机会。事实也证明，女性谈业务比男性更容易被对方接受，当然，愿意和你谈并不意味着能谈成功，你想取得业绩，同样要掌握丰富的专业知识和产品信息，你的产品也同样要具有各项优势。
优势之二，在听觉方面。
大部分女性，声音甜美，悦耳动听。这也为销售赢得了一个先决条件，对方喜欢听你说，让你有了说的权利。这就为成功合作打下了很好的基础，再加上你的谈判技巧，成功合作的机会会更多。这是男人无法比拟的。
优势之三，在细节方面。
女性一般都能从小处着眼，注重细节。女性办事给人一种贴心的感觉，不象男人那样不拘小节。现在不是流行这样一种说法吧，细节决定成败，这也为销售的成功创造了条件。
优势之四，在微笑方面。
在现实生活当中女性的微笑是最多的，也是最美丽的。女性微笑一种感染环境的催化剂，多一份女性的微笑就多一份好心情，多一份成交的可能性。
优势之五，在忍耐力方面。
关于女性的优势当中，这一点是毋庸置疑的，忍耐力是女人的天性，当然特殊情况排除，很多时候男人太容易冲动，而女性就不同了，她们往往可以忍让很多。这也让她们能更多的承受住失败的打击，不会过早的灰心。
优势之六，在大多数人的眼里，女人是弱势群体，不会对别人构成大太的威胁，而且天生就会博得一定的同情，在同等的条件下，无论男性还是女性会把生意给女性销售员做，这是人的一种天性。
当然了，这只是大多数女人的共同特性，其实，要想成为一个优秀的女性营销人员，关乎细节的还很多，把以上女性优势的几点做好，只是第一步，更重要的是，做业务时，女性要尽量穿职业装，不要露肩露背露肚脐，一定要穿的庄重不轻浮。要化妆可不要浓妆艳抹，说话要干脆利落不要嗲声嗲气。坐要有坐样站要亭亭玉立，不要抖腿，也不要翘二郎腿，特别是夏天不要无顾忌的撇腿而坐，更不能和客户乱开玩笑动手动脚。总之，你要用自己的自尊自爱，赢得对方的尊重，而不是�