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“魏总，我们三部虽然草创，但是我想50万的销售任务，对我们来说，并不是难事，我们有信心圆满完成！”柳黄莺的回答不卑不亢，虽然用词平实，却把一部和二部都比了下来，尤其是半年就达到月提成3万块的辉煌战绩，让其他人不敢小视。
布置完任务，魏总就开始介绍萨尔斯东海所承接的产品到底是什么了？
争夺销售区域（）
“其实这款产品构造很简单，但是重点在于它的创新。潘主管，麻烦先把产品发给大家看看。”魏总眼神示意了下潘怡敏，不敢做过多的停留，担心会勾起朱笑笑的醋意。
潘怡敏于是站起身来发放一款叫做“神奇练字本”的产品，吴晓发现原来潘怡敏身材那么魔鬼，身高至少1米7，一袭黑色披在脖子后面，精致的五官，凹凸有致的身体，让人想起了明朝人说的那句乌的发，白的肉。
潘怡敏分发产品的时候，就连自命不凡的曹不凡也在紧盯着她的胸部看，潘怡敏的胸部不会比柳黄莺小，目测也是d的样子，只不过由于她个子比较高，所以胸口那两个宝贝挂着，同样的尺寸却更显丰满和凸起，也难怪曹不凡那种小青年会盯得目不转睛了。
也就魏总一旁有朱笑笑监视，所以连正眼也不敢瞧潘怡美，索性就说道：“这款产品是你在跟进的，要不就让你来给大家介绍一下吧，你口才比我好，说出来大家也更明白一点。”
这本是魏总谦虚的话，毕竟能做到萨尔斯总监的位子，不可能没有一副过得去的口才，不过潘怡敏是个不善做做的女人，进公司五年，就基本没见她笑过。
“好的魏总，”潘怡敏分发完产品，就坐回了自己的位子，慢条斯理地介绍道，“这款产品是我们从南洋市一家文具公司接过来的单子，产品的名称大家也都知道了，叫神奇练字本，产品的组成是一个练字板，一支神奇练字笔，以及三支笔芯。产品的最大特点是练字板上每个字都有凹槽，以及用神奇练字笔写出来的字迹经过30分钟就会自动消失。产品就是这样。”
潘怡敏说话惜字如金，语气也没什么感情，不过不罗嗦也有好处，就是不会浪费大家的时间。魏总咳咳了两声，补充道：“神奇练字本的售价是200元一套，每套给大家的提成是10％，也就是20块，大家还有什么问题吗？”
吴晓心里算了一下，提成10％，他们三部的销售任务是50万，那如果全部卖光的话，就是5万块，半个月5万块，到时候柳黄莺拿大头，他那小头，那也不少了，1万块总有吧。半个月1万，一年就是24万，好家伙，年薪20万上，这在东海市就是高级白领的水准了。
柳黄莺扭头发现吴晓在憨憨的傻笑，偷偷拧了一下他手臂，提醒他道：“卖掉了才能领提成，现在你高兴个什么劲？”
不过今天的会议还远未结束，曹不凡第一个举手提问道：“魏总，您还没有宣布怎么分配销售区域呢？”周斌听到他这话，原本四平八稳的眼神里，竟然也闪过一抹异色，因为谁都知道，销售区域就相当于野兽的领地，领地越大，捕到猎物的机会自然也就越多，就越容易存活下来。
当然了，销售区域大小很重要，产品性价比高低更重要，但是最最重要的，说白了还是销售员。好的销售员可以把黑的说成白的，也能把废品说成宝物，因此魏总才会挖空心思拉拢柳黄莺，才会在新年第一次会议上，给足了她面子。
“幸亏曹主管提醒，按照老习惯，我们公司把东海市区划分为四个销售区域，分别是城东城西城南和城北，柳主管，本来三部成立之前，我们一般都是两块两块分配，现在你们三部进来了，是应该调整一下了。”魏总话音一落，二部曹不凡立马接上话。
“魏总我同意你的建议，三部是新成立的部门，柳主管虽然听说销售能力很突出，但是她手下的销售员我看应该是个新人，所以我提议把城南那一块分配给三部。”
城南是东海市经济最发达的地区，也就是历山街道所在，由于它南靠南洋大市，交通的便利使得它在经济发展方面上升很快，向来都是各个部门争夺的重点，不过在今天之前，城南一直都是销售一部的领地，曹不凡明着好心好意建议把城南分配给三部，其实是抢夺了一部的资源。
果然话音一落，周斌再风轻云淡，也忍不住开口反对道：“城南确实是我们东海市最大的一块销售市场，但是我担心的不是柳主管和小吴的能力，担心的是柳主管不熟悉我们公司的各项规章制度，包括与客户的交流和接洽。因为城南那块一直都是我在做，我熟悉那里，还请魏总相信我，丢了城南，我们再想完成任务，难度会增加不少。”
魏总其实心里最开始计划的就是把城南分给三部，只是他没想到城南是一块肥肉，不管是哪个部门，都想尽全力争夺。周斌呢是老销售了，跟了他这么多年，城南那块他确实是公司里最熟悉的，但曹不凡说的也有道理，三部刚成立，不能打击了她们积极向上的信心，而且他有心让柳黄莺在公司里一鸣惊人，好好打压一下一部和二部近来上升明显的傲气。
正左右为难之际，紧挨着的朱笑笑说话了，她咯咯笑道：“魏总，这有什么好为难的？周主管在城南经营的时间，比曹主管进我们公司的时间都要长，突然就让他放弃，他受得了，我都替他受不了。至于销售三部刚成立，第一个月业绩差点就差点吧，毕竟两位都是新人，魏总您应该给三部多一点的成长时间和空间，您说呢魏总？”
魏总点点头，潜意识觉得朱笑笑说的很有道理，抬头看看曹不凡铁青的脸，又不禁为难道：“只是二部70万的销售任务也不轻呀，如果再挪出一块区域给三部，我担心二部会完不成。”
魏总犹豫不决的当儿，周斌主动提出来道：“这样吧，魏总，我们一部成立时间最长，我作为公司老销售，理应承担更多的销售任务，我申请把您分给我们部的80万，提高到100万。”
别看周斌说的大义凛然，这背后蕴含着的却是销售的巨额提成，区域大了，销售任务完成的多了，提成数额自然就上去了，周斌这是想打一炮开门红呀。
魏总综合考虑，终于做出了决定道：“既然如此，那就辛苦你们一部了，销售一部100万，二部就把城西那块挪出来让给三部吧，同时你们的销售任务改成和三部一样的50万，曹主管和柳主管还有意见吗？”
两位主管是没有意见了，但是二部的小鲍插话道：“魏总您是总监，我们支持您的决定，但是我们二部本来的销售任务是70万，现在一下子降为50万，也就是提成白白损失了2万块，这对我们二部来说，是很不公平的。所以我建议魏总您能不能设立一个排行榜，哪个部门的完成率高，那个部门就得到一定的奖金额。”
曹不凡心里叫好，你们不是嫌弃小鲍丑吗，其实她脑子比很多人都好使，本身也是销售专科出身，对于销售懂得不少。但是魏总这个没主见的领导很自然地又陷入了两难，设立销售完成率排行榜对二部是公平了，但是要他拿出一部分奖金来，他就有些舍不得了。
他扭头瞄了眼朱笑笑，朱笑笑会意，把芊芊玉手紧贴在她饱满的胸口，其中沟沟若隐若现，委婉拒绝道：“首先我得告诉大家，魏总发自内心的不对任何一个部门有所偏袒，包括我主管的财务部，但是公司经费很紧张。由于上一年我们没有达成年度销售任务，所以本年度南洋萨尔斯缩减了我们公司的各项开支，所以设立完成率奖金的提议，我的意思是延后再议，暂不考虑。”
柳黄莺心里看不惯朱笑笑那种拿着鸡毛当令箭的妖女人，直言道：“我倒觉得小鲍的提议很有建设性，以前我在名扬国际，公司销售完成率第一的销售部门，一个月的奖金就达到了10万块。而完成率最低的部门，如果连续两个月垫底，真个部门从主管到普通销售员都会被一次性做开除处理。也正是这样的竞争性机制，才使得名扬国际不断向上发展，向四周拓展，业绩紧随着节节攀升。”
“名扬国际真的设有销售完成率排行榜？那每个月的奖金支出是个不小的负担呀！”魏总担心道。
柳黄莺没想到自己费了一番口舌，得到的反应竟然是这样，要知道任何一家做销售的公司，都是靠业绩说话的，业绩提上去了，还怕提成少吗，还用担心总公司拨下来的经费少吗，更不愁赚不到钱了？
不过柳黄莺属于萨尔斯东海分公司的新人，没什么话语权，提意见也只能点到即止，至少她发现了，曹不凡是支持她的，但是周斌明显是反对的，他领到的销售份额最大，完成率就很难爬上高点。
果然，周斌奉承道：“魏总您尽管吩咐，我们一部听您吩咐。”这话说的冠冕堂皇，气的曹不凡脸色从铁青变成了墨绿。
“还是老销售做事沉稳，完成率排行榜的事情，我和笑笑再商量商量，这个月就暂且不实行了，我们还是以销售数额定高低。”魏总决定道。
吴晓听了，暗地里直摇头，连他这个销售门外汉也察觉到了单纯的以销售数额定高低，是多么的不公平，并且一旦有不公平，公司的发展速度就会提不起来。
重临新新小学（）
散会后，柳黄莺拿了几套神奇练字本放在汽车后备箱，然后带上吴晓开车前往城西。练字这个事，对于大人来说，很难抽出时间，现在的大人心情浮躁，急功近利，少有能静下心来的。
至于高中生嘛，学业太重，那么多的主课一轮学校来，就该傍晚放学了，放学之后还有做不完的家庭作业，所以也很难把产品推给他们。这样一思量，就只剩小学和初中生了，其中又以小学生的市场前景最广阔，也最明朗，尤其是低年级的小学生。
对他么来说，从小养成好的写字习惯很重要，教写字的老师急需一套写字教材，所以柳黄莺和吴晓当务之急，是选一所合适的小学，作为第一个突破对象。
柳黄莺边开车，突然想起来吴晓以前不就是从事教育行业的吗，恰巧这款写字本面向的客户群就是学生，就问他道：“你是不是推荐一所你比较熟悉一点的小学，万事开头难，只要我们跨出了第一步，后面的自然就水到渠成了。”
吴晓想了想，这个时间，孩子们其实还在放寒假，但是学校相关领导有些可能已经在筹备新学期的各项工作了，所以在学校办公的可能性比较大，应该不会让他俩白跑一趟。要是换在以前，就算是法定休息日，他一个电话下去，就算是校长，也得从床上爬起来，大清早地赶到学校来接待他，好酒好烟少不了，好吃好喝不停伺候。当时觉得没什么，现在想想那才叫幸福啊！
“要不先去新新小学吧，我家天天就在那里读书，他们学校的沈校长我见过一面，算是认识吧。”
柳黄莺见吴晓说的不怎么自信，以为他是怯了，便鼓励道：“放心吧，我知道你不会销售，但不是有我在嘛，别忘了我是半年就做到3万的，一年6万，谁有我厉害？”
吴晓有点被柳黄莺的自信所打动，做销售就该有无穷无尽的自信，像一粒敲不扁，砸不烂的铜豌豆那样坚强执着。柳黄莺继续传授道：“做销售呀，被客户拒绝是常有的事。”
“你长得这么漂亮有气质，也会经常被拒绝？”吴晓说着，偷偷觑了眼柳黄莺高耸的胸脯，她今天穿了一件白色无袖羽绒服，里面是一件绿色羊毛衫，高领的那种，这要是在夏天该多好呀，肯定可以看到她隐约的沟沟。柳黄莺从上大学开始，就是个大美女，不但漂亮而且肚子里有货，当时自己只有暗恋她的勇气，见到她会连话都说不清楚。没想到时过境迁，如此美丽的大美女竟然还是单身，而自己这样的穷**丝，已经和三个女人上过床，而且三个都是极品美女。
“那当然了，记住我的话，客户如果对我们发火，就表明客户心情不好；客户如果说需要时再联系我们，就说明客户现在正忙；客户如果说不需要，就等于客户对产品还不了解。所以，客户永远需要我们的产品，我们需要的只是耐心。”
柳黄莺这番唯心主义的观点，虽然假了点，但是的确很激励新人，想必她刚开始做这样的时候，肯定也被无数次的打击到，但是她没有放弃，而是一次又一次的勉励自己，给自己加油，最终才能取得月提成6万的辉煌成绩。
想到这里，吴晓收起了贼心，心中转而对柳黄莺肃然起敬，多么不容易的一个女人呀，又是孤身一人，是男人都想自告奋勇的去照顾她，爱护她，就怕她不答应。
“好的，我受教了，柳班长。新新小学前面拐弯就到了，但愿学校领导今天在办公，否则我们就白跑一趟了。”吴晓提醒道。
两人下了车，柳黄莺特意找了个大的塑料袋，把两盒练字本装了进去，但是很不幸的是，门卫大叔一眼就识破了她的身份，守在不锈钢拉门旁，言语不善道：“你们是来推销东西的吧，不要不要，走远点吧！”
柳黄莺后悔自己没带烟，今天第一天上班，她有些准备不足，包括那个塑料袋是透明的，一眼就看清楚里面装着的是某款产品，但是既然都到了门口，总不能被三言两语就吓跑了吧，“大伯您好，我们有急事找一下新新小学的校长，劳烦您开一下门行不？”
那门卫眉毛一挑，不屑道：“你们真的有急事找我们校长，那我问你，我们校长姓什么，说对了我就放你们进去。”
柳黄莺眉头紧锁，今天来之前做的功课实在太少了，就这么带上几套产品，就和吴晓一起杀过来了，这是销售大忌，在不了解销售对象的情况下，就开始鲁莽推销，往往很难销售成功，反而给对方留下了不好的印象。而现在，竟然连学校大门都进不去，更遑论开始推销了。
不过柳黄莺没做准备工作，吴晓确实在半年前就把新新小学的情况打听清楚了，便走上几步，对门卫大叔大声回道：“你们校长姓沈，是个50岁左右的女人，额头上有颗痣，不知道我有没有说错？”
门卫定睛看去，感觉吴晓这张脸有点熟悉，突然想起来，这不是去年来学校视察过的局办吴主任嘛，赶紧按了开门键，赔笑道：“你看我真是老糊涂了，原来是吴主任呀，该死该死，您请进！”
吴晓于是就大大咧咧地跨步走了进去，主任的工作他虽然不做有几个月了，但是余威尚存，吓唬吓唬门卫这种不了解情况的家伙，还是很管用的。
门卫主动敬了烟，尴尬地哀求道：“这不上面也没给我下通知，沈校长那边，吴主任您千万不要提到我，我就是一个打工的，家里上有老下有小，赚点钱不容易，您抽烟抽烟！”
吴晓摆摆手，意思一根就够了，多了在女士面前不好意思，笑道：“没事，不知者无罪嘛，你们沈校长今天在学校吗？”
“在在在，就在行政楼三楼会议上，您和谭主任上回去过的，要不我给你们二位带路吧，反正这会儿也没什么人进出。”门卫拍马屁道。
吴晓连忙又摆摆手，拒绝道：“不用了，我和这位女同志一起上去就行了，沈校长那边你放心，我不是那种小鸡肚肠的人，走吧，柳班。”
柳黄莺神色复杂地跟了上去，等离门卫远了，才悄悄提醒他道：