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“21世纪最重要的就是人才，只要你有能力自然会被别人赏识，我之所以让小飞从基层工作，也就是想要锻炼他的这种能力。”向秀兰说道。
“瑶瑶，你也快要大学毕业了，我也想让你进入公司实习，你觉得怎么样？”向秀兰问道。
“妈，你们公司又不缺员工，干嘛这么着急让人家给你打工呀！”李梦瑶扁了扁嘴，道：“再说了，人家还准备考研呢。”
“你在学校里只是学习的理论知识，只有通过工作中的实践，才能将那些知识学以致用，而且工作中的经验要比课本上的理论更加重要。”向秀兰说道。
“妈，那你都决定了，我答应你就是了。”李梦瑶美眸一转，瞄了一眼弟弟说道：“不过，我好歹也是名牌大学生，可不要跟小飞一样做普通的业务员。”
“姐，你可别瞧不起我们房产经纪人，这个工作可是很有挑战性的，而且真要开了一个大单子，比我一年的零用钱都多。”李梦飞反驳道。
“我又不缺钱花，干嘛要跟你一起受那个罪。”李梦瑶瞥了弟弟一眼，满不在乎的说道。
“妈，你是不是又偷着给姐姐零用钱了，为什么她的钱总是花不完呢？她的一个名牌皮包比我全身的家当都贵。”李梦飞脸色一沉，有些不满的说道。
“你不是整天说自己是男子汉了吗？既然是男子汉了，还好意思跟妈要钱？”向秀兰笑道。
“那您也不能那么偏心呀！还给她买了一辆法拉利，连碰都不让我碰。”李梦飞有些羡慕的说道。
李梦飞的座驾是一辆保时捷小跑，也算的上是一辆豪华跑车了，本来他对自己的跑车还是挺满意的，但自从李梦瑶买了一辆法拉利之后，他的心里就产生了强烈的不满。
“等你姐姐换车的时候，让她把法拉利送给你就是了。”向秀兰说道。
“妈，你说这话也太气人了吧，我这个当儿子的就这么不值钱。”李梦飞说道。
“这辆法拉利我挺喜欢的，我还不打算换车呢？”李梦瑶娇笑道。
“好了，都别闹了。”向秀兰摆了摆手，说道：“瑶瑶，妈准备让你从门店助理做起，你觉得怎么样？”
“妈，为什么要当门店助理呀！我还想在京城分公司工作呢？”李梦瑶说道。
“想要了解中介公司的运行，就必须了解业务员的工作和签约流程，门店是中介公司的基本单位，从门店助理做起是最适合的，而且助理的工作清闲、升职快。”向秀兰解释道。
“只要你能熟悉了助理的工作，妈可以让你在短时间内升职，一个月升区域助理、三个月升总监助理、一年以后总裁助理，到时公司各个级别你都能有所了解，第二年就可以成为公司的高层管理了。”
从领导助理做起，可以说是是一条升职的捷径，很多有钱人的子女大多如此，既可以跟着领导学习管理经验，又能够在短时间内升职，算是一件一举两得的事情。
“妈，您也太偏心了吧，姐姐升职那么快，您就不能提拔一下我。”李梦飞抗议道。
“不是妈不想提拔你，助理和经纪人不是一个系统，助理可以快速的提拔、甚至越级提拔，但是房产经纪人只能凭借自己的能力和资历，你已经工作了一段时间了，应该有这方面的体会。”向秀兰摇头说道。
“那倒也是。”李梦飞有些无奈的说道。
房产经纪人讲究资历和能力，跟官场其实是一个道理的，空降的领导如果能力不够，根本就没办法管理自己的手下，这也是为什么中介行业大多是内部提拔。
张伟送周胖子回酒店以后，两人顺便在酒店吃了一顿饭，下午五点多钟才回到了家里，张伟刚躺在沙发上看电视，屋门就从外面被人打开了。
张伟扭头望向门口，只见苏菲开门走了进来，依旧是那身性感的衣着，只不过是肩膀上背了一个照相机，脚下的高跟鞋也沾了一些泥土，显然是刚才采访、奔波留下的。
“张伟，你今天都干什么啦？”苏菲穿着拖鞋走了过来，一屁股坐在张伟的身旁，道。
“哦，没干什么，就是出去转了一圈。”张伟淡淡的说道。
“就仅仅是转了一圈那么简单？”苏菲反问道。
“你有什么事吗？”张伟看了对方一眼，不解的问道。
“当然有事了，你看这是什么？”苏菲从皮包里扔出了三张照片，摔在了桌子上说道。
张伟眉头一皱，不知道苏菲玩的什么把戏，拿起桌上的三张照片一看，竟然是自己跟向小萌、周胖子、向秀兰三人的照片，而照片上背景正是奠基仪式的现场。
“怎么了，有什么问题吗？”张伟将照片放回桌子上，不以为意的说道。
张伟在奠基仪式的现场就看到了苏菲，只不过是以为对方没有看到自己，所以也没有主动提起而已，没想到苏菲还拍了自己的照片。
“张伟，你参加悦达公司的奠基仪式，为什么不告诉我？”苏菲有些不满的说道。
“你说要去参加一个大型房地产活动，还说我的身份太低，没有资格参加。”张伟停顿了片刻，扭过头去，看着苏菲笑道：“我也没有想到会是一个活动呀！”
苏菲俏脸一红，瞪了张伟一眼，道：“你这是在嘲笑我吗？”
“怎么会呢？”张伟耸了耸肩，露出一副无辜的样子，道：“不过你偷拍我的照片是什么意思，不会是你一直在暗恋我吧。”
“切，别给自己脸上贴金了，还不知道谁暗恋谁呢？”苏菲娇哼了一声，道。
“张伟，我倒是真没想到，你一个小中介能认识这么多大人物。”苏菲又往张伟身旁靠了靠，说道。
“我应该说什么呢？感谢你的夸奖吗？”张伟笑道。
“你别生气，我刚才口误而已。”苏菲捂住自己的红唇，抛了一个媚眼，撒娇道：“张伟，你能不能帮我个忙呀！”
“你这变脸也太快了吧！我这个小中介哪有本事帮你这个大记者呀！”张伟说道。
“你别这样吗？我上次不是还帮你装客户了吗？要不然你怎么可能签了那个单子。”苏菲说道。
“说吧，想让我帮什么忙？”
陈建生那个单子能够签约，苏菲却是帮了很大的忙，而且事后苏菲也没要求回报，现在苏菲反过来提出让他帮忙，张伟还真是不好意思拒绝。
“我想要单独采访向小萌，你能不能帮我把她约出来，哪怕是引荐一下也可以。”苏菲装作一副可怜巴巴的模样，道。
“我跟向小萌只是见过两次，并没有你想象中的那么熟。”张伟摇头叹道。
“你看拍的这张照片，她都主动递给你名片了，那还不算是熟呀！”苏菲拿着一张照片，放在张伟的面前不依不饶，道。
“这个新闻对我真的很重要，你就帮帮我吧。”
房地产行业是现在最热门的行业，而且也是一个很暴利的行业，但凡这种行业一旦爆出了黑幕，肯定会受到社会各界广泛的关注，而苏菲也能够凭借这个新闻而扬名。
“嘀铃铃”就在苏菲纠缠张伟之时，一阵电话声突然响了起来，张伟拿起手机一看，屏幕上显示的居然是徐明的电话。
张伟看到徐明的电话愣了一下，一般没有什么大的事情，休息的期间徐明很少打扰他，上一次还是因为门店被砸，徐明才给他打了一个电话。
“徐哥怎么会现在打电话？难道又出什么事了！”。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian。）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。
第168章 争（！）（）
“竞争区域经理！”听到了徐明的话之后，张伟有些惊讶的喊道。
“怎么，你对自己没有信心？”徐明说道。
“那倒不是，只不过我刚当上店长不久，现在又想要竞争区域经理，是不是有点好高骛远！”张伟说道。
“我又不是现在就调职，我在区域经理的位置上还要呆上将近两个月，到时候你当店长也就三个月了，如果店里的成绩好也未必没有希望。”徐明说道。
张伟并没有立即回答，而是端起酒杯喝了一大口啤酒，低头沉思了起来，区域经理要比店长高上一个级别，各方面的待遇也有所提高，最关键的是手下管的人变多了。
一个店有两个组，每个组的编制是十人，也就是说店长最多能够招收十个经纪人，而区域经理管理着四到五家门店，每个门店的编制是两个组，最多的话可以管理上百人之多。
当然这只是理论上的编制，能不能将员工招收满，还要看区域经理的能力。
从管理十人的店长，到管理上百人的区域经理，这对于张伟来说是一种机遇，但同样也是一种巨大的挑战，因为店长是直接管理业务员，张伟可以跟每个人面对面的交流。
而区域经理管理着数十、上百个店员，不可能关注每一个经纪人，他要做的是管理好手下的店长，通过店长来间接的管理、影响业务员。
也就是说张伟如果想要成为区域经理，就必须要压制住其余的店经理，否则的话那些店经理都不服管教，或者说对自己阴奉阳违的话，各个店里的经纪人更不可能听自己的。
徐明能够坐稳区域经理的位置，那是因为他的年龄大、资格老、能力强，他当区域经理其余的店长可能心中不满，但是不会有那种心理不平衡的感觉。
但是张伟跟徐明不同，在区里的店长之中，他的年龄最小、资历最浅，即便业绩最高也难以服众，要坐上这个区域经理的位置可以说是困难重重！
但是困难越大、收获也越大，区域经理管理着上百个人，也算得上是小有身份的人了，随着身份的提高张伟接触到的人群也会不同，也更容易扩展自己的人脉。
再者，张伟如果真的能够当上区域经理，并且管理好手下的店长，那么张伟就不用在为手下没有人而担忧了，他可以间接的掌控数十名业务员，这绝对是一种无形的财富。
在房地产中介这个行业最重要的就是人脉，而这个所谓的人脉不仅仅指的是地位比你高、能够提拔你的人，你的下属、业务员也同样是很重要的人脉关系。
中介行业和实业公司不同，这个行业不需要什么产品，也不需要太大的投资，而最重要的就是有能力的业务员，只要你手下有一批忠实的业务员，那么你就能够自己开公司，你就能够在这个行业发展下去。
“徐哥，我听你的。”张伟捋清了思路，心中变得坚定起来，目光炯炯的说道：“这个区域经理的位置我争！”
“好，我就喜欢你这股冲劲！”徐明拍了一下桌子，一挑大拇指说道：“我就是想要看看，你到底能够成长到哪一步！”
“徐哥，那您觉得我现在应该怎么做，怎样才能把这个区域经理的位置拿下。”张伟问道。
张伟既然决定要争夺区域经理的位置，那么就不会再去犹豫这件事情，而是要考虑如何去跟其他的店长竞争，如何才能够扩大自己的优势。
“确实得好好分析一下，你虽然有竞争区域经理的能力，但是跟其余几个区里的店长比起来，你确实没有太大的优势。”徐明点了点头说道。
“谁能坐上区域经理的位置，说到底还是主要凭借两个原因，第一就是店里的成绩、第二就是上面领导的赏识。”徐明扔给了张伟一支烟，自己也点上了一根，抽了一口说道。
“第二点你现在不用担心，我、韩哥、杨总都都会支持你，主要还是看你自己店里的成绩，只有你做出了成绩，我们才能够替你说话。”
“徐哥，您放心。”张伟拍着胸脯，信誓旦旦的说道：“我一定会努力的，争取下个月还是区里业绩第一。”
“你对大单子的把控能力很强，所以你们店里的业绩我倒是不担心，但是我说的店里的成绩不光是业绩，还有你手下业务员的能力，以及你们店里的开单数量。”徐明说道。
张伟来雅苑门店应聘的那一天，就是徐明给张伟面试的，也是他亲自给张伟做的新人培训，可以说张伟是徐明一手带出来的，徐明对于张伟的能力和工作方式都十分的了解。
徐明知道张伟的能力和优势，同样也知道张伟的不足之处，那就是张伟手下的老业务员太少，店里的开单数量太少，都是店里的业绩还是主要靠他自己扛。
“徐哥，您的意思是说，店里的成绩考核包括两方面，第一方面是业绩，第二方面是开单数量。”张伟眉头一皱，问道。
“当然了，店长和区域经理都是管理层，不光是体现你的个人的业务能力，更要的是你们店里所有业务员的能力，而开单数量就只能够体现出来这一点。”徐明说道。
“就拿你个人来说吧，我知道你的业务能力很强，你只要开个上百万的大单子，你一个人就能撑起这个门店的业绩，但是随着你职务的提高，个人业务能力起到的作用也会淡化，你不可能当了区域经理还依靠个人业务能力，扛起整个区里的业绩来吧。”
“徐哥，您说的我都明白，但是雅苑店的情况您也知道，我们店除了琳姐以外都算是新人，开单数量短时间内真的无法提上去。”张伟叹息了一声，道。
“是呀，我就是知道这一点，所以才叫你今天过来，想想怎么解决这个问题。”徐明说道。
“这个月开单数量最多的是刘振国他们店，一共是开了30个单子，其余几个店平均下来也有二十单左右，你们店开了几个单子。”徐明问道。
“啊，那个”张伟摸了摸下巴，脸上带着一丝讪笑，吞吞吐吐的说道：“我们店一共开了8单，琳姐4单、郭斌2单、王建发1单、刘成1单。”
“现在知道差距了吧，你们店的开单数量太少，还不到刘振国他们店的三分之一，虽然你们店的业绩有上百万，比刘振国他们店的业绩高了三十万，但是如果让我选择区域经理人选，我还是觉得他比你合适。”徐明说道。
“你年龄小、资历浅、人脉少，要想成为区域经理就必须比别人付出更多，你们店的业绩不仅要最多，开单数量也要提上去，只有这样你才能用实力压倒其他的店长。”徐明说道。
其实刘振国的组开单数量多，主要还是因为手下有一批老业务员，而这也恰恰是人脉和资历的一种体现，也正是张伟现在所欠缺的。
“我帮你招了一个老业务员，他的业务能力很强，就是性格上有点缺陷，这两天让他去你们店里面试，你看看能用就用，不能用也没事。”徐明说道。
“徐哥，他有什么性格缺陷呀？”张伟好奇的问道。
“额，他这个人倒是不错，就是好耍钱，女朋友也刚分手，最近情绪有点低落。”徐明说道。
“行，那您让他来吧，只要不是什么大问题，我都用。”张伟笑了笑说道。
听到了徐明介绍这个人爱耍钱、有情伤，张伟其实并不大想要录用他，不过徐明这个老领导提出来了，张伟也不好意思一口拒绝，只能是抱着试试看的态度。
“行了，我能做的也就是给你分析一下，帮你找到努力的方向，至于怎么提高你们店里的开单数量，主要还是靠你自己的努力。”徐明说道。
“徐哥，您放心，我一定会努力的。”
“嗯，我看好你。”徐明笑了笑，拍了拍张伟的肩�