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蒋采莲答道：“老板，我们珠宝店生意这么清淡，我觉得主要有几个原因。
第一就是我们珠宝店的知名度太低，许多人进来都是因为逛街的时候无意中看到我们店然后就顺便进来看看，很少有顾客是特意奔我们店里来买珠宝的。”
乐天听到这里就打断了她的话，对苏婉儿道：“苏姐，我记得当时不是安排你和蒋波负责去媒体给咱们店做宣传的吗？怎么一点效果也没有吗？”
苏婉儿有些紧张的答道：“老板，当时我们也投入了不少资金在燕京电视台和一些报纸做了广告，可现在看来，广告的效果的确很差。可能现在的消费者都不怎么相信广告了吧？”
乐天听到这里就想起一件事来，对大家问道：“我记得开业前我应该给你们每个部门都打了一笔钱，不知道这钱你们有没有用完啊？”
蒋采莲赶紧答道：“老板，这钱还有不少结余，大家都已经把自己手里剩下的钱上交到财务了，花掉的钱也都提供了相应的发票在财务，你可以随时去财务查账的”
蒋采莲说完以后万朵朵也马上证实了蒋采莲的话，这个问题她们可得解释清楚了，不然可就是贪污了啊
乐天点头道：“嗯，我就是忽然想起来随口问问，没有别的意思，你们不要多心了。咱们继续刚才的话题吧，既然广告没有什么效果，那么大家有没有什么好的办法能够让咱们的珠宝店在短时间内打响知名度呢？”
几人就开始愁眉苦脸的想办法，话说这珠宝店可不同于其他行业，人们进店买珠宝最怕买到假货，所以那些知名度高的所谓百年老店根本就不愁客源因为大家都相信它啊
而像天竹珠宝店这样才开业不久的珠宝店，一般人是真的不管轻易在里面买东西，怕上当受骗啊
大家都在冥思苦想，张美欣开口道：“老板，我觉得要打响咱们珠宝店的知名度，最后还是离不开媒体啊不过咱们这次不做广告了，咱们做新闻”
乐天就好奇的看着她，等待着她的下文。却听张美欣继续说道：“老板，我觉得我们可以拿出一个东西来卖一个天价比如一百亿美金什么的然后找人到媒体去爆料，媒体方面肯定会很感兴趣，他们肯定会派人来采访我们，想知道到底是什么宝贝能值那么多的钱呢？
到时候新闻一播出，消费者肯定也很感兴趣，就算大家买不起，可他们还是会很关注的对不对？大家讨论来谈论去的，咱们珠宝店的知名度不就上去了吗？”
张美欣说完，乐天还没来得及发表意见，蒋采莲就说话了，她说道：“美欣，你那根本就是个馊主意那样做的后果虽然能短期内让我们珠宝店的知名度有算提升，但更多的人还是会骂我们作秀的而工商局和物价局恐怕也会随之上门，告我们商业欺诈的”
张美欣就不服气的说道：“这怎么能叫商业欺诈呢？如果咱们的东西不值那个钱，那告我们欺诈我无话可说可如果我们的东西它就值这个价呢？如果真的有人愿意花一百亿美金来把它买走呢？你们想想，到那个时候，谁敢说我们欺诈？”
蒋采莲笑道：“美欣，话是这么说不错，可什么东西能值一百亿美金呢？你那还不是痴人说梦啊？”
张美欣闻言也笑道：“是不是痴人说梦，就要看我们老板的了老板，你有没有想好什么东西可以卖一百亿美金啊？”
乐天闻言点了点头，说道：“可以卖出一百亿美金的东西倒是有很多，不过有些东西不适合公开对外卖。上个月我们店里卖的观音菩萨雕像相信大家都已经知道了，最后的成交价是五百亿人民币，和一百亿美金也少不了多少了。
不过这个雕像是不适合公开销售的，我会认真考虑一下美欣姐的建议，拿出一个比较适合在店里销售的东西来，全力配合美欣姐刚才的计划”
乐天的话说完，除了张美欣和苏婉儿表现的很正常外，蒋采莲，万朵朵和肖艳都有些惊呆了。她们怎么也没有想到老板真的能拿出价值一百亿美金的东西来卖啊？还以为是张美欣在那信口开河呢。
这个时候三人的心里忽然就涌出了一阵兴奋来，对珠宝店的未来也是瞬间就充满了希望没有生意又怎么样？老板随随便便就能拿出价值一百亿美金的东西，跟着老板后面干还怕没出路吗？
三人忽然又想起当初在蓝天会所的经历来了，心里对老板的认识忽然间就更清晰了（。。）
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第二百零五章 珠宝店整顿计划三（）
乐天对蒋采莲道：“蒋姐，你刚才才说了第一点，后面还有什么问题就接着说吧。 ”
蒋采莲点头道：“好，我再说说第二点，那就是价格方面我们和其他店相比没有一点优势，同样价格的黄金，顾客肯定会愿意去朱大生老凤凰这样的老牌珠宝店去买，有几个人愿意到我们店来买呢？”
乐天听到这里再次打断道：“我想问一下，现在外面的黄金价格是多少？”
肖艳马上答道：“现在黄金的市场价是每克四百八十元，银行的黄金牌价是每克三百六十元。”
乐天好奇的问道：“肖艳姐，为什么会有两个不同的价格啊？”
肖艳答道：“四百八十元每克是金饰的价格，而三百六十元每克是银行收购黄金的价格，两者不是一回事的。”
张美欣帮着解释道：“老板，就是说你到金店买一个金戒指，人家会要你四百八十元一克，而你拿一块金砖到银行去卖，银行最多只给你三百六十元一克，明白了吧？”
乐天点点头道：“明白了，我还真是第一次听说呢？我还以为黄金都是一个价呢？”
乐天随后又说道：“蒋姐，既然我们的价格没有优势，那我们就降价啊反正黄金这一块也不是我们的主打商，把价格降下来吸引一下顾客也是个好办法不是？”
蒋采莲答道：“关键是我们降多少呢？降的太少对顾客没有什么吸引力，降的太多咱们就会亏本我看了美欣给我的采购报表，我们的黄金采购过来就是四百元一克，根本没有多少空间可以降的。再说了我们就算我们愿意亏本卖，物价局和银行也不会答应的，他们会告我们扰乱黄金市场的”
乐天马上拍板道：“那就按每克四百元的价格对外销售吧，咱们的价格比银行的收购价要高，他们凭什么告我们啊？再说了。谁怕他们告啊？”
蒋采莲闻言就不再多说，接着说起自己刚才的话题道：“我再说第三个问题，就是我们店里的产款式方面没有什么新意，我们店里卖的东西其他店里也都有，甚至有一些顾客指责我们的产模仿的痕迹太重，对顾客根本没有什么吸引力
第四，我发现我们店里有时也会有国外游客进来，可他们几乎没有人在我们这里花钱买过东西我特意问过几个人，结果他们回答我说店里的东西他们一样也不喜欢
第五，就是现在市场上出现了许多来自北俄的玉石产。它们的价格很低，而外形上却和我们的高中档玉石相差无几极大的冲击了我们的高中档玉石的销售
以上几点就是我能想到的问题，希望大家也可以说出自己发现的问题，我们一起和老板商量怎么解决这些问题？”
蒋采莲一口气把后面几个问题都说了出来，乐天朝着她点点头道：“看来蒋姐对珠宝店的生意真的是呕心沥血啊在此我向蒋姐表示感激
蒋姐说的几个问题我都已经知道了，也想到了具体的解决办法。肖艳姐，从明天开始，店里所有款式陈旧的玉雕产一律打七折出售，争取以最快的速度把它们销售完。
美欣姐。今晚我带你去见一个原料供应商，咱们重新采购一批款式的产回来。
至于吸引外国游客的事情，大家有谁知道外国客人喜欢什么样的珠宝啊？”
肖艳举手答道：“我们和蒋总都研究过这个问题，最后得出一个结论。大部分外国人喜欢的是钻石和宝石。他们对黄金和玉雕产兴趣不是很大”
蒋采莲插了句道：“不错，和华夏人喜欢金银玉雕不同，外国人更喜欢钻石和宝石，什么祖母绿。红宝石蓝宝石的都是他们的最爱”
乐天就笑道：“这个简单，我回头采购一点不就行了。”
肖艳却说道：“老板，你采购的时候别忘了从对方要鉴定证。咱们店里的鉴定师只对玉石有鉴定资格，那些宝石他们不是很精通的
如果那些宝石没有鉴定，那些外国游客一样不敢买的。”
乐天闻言就有些傻眼了，宝石他混元戒里堆成了山，可这个鉴定证到哪里去弄啊？要不，就再找一个鉴定师回来吧
蒋采莲刚才说的市场上北俄的玉石对高中档玉石的冲击问题，乐天想了一下，说道：“我决定以后咱们店里取消中档玉石柜台，和一楼的低档玉石合并。让顾客在我们的低档玉石柜台里，有可能会买到一个中档玉石，他们回去发现后肯定会欣喜若狂，会继续跑来购买的对不对？这个情况有一个词是怎么说的来着？”
张美欣兴奋的叫道：“捡漏”
乐天拍手道：“对就是捡漏就是要让顾客在我们的柜台里捡漏让他们以为我们不小心把产弄错了，把贵重的产当便宜货给卖了这样肯定会有大量的回头客来碰运气的”
张美欣闻言笑道：“老板你现在越来越像奸商了啊这么阴险的主意你也能想的出来啊？肖艳，以后低档玉石的柜台里也不要放太多的中档玉石，只要能吊住那些人就行了，放的太多了别人就不信了”
肖艳却不放心的问道：“老板，你的办法虽然很好，可这样一来咱们可是亏死了啊？”
乐天笑道：“你们就放心吧，我是不会做亏本生意的以后就把一楼作为低中档玉石和金银饰的柜台，面向普通消费群体。二楼专门经营钻石宝石，专门赚外国人的钱，
三楼只做高档玉石和极玉石销售，把极玉石放到贵宾区销售，至于那个贵宾卡嘛，还是取消了吧，人家没有钱买，看看总还是可以的，咱们也别搞的太认钱不认人了是不是？”
蒋采莲等乐天说完以后就开口道：“老板，三楼的商是不是太贵了点啊？开业到现在。除了那个买走雕像的人在里面消费过，还没有第二个客人在三楼买过东西呢这样下去可不是个事啊？”
乐天笑道：“蒋姐，你不要急嘛，三楼可是极玉石区，普通人哪能买的起啊不过虽然只有一个人消费过，那利润也足够维持咱们店一年的开支了不是？”
蒋采莲就争辩道：“够什么啊？五百亿的雕像只赚了一亿，如果不是我让他们不要做账，光是交税咱们就得拿出几十亿出来不但不赚钱，简直就是亏的血本无归啊”
乐天闻言就看了张美欣一眼，张美欣伸伸舌头。赶紧端茶杯喝水，不敢说话。
乐天回过头笑道：“所以我说雕像不能公开销售，就是这个道理啊蒋姐，你说的问题我知道了，以后一定不会这样贱卖了，最起码得把税金赚回来不是？”
张美欣正在喝水，忽然听乐天说那个雕像竟然被贱卖了，差点没当场呛死
三楼的极玉石销售乐天坚持维持原样，蒋采莲也没有办法。心里但愿以后会有转机吧？
乐天等张美欣咳嗽结束了，才开口说道：“关于经营问题方面的处置暂时就这样定了。下面我们来讨论一下如何改进员工福利的问题。”
乐天忽然抛出的提议让五人都是一惊，谁也没有想到在珠宝店面临的困难还没有解决的时候，乐天竟然会提出讨论员工福利的议题来
蒋采莲首先开口道：“老板。我觉得我们店里的员工待遇已经很不错了啊，没有必要再讨论这个问题吧？”
乐天却笑道：“蒋姐，我和你的想法不同。主要是我一直没有把自己心里的计划告诉大家，所以大家才会觉得我的提议有些小题大做。
大家可能以为。这些员工不过就是普通的营业员罢了，每个月拿几千块钱的薪水已经很不错了，谁不干可以辞职走人啊两只腿的蛤蟆找不到。两条腿的人还找不到啊？咱们接着招人就是了
如果大家都这么想，那么我可以告诉你们，我不是这样想的
我的想法是天竹珠宝店现在只在燕京开了第一家店，这将是我们的总店然后我们会在明珠，香港，深城，甚至东京，纽约，巴黎等等世界知名的大城市开设我们的分店
到了那个时候，我们手上最珍贵的东西是什么？不是我们的黄金白银，也不是我们的玉石翡翠，而是人
如果我们没有人可用，我们的珠宝店还怎么扩张？难道开无人售货店吗？
到了那个时候，我们就需要大量的员工来帮我们管理维持这些分店而如果我们从现在开始就不注意挽留员工的心，任由他们流失那么到我们准备扩张的时候，我们手里又有谁可以放心使用？
如果没有放心的员工可以用，我们在纽约的分店可能连柜台被人卖了我们都还不知道呢
所以我们现在必须制定一个员工福利制度，让我们天竹珠宝店的每一个员工都会以自己是天竹珠宝店的员工而骄傲
我希望我们天竹珠宝店将来没有一个员工会主动提出辞职，而那些离开我们的员工将来也将永远的活在后悔中只有那样，我才算是一个成功的老板我也就可以放心的在世界各地开设自己的分店了”
乐天的话很有诱惑力，五人都忍不住给他鼓掌乐天笑笑，示意大家不要太激动，继续说道：“所以，要想留住人才，吸引更多的人才来加盟我们天竹珠宝店，就要从留住每一个营业员开始
我有一个想法，我们店里有百分之九十的员工都是外地人，他们在燕京打工，绝大多数人都是租房子住的。按照他们现在的薪水，就算他们辛苦一辈子，也别想在燕京买一套二手房
所以，我要给大家提供的第一项福利，就是住房”（。。）
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第二百零六章 乐天的福利计划一（）
乐天的话刚说完，手下几员女将就炸开了锅她们中除了苏婉儿家里条件差一些，其他人都是有钱人。 w w wnbsp；。 。 c o m可就算她们家里很有钱，在听到乐天说要给员工安排住房作为福利也觉得很是不可思议
蒋采莲第一个问道：“老板，你想怎么安排他们的住房福利啊？”
乐天微笑着看了大家一眼，说道：“所有愿意和公司签订十五年劳务合同的员工，公司将免费为其提供住房一套。在其没有离开公司之前，公司将不会单方面收回住房
合同期满之后，不管公司与该员工是否续约，公司都将会把住房的产权移交给该员工，该住房将完全属于员工个人所有。
也就是说，如果他们愿意在天竹珠宝店工作十五年，我就会送他们一套住房大家觉得这个条件怎么样？”
乐天的话音刚落，苏婉儿就叫道：“老板，你真是太伟大了这个条件傻瓜才会拒绝呢？我第一个和公司签合同”
万朵朵也说道：“老板，你这个条件太优厚了，我相信没有人会不答应的”
蒋采莲又问道：“老板，咱们公司所有人都适用这个条件吗？”
乐天点头道：“不错，这个条件是针对所有人的，哪怕是公司的一个保洁员，只要他愿意在公司工作十五年，我照样送他一套住房”
蒋采莲