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“人为财死，鸟为食亡。这话一点也不假，要不是自己给他好处，他能把这个消息告诉自己？看来提前走的这步棋还真下对了。”刘菲菲暗暗的想到。
虽然刘菲菲相信刘涌说的这些是真的，可她还是给自己在北方厂的朋友打了个电话。
朋友告诉她，现在真的很忙，整个厂里所有女工，除了必需留人的岗位外，几乎全都下到车间选纸，给国际集团赶产量。
听朋友这么说，刘菲菲这才彻底的把心放到肚子里头来。
国外有价格更低的木浆，北方厂一个纸业公司，这个品种的木浆缺口就达到三万吨，再加上其它客户的用量，这十万吨的木浆短时间内消化掉，还真不是太大的问题。而目前自己最大的问题是资金，十万吨，五个亿，自己把所有的家底全翻出来，也不过一个亿。
“看来只好通过短期融资来解决问题了。”刘菲菲把自己收集到的情报整合起来，研究了半天，最后终于下定决心，决定拿下芬兰厂最低批量十万吨的木浆。
一旦下了决心，刘菲菲就会不顾一切的去实施自己的计划，达不到目标绝不罢休。这也是她之所以在小小的年纪就取得如此成绩的一个主要原因。
“稳、准、狠”是她经营成功的一大秘诀。
稳——每临大事，需要决策的时候，不管多么急多么紧，她都会想方设法让自己平心静气下来，并不急于做出自己的决定。往往在这个时候，她会把自己关在办公室或者家里，一个人稳得住心神，控制情绪，安之若素，保持一颗宁静的平常心。这个时候，她会把自己置身于外，仿佛眼前的这件事跟自己一点的关系也没有，然后一条线一个点的收集、梳理自己所得到的情报。
准——风物长宜放眼量。她会把这些得到的情报，分清轻重缓急，然后根据自己的经验，尽量把事情简单化，来一个快刀斩乱麻。取其精华，去其糟粕，把有用的部分留下来。
把有用的东西留下来，剩下的事就是做出正确的判断了。正确的做事方法比持之以恒更重要，因为只有这样，才能找到正确的方法来。一旦刘菲菲把自己的目标确定下来，那她就会毫不犹豫的行动。
狠——目标一旦确定，她就会像男人一般，毫不犹豫的横刀立马，为实现自己的目标，不顾一切的去拼杀。她把自己的这种行为总结为“。勇于负责，当仁不让”，她认为负责是一种态度，负责也是一种竞争力，负责为你赢得尊重、荣誉和成功。
刘菲菲表现“狠”的另外一个标志就是，一旦决定行动的时候，她会雷厉风行，不打折扣。她会提前制定出适合自己行动的方案，让一切变得简单，从不拖延，从不敷衍。
当然，在这些年的公司经营中，虽然没有大的失败，但挫折总会有的，但她能够坚持下来，靠得就是那股咬定青山不放松的精神，忍人所不能忍，对自己的亲手打造的事业，从不轻言放弃，失意而不丧志。她知道，只有意志坚定才能堪成大事。在这一点上，她继承了那个死去的老爸的性格，刘海洋虽然花心，但坐上北方厂的第一把交椅，没有忍辱负重、唾面白干、克己忍让、大度能容、越挫越“硬”的气魄，那是不可能的事。
。在经营公司中，果断舍弃，决不拖泥带水是刘菲菲又一大特点。她深知，鱼和熊掌不可兼得的这个道理。人们的获得总是在得与失之间的选择。每个人都必须学会理智地舍弃，该舍弃时就千万不能“舍不得”，危机时要有果断舍弃的魄力，顾全大局放弃局部，以最适合的方式选择与舍弃，该放弃就放弃，不可贪大求全，该认输时就认输，该撒手时就撒手。
既然决定要拿下十万吨进口木浆这一大单，刘菲菲马上着手两件事，一件事就是把将近一万吨的库存全部消化掉，回笼资金。她算了一下，这一万吨的库存，按着现在的市场行情，可以收回资金将近六千万，加在自己的银行现金，一个亿没有什么问题，这样算下来，大数上还差四个亿。
“这四个亿的资金，只好靠银行融资来解决了。好在公司在银行的信誉不错，这么多年来，从来没有贷过款，正好可以用信用证付款，等货物发出后，以实物抵押，从银行贷款。”刘菲菲最后决定到。
第279章：利益争斗（二十二）（）
信用证付款的方式是随着国际贸易的发展、银行参与国际贸易结算的过程中逐步形成的。由于货款的支付以取得符合信用证规定的货运单据为条件，避免了预付货款的风险，因此信用证支付方式在很大程度上解决了进、出口双方在付款和交货问题上的矛盾。它已成为国际贸易中的一种主要付款方式。
这种方式，刘菲菲非常熟悉的，几乎每一次的国际贸易都是用这种方式结算的。
采用信用证付款的结算方式时，买家是根据买卖合同填写开证申请书并向开证银行交纳信用证保证金（由银行，即开证行根据各企业的经营情况确定其信用度，再根据信用度来确定企业须缴纳保证金的比例，信用越好的企业缴的保证金比例越少）（一般等同于所要开的信用证金额）或提供其他保证后，请开证银行开具信用证。
信用证是开给卖方的，以卖方为受益人，信用证一经开出，就成为独立于买卖合同以外的一项约定。
卖家在付运期之前把按照合约要求的货物付运出去，然后取得一套单证，其中包括最重要的已装船提单（B/L），而且其中的数量、日期及表面状况与买卖合约是一致的，即可前往信用证指定的银行（议付行）申请结汇。议付行按信用证条款审核单据无误后，即把货款垫付给受益人，然后通知开证人付款赎单（实际上是从原来交纳的保证金中扣除，多余的款再还给买家）。
只是以实物作为抵押贷款，这还是第一次，她心里的把握不是很大。正在刘菲菲为此发愁的时候，她突然想起来，有一位大学女同学的父亲在一家商业银行当高管。这位女同学虽然算不上自己的闺蜜，但两个人一直没有断过联系，她也在这家商业银行上班，在下面的一家支行工作，为了这位同学，公司特意在这家支行开了个帐户呢。
一想到这儿，刘菲菲马上拿起电话，找出这位叫白晓同学的号码拨打了过去。
“小晓，你现在忙吗？我有件事想咨询一下。”电话一接通，刘菲菲直接说道。
“菲菲姐，不会是又有什么好事了吧？”上个月，自己没完成任务，正是刘菲菲临时给她凑了五千万存到她工作的这家支行，帮她完成了任务。
“那当然了，不是好事我也不找你呀……”刘菲菲于是把自己贷款的想法全盘告诉了她。
“我的天妈呀，你要贷贷多少？”听她这么一说，白梅吃惊的追问了一句。
“怎么？吓着你了吗？我要贷四个亿。白晓，你是这方面的专家，你帮我看看，我用货物抵押的办法能贷下来吗？如果能贷下来，你一年的任务可就完成了。”刘菲菲知道，这笔款要是真的能贷下不，一拨到她的行里，只要在行里存上一天，这算她的存款额了。白晓曾经跟自己说过，她一年存款额是二个亿，完成两个亿，年底奖金就是八十万，四个亿，那可就是一百多万呀。
“你这批进口木浆总价值是多少？”白晓当然知道这件事对自己有多大的好处，这绝对是一块肥肉了，如果这笔业务做成的话，刘菲菲又能及时把货物脱手，资金安全回笼，自己不但能得到这笔巨额奖励，而且有可能官升一级，做到支行行长的位置上。于是，她咽了一下口水后，忐忑的问道。
“这批进口木浆总价款五个多亿。”
“五个多亿，那就是总价款的百分之八十……”白晓迅速的在大脑中计算到。
这么大的一笔款项，白晓的支行是没有审批权限的，不过，按着刘菲菲说的，在理论上这样一宗业务完全可以操作。五个亿的实物可以作为抵押，贷款四个亿，那就是总价值的百分之八十，符合银行规定。但她还是拿不准在实际操作上能不能行得通。
“菲菲，你马上过来，咱俩一起去找我家老爷子。说心里话，这笔业务实在是太诱人了，理论是也行得通，只是我的行里没有这么高的权限，必需老爷子的支行才能操作，就是能贷款，最后决定权，也在我们家老爷子手里。你的相关资料都准备好了吗？把这些资料都拿着，当面给我家老爷子，要是可行，老爷子当场就能拍板。”白晓在电话里有些控制不住兴奋的说道。
“资料我连夜让财务都准备好了，她们辛苦了一夜，刚给到我手里。你等着我，我马上过去。”刘菲菲听她这么一说，拿起这些材料，一刻也不敢耽误的直奔楼下。
“哎，菲菲，这样，你不用来接我，直接开车到支行，我也直接过去，咱在支行门口碰面，这样能节省时间，我自己开车过去。”白晓比她还要着急，她在电话里赶紧说道。
刘菲菲拿着电话已经到了电梯里，听白晓这么一说，忙答应了一句。
“朝内有人好做官。”这话在华厦国度里确实不假。按里说，这么一笔大的款项，就算支行，也是没审批权的。只是因为这是白晓的业务，又直接关系到自己女儿职场未来走向，白老爷子还是非常的用心，他把刘菲菲送上来的所有材料看了足足有两个钟，看得刘菲菲心里直打鼓。
“叔，您看这件事可以操作吗？”当二个钟头过后，老爷子从文件中抬起头来的时候，刘菲菲有些焦急的问道。
“怎么，着急了？”老爷子显得十分从容的看着刘菲菲笑着问道。
“爸，菲菲能不着急吗？芬兰那边正等着回话呢。错过了这个期间，就没有优惠了。您老人家就快说说，这笔业务能不能做。”白晓比刘菲菲更着急的说道。自己所在的支行领导马上就要调整了，这一次要是能够成功的把这单业务做成，那自己就成了支行业务第一人了。
对自己来到说，无论是人际关系，还是个人的水平，都不比别人差，再加上支行老爷子罩着，这一次入主支行老大的呼声最高了。
但银行这个行业跟别的行业还真有些不同，它跟保险业有些相似，那就是靠本事吃饭，有点“煮酒论英雄”的味道。如果你没有什么真本事的话，就算你靠老爷子的关系当上了支行的老大，下面的这些人从心里不会服气的。下面的人不服气，那以后的工作就可想而知了。
“你这个丫头，我还从来没看到你在工作上这么着急过呢。”白老爷子看了自己的女儿一眼，眼睛里不经意的流露出的那种欣慰，还是没能逃过刘菲菲的眼睛。
刘菲菲是什么人呀，绝对是一个冰雪聪明的主儿，她一看到白老爷子的这种眼神，心里不由得一阵的激动，只是她并没有表现出来。
果然，白老爷子目光一收，笑容立马就不见了，然后十分严肃看着刘菲菲继续说道：“这笔业务在理论上是可行的，符合我们行的信贷条件。你的实物总价款也能够满足我们的要求，按百分之八十下贷不是什么大问题。资质和信誉也能通过。但这里面有一个问题，那就是一次下贷四个亿的流动资金，这个权限我们分行也没有，必需要请求总行。
第280章：利益争斗（二十三）（）
你是知道的，这一请示总行，事情就不好说了，又是评估又是审核的，我估计呀，就算这笔款最后能批下来，那也是半年之后的事情了。”
“白叔，半年以后我我贷款就没有什么意义了。”听他这么一说，刘菲菲原来充满希望的那颗心，“忽悠”一下又悬了起来。她赶紧说道。
“是呀，半年以后下来款，那可真的是黄瓜菜都凉了。所以，我想咱还是变通一下。”白老爷子老谋深算的微微一笑着说道。
“怎么个变通法？”刘菲菲和白晓几乎同时看着老爷子追问道。
“你们两呀，真是个急性子。小菲，你也不是外人，跟我们家白晓情同姐妹，我相信你不会坑白晓的，但有一点我要提醒你，那就是：虽然从你的资料上看，这笔业务没什么问题，但商场如战场，这些年你在这个圈子里摸爬滚打一定比我的体会更深的。我的意思是万一你在哪个体环节出了问题，比如这批木浆进来后，不能够及时出手，到时候还不上银行的贷款，银行就会把你这批木浆扣留拍卖，那时候你的损失可就大了，你一定要有这方面的准备的。”
“白叔，我知道您这样提醒我是为我好。正像您说的那样，商场如战场，在战场上，要是等你有了百分之百的把握再进攻的话，敌人早就跑得不知踪影了。既然是这样，还不如拼一下搏一把。不过，您也看到了我的分析，能做出今天这个决定，我还是做了充分的准备的，毕竟是四个亿的贷款，我还是有一定把握的。
再说了，白叔，我跟小晓之间的关系，虽然不是亲姐妹，但不比亲姐妹差。无论是事业上还是其它方面，我只能帮她，不会坑她的。如果这一次贷款下来，要真像您说的那样，在还款时木浆还没出手，那就按银行的规定办。损失吗，无非是这些年白打拼了，那我就从头再来。”刘菲菲表情十分悲壮的看着白老爷子说道。
“好，菲菲，你知道我最看中你的是哪一点吗？就是你的横刀立马、舍我其谁的这种大丈夫的气魄。你要这样说，那这一次我就帮定你了。不过，你也不用太悲观了，就算最后东西被扣压，我也会尽力帮你的，不会让你再回到从前，但损失还是很大的呀。”
“爸，您到是快说说怎么帮菲菲呀？这四个亿您不是没有权利批吗？”白晓有些着急的问道。
“哈哈，你呀，就是不如菲菲，你看人家菲菲，多沉着呀。是这样的，菲菲，你马上把这些文件重新改一下，内容不用有大的改变，只是数字改一下就行了。”
“怎么改？”
“就是一分为二，把贷款的一次申请变成二次，你明白了吗？”白老爷子含笑的看着刘菲菲说道。
“噢，对对对，这样一来，这个额度就会在您的审批权限之内了。嘿嘿，我怎么就没想到呢。”刘菲菲稍微的愣了一下，然后双后一拍，恍然大悟般的说道。
“小晓，今天你就不用去行里了，你的任务就是帮着菲菲，把这些文件按着行里的要求整改一下，明天早上一上班，你们就把这些文件报上来到。现在时间紧迫，赶早别赶晚。”白老爷子对两个人吩咐道。
“只是白叔，我们俩现在就是走……”刘菲菲有些为难的看着白老爷子欲言又止的说道。
“怎么，还有什么事吗？”白老爷子有些不解的看着她说道。
“事到是没什么事，只是中午了，我想请白叔吃个饭。”刘菲菲真诚的说道。
“哈哈，你有这份孝心就行了，白叔不跟你们吃去了。等这笔买卖做成后，你挣了钱，给白叔我买两瓶好酒就行了，这个要求是不是有点高了哟？”白老爷子开心的笑着说道。
白老爷子之所以这么开心，因为他心里明白，这笔贷款一旦下来，自己女儿上位支行行长就是板上钉钉的事了。现在自己已经跟总行打过招呼了，总行到是没什么意见，毕竟白老爷子在行里德高望重，无论是外埠的分行，还是总行里，很多领导都曾经在他手下干过，要是没有老爷子的提拔，可能也不会有今天的�