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张伟在回店里的路上也一直在分析这个单子，通过跟李芸这几天的接触，他发现李芸是一个原则性很强的人，而且在买房这件事情上又很大的话语权。
张伟知道了王震带李芸看的房源就是10号楼1018后，留给他的其实有两个选择，第一种是宣称自己也知道1018这套房子，并且同样带李芸去看一次这个房子，然后跟王震一起争夺这套房源，争取让李芸从自己手中签约这套房子。
但是张伟并不看好这种方法，一是因为他还没有跟业主接触过，并不了解套房源的具体情况，二是因为李芸的原则性很强，既然是王震先带她看的那套房子，即便自己同样带她看了那套房子，她也未必会从自己手中买。
再者相同的客户、相同的房源，竞争起来会十分的复杂，最有可能的结果就是两个中介公司互打价格战，谁收的中介费少谁有可能成交，但是这并不是张伟想要看到的结果。
所以张伟决定选择第二种方法，那就是把那套房源给拖住，让业主主动不卖房给李芸，张伟就争取到足够的时间寻找新的房源，也是比较简单的一种方法。
说白了张伟使用的方法很简单，无非就是用一套好的房源吸引李芸，让她不要急于去买1018号房子，并且再想办法拖住业主，让他短时间内不会卖方给李芸，这样双方都没有签约意向，就能够给张伟足够的时间寻找新房源。
张伟刚才已经编造了一套房源，成功的引起了李芸的兴趣，所以现在他要做的就是找到业主的联系方式，并且给业主打电话编造一个好的客户，让业主短时间内无法下定决心卖房。
张伟回到了中通门店之后找出了10号楼的业主资料，10号楼一共有a、b、c、d四个单元，这四个单元之间都是相互打通的，张伟打的业主资料是a、b两个单元，而王建发打的业主资料是c、d两个单元。
10号楼a单元的1018号房间他已经打过了，但是业主并没有出租出售的意向，而b单元1018张伟还没有来得及拨打，c、d两个单元王建发都打过了，业主同样也没有出租、出售的意向。
根据张伟的推测b单元1018很有可能就是王震带李芸看的房子，张伟找出了b单元1018业主的具体资料，上面有业主的手机和座机，还记录着业主的姓名王自强。
看过了1018号房间业主的资料之后，张伟拿起了自己的手机，按下号码拨打了过去，电话在响了数声之后，终于有人接听了电话。
“喂，您好，请问您是10号楼b单元1018的王先生吗？”张伟问道。
“我是！你哪个中介公司的呀。”听到了张伟专业的口吻，业主王自强一下子就猜出了张伟的身份，说道。
“我是连家中介公司的，请问您的房子现在是在出售吗？”张伟并没有说出自己是中通公司的，而是伪装成别的公司给业主打电话，这也是很多中介公司业务员惯用的一种伎俩。
“又是连家的，你们昨天不是看过房子了吗？怎么今天又问我房子是不是在出售。”业主疑惑道。
“王先生，我是连家公司的业务员，但并不是雅苑小区那个分店的，我有一个老客户现在想买一套两居室复式房，所以亲自给您打电话问一下房子的详细情况。”张伟说道。
“奥，那行，你问吧。”王自强应了一声，说道。
“王先生，你那房子准备多少钱出售呀？看房子方便吗？”张伟问道。
雅苑小区的房子每个户型张伟都看过，只要知道了房子的房间号以后，房子的面积、户型、朝向、装修这些基本的东西根本就不用问，一切早就记在了心里面，这也是为什么经纪人要跑盘、多看房子的原因。
“我现在还在这套房子里住，你随时可以带客户过来看，房子的出售价格是320万元，少了一分钱我也不卖，要是你的客户不能接受价格，你也别费那个劲了。”王自强的语气很强硬的说道。
“王先生，您放心吧。我这个老客户很有诚意，只要房子好价格不是问题。”张伟信誓旦旦的说道。
“能接受价格就行，今天和明天我都在家里，你直接带客户过来看房就行。”王自强说道。
“王先生，我那个客户现在在外地出差，估计过两天才能回来，您看晚两天看房子行吗？”张伟问道。
“那可说不准，我们小区好几个中介公司都跟我谈着这套房子呢？有一对年底结婚的小夫妻特有诚意，基本上这两天就能签约了，你的客户要是真想卖房子，你就带他赶紧过来看。”王自强拒绝道。
听到王自强提起一对年底结婚的小夫妻，张伟知道很有可能就是说的张文远和李芸，这让张伟心中的危机感更重了，暗道：“一定要想办法拖住业主。”
“王哥，我这个客户绝对靠谱，我已经让他看过您那套房子的户型图了，他对这套房子的户型十分的满意，而且我敢保证320万元全款买房没有问题。”张伟铿锵有力的说道。
“行了吧，哪个中介公司看房以前都跟我这么说，看完房子以后一个比一个能砍价。”王自强说道。
王自强跟所有的中介公司报价都是320万元，但是看过房子以后无一例外都会砍价，即便是很有诚意买房的李芸和张文远，也同样只肯出310万的价格买房，所以张伟说的320万元全款，对王自强还是很有吸引力的。
“王哥，只要您能再等两天的时间，后天我肯定带他去看房子，咱那房子在那摆着呢？您也不差那两天不是吗？”张伟劝道。
“那行，最晚等到后天，到时候你的客户再回不来，我这房子可就真的卖出去了。”王自强沉默了片刻后，缓缓的说道。
“好的，您放心，后天我一定带客户去看房子。”听到客户终于松口了，张伟有些欣喜的说道。
“行，就这么着吧，我先挂了。”业主应了一声，随即挂断了张伟的电话。
挂断了手机之后，张伟右手的食指、中指敲击着桌面，心里面也在思考着这件事情，他虽然暂时拖住了业主跟客户，让他们短时间内不能签约，但是刚才那种方法属于上不得台面的阴谋，真正想要签约这一单，还是要找到让李芸满意的房源。
第123章 暗争（）
既然说到了找房源自然是人多力量大，所以张伟准备动员店里所有的人为他找房源，张伟站起身来问道：“你们谁有两居复式的出售房源呀？我这有靠谱的客户，只要有合适的房源可以立刻买下来。”
“你客户的要求是什么呀，说出来听听。”张伟的话音刚落，刘子琪抬起头来，睁大了眼睛说道。
“是呀，要是有合适的房源，我们跟你留意着。”韩雪笑盈盈的说道。
“我要的复式两居室是高楼层、300万左右、在咱们小区附近就可以。”张伟看了韩雪一眼，也轻轻的点了点头，笑道。
张伟看到苏凝店里的两人这么积极，眼中闪过了一丝异彩，自从徐明的区域经理身份确定了之后，苏凝立刻将办公室让了出来，而且她组里的业务员也主动向张伟等人示好。
张伟说出了房源的情况之后，其他人也都先后表示要帮张伟找房源，雅苑店也第一次出现了一团和气的情景，张伟自然也是满心欢喜的感谢大家。
张伟在这边鼓动别人给他找房子的时候，王震此时也并没有闲着，昨天他带着李芸看了三套复式房源，其中李芸看上了那套1018的房子，因为当时业主也在就在一起洽谈了一番。
只不过业主想要320万元出售，而李芸只用310万元买房，上下可以说是差了将近10万元钱，这种情况在房产中介行业中也是很常见到，而且根据他从业多年的经验，知道这并不是双方心里的底价。
王震的打算就是让双方各让一步，将两人的心里价位取个中间值315万，他相信这个金额应该符合双方的底价，只要王震能够居中调节好，还是很有希望成单的。
王震对于这个单子也十分的重视，他的舅舅每天都会打电话询问交易的进展，看样子比他这个当事人还要紧张，并且多次提醒他不要太看重眼前的利益，最好给李芸的中介费打个折扣。
王震的舅舅即是公司的大股东，又是王震背后的靠山，对于他舅舅的话他十分重视，所以王震在这个单子上用了很大的精力，也一直跟李芸保持着电话联系。
“喂，是李姐吧，我是天天公司的小王。”王震拿出手机再次拨打了李芸的电话，问道。
“小王，你好。”李芸淡淡的回应道。
“李姐，我昨天带您看那套房子1018，您考虑的怎么样了？”王震问道。
“如果业主310万卖的话我就买了，要是还要320万元的话，我就在等等。”李芸说道。
“李姐，你看这样行吗，你跟业主都让一步，取个交易的中间值315万，怎么样呀？”王震提议道。
“如果是315万的话，还是在等等吧！这两天又有一个中介公司跟我联系，说有一个不错的复式两句要带我看，我想看看他那套房子再决定。”李芸说道。
听到了李芸的话，王震不禁眉头一皱，他明白让李芸只跟自己看房不太可能，但真听到了李芸跟别的中介看房，心里还是觉得有些不舒服。
王震知道自己的舅舅很重视这件事情，所以保证能够让李芸签约，他咬了咬牙，说道：“李姐，您看这样行吗？您如果315万买这套房子的话，我在少要您一半的中介费，这样您购房的费用并没有增加。”
零几年的京城买房的中介费是房价的3％，315万的房子大概能收9万多元的中介费，而买房的中介费一般都是有客户出，王震少要了一半的中介费，等于让李芸省了四万多元钱，也就是相当于310万左右买的房子。
中介费减半的这个想法，其实并不是王震才想到的，而是他早就有了这种打算，减免一半的中介费肯定会让李芸对他抱有好感，也算是帮着他舅舅巴结上司了。
“哎呦，这样不好吧，那你们中介公司岂不是吃亏了。”听到了王震的话之后，李芸心中一动，嘴上却是推辞道。
那套复式两居室李芸还是感觉不错的，若不是张伟告诉她还有一套优质的房子出售，她可能315万就会买下1018，现在王震又给她降低了五万元中介费，已经达到了她的心里价位。
“没关系，您父亲跟我舅舅是同事，咱们也算认识是朋友，中介费便宜点也是应该的，等到你跟李哥结婚的时候，记着请我去蹭顿喜酒就行了。”王震爽朗的笑道。
“小王，既然你一下给姐免了一半的中介费，姐也不是那种墨迹的人，我今晚再跟家里人商量一下，他们只要没有什么意见的话，我就按你说的315万元买下那套复式两居室。”李芸沉思了片刻，说道。
相对于张伟和王震两个经纪人，李芸还是更加相信知根知底的王震，而且张伟虽说有一套不错的复式两居，但是她又没有亲眼见过，又知道房产经纪人说话不靠谱，所以也没有完全相信张伟说的话。
而现在王震跟他谈的10楼1018，他和张文远都是比较满意的，而且现在价格也达到了两人的心理价位，与其等着张伟说的空头支票，她更倾向于买下10号楼1018。
“好的李姐，那明天早上我在给您去个电话，咱们再确定一下签约的时间，您看怎么样？”王震问道。
“行，那明天再联系。”李芸说完，随即挂断了手机。
“这一下舅舅交代的事情办妥了。”挂断了手机之后，王震笑了笑说道，根据他昨天跟业主的接触，他相信只要李芸能让一步，业主应该也能接受315万的价格。
王震在挂断了李芸的电话之后，再次拨通了业主的电话，说道：“您好，是王哥吧，我是天天公司的王震。”
“哦，我知道，有什么事你说。”电话中传来了王自强的声音，道。
“是这样的，我今天上午又跟客户那边好好谈了一下，她也同意了再给您加几万元，您看咱这边是不是也适当的让一下，大家取个中间数315万元，行不？”王震问道。
“不行，我这房子就卖320万元，少一分免谈。”王自强斩金截铁的说道。
如果是之前的话，315万元的购买价王自强可能会答应，但是自从张伟跟他打过电话，许诺有一个‘靠谱’的客户愿意出320万元以后，他心里就打定主意低了这个价不卖了。
听到了王自强如此强硬的话，让王震心中不由的一惊，因为王自强昨天的态度还比较暧昧，甚至语气之中也有些让价的意思，没想到过了一天会如此的强硬。
王震虽然极力劝说了一番，但是王自强仿佛吃了秤砣一般，死咬住320万元的出售价，让王震最终也没能将单子谈拢，最终不禁有些懊恼的挂断了电话。
王震挂断电话之后，心中不由的有些烦躁，走到外面抽了一根烟，而他的手机在这个时候恰好响了起来，看了一眼屏幕上的来电，王震不禁眉头一皱，但还是很快接听了电话，道：“喂，大舅。”
“恩，是我，李芸买房的事情谈了怎么样了？”电话里传来了一个中年男子的声音，道。
“李芸和业主的心里价位差十万元钱，我让出了一半的中介费，等于是抵了其中的四万五千元，但是业主还是死咬着不松口，现在还有五万多块钱的差额。”王震叹息了一声，简单的介绍道。
“这还不简单吗？再把另一半中介费让出来，不就够了吗？”中年男子说道。
“大舅，这中介费要是再让一半，即便这个单子能够签约，那咱不就白干了吗？”王震有些不爽的说道。
“你这不是死脑筋吗？不就是几万元钱的事吗？你大舅我要是能再进一步，你这几个小钱又算得了什么？”中年男子训斥道。
“再说了，不知道有多少人排着队想给我们局长送钱都找不到门路，现在咱们免费帮她女儿买房子，这不正是巴结他的好时候吗？”中年男子说道。
“那行，我听大舅的，中介费我就算是一分不要，也要把这个单子签了。”王震深吸了一口烟，随即将烟头扔在地上，下定决心道。
第124章 签约（）
王震能够凭自己的本事撑起一家门店，绝对不会是一个无能之辈，既然打定主要要签了这个买卖单，就一定会全力以赴的争取，又抽了一个香烟沉思了片刻后，拿出手机再次跟李芸拨打了一个电话。
“喂，是李姐吧，我是天天中介公司的王震。”王震在拨通电话之后，道。
“是我，小王你还有什么事吗？”李芸在电话里问道。
“我刚才又跟10号楼1018的业主联系了一下，不过他那边就是死咬着320万不松口，所以我想跟你说一下这个事。”王震说道。
“呼，那业主也太拧巴了吧，咱们这边都让了五万，他就不肯退让一步。”李芸叹了一口气，有些不满的说道：“要不然就算了，不要他那套房子了，你在跟我找个别的房子看吧。”
“李姐，我看您确实挺喜欢那套房子的，而且那套房子本身也不错，你要不然就320万元买下那套房子吧，到时候我就不收您中介费了，这样基本上能弥补多出来的十万元差价，您看怎么样呀？”王震建议道。
“不收中介费那绝对不行，我也不是真缺那几个钱，就是看不惯业主那个样子，凭什么他说多少钱卖，我就得多少钱买呀！”李