按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
当然，对企业来说，营利和亏损，都可能是正常现象，毕竟是市场经济吗，有波峰，就用波谷。但我们比较一下国内同行业，这是今年上半年造纸行业利润情况汇总，规模以上的造纸厂一共一百五十家，其中，盈利的企业占百分之六十五，而在亏损的百分之三十五企业中，细分一下，属于产品调整性亏损的，占了一半以上，属于政策性亏损的占四成，只有百分之十左右的企业，是因为自身的经营不善造成的。
而北方纸业的情况最为特殊，那就是几千万亏损的几方面因素都掺杂在里面，分析起来也最为复杂，我们只能去繁就简，那就是四分人祸，六分天灾，这六分天灾，还可以为分三三制度：三分政策，三分产品。
四分人祸我想不难理解，如果不是换人不当，北方纸业，肯定不会是今天这个状况；三分政策，大家知道，现在国家大力整治污染，而自制浆这一块，是重要的污染源，所以，政府这一禁止，造成纸厂的投入加大，成本增加；另外的三分产品，是指北方纸业，一到六号机，也就是六个分厂的产品已经到了更新换代的时候了，现在市场上有光纸和单胶纸用量越来越少了，不出五年，这种产品将从城市的市场上消失。
我说了这么一大堆，可能把领导给绕得有点糊涂了，那就简单点：如果没有四分人祸，以北方纸业目前的现状，也要亏损近四千万的（按亏损七千万计算，百分之四十人祸，那就是二千八百万，算个整数，三千万。七千万减去三千万，就是四千万）
各位领导都是聪明人，谁会花钱去买一个一年亏损四千万的企业呢？那不是自找麻烦吗？
当然，这只是表面再现，而最让人头痛的是，买下这个企业后，要想把它盘活，后面还有一大笔资金的投入：淘汰老机台，上马新纸机。
目前比较先进的纸机，一台就三个亿，制浆系统和污染治理的投资那就更不用说了，只要一动手，没有几个亿绝对下不来，所以，按着市里给我们的这个盘子，总资产出让，我相信，不但我们国际集团不敢接，其它企业也没有敢接手的。”绕了这么一大圈，于主任终于点出了主题。
“北方纸业整体出让，这个原则已经定下来了，但按什么标准入主，这一块我们可以坐下来谈。说实在话，从于主任刚才的一番分析中，我们能看得出来，国际集团绝对是这一行业的行家里手，无论是资料的收集，还是数据的掌握，要想这么详细，我们做不到。这让我们更看重了国际集团。周董，您看这样好不好，根据目前北方纸业实际情况，您们也可以提出一个整体收购入股方案。”龙副市长说道。
在于主任没有这番分析之前，国际集团对北方纸业究竟是什么太度，到底想不想接手，龙副市长心里还真没有太多的底数。虽然双方从接触到现在，已经有一段不算短的时间了，但细想起来，还真没有就北方纸业的事，坐下来详细谈过，大多数的时候，双方谈的都是六十亿的项目。
于主任刚才这么一详实的分析，龙副市长马上明白，自己的担心有些多余了，国际集团对北方纸来志在必得，否则，他们不会下这么大功夫的。对方之所以强调这么多困难，无非是想跟自己谈条件，要代价。
“既然龙市长这么说，那我们就不要客气了，于主任，你就把我们的想法跟北方市的领导汇报一下吧。”周少华在一旁说道。
“其实，我们的方案也不复杂，简单的说吧，就是全资独家入股，净资产收购。北方纸业总资产不到三十亿，但实际上，净资产只有十二个亿，我们的意思，净资产之外的银行贷款、应付款，当然，还有很大一部分应收帐，这些我们也不要。”
听于主任这么一说，龙副市长不由得心里一乐。
抛出总资产出让，那只是一个诱饵，其实，他心里也明白，这个方案没人会接受的，虽然资产帐面上这么多，但有很多是不良资产，很难兑现的。最好的结果，就是能把净资产部分收回来，那就不错了。
与龙副市长好心情不同，财政局长一听对方这么说，眉头不自觉的一动：以国际集团锱铢必争的态势，不可能这么痛快的答应净资产收购的。
第537章：渔翁得利（十七）（）
听于主任这么一说，龙副市长马上表态这不是问题，可以由市里操作，以净资产出让，应收应付及贷款划出来，做为北方纸业留守。
“这样最好了。这个大原则定下来之后，我们接着往下继续。”周少华说道。
“我刚才已经说到，北方纸业一到六号机，也就是一到六分厂，无论是产品还是设备，已经无法满足市场需要。我想，不管是哪个企业接手，这一块资产也不会要的，谁也不会拿钱买没有用的东西。我看了一下报表，六个分厂，全部设备加在一起，平均算下来，一个分厂五千万，五六三十，这就是三个亿。十二个亿，去掉这三个亿，应该是九个亿。”于主任说到这里，从自己的平板上抬起头来，看着龙副市长他们。
“这个，恐怕不好吧？一到六分厂，与北方纸业属于一体，这样强分出来，我们怎么处理？”龙副市长为难的看了一眼自己的手下说道。
“我觉得这不是什么大问题。这三个亿，您可以直接变现，然后把这一部分钱用来解决留守部分职工的工资和福利。这是一举两得的好事。”周少华解释着说道。
“既然是淘汰的设备，怎么变现？”对方的一名手下问道。
“这您就对纸张行业有所不了解了。虽然对北方纸业来说，这些机台和产品已经不适合了，但对一些乡镇企业，一些小规模的企业，还是有前景的。我打个比喻可能大家就好理解点，这六台纸机的产品，是有光纸和单胶纸。从宏观上讲，这些产品市场已经逐渐萎缩，但并不是说一点市场也没有，学生用的各种本，学校考试卷，复习资料，包括一些低端的书箱，企业机关所有的各种记录等等，都需要这种产品。只是原来大规模的用量已经不存在了。而且这个市场比较分散，大多数客户都集中在县级以下的小城镇。象北方纸业这样特大型企业，不可能去争这部分市场的。这也就给那些乡镇企业和小规模企业留下了生存空间。”坐在一旁的刘菲菲一听对方这么说，马上接口道。她是做销售的，对市场分析当然要比其它人权威。
“周董，按着您们这一分析，这六个分厂并不是什么不良资产呀，反而还成了市场上的抢手货。您看这样好不好，这六个分厂也不用分出去了，就按着您们分析的，直接卖掉不就成了吗？何必还费这么大的一番周折呢？”光头的财政局长玩味的笑着说道。
“局长大人，您当我没这样想过吗？这么跟您说吧，如果放在我们手里卖的话，绝对不止三个亿，只是您也知道，我们哪有这个精力呀？六十亿的项目，加上北方纸业改造，四年的时间，我现在真的恨不得多长出个脑袋来呢。”周少华苦着脸说道。
“您说的这到是实情，一旦项目开工，还真够您们忙的。只是这件事吗……”龙副市长犹豫不决的看着自己的手下，并没有急着把话说完。
“从手续上，这样操作还是可行的，并不违反规定。只是这些设备能不能卖出去，什么时候卖出去，这个还真不好说。”财政局长表态道。
“周董，您看这样好不好，我们相互让个步，这六台纸机可以分割出来，但其净资产，扣除三个亿有点高。二个亿如何？”龙副市长沉思了一会说道。
“这个恐怕不行。我们所掌握的这些资料，包括北方纸业这些年的报表，已经全部呈报到董事局了，董事局已经备案。您是知道的，国际集团是上市公司，重大资产变更，都是要公布的，明明是三个亿，扣除两个亿，那麻烦可就大了。也不可能通过。”国际集团财务总监说道。
“您说的这些我们能理解。可对我们来说，这六个分厂，本来就是一体的，硬是要从这个整体中剔除去，是不是有点过分了？回去后，我们怎么向省领导和市领导汇报？”对方的国有资产管理局长十分硬气的沉声说道。从他的心里讲，已经给国际集团让步够多的了，现在还要鸡蛋里找骨头，真的有点太过分了。
听对方这么一说，吴主任脸色也是一沉。
现在双方是在谈判，既然是谈判，你来我往那是再正常不过的事情了，都是各为其主，用不着给谁脸子看。就算暂时谈不拢，那也没什么，慢慢来吧。而这位局长的口气，给人的感觉，好向求着他们似的。
“各位领导，我觉得有个概念需要理清。我们现在坐在这里谈的是有关北方纸业入股收购的事，而作为收购的一方主体，国际集团一定会从自身的利益出发，不可能用真金白银买回一堆用不上的设备，就算是我们想这么做，董事局也不会通过的。
我们谈的就是如何解决这个问题。当然，作为资产所有者的代表，你们可以发表不同的意见，比如龙市长所说的三个亿，变成二个亿可不可能，这样的双方沟通是很正常的。可是，如局长您说的那样，认为我们所提出的条件过分，根本就没有必要提出来，没法向省里、市里汇报，我是不是可以这样理解，那就是说，我们彼此间已经用不着讨价还价了，因为这样做根本就行不通。我理解的没有错吧？如果是这样的话，周董，我们坐在这里已经没有什么必要了，北方纸业的事，就先放在这儿吧。
关于综合项目，我们马上整理个纪要，这样拿回去，我觉得贵方应该可以向省里、市里汇报了。至于我们开始商谈所说的框架协议和备忘，我到是觉得没有什么必要了，因为没有了北方纸业，北方市已经没有了招商优势。周董，您看这样安排可以吗？”招商办的吴主任毫不客气的说道。因为他是今天这次会谈的主持人，这么说也没有什么不可以的。
“嗯，龙市长，我看今天就先这样吧。您们也需要跟省里、市里沟通一下，毕竟是件大事，中午咱一起吃个便饭，因为下午还有LJ省的领导过来，这样，晚上我们一起热闹热闹，正好给您们介绍一下，他们来了一位常务副省长。”周少华笑着说道。
第538章：渔翁得利（十八）（）
北方市的国资局长还是有些来头的，原来是老省长的秘书。老省长还有两个就要退下去了，所以，在两年之前，把他安排到北方这个计划单列市任国有资产管理局局长。
国资局是个大局，权力很大。加之又给省长当过秘书，所以，这位局长大人平时总是一付高高在上的模样，就连龙飞也让他几分。
但今天有点不同，这里不是北方市，更不是他的国资局，今天与他打交到的是国际集团。他还以为在自己的地盘呢，所以说起话来，还是牛气冲天、谁也奈何不了我的样子，但这一次，他还真的看走了眼。
首先国际集团不是一般的企业，按着排名，是世界五百强。对于这么一个国际性大企业，别说到下面的省市了，就是在京城，也没人敢小瞧它。每一次集团董事长、也就是吴曼莉的老爸来国内视察，副国级的领导都会亲自出面接见的。周少华是从北方纸业出来的，不管怎么样，对原来城市的领导，可能还有些顾虑，但这些手下可不管那些个，他们什么世面没见过？
其次，这些人都是商场上的老手了，谈判的技巧就更不用说了。你可以为一个条件争得面赤而红，还会从心眼里佩服你，认为你是敬业，但绝对不会接受以救世主的身份趾高气扬的命令式。当然了，来这一手，也不能排除是一种谈判的小手段。
第三，也是最为关键的是，这个项目不愁找不到下家。如果不是北方市有北方纸业这个得天独厚的条件，北方市还真不一定能成为首选呢。
周少华所说的下午还有一波人要见面，并不是吓唬对方。还真有其事，并且下午这一波人的级别，比北方市要高出一大块来：一位临省的常务副省长亲自带队。在这之前，周少华借着下分公司的机会跟对方有过一些接触。当然，与这位副省长见面，是为了国际集团另外一个项目，只是没想到，北方市这些人歪打正着的与对方碰在了一起，这也算是自己给自己加压了吧。
听周少华这么一说，龙副市长虽然满心的不愿意，可没办法，客随主便。其实，他也觉得这个不长眼的国资局长话说得有点太过分了。平时在市里，这家伙骄傲得很，别说是那些同级别的局长了，就是他这个主管招商的副市长，都不被放在眼里。好在这个国有资产管理局并不归自己管，如果不是这一次与国际集团商谈项目，龙飞是不会带他一起过来的。
与省里的这次掐架，向省里透露高尔夫球场的事，龙飞怀疑就是他给上面通风报的信。只是没有确实证据，再加上省长还在位上，不可能说把他的前秘书拿下就拿下，所以，市里这一次并没有动他。谁知道这家伙一点自知之明也没有，在这种场合，还想拿大话压人。
“既然周董这么说，那就先探讨到这里，正好我们也要向省里市里汇报一下，这样，午餐我们就自己解决了，晚上咱在一起热闹热闹。”龙副市长听周少华这么一说，马上站起身来说道。
龙副市长这一站起来，国资局长才反应过来，自己可能惹上麻烦了。
刚才他那么说，并没有多想，只是平时这个口吻说惯了，这是当秘书时候留下的习惯。不管什么事，只要不随了自己的主意，他都会把脑袋往上微微一抬，眼皮往上一翻，一付高高在上的说道：“你让我怎么向省长汇报？”
那时候他是省长秘书，他这么一质问，别人就不可能再坚持了，因为他这句话的意思十分明显，如果你要是再坚持自己的意见，不按他的意思办，那这事，他就不可能汇报给省长。当然也可能理解为，我的意见就是省长的意见，跟省长意见相左，让我怎么汇报？
虽然感觉到自己可能惹上麻烦了，但他并不想服软。按着他自己的话说，那就是在我的字典里，从来没有妥协这两个字。
此时一看龙副市长起身要走，这位局长有些着急了：“怎么回事，还没有结果呢，怎么能说走就走呢？”
他这么一说，龙副市长眉头一皱，一个转身，目光十分冷漠的盯着他。站在他身后的招商局长反应还是十分的机敏，忙一步上前，用手轻轻的拉了一下龙副市长的衣角，然后伴着龙副市长，一起走了出去。
虽然龙副市长说午饭不用自己管，但周少华并没有那么做，毕竟上一次去北方市，招待得那么周到，一直陪到自己离开。所以，午餐的时候，周少华还是带着自己的几位高管，一起来到他们下榻的宾馆，陪着到餐厅用餐。
由于下午还有公务，周少华并没有喝酒。
“龙市长，真的不好意思，中午我不能喝酒，有点简单了，来点海鲜自助，不过，晚上一定补上。我给您带来几瓶茅台，这可是我去茅台厂里，从他们厂里买出来的，绝对保真。”
“周董，您不是说中午不能喝酒吗？怎么还……”龙飞忙说道。
“我不喝不等于您不喝呀。这样，我也不给您多拿，就两瓶，喝完之后，好好休息一下，晚上我陪您多喝几杯。当然了，晚上我可舍不得拿这个酒了，所以，中午您一定要好好