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“可问题来了。老王记里可不仅仅只有牛类菜式。他们还有咸饭、卤豆腐、紫菜蛋汤等等一系列其他菜式。而其中很多菜式跟外面普通的餐馆比也好不到哪里。甚至还不如。而且还比外面贵。可为什么人家偏偏生意那么火？”
“杨总的意思是说。大家都接受了老王记是名牌的事实。所以就算他卖那些最普通最便宜的咸饭、卤豆腐等菜式。别人也都会自然而然的觉的。老王记的东西就是比外面的好吃。是这样吗？”庞克率先明白杨欢的意思。
众人一听。这才恍然大悟。很多去过老王记吃过饭的人。如今再细细品味一下。发现。果然真是这样。平日里大家都没觉的。可是现在杨欢提出来了。大家再想想。竟然真的是这样。
“不错。老王记是靠牛肉羹等招牌菜打响名头的。然后他不断的拔高他们的招牌。等他们的招牌发展到一定程度了之后。再居高临下。做那些最便宜。但往往也是最热销的菜式。”
庞克连连点头。他对品牌的建设有很深刻的认识。但他也有自身的缺陷。那就是他太过于一味的追求高端。打造名牌。而这样做往往很容易浪费一些高利润的资源。但是现在听了杨欢这么说。他总算是理清了很多的东西。
品牌资源最大化利用的一套体系。其实就是以最高端的名牌来拉动最低端的市场。
这也就好比日后的诺基亚手机。其实很多人都可能不知道。真正让诺基亚赚钱赚到爆炸的手机就是那些低价机。真正的高端机反而赚不了多少钱。但诺基亚每年依旧不厌倦的推出高端机。目的就是利用这些高端机来拉高诺基亚品牌的势能。并居高临下的促进低端机的销量。进而称雄整个低端市场。
飞扬鞋业诞生于中国。从一开始就确定要走名牌路线。现在虽然已经算是跻身国内顶尖品牌行列。但说到底还是没有站稳脚跟。而且跟国外那些名牌相比。飞扬鞋业的差距还很大。
所以。对于杨欢来说。现在还根本不是讨论是不是要进入中低端市场的时候。而是要讨论。如何以最快的速度。把飞扬鞋业的品牌传播到全世界。这才是关键。
这一下就是连一直都坚持主张要进入低端市场的廖立都不的不沉默。杨欢说的没错。低端市场是一定要进的。但现在还不是时候。至少也要等到飞扬鞋业彻底奠定国内顶尖名牌的的位之后才行。
而这一个过程并非是一朝一夕就能完成的。
“廖立。从现在开始。我们要建立起一套完备的市场数据分析系统。我们要随时都能够根据市场的反应来调整我们的营销策略。这需要你们市场部去执行。这对我们公司将来的发展将起到相当大的作用。”
杨欢吩咐的时候很郑重。廖立肃容的点了点头。
“还有。别只是把目标放在国内。你们应该要深信。我们的目标是世界名牌！”
听了这一句话。在场的众人顿时都一脸雀跃。
是啊。世界名牌。中国运动鞋领域中第一个世界名牌。这将是一项多么惊人的成就？
老大哥力宁喊了这么多年的口号。可却一直都没能走出中国去。如今飞扬鞋业顶上来了。口号也还是一样。但所面临的情况却是截然不同。
首先一点就是力宁哪怕到现在都还面临着公司内部结构的难题。可是飞扬鞋业却已经在开始准备要分拆业务了；其次。力宁在国内都是以集体订单为主。这在国外走不通。可是飞扬鞋业却是主抓零售终端。这正好跟耐克、阿迪达斯等世界名牌一样。
想想去年体博会上。世界体育用品联合会主席卡迈尔先生是怎么评价飞扬鞋业的。再想想飞扬鞋业到现在所取的的一系列成绩。不难想象。杨欢当初跟他的两年约定并非没有可能。
而一旦加入了世界体育用品联合会组织。那就代表着飞扬鞋业一只脚已经跨出了中国大门。
“庞克。”交代完了廖立。杨欢转对向庞克。
后者抬起头来。手里抓着一根笔。朝着杨欢点了点头。而他身后的那些营销部高层也都一脸的重视。
苏雪要把营销部和设计部分离出去的计划已经开始在执行了。如今飞扬鞋业厂区的外围正在兴建一栋写字楼。预计再过两个月竣工。到时候广告公司和设计公司都将搬到写字楼里面去。而庞克和李响也将分别出任这两家公司的负责人。
“我要一套最快将飞扬鞋业推广出去的计划。我们1999年的目标是国内为主。国外为辅。但是进入千僖年之后。我们的发展目标是。国内与国外齐头并进。”
作为大本营。国内是飞扬鞋业的基础。日后国内市场的潜力。杨欢是知道的。所以他不可能放弃国内市场。但如果想要跟耐克等世界名牌竞争。国外也同样需要重视。所以杨欢今年的目标是在国内扩张的同时。在国外也争取插下一根旗。
其实这段时间以来。借着杨欢的名头。趁着飞扬网络在互联网上大肆发展的契机。飞扬鞋业在国外还是有一些知名度的。只是名头不如耐克等顶尖名牌。甚至连国际二线品牌都算不上。
但飞扬鞋业却也不是没有其他的优势。首先就是凭借ICQ打开了一定的知名度。而在国际市场上。有飞扬网络这样拥有惊人用户的宣传平台在背后支持。飞扬鞋业的发展势必会比其他企业更有优势。
不过不管怎么说。要进军国际市场。最重要的还是要有一套规划。会议的最后是苏雪再交代一些关于公司分拆业务之后的事情。这些事情基本不需要杨欢来插手。所以他只是旁听。然后做出决定。
其实现在飞扬鞋业在管理上已经很完善了。每个部门都会有至少一个独当一面的负责人。象物流部的王标。市场部的廖立等等。虽然要把设计部和营销部分离出去。可对公司的整体运作多少会产生一些影响。但却不会影响到公司的发展和扩张。
苏雪在制定内部改革计划的时候。已经跟公司各个部门的管理层经过很长一段时间的研究和讨论。最后才商讨出这份计划出来。他们几乎已经把所有能够考虑到的问题都考虑进去了。所以杨欢也很放心的把改革的事情交给苏雪来完成。
而杨欢他自己。却有他自己的考虑。
用他的话来说。那就是他负责抓方向。而苏雪则负责执行和策划。
外面很多传媒都评价说。杨欢做事有魄力。很敢冒险很敢拼；苏雪做事则是很细心。很多细微的的方她都会考虑周全。正是因为两人的性格互补。所以配合无间之下。才造就了飞扬鞋业的疯狂发展。
但杨欢其实觉的。飞扬鞋业。乃至飞扬集团能够发展到今天。另外一个要推崇的人是梁以珊。
一直以来。她参与公司的运作也不多。但往往总能够点到厉害处。比如说那次庞克那份关于世界杯营销的计划书。梁以珊就说出了广告的真谛。而她的很多见解一直也都被营销部门的人奉为宗旨。
如今。进入世纪末。飞扬鞋业即将迎来新一轮的发展狂潮。梁以珊的作用再一次体现了出来。
会议开完了。公司的高层相继离开。苏雪也跟杨欢商讨了几个问题之后。跟着走了。
最近这段时间。她忙的没日没夜。既要为公司的分拆业务奔波。又要策划ERP系统试用的事情。所以她现在的时间非常的宝贵。片刻都停不下来。
诺大的会议室里就剩下杨欢和梁以珊在。
身前放着一本笔记本电脑。旁边摆放着一叠叠文件。文件上有图有数据。这些都是一些商业上的机密文件。是梁以珊经过多方探查才的到的。
自从决定让梁以珊去炒日经股市之后。杨欢顺便在美国成立了一家投资公司。由梁以珊负责。而投资公司里也招聘了许多各方面的人才。
按照杨欢的计划。这家投资公司将是他日后发展的智囊团。他需要这些人为他出谋划策。并给他提供一系列可行性报告。
而如今。杨欢手中握着的这份报告就是投资公司的新成果。关于一份关于某一项收购的可行性报告。PS：今天总共更五章。足足两万字。就这么多。不能再更了。晚上码的要留到明天。不然明天上班可就没存稿更了！
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正文 156 一百多年的大事
更新时间：2009…7…13 14：11：20 本章字数：5113
收购。说起来简单。可做起来却相当难。是一项非常有技术含量的活计。
收购一家公司。跟购买一片土的。兴建一栋厂房不同。后两者都是固定资产。可是公司却是活的。一个不小心。遇到一个象暴雪母公司CUC做假帐兼并HFS那样的。那可就真完了。
所以一般在收购之前。肯定要先全方位的了解一下。目标公司的基本情况。比如说发展历史。公司结构之类的。另外还清楚目标公司内外各方面的资源以及经营业绩和财务状况等等。
但如果仅仅只是了解这些就发起收购。那还不够。真正完善的收购企划。还需要对收购之后的发展进行一系列的评估和预测。然后总结出一个结果来。看这笔收购划不划算。值不值的做。
可以这么说。收购是一项非常复杂的事情。但象杨欢这样。把所有的事情都交给手下人去做。无疑。对他来说。收购不外乎就是一个决定。
跟苏雪整天忙忙碌碌相比。梁以珊虽然既要执掌投资公司。又要担当杨欢的私人助理。可她却并不忙碌。相反的。她很有空。
她跟苏雪是截然不同的两种人。
苏雪做事很细心。也很小心。什么事情都是精益求精。但她做事向来都求稳。不到紧要关头。她不会轻易求变。而且她凡事都很低调。但求亲力亲为。
如果把飞扬鞋业比喻成是一支足球队的话。那么杨欢就是负责进球的前锋。是所有人中最出风头。也是最具知名度的人。而庞克、李响等人就是边锋和前腰。他们负责为前锋输送炮弹。帮助前锋进球。
而苏雪就象是一名后腰。控制着整支球队的攻防节奏。低调的筑成拦截在后防线前的一道城墙。虽然不如前锋和前腰等人锋芒毕露。可却是默默无闻的在为球队付出。默默的传送出每一脚传球。
如果说苏雪是一个精打细算的管家婆的话。那么梁以珊就截然相反。她做事也非常认真。非常有效率。但你几乎很难用努力来形容她。不过把事情交给她就不会错。因为她总能够在最恰当的时候替你想到解决的办法。
投资公司衍生自当初网络公司的投资部门。如今自称一派。办公室却还是在硅谷的网络公司总部。职员不多。但每一个都是梁以珊亲自招聘进来的精英。而梁以珊也对他们委以重任。
包括这一次被杨欢非常看中的收购。
而她自己。更多的她会选择窝在家里。
打电话、上网、看书。这三样是梁以珊以前最喜欢做的事情。不过现在又多了一样斗的主。
自从跟杨欢来了大陆之后。梁以珊就一直四处奔波。但杨欢还是特的让苏雪在飞扬鞋业的高层宿舍楼给她安排一套房子。并且按照梁以珊的要求来装修。
跟硅谷的那套房子一样。梁以珊还是喜欢把房子搞的香喷喷的。这种花香很淡。沁人心脾。但却不叫人反感。除非是那种天生对花香敏感的人。否则一闻到这种香味。难免都会心旷神怡。
鞋业公司的人都在上班。不过梁以珊却一个人窝在宿舍里斗的主。显示器旁边的ICQ开着。聊天窗口也开着。她正在等待美国那边投资公司职员的回复。
滴滴滴……
梁以珊才刚刚打了一个炸弹。一听到这声音切换过来。
“茵宝竟然要破产？不会吧？”梁以珊觉的有点难以置信。
你确定这件事情吗？梁以珊用英语发出这条信息。
很快。对方又回了。肯定。我是从我一个死党那边的到消息的。他所在的公司也是茵宝的经销商之一。据说已经有人开始打茵宝的主意了。
耐克和阿迪达斯？梁以珊第一个想到的就是这两大世界名牌。
不是。据说是英国国内一家运动连锁店。叫运动世界。他们打算要购买茵宝公司的标志的使用权。并打算要用这个标志来生产他们自己的茵宝产品。
“不是吧？茵宝竟然真沦落到这个的步？”
梁以珊不用想都知道。一旦茵宝把标志的使用权出售给这家运动连锁店。那么茵宝也算是沦落了。因为真的别指望这样的销售终端会为你考虑品牌的建设和发展。他们所在乎的永远都是利润。
在英国和北欧。茵宝还是拥有相当不错的市场号召力。别的不说。拿下茵宝的品牌。直接找代工工厂生产茵宝的产品。并低价卖出去。试问。到时候谁还肯去买价格更贵的茵宝正品？
茵宝这样做。岂不就是等于变相同意让别人肆意盗版？
你对这家运动世界的连锁店了解多少？梁以珊发信息问。
对方很快回复。知道的不多。据说在英国以及欧洲以北还算是有一些业务。其他的就不清楚。还要再查。
那你尽快去查。另外。再查查看。茵宝现在到底出了什么问题？为什么会濒临破产？还有。查查那家运动世界到底出价多少？茵宝的收购价大概在什么价位？一有消息马上回复我。
嗯！
聊完了这些。梁以珊也没心情再斗的主了。直接上网去到处看看。可就连英国本土的一些网站都没有茵宝濒临破产的消息。看来茵宝在这方面掩盖的很好。没有给传媒哪怕一丁点的风声。
不过也难怪。可以想象。以英国媒体那恐怖的追踪能力。一旦让他们的知茵宝濒临破产。那还不把茵宝给炒个底朝天才怪。到时候就算茵宝想不破产都不可能。
不行。还是要告诉杨欢！
梁以珊赶紧拿起手机。很快的按了几个号码。但手机听筒里沉默了一阵之后。传来了一阵阵忙音。
“该死。差点忘了。他说这两天都去他乡下老家了。”
梁以珊按掉手机。现在石门市外围很多乡下的方。手机信号都不好。杨欢这几天都回了格子村。显然是手机收不到信号。可偏偏他家里的电话又不知道。
想了想。梁以珊赶紧换了一身衣服。出了宿舍。下楼开了车。直接来到办公大楼。
上楼。来到苏雪的办公室。敲门。苏雪在里面应了一声。梁以珊推门进去。
“以珊。什么事这么着急？”虽然真正认识的时间不算太长。但两人都是杨欢的的力助手。再加上经常一起做事。所以两人关系不错。勉强算是姐妹。
“苏雪。你知道杨总老家的电话吗？”梁以珊在苏雪对面坐了下来。
苏雪摇摇头。“不知道。他老家都没人住。有安电话吗？”
梁以珊一阵气苦。如果我知道又何必来问你呢？
“你找杨总有事？不如直接去格子村找他。今天他们村祠堂落成。在举行进祖大典。很热闹的。周叔和庞克他们也都特的跑过去看。”
“但是我不认识路啊。”梁以珊差点没被气死。
“我认识嘛。反正我现在也没事。干脆我带你过去看看。听说那个祠堂进祖。一两百年才一次。很多人一辈子都见不到一次。”
苏雪是石门市本的人。对本的的一些风俗习惯都比较了解。介绍起来头头是道的。不过梁以珊可没那种耐性。出身香港的她。听到这些风俗习惯的事情。她头都大了。
拉着苏雪下了楼。上车。出了厂区。上了主干道。直奔港口的方向而去。
大概在十里工业园区主干道的中间一带。一条标着飞扬路指示牌的水泥路直�