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小货车在五组团对面的民房停了下来，路扬此时正站在门口，身边站着一个五十多岁的老头，身前挎着一架照相机。
“扬扬，”张淑芬走到近前，看了看老头，奇怪问道：“你这是？”
“妈，回来了，”路扬冲自己老妈一笑，说道：“我找了个照相师傅，刚刚带他去拍了些照片，放大了摆在这里，有人一进来就能看到。”
“这样啊。”
张淑芬了然点了点头，昨天路扬就说过这事，不过她原本还打算自己去人拍呢。
“嗯，妈，这位是柴师傅，他的照相馆就在下面一点。”
路扬给张淑芬介绍了之后，又对柴师傅笑笑，指着张淑芬介绍道：“柴师傅，这是我妈，知芬装修公司经理，刚才那屋子是她公司的第一件作品。”
这时候数码相机还没流行开，照相是很考验技术和经验的工作，柴师傅是重江厂的老工人，爱好摄影，重江厂的境况比红船厂还差，他虽然有点关系先下来了，不过下来之后闲着也没趣，干脆开了个照相馆。
平时柴师傅因为新女婿关系有点傲气，不过刚才大开眼界之后，他此时倒是很热情的样子，冲着张淑芬笑笑说道：“张经理你好，你们那个装修很不错啊！”
“柴师傅你太客气了！”
听到第一次有人叫自己经理，张淑芬心情很好，眉开眼笑说道：“毕竟是第一次装修，如果你有什么意见随便提。”
路扬看到两人开始聊了起来，连忙招呼魏行光，和魏知武带着他们开始准备装修办公室。
柴师傅对刚才看到的那套装修很有兴趣，不过之前问路扬，对方只是笑笑，却说不太清楚，此刻自以为遇到正主，连忙虚心请教。
最近一段时间，张淑芬都刻苦学习路扬整理的资料，对这现代简约风格已经很熟悉。
虽然老头衣着朴实，又已经下来开店应该自己的房子装修好了，不过正如路扬最近经常强调的，营销要做好细节才有机会。
所以张淑芬依然有问必答，热心介绍起来，就算没生意也当锻炼口才。
“那个……”
柴师傅问得差不多了，想想没什么问题要问，犹豫了下，低声问道：“能不能问问这装修花了多少钱？”
“全包一万五。”
张淑芬说完平静看着柴师傅，心里却有些激动，难道这老头还有房子要装修？
“那个，”柴师傅听了神se一振，他原本估摸着至少两万起，立刻开心问道：“张经理，我下午带人来谈谈行吗？”
张淑芬心中非常激动，没想到居然还没正式营业就可能有意外的第一单生意，在她心里自家和李玉美那房子当然不能算第一单。
“当然行！”
第82章 你是最棒的（）
在张淑芬面前，年纪不过二十左右的女孩子，穿着一身黑se衬衣长裤，黑皮鞋，盛夏阳光下感觉原本应该很热，但女孩子给人的感觉却是冰凉无比。
此时女孩子的披肩发蓬乱无力搭在肩头，脸蛋苍白浮肿，一双血丝弥漫的眼睛死死盯着张淑芬，里面写满了无助。
“廖小姐，”张淑芬大惊，都顾不得理会柴师傅，讶然问道：“你这是怎么了？”
廖莉和张淑芬并不熟悉，除了给家里的设计出效果图，还有最后装修完成来过，她和自己的接触并不多。
在张淑芬印象里，廖莉只是王明公司一个普普通通的职员，平时沉默寡言，似乎总是有什么心事。
不过此刻廖莉显然受了什么刺激，张淑芬看着她的表情，有些慌乱，也感觉很奇怪。
“廖姐姐，你来了。”
这时候路扬和魏知秀谈完一些新想法，正好并肩从临时办公室走出来。
这是免费借用的空房间，里面摆着李玉真从红船厂物资科借来的办公桌椅还有建材，屋主对张淑芬这种大客户自然好说话。
两人看到这幕连忙走过去，路扬对表情疑虑的张淑芬笑笑，说道：“妈，廖莉姐姐应该是来应聘公司的设计师，你们谈你们的，我先和带她过去聊聊，你等会儿过来。”
“哦。”
张淑芬茫然答应了一句，设计师不是说过一段时间再找么？
其实不找也不是不行，毕竟这年代不是每一家装修都出效果图。
走了两步，路扬对身边也有些不解神情的魏知秀说道：“姐，你让五哥去把大良和大明叫下来，让他们跟着熟悉下装修基础。”
据刘秋花所说，王咸明和魏知良昨晚实在太兴奋，魏知武都睡了，他们两个还睡不着，被刘秋花教训了几次别吵，现在还在补瞌睡。
“好的。”
知道路扬有话想和廖莉单独说，魏知秀虽然好奇，但依然乖巧答应一声，转身进了办公室。
路扬拉着呼吸急促，眼睛愈发赤红的廖莉，回到临时办公室。
“哎，如果我是你就不会哭！”
路扬叹了口气，看着眼泪开始下坠的廖莉，摇头说道：“有没有想过为什么那猪尾巴波敢肆无忌惮伤害你？”
此刻廖莉站在路扬面前，心情难受无比。
她昨天哭了整晚，还是不知道怎么办，今早不知道为什么鬼使神差，上班看到王明，她就开口提出了辞职。
在这种小公司本身就不太正规，廖莉不过刚来一个多月也没有什么合同可言，要走也就一句话。
不过廖莉在王明的公司呆了一个月，感觉这个长辈对自己还算不错，她并不想不告而别。
由于感情上的挫折，廖莉平时沉默寡言，但也看明白公司另外两个设计师翅膀硬了，已经开始有想要单飞的意思。
对于小公司来说这就是现实，廖莉有文化，做事也算勤快，原本王明前几天还透露，说下个月开始让她去做几个正经设计项目，这样到时候也能顶上来。
当听到自己要辞职，王明讶然无奈询问原因的时候，她只是不答，随后心中委屈难受甚至哭起来，王明没办法只好答应。
中午，廖莉连饭都没吃，左想右想，自己是应该逃到别的城市找工作，还是索xing回家乡去丢脸。
但看着手中的纸条，廖莉想着那天，不知道为什么就坐上了来新江家属区的公交车。
之前也来过，廖莉找到这个托儿所没什么难度。
只不过没想到路扬如此顽劣，此时这一声猪尾巴波叫出来，廖莉一愣神，反应过来之后，差点笑出声，变成又哭又笑的滑稽模样。
“你！”
廖莉心中又羞又恼，恨恨瞪着路扬，眼中却已经有了几分生气。
这时候楼上传来脚步声，应该是魏知武上去找人。
路扬微笑看了看天花板，回转目光说道：“我看到你在王明那里，没什么生气的样子，知道你心结没打开，怎么说我也是当事人，所以就想邀请你过来，换个环境也许会早点想开。”
“……”
廖莉只是淡淡看着路扬，听到他直说自己的心事，脸上表情却也没那么糟糕，只是不说话。
“之前你信了我一次，选择去装修行业找工作，”路扬耸耸肩，卖力游说道：“这次希望你再信我一次，在这里发展，你以后会有资本把那猪尾巴波踩在脚下！”
“……”
廖莉依然淡淡看着路扬，不过眼神活络起来。
路扬正打算卖力再游说几句，廖莉突然开口吐出几个字。
“底薪六百，少了不做。”
这年月重山房地产业平均年收入也就六千左右，之前王明给廖莉开的试用工资也就四百而已，六百对于刚刚毕业的大专生来说，可以算得上很好的收入。
“可以，不过试用期三个月，”路扬点点头，认真说道：“如果你不用心做事，会被炒鱿鱼。”
“炒鱿鱼？”
没想到对方这么容易答应了，更没想到对方嘴里跑出一个自己理解不了的词，廖莉看着眼前显得幼稚的嫩脸，无法理解这个男孩为什么懂那么多。
“就是开除你！”
路扬笑笑，想起一个问题，问道：“你现在住哪里？还是学校？”
“没有，”廖莉没好气瞪了路扬一眼，说道：“我和同学在建材市场那边合租了一间单间。”
“好，对了，”路扬又想到一些，继续补充道：“我们是私人小企业，所以你可能随时需要加班，当然如果比较清闲会给你放假。”
看到廖莉没什么反应，路扬心中奇怪，他此时自然没反应过来，在这年代私企让员工随时加班才是常态。
“你每天坐车来回，一个月得花不少钱，”路扬指着楼梯，说道：“这上面的房子租一间才五十块，如果你需要可以去租一间，公司可以免费给你提供家具。”
“不用了。”
廖莉淡淡回应，她并没有下定决心留在这里，只想突然心里有个念头跑出来，告诉她可以留在这里看看再说。
“好，现在我带你去见公司老……”
扑通！
一个人体摔到在门口的沉闷声音突然响起，廖莉和路扬一起看向事发现场。
魏知良慌慌张张从泥地上爬起来，看到廖莉正盯着自己，连忙整了整湿漉漉的头发。
这时候魏知武和王咸明也出现在门口，并没有担心的意思，反而哈哈大笑，嘲笑了几句魏知良。
三人进门来搬一些建材，路扬叫过几人，介绍了下廖莉是公司新来的设计师，重山美术学院毕业的学生。
魏知武是认识的，当下嘻嘻哈哈打招呼，说欢迎加入，王咸明也憨厚地点头说了声你好，只有平时机灵的魏知良，此时腼腆着说不出话。
路扬自然明白这是为什么，看廖莉没任何反应，他也只好笑笑，看着三人把水泥袋子运走。
此时张淑芬已经送走了柴师傅，兴奋的和魏知秀一起回到临时办公室。
路扬和张淑芬说了下，廖莉已经答应来公司做设计师了。
张淑芬自然没什么意见，毕竟正经设计师自己请不起，廖莉至少是正牌大专生，反正新江家属区的户型很简单，她主要负责出效果图就行了。
“姐，你带廖姐在这里熟悉下公司。”
看魏知秀微笑点头，路扬就把张淑芬拉到外面，说了下谈的状况。
“啥？”
张淑芬郁闷看着自己儿子，憋着气，一字一句问道：“六……百……块底薪？”
这败家儿子也太过了，昨天收留两个孩子还好说，毕竟也算亲戚，又是情有可原。
可今天请个设计师，居然一口就答应人家这么高的工资！
“妈！”
路扬连忙把张淑芬拉着走到一边僻静处，看着快要暴走的她，无奈说道：“六百也不多的。”
“还不多？”
张淑芬讶然反问，要知道她在药物种植研究所的工资才四百多，而且经常发不全，这时候国企普通职工不过四百上下工资，就是路江安工资也就小六百。
“真不多，”路扬连忙拉住张淑芬，解释道：“我们一个单子毛利应该有三五千，一个月做三张单子就是一万多，设计师是关键职位，我们都没绘图能力，一个月六百，就算加上奖金也才仈jiu百而已。”
“而已？还奖金？”
张淑芬没好气瞪了自己儿子一眼，不满说道：“你倒是有信心，可现在还没第一张单子呢。”
“那柴师傅不是有意向吗？”
路扬就嘻嘻一笑，随后认真说道：“妈，你要转变观念，现在开公司该花的钱不能节约，不让手下人跟着你赚钱，大家都不会认真做事，你的事业就发展不起来。”
“你个小屁孩懂什么！”
张淑芬被自己儿子教育，恼羞成怒，顿足道：“给我回去复习去！”
“妈，廖莉姐姐那边？”
看到母后暴走，路扬立刻变得小心翼翼。
“留下她好了，快去！”
张淑芬不耐烦挥挥手。
“谢谢妈！”
路扬神速上前，拥抱了张淑芬一下，在她没反应过来之前转身跑开，笑呵呵丢下一句。
第83章 钱撑不住（）
设计师也到位之后，知芬装修公司，当然在某些时候叫王明装修公司山南区分公司知芬装修，发展也渐渐走上正轨。
办公室的装修还在继续，公司业务已经全面展开。
张淑芬已经谈下了柴师傅的生意，原来他女儿居然今年秋天计划结婚，虽然是再婚，但对象是重江厂一位颇受器重的中层领导，自然希望婚房能特别一点，所以一直选了房子迟迟没有装修。
柴师傅和老伴带来三十岁的女儿，和张淑芬好好聊了聊，最后选择了一万五千的欧式古典风格，而且是全包。
当然对一些建材都有品牌要求，不过李玉美那里都能拿到，就是月额度已经超过了一万，只能现款才能拿到货。
这么快就有生意上门，张淑芬喜出望外，对这张单子额外重视，光靠魏知秀和廖莉来设计，她还是不放心，不得不让开始努力复习的路扬抽出一些时间，帮忙完善了设计细节。
新江家属区的住房户型不过几种，之前在路扬建议下，张淑芬托朋友把几种户型图和数据都弄来了一份，这样不需要每栋都去测量，设计出图快了很多。
廖莉熬夜绘制完工，柴师傅的女儿拿到效果图非常满意，这时候很少有装修公司能在签单只付设计订金的情况下就出效果图，她痛痛快快按合同支付了六成装修首款，其余会按合同约定的装修进度来支付。
全包分期付款制度也是路扬提出的，这时候很少有装修队敢这么做。
不过知芬装修既然要坚持品牌化发展，那么这种制度就是很好的手段，不但可以给业主信心，增强营销力，也可以逼迫自己努力提高管理水平，让后营销效果更好。
毕竟这年月的装修市场竞争不激烈，或者说大部分对手还是低水平竞争，知芬装修有足够的利润空间来支持这种模式运作。
这时候魏行光的装修队也开始在三个工地忙碌，装修队里每个人在上工时都要求穿上前后绣有知芬装修字样的马甲，胸口还用别针固定着一张写有姓名和职务的纸卡。
当然要让人心甘情愿穿上去，除了不穿会扣魏行光的工程款之外，还得有奖励诱惑。
张淑芬已经宣布了公司的全员营销奖励条例，每人只要能把潜在客户拉到公司来面谈，生意谈下来后签单拿到第一笔装修款，就有总额两个点的奖金。
魏行光的装修队虽然不算公司固定员工，但也可以参与这个计划，有了这个念想，自然每个人都心甘情愿穿上知芬装修的马甲去拉生意。
知芬装修第二单生意，也是第一个得到全员营销奖金的人，是魏行光。
他拉来一位原本想要中装的业主，和张淑芬谈过之后，决定选择加点钱做中式典雅风格包半工，设计和装修费总共三千。
看到魏行光在众人面前，笑呵呵接过了张淑芬递过来的六十元红包，虽然这钱不多，但对大家都是个刺激，每个人都卯足了劲想要拉个全包大单子，那可就是几百的收入啊。
除了这些之外，路扬还给张淑芬提供了不少想法，比如公司的装修项目，门口都会贴着一张红纸，上面写着恭喜某业主某某风格项目正式开工，下面不但有该项目风格的简单介绍，还有负责项目的设计师和装修队，包括每个施工单项的施工人员名字都列在其中，当然下面还会有知芬装修的联系地址。
这张红纸不但是一种无声�