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女伙计们就更没顾忌，不但脸上都抹着铺子里的脂膏和口脂，每个人用的色号都不一样，正好给不太了解这些色号的人打个样。
另外还有人询问试用装是什么，是不是真的免费送。
因为府城的铺子里的脂膏价钱远不如京城的高，来铺子里的客人们也不完全都是府城的有钱人，条件稍微好一点的人家来凑热闹的也不在少数，尤其是，许多喜好占点小便宜的百姓们都知道，不少铺子新店开张的时候都喜欢搞一些吸引客人的手段，诸如送一块小点心，或者铺子里的商品给一定的折扣之类的。
而‘锦绣缘’显然没有让他们失望，两种优惠居然都有！而且比起其他铺子里卖的那些其实味道一般，也很廉价的点心不一样，是直接送锦记的脂膏啊！
这也太大手笔了！
等伙计们将早就准备好的大量的试用装拿出来后，众人一看，嘿！那小小的类似装口脂的盒子看着别提多迷你，和正装脂膏比，里面估计只有大约十分之一不到的容量。
但即便是如此，正装一瓶要二三两银子，试用装岂不是也差不多有个至少一二百文的价值？
放眼整个府城，谁家新铺子开张有魄力随手送人一二百文钱的东西？光想想都觉得亏死了！
甚至有些带着某种不可言说的秘密来打探情况的人都想着，要不要都弄点试用装回去然后再转手卖掉，做个二道贩子？
可接下来听几个伙计们说了一下关于这些试用装的领取条件后，大部分人的心思就歇了。
洛锦绣的确不介意让客人们沾点便宜，但也不可能无止境地让人贪小便宜让试用装真正的用处都发挥不出来。
和现代人好面子，不会到处只买试用装，也不会一窝蜂地把试用装全部领走的情况不同，在古代，寻常百姓可不会管什么面子不面子的，不采取一点措施，她敢保证，不出半日的功夫，准备好的上千盒试用装就要被人哄抢一空。
因此，领取试用装有几个基本条件，比如，每个人必须登记姓名年龄等基本讯息，并且一次只能领取同一种试用装每样一份，如果被发现有人弄虚作假，报假名字试图领取双份甚至更多，日后就会被加入铺子的黑名单内，拒绝将商品卖给这些人。
另外，如果是铺子里的会员，这一条则直接可以无视，想用多少试用装都可以领，并且每次购买症状也会额外随即送其他脂膏的试用装作为赠品。
说白了，就是避免不在店里消费的人无休止地白拿东西，愿意花钱消费的人则是不主动占便宜也给你便宜占，而那些舍不得花钱的人用过试用装，发现效果后，又有几个能禁得住言秀惑用两三天试用装就再也没得用了？
只要不是真的经济条件很差，没这个能力购买，其他人应该都不会拒绝花上一点时间攒点钱给自己买点好东西，既能让自己的颜值提高不白花钱，还有和人炫耀的谈资，岂不是美得很？
铺子开业还不到半个时辰，试用装已经被领走了不下两百件，但与此同时，正装卖出去的也不在少数。
有钱的不差钱，甭管多钱，就一句话，买买买！
稍微差了那么一点的，也看中新店开张头三天的优惠，在力所能及地范围内多买几瓶脂膏或者是口脂。
京城的客人们因为京城铺子里的脂膏是真不算太便宜，再土豪的人也不过一次多买上两三份，但府城这里，说实话，有点夸张，基本上那些有钱人家的夫人小姐们，都是十瓶二十瓶脂膏，口脂所有色号一口气买上四五套。
左右将这些买下来花费也不过一二百两银子，他们平时买些贵重的首饰花的都不止这些，根本不会觉得舍不得，更不需要担心买回去这么多用不完，随便拿去送亲友们，甚至是打赏身边的亲信丫鬟们都可以，只有不够用的，哪里有浪费的可能。
锦玉这天也被洛锦绣叫来帮忙，一整个上午忙活下来几乎都没有空发表一下自己激动的心情，客人们走了一批又来一批，络绎不绝，就没有能让他们歇口气的时候，包括中午，还是洛锦绣让一个伙计临时去不远处的酒楼打包了足够分量的饭菜，让伙计们分批地去尽快解决午饭，而后马上重新回到岗位上。
云景灏面冷也不擅长销售的那些手段，只负责守在一边注意有没有人想趁乱搞些小动作偷东西。
还真别说，真让他发现了好几个手脚不干净想伸手的，都在那些人还没来得及动作之前把人逮住，不引起其他人注意地扯走。
负责收钱的白壁一整天下来，几乎数钱数到手都要抽筋了，原以为京城的铺子每日的流水才是最多的，这里再怎么生意火爆，场面总不至于比京城更夸张，但他忘记了一点！
京城那些达官显贵们给钱大多都是直接上银票，再不济也是五两十两完整的银元宝，可府城这里脂膏口脂的价钱都不能相提并论，口脂最寻常的只要三百文钱就能买到一盒，不少人都是拿着一串铜板来买。
这可苦了他了，为了账目不出错，还得一个个仔细地数过来，数到后来只觉得眼睛都快长成铜板了，晕乎乎的。
整个铺子里的人从早到晚忙得跟陀螺似的，直到酉时末，送走了最后一批客人，将店门一关，所有人才同时松了口气，头一次这么忙碌的锦玉更是几乎摊了。
第207章 见山长（）
“太吓人了！”洛锦玉抹了把额头上的汗水，满脸惊叹，“原来府城的人这么有钱啊，从早到晚一直有好多客人不停地买，随手就拿出上百两银子眼睛都不眨一下！”
其他伙计们也心有戚戚地用力点头，哪怕他们早就有了心理准备，也被掌柜和东家提醒过，但真正见到这种场景，还是难免吓了一跳。
光今天一天，他们接待的那些客人们一共消费了多少，都完全无法想象，起初还有人会特意记一下，但后来随着买的人越来越多，本来就不是专门算账的人员，数额太大脑子直接乱套了，根本算不过来，更没有那个余力去想这些，但他们模模糊糊地也能感觉得出，恐怕每个人一整天接待下来卖出去的商品总额都超过上千两！
上千两啊！他们这辈子都没见过这么多银子！
就算这些银子并没有真的过他们的手，也让他们由衷地生出了一种惊叹自豪的情绪来。
何况，再怎么不会算账的人都想得到，他们光这一天能拿到的销售提成必定都会超过至少一百文钱，如果每天都这样，岂不是光提成就能有三两银子？再加上底薪还有满勤等零碎加起来，便是每月拿个五两银子都不是梦！
一年下来就是六十两银子，还没成亲的人靠着这笔钱完全可以找一个条件非常好的媳妇（婆家）了！
而实际上，伙计们今天能拿到的提成还远超过他们的想象，洛锦绣作为东家并不需要一一接待每一个客人，只需要宏观调控，伙计们遇到什么自己解决不了的问题的时候她来出面解决，因此，她有足够的时间估算一下今天的总体收益，包括撇开成本以后的纯利润，平均每个伙计过手多少钱，能拿大概多少提成。
基本上每个伙计都能拿到差不多三百文钱的提成，一个月提成三两？呵呵，十两都不是问题才对！
洛锦绣稍微给了他们一点时间休息一下，喝两口茶水喘口气，平息内心的激动，才道：“现在刚开张，每天上门的客人都会非常多，尤其前三天冲着图新鲜的试用装，还有购买折扣来的人会很多，甚至接下来半个月，一个月内铺子里都会很忙碌，今天大家的表现都不错，并没有犯什么大错，我希望你们能够继续保持这个势头，不要因为生意好，客人们捧场就掉以轻心，一定要记住，任何时候对待客人都必须保持微笑，不要让客人们为你们的服务感到不满，否则，我可以给你们干得好的奖金，干得不好的也可以扣工钱，听懂了吗？”
原本还有点心里发飘的伙计们果然打了个激灵，一下子精神了起来。
“是！东家，您放心，我们肯定会努力的！”
“没错，保证不会出错！”就算是为了多赚钱，少扣钱，也得打起十二万分的精神！
就冲着这比他们最初预想得还要高的月钱，他们说什么都不能因为自己让东家失望丢了工作，便宜了其他眼巴巴等着这份活计的人！
洛锦绣听他们如何如何保证，有些飘飘然的眼神也重新落了下来，这才满意地点点头，道：“既然我已经招了你们做铺子里的伙计，我就相信你们不会让我失望，也相信自己的眼光没有错。”
伙计们下意识地挺直了腰板，脸上满是被东家夸奖的喜悦。
“因为这个月会非常忙碌，所以等每天的客流量稳定下来以后，这月的奖金我会加倍地发给你们，包括头三天还会额外再给一笔。”洛锦绣敲打过后适时地又给了他们一点动力。
果然，本就精神奕奕的伙计们眼睛更亮了，明明今天一天的疲劳都还没有完全消去，却已经摩拳擦掌地恨不得赶紧到新的一天，再多卖点脂膏，也好多赚些提成和奖金。
动员和总结都做的差不多，洛锦绣从白壁那里接过今天的账本准备回去算一下账，便和云景灏，锦玉一块儿回家。
接下来的几天，正如她所料的，每天来往‘锦绣缘’的客人们仍然多得甚至要排队等前一批买完了才能再进去下一批，衣着不凡的有钱人和寻常人家的百姓比例大约也就是在五五左右。
绕是如此，都让人忍不住惊叹，难道府城当真有这么多有钱人？每天来个大几十号，第二天还有差不多的人数来？
后来仔细观察，顺便也和一些客人们打听过后才知道，敢情这些人当中还有一些是从其他地方闻讯赶来的，有其他县城来的富甲豪绅，也有一些小地方官员们的家眷，在他们这一片算得上来历不小的人真心不少。
这些人当中也不泛有意和‘锦绣缘’合作，或者是看在脂膏效果上有意和洛锦绣结交的，更有陪同家里女眷一同前来的当家人听说过安保堂名头，找云景灏谈生意的，几天的功夫，本来作为陪同的云景灏竟也跟着帮安保堂多接了好几个加起来足够赚上上千两银子的单子。
另外，也是因着这几天洛锦绣天天都在铺子里露面，而云麓书院里不泛府城一些大户人家的子弟，逐渐的，书院内原本以为锦书是寻常人家孩子的也终于知道，之前为什么他的姐姐敢于正面和王家杠上了。
因为人家根本就不是没什么财势背景的普通人，锦书也是有钱人家的公子呢！
还有不少学生特意去找锦书确认，不过，锦书只承认了洛锦绣确实是他的姐姐，以及‘锦绣缘’是姐姐的产业，但自己是有钱人家的公子什么的却太扯了，他就是很普通的农家户出身的小子罢了。
当然，学生们是不会相信这些的，只觉得锦书是在谦虚。
再看王家，确实是在府城开着一家很有名的玉器店，并且凭借着这家玉器店在城里颇有一些威望是不假，但和‘锦绣缘’比起来，受人追捧的程度也好，捞金的速度也罢，都远远无法相比。
更让人觉得好笑的是，不少人都知道，王夫人很早的时候就开始使用锦记的脂膏，几乎是在县城如意胭脂铺，黄掌柜那里推出没多久，也就是锦记的名头都还没怎么打响时就发现了脂膏的好处，并且一直以自己是府城最先发现好东西的姿态在府城富家夫人圈子里多番炫耀，一直以来在锦记脂膏方面花钱也相当阔绰。
现在知道锦记的老板居然就是他家王诚刚欺负过的，她还私底下找关系不错的人说过要暗中使绊子把人赶出书院的洛锦书的亲人，这事儿就很是尴尬了。
你用着人家的脂膏，儿子又去欺负人家的弟弟，还想找人家的麻烦？呵呵。
最开始不是没有人在锦记这个名头刚冒出头的时候，看中了脂膏捞钱的潜力试图占为己有，可结果还没等有具体的行动就遭到了莫名地打击，自己的生意最先受到各种影响，甚至还被人警告别动不该动的念头。
久而久之，许多人都知道，锦记背后是有人的，不是随便什么商家都能伸手的，王家？还差了些火候。
这个消息传开的同时，云景灏让去盯着王家的两个兄弟也发现了一点动静，王家果然私底下想找人教训锦书，以及他们夫妻俩，可‘锦绣缘’一开张，那点小动作很快又偃旗息鼓，最近似乎正想将还在养伤的王诚给送走。
“算他们老实。”洛锦绣听云景灏说完，哼了一声，道：“要是他们真敢再对锦书出手，我可不会那么轻易放过他们了！”
云景灏道：“王家应该是已经死心了，打听回来的消息，过两天他们就会把王诚送到王夫人的娘家去。”王夫人的娘家和他们这里距离不近，隔着一整个府，王诚在这边闹出一点小事情来，怎么着也传不到那边去，到时候腿长好了，该继续读书继续读书，耽误不了什么。
算起来他们确实没对王家做什么，甚至连赔偿都没要呢，不过是还锦书一个能安静读书的环境罢了。
“对了，刚刚锦书说希望明天我们俩谁能陪他一起去一趟书院，说是先生有请？”洛锦绣纳闷道：“也不知道是什么事，难不成还能是开家长会不成？”
要说锦书在书院惹事了，也不太可能，锦书自己也是一头雾水，这可就奇了怪了。
云景灏不知道何为家长会，只想了想：“书院的先生们似乎都颇为看中锦书，应该不会是什么坏事。”
“那明天，一起去看看？”
“好。”
第二天一大早，镜花和白壁都去铺子里忙活，云景灏和洛锦绣则是和锦书一块儿再次来到云麓书院。
刚到书院门口，便见一身白衣的白司卿在等待着他们。
“我带你们去见老师。”
“老师？”三人愣了一下，锦书奇怪道：“司卿师兄，您的老师是？”
白司卿温和地笑道：“我之前没有提过吗？我家老师便是这家云麓书院的山长。”
洛锦书：“”
洛锦绣：“”
云景灏：“”
第208章 山长收徒（）
“老师，锦书和他的家人已经到了。”白司卿走到一处景色宜人，却位置颇为僻静的院落，敲响了其中一间房的门，而后也不等里面应声便推开房门，让出身体，“请进吧。”
云景灏和洛锦绣走进房间，心中仍然难掩惊讶，他们怎么也没想到白司卿居然还有这么了不得的来历，云麓书院那位很有名的山长居然是他的老师？
可细一想，其实这是有迹可循的。
白司卿年纪轻轻便已经是解元，若不是其老师对他的期望很高，希望他再积累更多学识得到一个最好的名次，此时怕已经在殿试上得了一定名次也未可知。
这在整个云麓书院历史上想来也是极为出色，这样的学生肯定要学识极为丰富的先生来亲自教导方能让你才华全然挖掘出来。
整个云麓书院，论学识，除了山长，谁还能更有这个资格？
进入房间内，里面只有一个身影站在一个书架前背对着他们翻阅着一本书籍，听见后面的脚步声后，那人转过身来，对他们微微一笑。
洛锦绣诧异地发现，这位山长的年纪，似乎比她预想中得还要年轻！
她下意识地以为，能够在整个云水国拥有很大名声的大儒�