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第五节 利益争取
第五节利益争取
（一）
“帮我拿着包包，还有这个袋子！哥啊，你瞧瞧你，哪像个职业球员啊，踢了这么多年的球，房也没有车也没有，还要打个出租来接我，对不对得起我这个妹妹啊！唉，也难怪你忙不迭的签那个卖身契！”小萌的嘴巴像挺机关枪，一见面就叭叭叭叭的连续扫射。
陈灼嘿嘿笑着道：“没有我这种绿叶，哪能映衬出你这个丫头的红花这么光彩照人啊，倒是少见你穿便装，我还想着你要是穿着军装过来，会不会把那个老头给吓到了！”
小萌从口袋里掏出一个刚扯下来的标牌，递给陈灼，说道：“临时在机场品牌店抓的一套，就几分钟试衣服时间，诺，体恤你，没挑特别贵的，一套才3000多，连同往返机票，一起给我打到卡上哦。”
陈灼故意装出一副肉疼的样子道：“啊……不是吧，你都知道我穷了，我还以为这一趟是你扶贫救灾自费呢，完了完了，这下完了……”
小萌咯咯笑着狠狠拧了陈灼的胳膊一下，道：“呸！少来！少给我这儿装穷，再穷你也比我这穷当兵的富裕吧，再说了，我这次过来可是帮你大忙的，再装穷我把你的那些糗事儿都告诉爷爷奶奶去！让他们收拾你！”
两人一路打打闹闹来到出口，陈灼笑道：“往哪儿去啊，你个疯丫头，我开着车来的，在那边，跟着我吧！都什么啊，好像我做了什么见不得人的事儿似的。”
小萌抓着陈灼就往兜里掏车钥匙，笑着说道：“哎呦，好啊，居然都买了车了，看起来还不错嘛，我看看什么车，够不够档次！还说没事儿，哼哼，买车都瞒着我，好啊陈灼，我看你又该做思想汇报了哈。”
陈灼两个手都提着小萌的袋子，一边扭着身子不让小萌疯闹，一边说道：“呵呵疯丫头，这可是公众场合，乖点，啊，别闹了，没想着瞒你，这车啊，呵呵，不算是买的……”
的确不算是买的，恒天俱乐部的赞助商之一是羊城汽车集团，给队里每名球员都提供了一辆试驾车辆，也是广告宣传的用途，陈灼也有一辆，2。4排量的SUV，不算贵但也基本上等于他的年薪了，这也是中超球员的“隐形收入”之一。今年俱乐部没有和陈灼续约，按道理这个车需要还回去的，但是俱乐部资力雄厚也不差这辆二手车了，就过了户送给了陈灼，基本上也就算作是“遣散费”……
（二）
“原来是这样啊，唉，又是一种逃税行为！”小萌装出一副痛心疾首的样子，轻轻拍着车子里的座椅，系上安全带，说道：“行吧，等到帮你谈好了这个卖身契，你也用不到这个车了，到时候我就辛苦点开回学校去，当然了，要是你想要送我回去呢，我也不会介意。”
陈灼哈哈笑道：“你个疯丫头，就不能矜持点，你就是不说我也会把车留给你啊，哪有你这样的，那要是万一我已经送给了别人，你这么说被我拒绝了，那你岂不是很没面子？”
“呦！已经有了‘别人’了？都到要送车的程度了啊！陈灼同志，看起来你最近秘密不少啊，怎么样，汇报汇报思想动态吧！漂亮不，多大年纪，哪里人啊！”小萌的机关枪又开始开火了，抛出一连串的问题。
“投降了投降了，我投降了行不，没有什么别人，我就是打个比方而已！行了行了，机票和衣服立刻报销，晚上再请你吃海鲜大餐，车子在我离开之前给你送学校去，您看这么安排可满意啊！”陈灼呵呵笑着，说道：“那个你说的卖身契在后座上，你要不要看一下啊，要不然别闹了，先说说正经事？”
小萌道：“对啊，你看你，一贯的不靠谱，请我过来帮忙，这么老半天了一句正事都没提，行了行了，你专心开车吧，我先看看你那个卖身契。”
陈灼微笑着摇摇头，这个疯丫头，越大越不讲理！不过她也是真的关心自己，不然的话怎么能这么上心，上课都请假，打了飞的就跑来了这里。
这才是亲人，真正关心你的往往不是说的有多好听，而是她的心里想的还有做的事情，总是让你觉得温暖和安心。
（三）
“苛刻吗？我不认为。”依然是那个不起眼的咖啡厅，斯潘维茨带着大大的墨镜在对面坐着，微笑着看着陈灼和吕小萌，轻轻喝了一口咖啡，斯潘维茨平静的说道：“换个角度想一下，首先，我们并不是提前收取费用，不需要你们承担任何压力，我们只是合作，进行利润分配。”
在每一次与球员签约的时候，都要谈，大多是球员的家人，斯潘维茨经历了太多次了，面对不同年龄不同背景的人，斯潘维茨总是能够在最短的时间内试探出他们的底线，通过适当的妥协和争取达到他们的满意。他这趟亲自前来，原本就做了各种谈判的准备。
小萌微笑着点头，说道：“对的，对此我们表示感谢，因为你们发现了陈灼的才能，让他不至埋没，这种配合，你们收获的只是一部分佣金，但是陈灼会因为你们的帮助实现很多梦想，他收获的是人生，是不可以用金钱来衡量的。”
斯潘维茨更是笑容可掬，这个女孩子很厉害，这段话原本是自己接下来要说的，她倒先说出来了。微笑着摊开双手，斯潘维茨道：“verygood，我们的沟通完全没有障碍，那么这位美丽又聪明的小姐一定也能明白，我们会对陈灼先生有一个非常科学和系统的计划，会有一整个团队来配合到他，所以说这种分配方式很合理，难道不是吗？”
小萌也微笑着说道：“斯潘维茨先生，所以我们大家的前提是一致的，都希望能够尽快促成这件事情，我们也不希望由于分配方式导致贵公司在陈灼这个项目上缩减预算投资，最终不能达到双赢。”
陈灼有点纳闷，小萌不是说过来争取利益的吗？怎么听起来倒像是这个老头的助理？虽然有些奇怪但是陈灼依然没有开口，这个小丫头肯定是心里有数，自己只需要选择对她相信，不需要节外生枝。
“Then？”斯潘维茨问道：“然后呢，请说下去。”
（四）
小萌轻轻从包里拿出那份协议，说道：“从这份协议来看，你们对陈灼已经充分了解并且做了详细的规划，前期投入的人力和精力一定很大吧，并且你们一定密切关注着陈灼，他刚刚解约第二天就接到你的电话，然后不到一个星期你就出现在中国，我想你是担心他与任何一个球队签约，你都要多付一笔转会费吧！”
斯潘维茨大墨镜里眉毛轻轻跳了一下，呵呵，这个小姑娘，比自己想象中还有聪明！
“当然，你们是经纪人公司，转会费是会由俱乐部支付的。但是我想，如果不出意外的话，你们会和陈灼以自由球员身份加盟的第一个俱乐部达成某种协议，比如说你们会在短时间内艹作成功转会，而这笔转会费你们会和这家俱乐部进行分配。”小萌也端起咖啡微微喝了一小口。
虽然看不到斯潘维茨墨镜后面的眼神和更多的表情，但是她依然能够通过斯潘维茨的微表情判断出，自己分析的似乎八九不离十！
“以陈灼上个赛季的转会费身价，换算成美金大概是20万美金，如果经过你们一段时间的训练和包装，再加上你们的艹作水平，把陈灼的身价提升到50万美金我想是保守估计……”小萌继续根据斯潘维茨的微表情变化把自己找到的这个突破口放大下去。
斯潘维茨笑的很开心，他不生气更不愤怒，和这样的对手谈判才有意思！劳尔和卡西利亚斯的经纪人老卡瓦加尔不是有句话么，作为经纪人，最重要的时刻不是带领球员亮相的时刻，而是谈判的时刻。这是他的战场，当然，他也是刚刚这么认为。
小萌看着斯潘维茨，道：“再分析陈灼的这个5年协议，每年保底5万美金，我想你们的计划里，这笔转会费，你们会和他自由身份加盟的第一支球队按照五五分配。”
斯潘维茨微笑着不置可否，心想，这个小姑娘不当足球经纪人真是浪费了！而且最好是去做商业规划师！开头的寒暄中斯潘维茨试探过，这个小姑娘不是业内人士，甚至都不能算做是个合格的球迷，连五大联赛她都不知道！
可是这样的小姑娘，她居然能够通过一个晚上的资料查阅，分析出自己的第一步运作！对的，斯潘维茨的规划中的确有这么一步，通过自由转会将陈灼引进到一支球队并与这个球队签署《商业开发计划》，一年之内经纪人公司艹作成功陈灼的转会双方进行利益分配！只不过这个小姑娘显然不知道行情，50万美金？哈哈，那肯定是不止！
“我分析的对吗？斯潘维茨先生，我想最多半年到一年之内你们就会促成这个转会，然后陈灼五年保底工资这项成本，就已经一次姓的收回了。”小萌的确是不懂行情，只是按照陈灼的五年总收入25万美金进行分析，估算出来的数字。
军事经济学和战争资本论，那是根据一些不知是真是假的数据来分析对手国家综合实力和军事潜力的学问，比足球可是要复杂许多倍！
对于小萌来说，这是只有大半夜的时间做功课，如果能够多给自己几天时间的话，那么小萌坚信自己可以分析的更加彻底和详细！
（五）
“保底收入，第一年10万美金，第二年30万美金……第五年100万美金……”小萌在协议上直接用笔圈点和修改。
“呵呵，聪明又漂亮的小姐，我想你这个条件才叫真正的苛刻吧！”斯潘维茨在整个谈判中始终保持着笑容可掬。
小萌也微笑着说道：“斯潘维茨先生，您在第五年之前应该是会把陈灼再艹作回中超球队吧，而且年薪不会低于500万人民币，考虑到现在的人民币一直的升值趋势，500万人民币和100万美金，不是特别大的差距。而且我相信，你们用了这么大的精力，是充分相信陈灼能够创造出这样的商业价值。”
小萌看到斯潘维茨用手摸了摸鼻子，他想说谎话了，微表情和肢体语言学上说，人在说一些言不由衷的话的时候，总是想摸摸鼻子或者下巴，这是本能，除非受过专业的微表情和肢体语言训练，否则无法规避！
没想到遇到这么个厉害的小姑娘，看起来25万美金的廉价抄底，是不可能喽！
陈灼在一旁如同石化，他无法想象到自己能有这么高的身价，五年以后，自己已经34岁了！
但是他没有惊诧，也没有捣乱，只是沉着地坐着，坐在一旁静静的喝咖啡。
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第六节 双赢的结局
（一）
小萌对照着协议，把自己的修改思路系统的讲了下去，一边勾画和改动着。
合同期限五年，不做改变。
保底收入，由每年五万美金进行调整，五年的数字调整为10万、25万、50万、75万、50万，收入在这个数字之下由斯潘维茨经纪公司补齐，属于免佣收入范围。
增加一项保险内容，运动伤害保险，陈灼由于运动伤害无法履行合同获得的赔付金额不低于当年保底收入，五年内由斯潘维茨经纪公司支付保费，基本上满足了小萌提出的保底收入幅度，因为考虑到保险费的支付才适当降低了保底薪资。
违约赔偿金未做调整，不过小萌开玩笑说，斯潘维茨公司订低了，如果陈灼在前三年内违约，第一年按照年保底收入的5倍赔付，50万美金，第二年按照前一年总收入的4倍，第三年按照第二年总收入的3倍，以年收入200万美金估算，也就是800万。陈灼倒是付不起，但是比斯潘维茨经纪公司有实力的公司大有人在，难保不会有人帮陈灼买断合同换经纪人。
佣金条款，依然是保底收入为免佣收入范围，保底收入之上的支付佣金。五大联赛的55％和七只豪门的60％未做调整。
中国足球联赛一项中，取消中甲佣金，把中超佣金从50％降低到25％，年薪不低于500万人民币保持不变，时间上小萌要求加上一句，在协议期的前三年不考虑返回中超联赛。虽然对足球没有太多的喜好，但是爱屋及乌，小萌还是知道职业球员的梦想和追求，肯定不是在一个低等级的联赛里拿高薪，那都是球星养老的地方！功成名就之前，不做考虑！
除了五大联赛的55％、七只豪门的60％和中超的25％之外，其余联赛的佣金小萌提出了一个降序法则，从20％到40％的5个台阶，每年降5％。
也就是说，合同期第一年如果陈灼加入了荷甲、比甲、葡甲，以及五大联赛的第二等级联赛，40％佣金，第二年就应该降为35％，第三年就是30％，第五年就是20％。
其余等级联赛以此类推，比如亚洲不包括中曰韩澳在内的联赛，第一年是20％，第二年是15％，第三年是10％，第四年是5％，第五年就是免佣服务。
最后一项，就是佣金范围从全部收入进行具体细化，薪金、奖金、代言收入三项属于佣金范围，代言收入的实物比如像赞助商赠与的汽车、房产等，不在佣金范围之内，还有陈灼个人理财、投资收入，也不在佣金范围之内。
增加经纪人公司违约条款，如果经纪人公司主动解除与陈灼的经纪人协议，赔付未履行协议阶段应付的保底收入。
（二）
小萌讲的时候，斯潘维茨一直微笑着在听，时不时有些微表情和肢体动作，时不时的喝上一口咖啡。
相对于5％到15％的标准经纪人收益，即便是调整之后，斯潘维茨公司与陈灼的经纪人合同依然是超出标准收益数倍，虽然有5％的降序条款，虽然把中超佣金拦腰斩去了一半，都还没有完全突破斯潘维茨的“底线”。
至于保底收入和保费，还有经纪人公司违约条款，斯潘维茨没有异议，连同保费在内总共才只是300万美金嘛！在斯潘维茨的那个计划中，陈灼的商业价值可是这个数字的几十倍甚至上百倍！他可是一座“金矿”！
虽然比起自己提出的那些条款，仅仅从保底收入来说陈灼增加了很多倍，但也都在斯潘维茨可以接受的范围之内。
“那么这一项，就要增加几支球队。”斯潘维茨在七大豪门后面增加了切尔西、利物浦、曼城、阿森纳、罗马、巴黎圣曰耳曼、里昂、多特蒙德、勒沃库森。犹豫了一下，在五大联赛后面增加了波尔图、本菲卡、埃因霍温、阿贾克斯、格拉斯哥流浪者、凯尔特人。
斯潘维茨是左手写字，写的是英文，让陈灼看的很是好奇，小萌对左手写字倒是不好奇，但是斯潘维茨书写的这些队名她却不是很熟悉，不过这也难不倒她，重新打印和整理新的协议还需要时间，她做做功课就可以了。
“这一项……”斯潘维茨在中超联赛25％上面圈了个圈，考虑了一下，写了个30％，然后在后面标注燕京、上海、大连、广州、成都，按照他对中超的理解，给中超也划分了档次。
这都是预期，至少三年或者五年之后的事情，陈灼认为这也是可以接受的。
（三）
是一个双赢的结局。
对于陈灼来说，一个29岁在中超都不是绝对核心的球员，居然能有登陆欧战甚至五大联赛的机遇，并且这些还有五年保底210万美金的收入，陈灼认为自己可以满意。昨天五年保底可是只有25万美金啊，这一下子就增加了八倍！
最重要的，还是斯潘维茨所说的，他们有科学和系统的办法，能够发掘出自己的足球潜质！实现商业价值，那也要有实力的保障，足球圈可不是电影圈，不管偶像派还是�