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司徒美快速地检查完容颜，拿出一只唇膏，轻轻地在唇上抹了两下，跟着抿了抿嘴唇，这才满意地合上化妆盒，抬头看着萧雨正在注视着她，不禁脸上一红，说道：
“小萧，见客户之前，最主要的是检查自己的仪表。这在国外，美好的仪表是对客户的一种尊重。然后就是检查准备…”
司徒美说着，看到萧雨的领带是歪的，于是走到萧雨的面前。萧雨马上站了起来，鼻中闻到一股迪奥香水淡淡的、优雅的香气。司徒美无比关心地伸出她的玉手，帮他拉了拉歪斜的领带。
司徒美捏着萧雨的领带，即刻注意到它柔软的质地、不俗的图案设计与高雅的色泽，手中不免一顿：这一定是名牌货！可是却没有看出是什么牌子。看他的西装最多不会超过500块，怎么会配这么好的领带？
萧雨马上知道司徒美关注什么了，心里不禁暗怪自己出来时没有注意，随手拿了一条以前的领带，没想到被她发现了。萧雨对装扮从来都不讲究，以前自己的服装领带都是妃嘉丽包干的，自然都是绝对高档货。唉，这些女人怎么都这么敏感呢？看来下回一定要注意。
司徒美心中正在纳闷，眼睛不经意地从萧雨的脖子上扫过，忽然发现了什么似的，脸上腾地一红，向后退了一步，马上问道：“萧雨，你的脖子上是什么呀？口红？你怎么这…”
萧雨马上想起在地铁上和林筠香艳碰撞，不好意思地微微一笑，拿出刚才的手绢在大约的地方使劲地擦了擦。岂知红色的面积越擦面积越大，引得司徒美直摇头。回身拿过自己的小包，取出一袋湿纸巾，抽出一张，把萧雨的手拨弄到一边，边擦边说道：
“你们这些年轻人呀！唉，要把精力放在工作上，有了钱，什么女…”
虽然被司徒美误解，但是萧雨并没有解释什么，反而细心感觉着司徒美那份关切的柔情，品味着她身上淡淡的香甜的气味。她的手很温柔，擦得也很仔细，但是受到美女老总无端端地垂青，让萧雨感觉有些不自在。忙说道：
“老总，还是我自己来擦吧。”
“好了，已经擦好了。下次出门一定要注意，要是被客户看到了，一定会以为我们慢怠人家，知道吗？”
萧雨刚想点头称是，就听到展厅小姐喊道：“司徒总经理，客人来了。”
客户是业务员的爹娘！
萧雨听罢，赶紧向公司门口小跑过去。司徒美赶紧把刚才给萧雨擦口红的湿纸巾塞进包里，然后拢了拢头发，朝门口走去。
第三章 你会德语？（）
门口站着公司展厅的接待小姐小丁，而这时，萧雨发现自己的顶头上司——三组的业务经理方强不知几时也站在门口。
新业务员见客户，本组的业务经理必须出面，据说这就叫团队销售。
“方经理，辛苦你了！”萧雨客气地说道。
“别说客套话了，客户来了！”说着，方强和萧雨一道，向电梯口走来的三男一女走过去。边走，萧雨边告诉方强自己认识的那两个人的名字和职位。
这四个人中，萧雨见过一个身材高大的德国人马丁和走在他身边的工地负责的杜副总。另外一个啤酒肚的德国人，萧雨不认识，但从杜副总和马丁对他的态度可以看出，这人一定是他们的上级。他身边的那个女人也是第一次见到，是个美丽的混血儿，一身极休闲的打扮，脸上戴着一副大大的太阳镜，手里拧着一个电脑包；笔直修长的双腿、凸凹有致的曲线都让萧雨心跳。心里暗骂这些老外，真会享受，美女随身带。
“马丁总经理、杜副总你们好呀！”萧雨抢先一步迎上去和马丁、杜副总握了一下手，然后将准备好的名片双手递给啤酒肚和长腿女人。
马丁在中国呆了八年的时间，他的中国话说得很好。他忙介绍道：“萧主任，这是我们总部的斯蒂芬经理，这是我们工程的总设计师芬妮小姐。”说完又把萧雨介绍给他们，萧雨又将方强和随后跟来的司徒美介绍给他们，然后就退到司徒美的身后，做跟班，不说话了。
萧雨对这个单子也不是十分重视，签不签都无关紧要。上班只是一种消遣和找个身份而已，这两年里，他走了五个国家，已经就职了十五家公司了，试用期不合格，他就走人，另谋高就。但是当一天和尚，也要撞一天钟，尽力而已。
花了半个小时的时间，三个人陪着客户走遍了展厅，方强用流利的英语卖力地将每一个产品都详细地介绍了一遍。看着他似乎使尽了浑身解数，连每一个细节方面的功能、特点都说了，但是客户却没有什么太大的反应。
司徒美跟在旁边和杜副总聊得很开，唯有萧雨无所事事跟在他们身后，一句话也插不上去，看得两个展厅的接待小姐都对他投来不屑的眼神。
就连平时很好说话的小丁都低声对另一个接待孟非说道：“现在的业务员真是越来越差，完全靠经理做单，都是怎么招进来的？”
孟非看了一眼萧雨的背影，赞同道：“就是，这个萧雨看样子文质彬彬、很能干的，但是一到动真格就不行了。唉~~”
“也别怪他了，一个**函授的大专文凭，能会个啥呀？别说和外国人对话谈生意了，也就刚认识26个字母，这不是在难为人家吗？真浪费我们上午来加班了，今天的提成拿不到了！但是刚才看老板还给他擦汗，也不知道他和老板是什么关系？是什么来头？”小丁非常无奈地说道。
“嘻嘻，老板是不是看他长得帅呀？”孟非嘻嘻地捂着嘴笑着问道。
笑声惊动了司徒美，远远地，她不满地向她们瞪了一眼，小丁马上伸手拽了拽孟非的衣襟。“不要说了，这要是被老板听到了，明天我们就要走人了！”
司徒美的英语也不错，但是多年的业务经验，她只看了一眼杜洪两只骨碌乱转的小眼睛，就知道今天他是这单的突破口。
孙子云，知己知彼百战不殆。尽管他身上压力不大，但是看到司徒美、方强为自己这个单子那么卖力，展厅小姐也牺牲了休息为自己这个单子来加班，萧雨有些感动了。
萧雨一直跟着，虽然没有说话，但是他的眼睛却在留心地观察。马丁很少发问，斯蒂芬和芬妮倒是问了很多技术上的问题，而且时不时地还用德语相互之间讨论着。
斯蒂芬在一张大班椅上坐了一下，庞大的身躯来回晃动了一下，大班椅即刻吱吱地叫了两声，他马上站了起来，手掌附在胸口，脸上的颜色都变了。
“上帝呀，怎么会这样？”斯蒂芬用德语问道。
“看来这家公司的产品表面上还很好看，质量的确太差了！和海乐氏没得比。”芬妮用德语说道。
方强和司徒美虽然听不懂德语，但是从他们的脸色和眼神就看出他们对这个“吱吱”声很不满意。
方强赶紧走到司徒美的近前，在她的耳边耳语道：“看来要完蛋！怎么咱的产品在关键时刻掉链子？”
“尽力而为吧，这张椅子是刚进口过来的样品，还没有来得及检查呢。”司徒美看了一眼那张椅子懊恼地说道。她刚才已经试探出杜洪，如果产品能过关的话，他就会帮助他们战胜海乐氏家具的。当然，司徒美是要付出一定的佣金代价。这样的事情，羊毛出在羊身上，司徒美当然是一口应允了，可是没想到出了这样的状况。
正在这时，杜洪、马丁和斯蒂芬商议了几句，对萧雨说道：“小萧，不好意思了。他们对你们的产品很不满意，我是真的想帮你的，可是现在都这样了，我是爱莫能助呀！”
那四个人不等司徒美多话，扭头就向展厅门外走去。萧雨笑了笑，很礼貌地跟着他们走向电梯口。
身后传来司徒美的怨言：“小丁，你们去把安装部的刘经理找来！产品也没有调试就扔过来；还有你们展厅的人员，为什么事先不检查一下呢？一点责任心也没有…”
萧雨和方强陪着他们走到电梯口，方强忙解释道：“杜总、马丁先生能不能再给我们一个机会？那个产品只是一个意外而已！”
杜洪举头望着电梯上方的楼层显示器，头也不回地说道：“算了，别解释了，我本来看着小萧跑业务很辛苦，就想帮助小萧做成这一单。可是出了这个问题，我对你们太失望了！”
“这…这…”方强无言以对。
萧雨拍了一下方强的肩膀，对他低声说道：“没关系的，方经理。辛苦你了，我送他们下楼。”
萧雨陪着他们进了电梯，按了一下车库的楼层号，然后对杜洪说道：“我知道你和司徒小姐说了什么，我只想问你一句话，这个斯蒂芬是什么职位？”
“他是总公司的大老板，怎么了？”杜洪说道。
“哦，没什么。”萧雨说道。
从电梯到停车场，再到他们那辆奔驰车旁，萧雨一直没有说话。但是就在芬妮和杜洪钻进车子的时候，萧雨忽然拽了斯蒂芬的衣角，用地道的德语问道：“斯蒂芬先生，听你的口音，你是莱比锡人吧？”
斯蒂芬一愣，马上回过头来问道：“你怎么知道？你会德语？还能听得出我的口音？”
“莱比锡可是一个好城市，每当鲜花盛开季节，满城的菩提树花争相怒放，花香阵阵，扑面而来，沁人心脾，那时节、那气息就像沐浴在菩提花的海洋，心胸不禁都会随着花香荡漾！那是一种什么样的感受啊？”萧雨很是陶醉，这要是没有亲身体会，根本脸上没有那种向往的神情；稍一会儿，他继续说道：“还有巴赫，伟大的作曲家。那里的人，半数都会一两种乐器。傍晚时分，或是节日的时候，满城的人都拿着自己心爱的乐器，走上街头，或是三五人坐在菩提树下，以琴会有；或是成百人地合奏，真是壮观极了！斯蒂芬先生，你会哪一种乐器？”
“你…真是很了解我的家乡！哈哈，你怎么不早说呢？你叫萧…萧雨？萨克斯，美妙的萨克斯！”
他乡遇知音，斯蒂芬真没想到刚才这个不声不响的业务员居然这么了解他的家乡。他马上和萧雨来了一个德国式的拥抱。然后即刻又拉着萧雨的手，打开车门说道：
“来来，上车！海乐氏不去了，我们去喝啤酒，吹萨克斯！我请客！”
第四章 心理游戏（）
斯蒂芬的行为一下子让刚坐进车中的杜洪、马丁和芬妮感觉到奇怪，要知明天一早斯蒂芬就要回国，今天必须把家具的供应商确定下来，刚才对美欧家具产品不满意，他们不知道萧雨刚才和斯蒂芬说了什么，现在居然连海乐氏也不去了，这供应商该怎么定呢？
萧雨看出另外三人脸上疑惑的神情，淡淡地说了一声：“我的公文包还在楼上，我去取来吧；或者你告诉我地方，我取了包再赶过去。”
“打个电话，让他们送下来好了。”斯蒂芬探头对马丁说道：“杜总，麻烦你和芬妮上楼一趟，一方面把图纸给他们，再谈谈我们的设想，请他们做一个方案和报价。然后，把萧雨先生的公文包一起带到新天地的音丽亨酒吧。我和马丁在那里等你们。”
萧雨赫然用德语说道：“这不合适吧？我还是…”
“没什么不合适的，都是工作。刚才我看你也不懂什么家具，你去也没什么用处。走吧，我来了两个月，你是第一个这么了解我的家乡的，今天我们好好聊聊。”斯蒂芬催促道。
萧雨心中狂汗，原来我不说话，就说明我不懂家具了？看着芬妮把她那修长的腿搬出车门，萧雨心里直纳闷：“这么直、这么长的双腿，怎么会穿着这么粗大的裤子呢？简直是浪费！”
芬妮感觉到萧雨看着自己的双腿，不禁有意地用手拉了一下长长的裙裤，摘掉太阳镜，对萧雨用中文、微笑地说道：“萧先生真人不露相啊！”
萧雨这回正面看清楚了芬妮的面容，金色的头发梳理得很整齐，白里透红地肌肤，让你只要看上一眼就永远记得住了她，一双会说话的眼睛里，透着智慧的光彩，那东西方交融的气质，让你感觉见到了智慧女神。
果真是好面相，一个美丽的设计师。萧雨想着，温和地一笑，摊了摊双手，说道：“其实我什么也没有说，还得多谢芬妮小姐多多美言，改天一定登门拜访你。”
萧雨那阳光式的微笑，很有感染力。笑容中充满着希望，眼中似乎有朵坚定的、不容抗拒的火花一闪，让芬妮的本来的不虞顿了一下。
“哼”了一声，眼中的不虞一闪而过。芬妮拿出一张自己的卡片，递给萧雨，说道：“来之前，请先给我电话。”
萧雨点了点头，正要说话。这时杜洪走下车子来，他在萧雨的肩膀上意味深长地拍了拍。按照杜洪的理解，不去海乐氏看东西，就是说已经彻底枪毙了海乐氏签单的机会。因为海乐氏绝不会和客户发生直接的佣金关系，所以这对于他来说，不啻于是个好消息，好机会。他嘴里咕隆道：
“小伙子，有潜力。现在你已经第三家入选名单了。继续加油，我支持你！”
听了杜洪的话，再联想展厅时，芬妮回答斯蒂芬的话——“…和海乐氏没得比”。萧雨顿时明白了芬妮眼中不虞的原因，心中不禁窃笑。
在这一行虽然才做了28天，但是行业中的一些猫腻，他还是很了解的。一些高档的家具公司是和装饰设计师有合作协议的，只要设计师在甲方购买家具中说他们好话，推荐他们的产品；签单后，他们就可以得到一定比例的佣金。这个芬妮一定是和海乐氏之间有这种默契，否则不会这样的态度对自己的。而给自己卡片的用意也是很明显的了。
汽车载着他们一刻钟后来到新天地的音丽亨酒吧。刚到酒吧门口，司徒美的电话就打来了。萧雨向斯蒂芬养了一下电话，又指了指门外，就走到门外，接通了电话。
司徒美问：“小萧，你是怎么把他们说服的？”
萧雨说：“什么说服啊？我可什么也没有做，都是杜总的功劳，他反复说我跑业务很辛苦，而且那只是一张椅子而已，估计没有调整好，才发生的那种情况。而且芬妮小姐也在帮我们说好话，斯蒂芬这才给我们一次报价的机会。老板你可一定要帮助我把这一单做成啊！我可就靠这一单转正呢。”
司徒美：“小萧，我看好你。你要信心！即使这一单做不成，我会给你两个公司客户单子，一定让你签成的。你就好好陪斯蒂芬他们吧，从他们嘴里能知道他们购买底价就好了，我保证给他们一个优惠的价格，促成签合同。”
客户扬眉而去，司徒美的心里有种莫名的失落。生意场上本来这是一件很正常的事情，但是没想到自己亲自出马，居然都没有成功，反而因为椅子的故障连点机会都没有，心有不甘。
可是就在训斥展厅人员的时候，杜洪和芬妮又回来了，而且态度真是180度大转弯。对此，司徒美心中很是不解，以为萧雨一定在楼下采用了什么手段，虽然不相信萧雨一个初出茅庐的**大专生有如此本事，但是事实摆在那里，她也不得不高看萧雨两分。
至于是什么手段，也一直吸引着她。所以把客户交给方强，她就走回自己办公室打电话问萧雨，谁知到萧雨是这样的说法。把她本来想重点培养萧雨的打算马上否定了。想起自己和杜洪事先谈好的东西，她马上为自己能预先洞察项目的关键