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驾轻就熟上到卡恩斯的办公室外，秘书曼迪却告诉姚飞卡恩斯几天前就出差进行市场考察去了，如果一切正常的话，大概明天早上十点多钟才能回到公司，尼玛，这年头没手机就是不方便，连想找个人都是千难万难的，早晓得不应该临时起意而应该提前打个电话的。
没办法，只能先回曼哈顿了，明天下午来之前提前打个电话，第二天姚飞给卡恩斯打了电话过去，人果然是在了的，姚飞说一会就去他们公司找他有事，至于什么事卡老头再怎么问他也没说，反正自己去他们那也速度的很，答案一会再揭晓，现在也就先权当事先暂时留个悬念了。
再次来到卡恩斯的办公室门前，再次见到姚飞，曼迪很礼貌将姚飞带到了办公室门口，告知姚飞那老头已经等待自己多时了，自己直接进去就可以了。
姚飞也没啥客气的，直接便进了办公室，再见到卡恩斯，这老小子依然如上次在新品发布会上那样的风采依旧，神采奕奕，完全没有车马劳顿的疲态。
“卡恩斯先生，再次见到你很高兴。”
姚飞问候道。
“哈哈，我也非常高兴，合作愉快！”
“合作愉快，不过说实话我也没想到能赚到这么多钱，实在让我有些意外。”
最上虽然这样说，不过心里姚飞确实非常清楚，这还仅仅只是个开始呢！
“嗯哼，你也不看看我们公司的实力，914的复印机你应该不陌生，前十年单靠这一项发明就为我们公司带来了高达11亿美元的收入，成为美国美国历史上首家依靠一项技术在十年之内收入达到10亿美元的公司。
这固然有着我们的这款复印机的产品技术和质量优势，更重要的是我们有着一支攻无不克战无不胜的销售团队，便是靠着这支销售团队，我们才能将914复印机覆盖全美国的每个角落进而卖到世界的各个国家。”
卡老头自豪的向着姚飞介绍着他们的光辉业绩，脸上傲然的表情那是真真切切的。
不管你信不信，姚飞反正是羡慕了，从这老头说话时的表情就姚飞就可以看出这老头没调侃他，而待得自己的工厂投产之后，生产出来的产品现在也是够让姚飞头疼的，自己公司到现在还没有哪怕一个像样的销售人才，更别提销售团队了。
虽然姚飞可以十分肯定的说那玩意肯定不愁卖，但是也得有人将他们送到消费者手上不是，而一个好的销售团队，对于姚飞以后的帮助那也是相当重要的。
“卡恩斯先生，你们公司发展的荣耀历史，三天三夜恐怕也说不完，我这次来是给你礼物来的，保证能让咋们的打印机销售量更上一层楼！”
姚飞没有接话头，不然他心里还不得酸死，所以他便直接进入正题。
“关于打印机的，难道对于该产品又有了进一步的改进技术，哦我的天，姚先生，你实在是太厉害了，施乐有你这个合作伙伴真是个明智的选择！”
听到姚飞那句能进一步有助于提高打印机销量的话，卡恩斯说话的时候连脸颊下的有些发白的胡须都在不停的抖动，显示出他此刻非常激动的心情……
“谢谢，施乐能选择我也是我的荣幸，这次来我带来的是我专门为咋们的喷墨打印机设计的双向支持技术。”
见到这个情况，姚飞也知道是时候拿出点真正的技术了。
“双向支持技术？这在打印机上能体现出来什么功能，请向我解释解释，让我也能稍微明白点一些它的价值！”
没有任何的虚伪，衡量一项技术当然得看它的价值。
“没问题，所谓双向支持，是指打印机可以回传信息给计算机，现在贵公司刚刚推出的喷墨打印机的智能化其实很低，只能被动的接受主机传过来的信息，不能向主机回传信息。
正因为如此，我开发的这个双向支持技术便解决了这个问题，使得打印机可以向电脑主机回传信息，这将使得打印机的故障诊断更智能化。
例如，缺纸、碳粉或墨水没有了、卡纸等故障不是还得靠公司派出技术员慢慢一步步的排查故障，而是能直接把明确的提示信息显示（回传）在电脑显示器上，这种技术将会对打印机的死机、内部机械故障等尤有意义。”
姚飞耐心的解释道。
“亲爱的姚，不得不说你的这个礼物实在是太美妙了，这完全是一项非常人性化的创意，对于我们的客户来说，能帮助他们识别工作中会遇到的各种故障，让他们可以自行排除一些微小的故障。
遇到大的故障，也不会耽搁他们的时间让他们抱着侥幸心理亲自尝试维修，直接会打电话给公司让其派技术员来进行维修。
对于咋们公司维修人员来说，也能很大程度上节省故障判定时间，进而直接切入问题的根源，从而解决问题，这样的方式也能节省很多技术人员工作时间，而且还提升了工作效率，降低了公司运营的成本。
你这双向技术确实是好，但是我们需要怎么做才能实现它呢？”
确实是一项非常棒的功能，接下来就要看实现它所需要付出的代价了。
“技术的相关资料都在这张软盘里，硬件方面基本上是不需要改动的，仅仅只需要添加一些感应控制器然后输入故障判定数据，之后再和我这个程序兼容就可以了，我觉得一会你得叫几名工程师来，我需要向他们详细的解释一遍。
卡恩斯先生您只需要关注其结果就好，接下来我们还是说说怎么利用这项技术才能获得最多的利益？”
不能指望一个公司的ceo懂得专业的技术，姚飞将话题引开来道。
“没错，你说得很有道理，技术方面我确实是一知半解，经营管理才是我的强项，但是有一点我非常好奇，你究竟长了几个脑袋，还这么年轻就能有如此的技术实力，要是能来我们公司我一定十分欢迎。
关于这项技术，我想最好咋们现在还是我们自己用比较好，这样我们就可以在原本的优势上继续加大我们的优势，相信之后我们将可以获得更多的市场份额，你说呢？”
见到姚飞有如此实力，出于爱才的心理，卡恩斯直接向姚飞抛出了橄榄枝，但是他也知道这可能性不大，不然姚远不会选择将喷墨打印机技术转卖给他们公司，提出入股的要求恐怕更好。
“卡恩斯先生的这种想法我还是比较赞成的，现在这技术我们完全自己用，不过等到其它厂商都知道这项技术并了解了这技术的好处之后，我想开放这技术给其他厂家使用，因为这项技术创意的成分居多。
一旦别人知道了这项技术，想要实现其实并不难，虽然我们可以申请专利保护，但总会有其他实现方法的，到时候就算我们将其他公司告上法院，他们的产品不还是照卖，相信你们大型公司间的官司不是短时间就能结束得了的。
到时候该赚的钱都已经赚进了口袋了，产品都更新换代了，其他公司不会在乎和你打官司陪你的这些钱。
与其给其他公司留下吃独食的坏印象，到时候再和其他公司打官司，还不如到时候你们主动出击，这样还能让其他公司感谢你们，然后再等时机成熟，我建议你们公司再趁机联合惠普公司一道发起喷墨打印机制造标准，从此在打印机的市场上两分天下，这样岂不是可以获得最大的利润？”
后世天朝人民的山寨技术那是有目共睹，但是同样也不能质疑目前老美和其他一些发达国家的技术水准。
“没错，完全有道理，我十分同意你的想法。”
这会儿，只见泰勒主任带着其他两个人一起来到了卡恩斯的办公室，姚飞便是给他们大致的解释了一下什么是双向支持技术，至于其他的问题让他们自行解决去，反正这时候的帕克研究所专家有的是，担心肯定是多余的了。
完了之后，姚飞顺便还给他们随口说了下双向打印技术，这只是针对老式的针式打印机所作出的改进，喷墨打印机因为采取了新技术也就用不到了。
只是以前的针式打印机针头打印一排字过后针头还需要返回原来的初始位置然后再开始新一行内容的打印工作，有了双向打印，这个过程就不需要了，当针头打印一排字停留在末尾的时候可以直接开始打印下一行的内容而无需复位，要实现这项技术，仅仅只需要加强针头的定位技术，却可以立马让以前的针式打印机的工作效率提升一倍。
虽然原本这项技术在泰勒眼中非常平常，也就是灵光一闪的事情，但就是这么灵光一闪的技术他们乃至全世界各个打印机生产厂家就是没有加入到打印机中，而姚飞这么一提出，立马化腐朽为神奇，可以预料效果肯定是非常显着的。
这不由得让他对姚飞刮目相看了，这短短的两三个月，自己研究所的那一帮研究员给公司带来的经济效益加起来估计还没姚飞个人所展示出来的成果强，这让他不由得开始真正正视起眼前这个年轻的黄皮肤小伙子来。
该办的事情基本办完了，之后一边享受大餐一边继续向卡恩斯请教了一些管理的技巧和经验，这目前正是姚飞所欠缺的，卡恩斯也没有藏私，给姚飞也讲了许多他往年的趣事，开始的时候情节还是很正常的，但是随着越来越多的想当年之后，话题也逐渐的变质了……
吃完饭之后，姚飞便向卡恩斯道谢之后便返回纽约，自己此行的目的已经达到，种子已经被他悄悄种下，接下来只需要静待事情的发展……
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第13章 打印机制造标准（）
在接下来很短的小半个月时间内，施乐就将姚飞赠送的双向打印和双向支持技术应用到了他们生产的产品中，令姚飞感到意外的是施乐对于得到的这两种新技术并没有遮遮掩掩，反而从一开始就铺天盖地的宣传了出去，一副好想不知道他们有这项技术的架势。
一开始姚飞也不是很理解为什么施乐公司自己不先悄悄的使用一段时间，获取一定的产品优势，但是仔细一想姚飞还是明白了这其中的玄妙之处，施乐之所以这么做说白了就是为了一个势，从一开就在人们的印象中留下先入为主的思维惯性。
到时候就算其他公司技术破解能力再强，在客户看来技术首先发明者就是施乐，只要施乐没承认你，你就是山寨盗版他们公司的技术。
公司里的各项工作进度还不错，人员各司其位，就是姚飞最关心的厂房建设进程也没拉下，于是姚飞索性当起了甩手掌柜，主动打电话和卡恩斯聊了会，卡恩斯告诉姚飞再过两天他将出行前往硅谷，先行拜访惠普公司，问自己有没有兴趣一同前去。
费了那么大的劲，又是双向支持又是双向打印技术的，不就是为了这个目的，不去姚飞还真是要后悔死了不可，自己之前的努力也大多也就白费了。
二话没有赶紧答应下来再说，真怕这老小子突然反悔，之后的话也就没太多营养了，挂了电话姚飞也就等着卡恩斯的电话通知了。
三天之后，姚飞便接到了卡恩斯的电话，告诉姚飞准备好下午三点在纽约机场集合，提前一个小时姚飞便到达了机场，因为航空公司规定航班起飞前30分钟停止办理登机手续，这个卡恩斯在电话中已经和姚飞交代过了，之后稍微等了大概十来分钟卡恩斯一行人也到了，大概一起共有二十来人，之后便一起办理了登记手续。
接着便是安检，然后候机，在候机的时候卡恩斯也是稍微给众人互相介绍了下，当然也就是简单的介绍下姚飞，然后再给姚飞介绍下陪同他一起的各位，大家在一起打个照面基本上也就完了。
飞机起飞的很准时，从纽约到加利福尼亚大概五个小时的航程，飞机上姚飞也没有太多说话的兴致，便索性闭着眼休息了。
下了飞机，出了出站口，早有人举了牌子在等待迎接自己这行人，施乐着名的帕克研究所就在坐落在这里，位于斯坦福的后山上，该研究中心拥有许多高科技成果以及发明了很多高科技产品。
许多人将帕罗奥多称为硅谷的中心，因为它拥有很多高科技公司，据说是两位正在斯坦福念博士的大学生威廉·休利特与帕卡得？戴维在他们别墅的车库里于1939年成立了惠普公司，惠普是美国硅谷的第一家高科技公司，由此便带动了了硅谷的出现。
至今，惠普的总部仍位于帕罗奥多，此时的惠普每年的营业收入都达到了二十多亿美元，员工人数多大五万人，这就是国际一流的大公司水准，财富榜也排在了第142位。
现任的惠普ceo是名为约翰·杨，今年49岁，是美国国家的第一代宇航员，参加过多次太空飞行，同时他也是惠普第一位非创始人担任的ceo，这家伙是非常有能力的，带领惠普不断前进一直杀到了财富榜第44名，卸任时惠普的雇员已经突破了十万名。
看样子事先双方之间已经所有交流，因为打印机是惠普传统的市场加上他们本身也有喷墨打印机的产品，所以对于施乐向他们共享双向支持这项技术他没有理由拒绝，双方初步协议很快便达成，之后便由他召开董事会议决议此事，然后再一起签署合作备忘录，因为这其中并没有涉及到明确的经济利益关系，所以合同也是没必要的。
事情进行的很顺利，待得第三天，施乐与惠普便正式对外宣布在喷墨打印机领域达成了互相合作的关系，同时也向全球号召，他们两家公司将于七日之后在帕罗奥多召开技术研讨会，并号召全球的打印机厂家一共前来参加并一起制定喷墨打印机生产标准。
小田中村次郎是日本佳能株式会社的会长，日子过得不要太滋润，美国佬厉不厉害，还不是照样被他们日本产品全世界打得满地找牙。
去年不久公司发明的气泡喷墨打印技术更是领先了这个时代，国内市场那是一面倒的看好，虽然稍后惠普也发明类似他们的热喷墨技术，但是在小田看来，那是惠普剽窃了他们的技术，他不相信历史会这么的巧合，两家公司一前一后不到两个月都公布其发明的技术。
虽然惠普喷墨打印机占领了不少市场份额，但是这也只是让小田感到略微不满而已，他们公司生产产品的各项成本和质量都是高于美国佬的，但是当美国施乐又冒出一种喷墨打印机，而且各个方面的性能还领先自己的时候，小田的第一个想法便是不可能，然后的想法便是尽快破解拿来用在自己公司的产品上，至于侵权不侵权的问题，让那帮美国佬见鬼去，这样的事情又不是第一次做，早就驾轻就熟了！
谁想到这边自己这心思才刚刚起来，老美那边施乐和惠普动作这么迅速，打了他们一个措手不及，从那两家公司的动作来看他们是明显不打算带自己玩了。
不过请不要小看大和民族的意志，为了利益，其他一切的一切都是可以暂时放下的，胜者为王败者寇，哪怕就是自己腆着脸也要参加他们的这次大会，不过小田相信总有一天他们可以将这次的场子找回！
施乐和惠普在对外宣布合作并号召全球打印机厂商一起参与喷墨打印机制定标准的第二天，两家公司的电话一天24小时全被打爆了，直到临时新增加了十二部临时热线这种情况才有所缓解，待得到了第三天全世界来电希望参与其中的厂家已经突破了上�